22 luật tiếp thị không đổi

Hàng tá»· Ä‘ô la Ä‘ã bị lãng phí cho các chÆ°Æ¡ng trình tiếp thị không mang lại kết quả, bất kể thông minh hay lá»—i lạc đến mức nào. Hoặc ngân sách lá»›n đến mức nào.
 
Nhiều nhà quản trị mặc nhận má»™t chÆ°Æ¡ng trình tiếp thị đựơc thiết kế kỹ, được thi hành tốt và tài trợ tốt sẽ mang lại kết quả. Không hẳn nhÆ° vậy, và bạn hãy nhìn vào IBM, General Motors…
 
1. Luật dẫn đầu

Tốt nhất nên Ä‘i đầu hÆ¡n là tốt hÆ¡n
 
Ô mô Ä‘i đầu trong lÄ©nh vá»±c chất tẩy rá»­a an toàn

 

 
2. Luật loại hình

Nếu không thể là người dẫn đầu tiên trong má»™t loại hình, bạn hãy xác lập má»™t loại hình má»›i mà bạn có thể là người đầu tiên thâm nhập
 
Emeli – người thứ ba má»™t mình bay qua đại tây dÆ°Æ¡ng
 
3. Luật ký ức

Tốt nhất hãy là người đầu tiên Ä‘i vào ký ức hÆ¡n là người đầu tiên Ä‘i vào thị trường

Altair 8800 – chiếc máy tính cá nhân số 1
 
4. Luật nhận thức

Tiếp thị không phải là má»™t trận chiến của các sản phẩm, nó là má»™t trận chiến của các nhận thức.

Toyota – má»™t trong ba loại xe nhập khẩu bán chạy nhất ở Mỹ
 
5. Luật tiêu Ä‘iểm

Khái niệm mạnh nhất trong tiệp thị Ä‘ó là sở hữu má»™t trong ký ức của khách hàng tÆ°Æ¡ng lai.
 
Hãng kem Ä‘ánh răng sở hữu từ cavities (sâu răng)
 
6. Luật loại trừ

Hai công ty không thể sở hữu cùng má»™t từ trong ký ức của khách hàng tÆ°Æ¡ng lai

Federal Express không thể cùng sở hữu từ Worldwide vá»›i HDL
 
7. Luật tay Ä‘ôi

Về lâu dài, mọi thị trường đều trở thành má»™t cuá»™c Ä‘ua hai con ngá»±a

Coca – Cola và Pepsi bắt tay nhau trên thị trường nÆ°á»›c giải khát
 
8. Luật đối lập

Nếu bạn Ä‘ang nhắm đến vị trí thứ hai, chiến lược của bạn được xác định bởi hãng dẫn đầu.

Coca – Cola và Pepsi là hai sá»± lá»±a chọn đối lập
 
9. Luật phân chia

Qua thời gian, má»™t loại hình sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều loại hình

Qua thời gian má»™t loại hình sẽ phân chia thành nhiều loại hình
 
10. Luật nấc thang

Chiến lược sá»­ dụng tuỳ thuá»™c vào chiếc thang bạn Ä‘ang đứng
 
Avis – dịch vụ cho thuê xe tinh tế nhất
 
11. Luật viễn cảnh

Các hiệu ứng tiếp thị diá»…n ra qua má»™t quãng thời gian kéo dài.

Coca – Cola sau khi mở rá»™ng mặt hàng Ä‘ã tồn kho hàng triệu Ä‘ôla
 
12. Luật mở rá»™ng mặt hàng

Có má»™t sức ép không cưỡng lại được để mở rá»™ng vốn riêng của nhãn hiệu

7 Up Ä‘i đầu trong việc mở rá»™ng mặt hàng
 
13. Luật hi sinh

Bạn phải bỏ má»™t cái gì Ä‘ó để được má»™t cái gì Ä‘ó

Federal Express Ä‘ã trở thành công ty hoạt Ä‘á»™ng suốt Ä‘êm
 
14. Luật các thuá»™c tính

Vá»›i mọi thuá»™c tính, có má»™t thuá»™c tính hiệu quả, đối lại

Aim sở hữu thuá»™c tính có vị dá»… chịu
 
15. Luật ngay thẳng

Khi bạn chấp nhận má»™t yếu tố tiêu cá»±c, khách hàng tÆ°Æ¡ng lai sẽ cho bạn má»™t yếu tố tích cá»±c

Listerine hÆ°Æ¡ng vị chỉ cần sá»­ dụng má»™t ngày má»™t lần
 
16. Luật lập dị

Trong má»—i tình huống, chỉ má»™t bÆ°á»›c Ä‘i sẽ tạo ra các kết quả Ä‘áng kể

General Motoral trở thành huyền thoại trong ngành công nghệ xe hÆ¡i
 
17. Luật không thể Ä‘oán trÆ°á»›c

Trừ phi bạn viết các kế hoạch của các nhà cạnh tranh, bạn sẽ không thể Ä‘oán trÆ°á»›c tÆ°Æ¡ng lai.
 
IBM Ä‘ã phát triển má»™t kế hoạch tiếp thị ồ ạt
 
18. Luật thành công

Thành công thường dẫn tá»›i tính kiêu ngạo, và tính kiêu ngạo dẫn đến sá»± thất bại

 DEC thành công rá»±c rỡ nhÆ°ng Ä‘ã thất bại vì sá»± tá»± tin của Ken Olsen
 
19. Luật thất bại

Thất bại phải được dá»± kiến và được chấp nhận

Wal – Mart Ä‘ã dá»± kiến được thất bại nên dá»… dàng vượt qua
 
20. Luật cường điệu

Tình huống thường trái ngược vá»›i cách nó xuất hiện trên báo chí.

Next – máy tính cường Ä‘iệu nhất
 
21. Luật gia tốc

Các chÆ°Æ¡ng trình thành công không được xây dá»±ng trên những mốt nhất thời, chúng được xây dá»±ng trên những xu hÆ°á»›ng

Cabbage Patch Kids Ä‘ã phát triển mạnh nhờ chiến lược trò chÆ¡i trẻ em
 
22. Luật tài nguyên

Không có sá»± tài trợ thoả Ä‘áng, má»™t ý tưởng sẽ không cất đầu lên nổi

Golden Cat Corporation – nhãn hiệu số 1 về đồ vệ sinh cho mèo