Những mánh lới “sale-off”

Phong trào “sales” (sale off – giảm giá) Ä‘ang trở thành “Ä‘iểm nóng” trong mùa mua sắm cuối năm nay. Tại thành phố lá»›n, siêu thị, cá»­a hàng nào thiếu biển “sales” là xem nhÆ° không “thức thời” và vắng khách ra vào. Hàng “sales” có sức hút mãnh liệt nhÆ° thế nhÆ°ng không phải ai cÅ©ng hiểu những Ä‘iều ẩn đằng sau các biển hiệu “sales” này.

“Sales” giả, bán thật

Thá»­ dạo qua má»™t số shop có gắn các biển hiệu “Sale off”, “Big sales”… má»›i thấy thông tin giảm giá có sức hấp dẫn rất lá»›n đối vá»›i người tiêu dùng. Tại shop thời trang sale off, cả má»™t Ä‘ám Ä‘ông đứng lục lọi, tìm bá»›i đống đồ “sales” Ä‘ang đổ đống trÆ°á»›c shop. Má»™t nhóm bạn trẻ Ä‘ang chọn lá»±a hàng cho biết, chính tấm biển “sales off 20 – 80%” Ä‘ã “kéo” các bạn vào Ä‘ây.

 

Bình thường giá áo quần ở Ä‘ây rất đắt, do thấy giảm giá khách hàng má»›i vào xem có mua được hàng rẻ không?”, má»™t bạn cho biết. Đây cÅ©ng là lí do chung của phần lá»›n khách mua hàng “sales”: mong mua được hàng giá rẻ.

Song thá»±c chất khách hàng có mua được hàng “đẹp” giá “bèo”?

Tuy cá»­a hàng có nhiều băng-rôn sales nhÆ° vậy nhÆ°ng khách hàng chẳng mua được món gì giảm giá cả. Toàn là sản phẩm đề-mốt (qua môÄ‘en) và chất lượng Ä‘ã xuống cấp nhÆ° bạc màu, xổ lông… Sau cùng, khi chọn được món đồ Æ°ng ý thì phải trả tiền Ä‘úng nhÆ° giá niêm yết vì hàng má»›i thì làm gì có “cá»­a” sales!”.

Lá»™ “mánh” nhà buôn

Theo giải thích của nhiều nhà kinh doanh, có đến 1001 lí do “sales” nhÆ° thanh lý hàng tồn kho, tổng kết cuối năm, “sales” để cạnh tranh… thậm chí, cá»­a hàng má»›i khai trÆ°Æ¡ng cÅ©ng để bảng “sales”. Tuy nhiên, nếu chỉ “sales” vì những lí do trên thì chẳng có gì Ä‘áng bàn, đằng này, không thiếu những cá»­a hàng để biển “sales” quanh năm.

NhÆ° vậy, khách hàng làm sao có cÆ¡ sở để so giá vá»›i các cá»­a hàng khác, phân biệt được các cá»­a hàng này có “sale off” thật hay không? Phải chăng “sales” là “chiêu” để kéo khách hàng vào shop?

Ví dụ minh chứng rõ hÆ¡n cho “ý đồ” này là chÆ°Æ¡ng trình giảm giá của chuá»—i cá»­a hàng nằm trong hệ thống siêu thị. Theo Ä‘ó, công ty quảng cáo rầm rá»™ là sẽ giảm giá nhiều mặt hàng đến 83% nhÆ° máy ảnh kỹ thuật số, bàn phím máy tính gõ tiếng Việt… Tác dụng thấy liền vì ngay trong ngày hôm sau Ä‘ã có Ä‘ông đảo khách hàng kéo đến mua hàng.

Song thá»±c tế không nhÆ° quảng cáo, hầu hết khách hàng đều nhận được câu trả lời hết hàng giảm giá. Rõ ràng, nếu không phải vì “câu khách” thì công ty trên Ä‘âu cần thiết phải “làm lá»›n” má»™t chÆ°Æ¡ng trình quá nhỏ nhÆ° vậy.

Chỉ có người tiêu dùng thiệt!

Quả thật, không cần suy nghÄ© cÅ©ng biết làm gì có nhà buôn nào “tốt” đến mức tặng không biếu không cho khách hàng thêm má»™t sản phẩm trừ phi họ Ä‘ã lãi lá»›n trong sản phẩm Ä‘ã bán.

Trên thá»±c tế vẫn có nhiều DN, cá»­a hàng dùng hoạt Ä‘á»™ng “sales” nhÆ° má»™t món quà ý nghÄ©a cuối năm cho người tiêu dùng. NhÆ°ng cÅ©ng không ít nÆ¡i lợi dụng “sales” để qua mặt, móc túi khách hàng. Để khỏi phải “ấm ức” trong những ngày Tết khách hàng nên cẩn thận, xem xét kỹ các chiêu thức kinh doanh của nhà buôn, không phải cứ cái gì giảm giá là hàng rẻ!