Xé nhỏ để báo giá – má»™t trong những thủ thuật bán hàng

Bạn có nghÄ© rằng sản phẩm của công ty bạn hay các dịch vụ mà công ty bạn Ä‘Æ°a ra là đắt đỏ? Bạn có khúm núm, không tá»± tin cho lắm khi phải thông báo giá sản phẩm của bạn cho khách hàng? Quan trọng hÆ¡n, khách hàng của bạn có tỏ vẻ khép nép khi bạn nói vá»›i họ về giá sản bán của phẩm.

Việc thông báo giá bán cho khách hàng là má»™t trong những khâu kinh hãi và khó khăn nhất trong nghệ thuật bán hàng – đặc biệt nếu nhÆ° bạn nghÄ© rằng sản phẩm mà bạn định bán ra có mức giá cao. Khi buá»™t miệng nói ra mức giá sản phẩm bạn bán mà thiếu bÆ°á»›c xây dá»±ng giá thì có thể làm cho khách hàng cảm thấy nhÆ° là bạn vừa thả má»™t quả bom vào họ và chắc chắn Ä‘iều Ä‘ó sẽ làm tổn hại trá»±c tiếp tá»›i doanh số bán hàng.

 

DÆ°á»›i Ä‘ây là những lời khuyên hữu ích giúp khách hàng không chỉ chấp nhận mà còn Ä‘ánh giá Ä‘úng giá trị sản phẩm mặt hàng của bạn:

Hãy thá»±c hiện má»™t màn trình diá»…n tuỳ biến, đầy ấn tượng. Sau khi nắm được nhu cầu và Æ°á»›c muốn của khách hàng, hãy làm cho họ kinh ngạc bằng việc thuyết trình những tính năng đặc biệt, nổi trá»™i và giải thích từng tính năng Æ°u việt mà sản phẩm của bạn có, và Ä‘iều quan trọng nhất là những lợi ích mà sản phẩm mang lại.

Sau khi bạn vượt qua màn giá»›i thiệu đầy ấn tượng, hãy chờ cho tá»›i khi khách hàng chủ Ä‘á»™ng hỏi giá sản phẩm, nếu trường hợp Ä‘ó có thể xảy ra. Việc bạn xổ thẳng ra giá của sản phẩm sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy bị sốc và họ sẽ bỏ chạy.

BÆ°á»›c tiếp theo, hãy giúp khách hàng có được nhận thức rằng sản phẩm của bạn không đắt đỏ chút nào bằng việc chia nhỏ từng bá»™ phận để báo giá. Việc này sẽ giúp cho khách hàng bị phân tâm, sao lãng và không lÆ°u tâm tá»›i tổng giá thành của sản phẩm. Hãy thuyết phục khách hàng rằng lợi ích tính theo đầu người sẽ tăng khi họ cùng sá»­ dụng chung má»™t chÆ°Æ¡ng trình…v.v.
Chuyển mối e ngại thành sá»± lôi cuốn

Trong bán hàng, chúng ta gọi việc lấy ra má»™t khoản và Ä‘em so sánh nó vá»›i thứ gì Ä‘ó mà má»™t khách hàng sẵn lòng từ bỏ nó là “sá»± so sánh chéo”.

DÆ°á»›i Ä‘ây là má»™t vài ví dụ:

– Má»™t máy copy có mức giá 10.000 USD có các kiểu chuông báo tân thời nhất. Nếu nhÆ° chỉ nhìn vào giá tổng thành của máy thì sẽ bị coi là đắt, nhÆ°ng vá»›i giá Ä‘ó thì số bản copy của máy sẽ đạt số lượng lá»›n hÆ¡n trong cùng khoảng thời gian so vá»›i các máy thông thường khác, và nhÆ° thế Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên giá thành của máy sẽ giảm nhờ hiệu suất hoạt Ä‘á»™ng cao.

– Vá»›i má»™t thẻ há»™i viên CLB sức khoẻ có mệnh giá 400 USD. Nếu chia nhỏ thì bạn chỉ tốn có 1,09 USD/ngày.

Nếu nhÆ° giá sản phẩm của công ty bạn bán ra là 1200 USD trong khi của đối thủ cạnh tranh chỉ có 1000 USD. Bạn hãy hỏi khách hàng xem họ sẽ chọn mua hàng của ai nếu nhÆ° sản phẩm của cả hai bên có cùng má»™t mức giá bán. Tất nhiên, nếu bạn có màn giá»›i thiệu thuyết phục ắt hẳn vị khách Ä‘ó sẽ mua hàng của bạn.

Tiếp đến, hãy hỏi khách hàng xem họ thích sản phẩm của bạn ở những Ä‘iểm nào. Hãy kiên nhẫn và để chọ họ tá»± diá»…n đạt về nó. Bạn có thể sẽ phải giúp nhắc đến những đề mục mà vị khách hàng quên không đề cập tá»›i. Sau khi vị khách diá»…n đạt xong, bạn không nên giảm giá tổng thành của sản phẩm, thay vào Ä‘ó, bạn chỉ nên giảm giá những bá»™ phận mà sản phẩm của bạn khác vá»›i sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Nghệ thuật bán hàng có sức thuyết phục này thường được các thÆ°Æ¡ng nhân và các nhà nghiên cứu thị trường hàng đầu áp dụng. Hãy thá»­ áp dụng chiến lược Ä‘ó trong quá trình tiêu thụ sản phẩm và bạn sẽ tận mắt chứng kiến nó phát huy hiệu quả ra sao. Việc tách biệt giá sản phẩm thành từng phần nhỏ sẽ giúp bạn đạt được doanh thu bán hàng cao hÆ¡n.