Bốn kỹ năng giới thiệu sản phẩm

Chất lượng của việc giá»›i thiệu sản phẩm thường xác định liệu má»™t khách hàng tiềm năng sẽ mua hàng của bạn hay mua hàng của má»™t trong các đối thủ cạnh tranh của bạn. Tuy nhiên, thá»±c tế cho thấy, việc bày hàng thường thiếu sức lôi cuốn và ít khi đủ sức thuyết phục để tạo Ä‘á»™ng lá»±c thôi thúc khách hàng Ä‘i đến quyết định mua hàng. DÆ°á»›i Ä‘ây là 4 chiến lược giúp bạn tạo ra cách bày hàng có sức hấp dẫn mà khác biệt so vá»›i các đối thủ cạnh tranh.

1. Giá»›i thiệu hàng phù hợp vá»›i khách hàng tiềm năng của bạn
Má»™t trong những lá»—i phổ biến nhất mà mọi người hay mắc phải là khi bàn bạc về sản phẩm/dịch vụ Ä‘Æ°a ra giá»›i thiệu chung. Họ thường Ä‘Æ°a ra những thông Ä‘iệp chung nhÆ° nhau trong những lần giá»›i thiệu và hy vọng rằng ná»™i dung nào Ä‘ó sẽ tạo sức hút đối vá»›i khách hàng tiềm năng.
Việc bàn bạc lá»±a chọn sản phẩm giá»›i thiệu phải phù hợp vá»›i từng người; thay đổi để Ä‘Æ°a ra những Ä‘iểm đặc thù và Ä‘á»™c Ä‘áo vá»›i những khách hàng cụ thể.

2. Tạo ra mối liên hệ giữa sản phẩm/dịch vụ của bạn vá»›i khách hàng tiềm năng
TrÆ°á»›c khi giá»›i thiệu sản phẩm/dịch vụ cho má»™t khách hàng tiềm năng, bạn cần lá»±a chọn và chuẩn bị mẫu sản phẩm. Nên nhá»› xác định và khuếch trÆ°Æ¡ng những lợi ích của việc sá»­ dụng sản phẩm, chứ không phải là những đặc Ä‘iểm của sản phẩm. Cho khách hàng biết rõ cái mà họ sẽ được hưởng khi sá»­ dụng sản phẩm của bạn.

3. Đi vào trọng tâm
Trong thời buổi các doanh nhân quá bận rá»™n nên khó chấp nhận nghe những lời giá»›i thiệu dài dòng. Cần xác định rõ Ä‘âu là những Ä‘iểm then chốt cần cho khách hàng biết.

4. Tạo sự sống động
Đa số những giá»›i thiệu sản phẩm tỏ ra nhàm chán và thiếu trí tưởng tượng. Nếu bạn thật sá»± muốn nổi trá»™i trong vô số sản phẩm được giá»›i thiệu, hãy cố cách giá»›i thiệu sản phẩm má»™t cách lôi cuốn và đầy sinh lá»±c. Sá»­ dụng giọng nói hiệu quả hÆ¡n vá»›i những âm Ä‘iệu uyển chuyển. Lá»—i chung khi giá»›i thiệu sản phẩm là sá»­ dụng giọng nói rất giống nhau đối vá»›i mọi sản phẩm và giọng Ä‘iệu đều đều, không thu hút được sá»± chú ý.