Trong chuyến thăm Việt Nam và tham dá»± Há»™i thảo “Làm thế nào để tìm kiếm và bán hàng thành công đến các nhà nháºp khẩu Hoa Kỳ”, vá»›i tÆ° cách là diá»…n giả chính, ông Phillip W. Byrd, Tổng giám đốc Hiệp há»™i Các nhà nháºp khẩu Hoa Kỳ (AIA) Ä‘ã cung cấp má»™t thông tin thú vị, Ä‘ó là các nhà nháºp khẩu Hoa Kỳ Ä‘ánh giá rất tốt vá» sản phẩm Việt Nam và sẵn sàng mua hàng Việt Nam.
Theo ông Phillip, các nhà nháºp khẩu Hoa Kỳ luôn muốn tìm kiếm các nguồn cung cấp má»›i và hÆ¡n lúc nào hết, khi Ä‘ã trở thành thành viên của WTO, các nhà xuất khẩu Việt Nam cần chủ Ä‘á»™ng tìm đến các nhà nháºp khẩu Hoa Kỳ để tìm cÆ¡ há»™i. Ông Phillip cho biết, các nhóm hàng được các nhà nháºp khẩu Hoa Kỳ quan tâm và kỳ vá»ng ở các nhà xuất khẩu Việt Nam là đồ gá»— gia dụng, giày da, thá»±c phẩm, hàng may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ và quà tặng lÆ°u niệm. Ngoài ra, hàng dệt gia Ä‘ình (các loại màn cá»a, bao gối, chăn, ga…) cÅ©ng có thể xuất khẩu và tiêu thụ tốt tại Hoa Kỳ. Hàng thủ công của các dân tá»™c thiểu số, có tính chất đặc biệt… cÅ©ng có thể là má»™t mặt hàng xuất khẩu thế mạnh, nếu các nhà xuất khẩu Việt Nam nắm bắt tốt thị hiếu.
“Tuy nhiên, Ä‘iá»u quan trá»ng là các nhà xuất khẩu Việt Nam phải làm tốt khâu tiếp thị và tiếp cáºn các nhà nháºp khẩu. Cách tiếp thị của các nhà xuất khẩu Việt Nam Ä‘ang có vấn Ä‘á»”, ông Phillip thẳng thắn nháºn xét. Minh chứng cho nháºn xét này, ông Phillip chỉ ra rằng, đồ gá»— gia dụng của Việt Nam đẹp là thế, chất lượng là thế, nhÆ°ng khó ai biết được chất lượng và kiểu dáng của sản phẩm nếu chỉ xem qua danh mục các mặt hàng và các cuốn sách giá»›i thiệu sản phẩm được gá»i đến. “Tốt nhất là các nhà xuất khẩu nên má»i nhà nháºp khẩu đến Việt Nam, hoặc mang sản phẩm sang Hoa Kỳ để nhà nháºp khẩu được táºn tay, táºn mắt thấy sản phẩm”, ông Phillip nói.
Trong cách tiếp cáºn nhà nháºp khẩu, ông Phillip cho biết, các nhà xuất khẩu nên gá»i thÆ° trá»±c tiếp để chào hàng. Äặc biệt, thÆ° chào hàng phải có đầy đủ thông tin vá» trang web của nhà xuất khẩu để các đối tác có thể tìm hiểu thêm thông tin qua trang web này. Bên cạnh Ä‘ó, theo ông Phillips các nhà xuất khẩu cÅ©ng phải nắm bắt tâm lý tiêu dùng của cả nhà nháºp khẩu lẫn ngÆ°á»i tiêu dùng Hoa Kỳ. Ông Phillip phân tích, từ khi Wal Mart hình thành thì thị trÆ°á»ng Mỹ có tâm lý Wal Mart, Ä‘ó là tâm lý chuá»™ng giá rẻ và mua hàng ở siêu thị. Äại Ä‘a số ngÆ°á»i tiêu dùng Mỹ Ä‘á»u mua hàng ở siêu thị, kể cả hàng thá»±c phẩm, dệt may, giày dép… để giảm thiểu thá»i gian tìm kiếm từng món hàng và mua được hàng vá»›i giá rẻ. Tâm lý này cÅ©ng có ở đại Ä‘a số các nhà nháºp khẩu và Ä‘ó là lý do vì sao há» liên tục Ä‘òi há»i các nhà xuất khẩu phải giảm giá.
Hoa Kỳ là má»™t thị trÆ°á»ng há»—n hợp, Ä‘a dạng nhu cầu vá» chủng loại, chất lượng và giá cả hàng hóa. Vì thế, ông Phillip cho rằng, các nhà xuất khẩu chỉ cần nắm bắt được nhu cầu và phân khúc thị trÆ°á»ng là không sợ thất bại. Là má»™t quốc gia công nghiệp, ngÆ°á»i Mỹ thích sá»± sẵn sàng, thuáºn tiện, nhanh chóng. Chẳng hạn, vá»›i mặt hàng quà tặng, ngÆ°á»i Mỹ chuá»™ng những sản phẩm có sẵn bao bì Ä‘óng gói, đến mua là có ngay, chứ không cần phải mất thá»i gian chỠđợi và Ä‘ó là Ä‘iá»u các nhà xuất khẩu cần phải nắm bắt.
Theo dá»± báo của AIA, xuất khẩu của Việt Nam vào Hoa Kỳ năm 2006 sẽ vượt ngưỡng 9 tá»· USD, vì mức Ä‘á»™ tín nhiệm sản phẩm Việt Nam của ngÆ°á»i tiêu dùng Hoa Kỳ Ä‘ang tăng cao. Con số này trong năm 2007 được dá»± báo là sẽ tiếp tục tăng trưởng. “Tuy nhiên, mức tăng trưởng này cao hay thấp, nhanh hay cháºm, còn tùy thuá»™c vào sá»± nhanh nhạy và chủ Ä‘á»™ng của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam”, ông Phillip nhấn mạnh.