Cẩn thận với chính sách hạ giá sản phẩm

Việc cắt giảm giá thành thoạt xem dường nhÆ° khá thích hợp để nâng cao doanh số và sức cạnh tranh, tuy nhiên, việc làm này có thể chặn đứng con đường phát triển lâu dài và huá»· hoại tiềm năng kinh doanh. Rõ ràng, giá thấp không phải lúc nào cÅ©ng là người bạn tốt của má»—i công ty.

Những tin tức kinh doanh không mấy tốt đẹp có thể khiến các công ty lo lắng và Ä‘iều Ä‘ó có thể dẫn tá»›i khả năng bạn phải tìm cách hạ giá thành sản phẩm/dịch vụ. Vì người tiêu dùng sẽ không ngừng tìm kiếm các sản phẩm giá thành thấp.

Tuy nhiên, các chuyên gia tÆ° vấn quảng cáo giải thích rằng giá thấp có thể có ý nghÄ©a vá»›i viá»…n cảnh kinh doanh ngắn hạn, tuy nhiên, chúng không mang tính chiến lược nhÆ° bạn nghÄ©.

 

1. Giá cả nhận biết Giá trị

Có lẽ Ä‘úng nhÆ° vậy nếu tất cả những gì bạn mua chỉ là cà phê, song nếu cùng vá»›i Ä‘ó, bạn có thể tận hưởng sá»± thÆ° giãn, các cảm giác dá»… chịu thì chắc chắc không lãng phí chút nào. Trong má»™t nền văn hoá và cuá»™c sống đầy sức ép ngày nay, giá trị của 10 phút hạnh phúc là bao nhiêu?

Đây là minh chứng cho thấy giá cả là má»™t đặc Ä‘iểm sản phẩm, không quan tâm tá»›i nó hÆ°á»›ng tá»›i chủ Ä‘ích gì. Vá»›i café nổi tiếng có thể sá»­ dụng cùng má»™t loại cà phê cho cá»­a hàng của mình, nhÆ°ng giá cả cao hÆ¡n ở chá»— có sá»± pha chế và thưởng thức giá trị hÆ¡n.

Không chỉ có vậy, rất nhiều quyết định mua sắm trong quá khứ Ä‘ã chỉ dẫn rằng giá cả không Ä‘Æ¡n thuần phản ánh chất lượng sản phẩm, mà nó còn là dấu hiệu nhận biết nó. Nếu có sản phẩm nào giá cao hÆ¡n, thông thường đều có má»™t vài lý do thích hợp đằng sau.

2. Cần má»™t mức giá thích hợp cho sá»± nghiệp kinh doanh dài hạn

Giả sá»­ rằng bạn có mặt trong má»™t cá»­a hàng và Ä‘ánh giá về hai chiếc tivi có cùng đặc Ä‘iểm và thiết kế tÆ°Æ¡ng tá»± nhau, nhÆ°ng khác biệt khá lá»›n về giá cả. Bạn sẽ lá»±a chọn chiếc nào? Nhiều người sẽ lá»±a chọn chiếc tivi có giá thấp hÆ¡n, nhÆ°ng má»™t vài người lại lá»±a chọn sản phẩm đắt tiền hÆ¡n.

Những người lá»±a chọn tivi đắt tiền có Ä‘ang hành Ä‘á»™ng vô lý? Không hẳn nhÆ° vậy. Ngay cả những ai mua tivi rẻ tiền hÆ¡n rất có thể đồng ý rằng chiếc tivi đắt tiền hÆ¡n phần nào sẽ có chất lượng cao hÆ¡n. Giá cao có thể dẫn tá»›i doanh số bán hàng thấp hÆ¡n trong ngắn hạn, nhÆ°ng nó cÅ©ng đảm bảo tài chính mà các công ty cần để đầu tÆ° cho việc xây dá»±ng nhãn hiệu hay mở rá»™ng mạng lÆ°á»›i phân phối.

Rất khó có thể hình dung được hãng sản xuất tivi mong đợi xây dá»±ng các thành công dài hạn vá»›i chiến lược này nhÆ° thế nào. Hãng sẽ có khuynh hÆ°á»›ng lôi kéo những người mua sắm bị ảnh hưởng bởi giá cả, vốn chÆ°a bao giờ là các khách hàng trung thành. Hãng có thể bán được má»™t doanh số kha khá hôm nay, nhÆ°ng sẽ không xây dá»±ng được tài sản cho ngày mai. Thậm chí cả trong thế giá»›i kinh doanh Ä‘iện tá»­ tiêu dùng hết sức khốc liệt, giá thấp không phải là người bạn tốt.

3. Đối mặt vá»›i nó, nếu bạn không phải là nhà bán lẻ chuyên nghiệp

Việc gá»­i Ä‘i tín hiệu chất lượng thông qua định giá cao thường là má»™t chiến thuật hay bị bỏ qua và không được Ä‘ánh giá cao.

Má»™t kiến trúc sÆ° rất tài năng và vì thế anh này rất bận. Anh luôn chịu sức ép từ việc quản lý tất cả các công việc cÅ©ng nhÆ° các ná»—i lo lắng về hiệu quả chất lượng công việc lẫn danh tiếng của mình. Lời khuyên: Hãy tăng phí lên.

Làm nhÆ° vậy sẽ có thể giúp anh giải toả phần nào khối lượng công việc và đảm bảo rằng anh ta có thể duy trì các chuẩn má»±c cao nhất có thể. Nó cÅ©ng giúp anh ta tránh được những khách hàng nhạy cảm giá cả, cho phép anh dành nhiều thời gian cần thiết để thá»±c hiện tốt hÆ¡n công việc cho những khách hàng hiện tại. Anh ta Ä‘ang tiến tá»›i nhận thức rằng cho đến khi mình mất Ä‘i má»™t vài khách hàng nhất định do sá»± chống đối giá cả, chi phí của anh là quá thấp.

Điều tÆ°Æ¡ng tá»± cÅ©ng xảy ra vá»›i bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào. Có thể khá kỳ quặc vá»›i việc cảm thấy tốt khi mất Ä‘i khách hàng vì giá cả, nhÆ°ng nếu không thế, bạn có thể Ä‘ang dẫn dắt bản thân vào góc tường tài chính eo hẹp. Và đừng Ä‘ùa vá»›i Ä‘iều này.

Hãy thá»­ nghiệm vá»›i các mức giá cả của bạn. Hãy tìm kiếm má»™t cách thức để kiểm nghiệm các mức giá cao hÆ¡n tại má»™t thị trường lá»±a chọn hay vá»›i má»™t nhóm khách hàng nhất định. Bạn có thể thấy lượng dÆ° giả tiền mặt sẽ tănh Ä‘áng kể, bù đắp cho bất cứ thua lá»— doanh thu nào bạn từng trải qua. Và bạn thậm chí có thể thấy được doanh thu chung sẽ tăng nhờ hiệu ứng lan toả của má»™t mức giá cao.

Cuối cùng, bạn cần nhá»› rằng các khách hàng sẽ luôn tìm kiếm và đề nghị các mức giá thấp hÆ¡n, nhÆ°ng họ không bao giờ muốn nhÆ° vậy. Đôi lúc, việc biết được phải trả thêm chút tiền để cho má»™t cái gì Ä‘ó thích hợp sẽ củng cố lá»±a chọn của họ và khiến họ cảm thấy thoải mái hÆ¡n về việc mua sắm cÅ©ng nhÆ° về nhãn hiệu của công ty bạn.