Là má»™t doanh nhân, giá»i giang trong việc giá»›i thiệu bản thân và chào bán hàng hóa dịch vụ của mình là Ä‘iá»u quan trá»ng. Và những kỹ năng buôn bán giá»i có ý nghÄ©a hÆ¡n kỹ năng giao tiếp giá»i. Phát triển thói quen tốt trong bán hàng và nắm vững vài chiêu hoàn tất công việc sáng tạo sẽ không chỉ giúp gia tăng lợi nhuáºn mà còn nâng cao sá»± tá»± tin của bạn và làm công việc bán hàng thêm thú vị.
Äây là vài mẹo để trở thành ngÆ°á»i bán hàng giá»i hÆ¡n:
• Há»c táºp buôn bán. Hãy đối mặt vá»›i nó, há»c há»i cái má»›i không phải luôn thú vị. Việc bán hàng có thể không suôn sẻ ngay cả khi bạn biết Ä‘iá»u mình Ä‘ang làm. Tiếp cáºn việc kinh doanh nhÆ° cách bạn tiếp cáºn má»i kỹ năng má»›i: Äá»c vá» cách những ngÆ°á»i bán hàng khác hoàn tất vụ làm ăn và vượt qua sá»± chống đối của khách hàng tiá»m năng (vài lá»i khuyên hữu ích có trong bài Giành lấy Sá»± quan tâm của Khách hàng bằng Kỹ năng Ä‘Æ°a ra "Lý do Hấp dẫn" (Grab Your Prospect’s Attention by Crafting a "Compelling Reason"). Thá» các phÆ°Æ¡ng pháp má»›i. ThÆ° giãn và vui vẻ chút ít trong khi rèn luyện kỹ năng bán hàng má»›i.
• Dành thá»i gian hữu ích để há»c há»i, thá»±c hành, và bán hàng. NgÆ°á»i bán hàng chuyên nghiệp biết thá»i Ä‘iểm nào Ä‘ó trong ngày (thÆ°á»ng là buổi sáng) là lúc bán hàng hiệu quả nhất. Bạn có thể để thá»i Ä‘iểm Ä‘ó trôi tuá»™t Ä‘i trong khi bị cuốn hút táºp trung vào chuyện khác, những việc thÆ°á»ng nháºt hÆ¡n. Dành ra ít nhất má»™t giá» hiệu quả má»—i ngày để má»i gá»i các khách hàng tiá»m năng và hiện tại.
• Lấy sá»± tinh thông làm lợi thế. Chắc chắn bạn thành thạo vá» sản phẩm mình Ä‘ang bày bán. Táºn dụng kiến thức của bạn trong suốt quá trình bán hàng — nhất là khi thá»a thuáºn. Ví dụ nhÆ° các bác sÄ© hoàn tất hợp đồng suốt ngày nhÆ°ng bệnh nhân của há» không há» biết. Tạo uy tín cho bản thân và dá»±a vào tiếng tăm của mình. Má»i ngÆ°á»i sẽ không chỉ mua hàng của bạn; mà còn giá»›i thiệu bạn cho những ngÆ°á»i khác.
• Rạng rỡ. Khó chấp nháºn sá»± bất đồng ở ngÆ°á»i bán. Äừng phạm sai lầm hạ thấp bản thân. Kiên nhẫn, và nhá»› mỉm cÆ°á»i khi phạm lá»—i — Ä‘ôi khi mắc lá»—i là cách duy nhất để há»c há»i. Thái Ä‘á»™ buôn bán của bạn tạo nên khác biệt lá»›n trong mức Ä‘á»™ thành công bạn đạt được. Và sá»± bất mãn không nhất thiết mang ý nghÄ©a Ä‘ánh mất khách hàng tiá»m năng. Äá»c bài Thể hiện sá»± bất đồng trong kinh doanh (Turn Rejection Into a Sale) để có được vài lá»i khuyên hữu ích trong việc làm thế nào để tìm kiếm khách hàng tiá»m năng.