Lá»±a chá»n má»™t lÄ©nh vá»±c cụ thể
Tất nhiên, ít ai há»c luáºt mà có thể tÆ° vấn đầu tu chứng khoán cho khách hàng, cÅ©ng chẳng ai há»c kinh doanh ra lại Ä‘i tÆ° vấn tâm lý. Những chuyện râu ông ná» cắm cằm bà kia ấy không thể có nếu bạn muốn là má»™t tÆ° vấn viên chuyên nghiệp.
Gõ cá»a chào hàng
TrÆ°á»›c khi chá»n ra những Công ty, cá nhân cần đến dịch vụ của bạn, hãy tìm biểu kỹ thị trÆ°á»ng dành cho chuyên môn của mình, láºp danh sách những khách hàng tiá»m năng nhất và thÆ°á»ng xuyên theo dõi hoạt Ä‘á»™ng của há». Khi Ä‘ã hiểu kỹ vỠđối tác, hãy nhấc máy Ä‘iện thoại lên. Sắp xếp được má»™t cuá»™c hẹn đầu tiên, bạn Ä‘ã chạm má»™t tay tá»›i thành công. Khi Ä‘ó, nhá»› khai thác vấn Ä‘á», tìm hiểu kỳ vá»ng và giá»›i hạn thá»i gian của khách hàng.
Tìm kiếm khách hàng “ruá»™t”
Khi bắt đầu làm má»™t nhà tÆ° vấn, hãy táºp trung tâm trí vào việc tìm lấy ít nhất Ä‘ôi ba khách hàng tin cáºy, những ngÆ°á»i sẻ cung cấp đủ việc làm cho bạn. Há» sẽ là nguồn sống để bạn nuôi ý chí tiếp tục lên danh sách và theo Ä‘uổi những mục tiêu khác lá»›n hÆ¡n.
Chào hàng hấp dẫn
Hãy vẽ ra má»™t bức tranh màu hồng cho tÆ°Æ¡ng lai của vấn Ä‘á» bạn Ä‘ang giải quyết giúp khách hàng. Lá»i chào hàng là hành trang cho bạn tiến tá»›i việc đặt bút ký hợp đồng nhanh hÆ¡n. Nó Ä‘òi há»i sá»± chi tiết, cụ thể. Những hứa hẹn trừu tượng sẽ không mang lại gì cho cả bạn và khách hàng.
Xây dá»±ng phẩm chất má»™t chuyên gia
Má»™t trong những cách tốt nhất để có được uy tín của má»™t chuyên gia là quảng cáo các dịch vụ của bạn ở nhÅ©ng nÆ¡i có nhiá»u ngÆ°á»i để ý đến và ở các diá»…n Ä‘àn online. Nếu không có uy tín, bạn rất khó thành công.
Phác thảo má»™t cÆ¡ cấu thù lao
Trả tiá»n cho tÆ° vấn viên là khoản chi trả rất nhiá»u Công ty miá»…n cưỡng làm bởi há» gần nhÆ° không thấy kết quả ngay. Khi bạn chÆ°a nổi tiếng, cÆ¡ cấu thù lao hợp lý cÅ©ng là Ä‘iá»u nên lÆ°u tâm nếu muốn có khách hàng. Cách tính có lợi cho cả Ä‘ôi bên là tính phần trăm dá»±a trên mức Ä‘á»™ thành công của khách hàng. Còn nếu Ä‘ã có danh, bạn có thể sẵn sàng được trả thù lao theo giá».