Trở thành nhà tư vấn

Lựa chọn một lĩnh vực cụ thể

Tất nhiên, ít ai học luật mà có thể tÆ° vấn đầu tu chứng khoán cho khách hàng, cÅ©ng chẳng ai học kinh doanh ra lại Ä‘i tÆ° vấn tâm lý. Những chuyện râu ông nọ cắm cằm bà kia ấy không thể có nếu bạn muốn là má»™t tÆ° vấn viên chuyên nghiệp.

Gõ cá»­a chào hàng

TrÆ°á»›c khi chọn ra những Công ty, cá nhân cần đến dịch vụ của bạn, hãy tìm biểu kỹ thị trường dành cho chuyên môn của mình, lập danh sách những khách hàng tiềm năng nhất và thường xuyên theo dõi hoạt Ä‘á»™ng của họ. Khi Ä‘ã hiểu kỹ về đối tác, hãy nhấc máy Ä‘iện thoại lên. Sắp xếp được má»™t cuá»™c hẹn đầu tiên, bạn Ä‘ã chạm má»™t tay tá»›i thành công. Khi Ä‘ó, nhá»› khai thác vấn đề, tìm hiểu kỳ vọng và giá»›i hạn thời gian của khách hàng.

 

Tìm kiếm khách hàng “ruá»™t”

Khi bắt đầu làm má»™t nhà tÆ° vấn, hãy tập trung tâm trí vào việc tìm lấy ít nhất Ä‘ôi ba khách hàng tin cậy, những người sẻ cung cấp đủ việc làm cho bạn. Họ sẽ là nguồn sống để bạn nuôi ý chí tiếp tục lên danh sách và theo Ä‘uổi những mục tiêu khác lá»›n hÆ¡n.

Chào hàng hấp dẫn

Hãy vẽ ra má»™t bức tranh màu hồng cho tÆ°Æ¡ng lai của vấn đề bạn Ä‘ang giải quyết giúp khách hàng. Lời chào hàng là hành trang cho bạn tiến tá»›i việc đặt bút ký hợp đồng nhanh hÆ¡n. Nó Ä‘òi hỏi sá»± chi tiết, cụ thể. Những hứa hẹn trừu tượng sẽ không mang lại gì cho cả bạn và khách hàng.

Xây dá»±ng phẩm chất má»™t chuyên gia

Má»™t trong những cách tốt nhất để có được uy tín của má»™t chuyên gia là quảng cáo các dịch vụ của bạn ở nhÅ©ng nÆ¡i có nhiều người để ý đến và ở các diá»…n Ä‘àn online. Nếu không có uy tín, bạn rất khó thành công.

Phác thảo má»™t cÆ¡ cấu thù lao

Trả tiền cho tÆ° vấn viên là khoản chi trả rất nhiều Công ty miá»…n cưỡng làm bởi họ gần nhÆ° không thấy kết quả ngay. Khi bạn chÆ°a nổi tiếng, cÆ¡ cấu thù lao hợp lý cÅ©ng là Ä‘iều nên lÆ°u tâm nếu muốn có khách hàng. Cách tính có lợi cho cả Ä‘ôi bên là tính phần trăm dá»±a trên mức Ä‘á»™ thành công của khách hàng. Còn nếu Ä‘ã có danh, bạn có thể sẵn sàng được trả thù lao theo giờ.