Làm gì để kinh doanh phát triển sau thành công bước đầu?

Mọi người đều có thể bắt đầu má»™t công việc kinh doanh từ niềm say mê và má»™t ý tưởng tốt đẹp nào Ä‘ó. NhÆ°ng sau những thành công bÆ°á»›c đầu, không phải ai cÅ©ng có thể suôn sẻ bÆ°á»›c lên má»™t tầm cao má»›i trong việc phát triển và mở rá»™ng quy mô kinh doanh. Thá»±c tế công việc thường khác xa so vá»›i lý thuyết mà bạn Ä‘ã được học. Và sai lầm thường bắt nguồn từ việc bạn Ä‘ã không xác định Ä‘úng những bÆ°á»›c Ä‘i cần thiết cho từng giai Ä‘oạn.

Sau Ä‘ây là 11 lời khuyên giúp bạn giữ cho công việc kinh doanh má»›i Ä‘i theo Ä‘úng quỹ đạo sau giai đọan khởi đầu và không ngừng được mở rá»™ng về quy mô, gia tăng về lợi nhuận.

 

1. Hãy thuê những chuyên gia giỏi cho từng lÄ©nh vá»±c của công việc

Trên thá»±c tế, má»™t công ty thành công hay thất bại chủ yếu dá»±a vào tài năng của nhân viên công ty Ä‘ó.Nếu tập hợp được nhiều chuyên gia giỏi trên mọi lÄ©nh vá»±c, công ty sẽ có tiền đề thuận lợi cho việc phát triển tốt đẹp và thịnh vượng trong tÆ°Æ¡ng lai.

Những nhân viên có kinh nghiệm, chuyên môn giỏi có thể yêu cầu bạn trả cho họ nhiều hÆ¡n từ 20-30% so vá»›i mức lÆ°Æ¡ng của các nhân viên bình thường, nhÆ°ng bù lại, khối lượng công việc mà họ thá»±c hiện được có thể nhiều gấp Ä‘ôi và chất lượng thì cao hÆ¡n hẳn những nhân viên bình thường. NhÆ° vậy có thể thấy sá»± đầu tÆ° của bạn trong trường hợp này là sá»± đầu tÆ° có lãi lâu dài.

2. Đánh giá cao sá»± gấp rút trong mọi công việc cần làm

Nếu bạn Ä‘ã lên kế hoạch cho những công việc cần làm trong ngày hôm nay, hãy tìm mọi cách để hoàn thành chúng, đừng bao giờ để đến ngày hôm sau má»›i làm. Kinh nghiệm này vừa giúp bạn nâng cao năng suất lao Ä‘á»™ng, vừa tránh công việc tồn đọng và gây áp lá»±c thời gian về sau.

3. Luôn tìm ra những khách hàng má»›i

Con đường để dẫn tá»›i thành công trong kinh doanh nằm ở việc bạn có thu hút được khách hàng đến vá»›i sản phẩm/dịch vụ mà bạn có ý định cung cấp hay không. Đừng đợi cho tá»›i khi bạn khai trÆ°Æ¡ng chính thức công việc kinh doanh má»›i tìm kiếm khách hàng. Hãy xây dá»±ng mạng lÆ°á»›i và tạo dá»±ng các mối quan hệ vá»›i khách hàng bất cứ khi nào bạn có thể.

Công việc kinh doanh của bạn càng phát triển, bạn càng cần tìm kiếm thêm những khách hàng má»›i bổ sung vào danh sách những người mua hàng thường xuyên. Hãy luôn đặt ra những câu hỏi nhÆ°: bạn có bao nhiêu khách hàng thường xuyên? Nếu là khách hàng, bạn sẽ mua gì?

4. Đưa ra những quyết định nhanh và quyết Ä‘óan

Những công ty má»›i thành lập và Ä‘i vào hoạt Ä‘á»™ng thường không có đủ thời gian và nguồn lá»±c để chờ đến khi cÆ¡ há»™i chín muồi má»›i ra quyết định, mà thường phải ra những quyết định nhanh chóng. Có nhÆ° thể má»›i sá»›m tận dụng được thời cÆ¡ để khẳng định chá»— đứng của mình trên thị trường.

Khi bạn là má»™t nhà lãnh đạo, bạn sẽ phải có trách nhiệm vá»›i cả công việc của mình lẫn các nhân viên, nhÆ°ng đừng để trách nhiệm Ä‘ó cản trở bạn Ä‘Æ°a ra những quyết định lá»›n. Công việc chắc chắn sẽ tiến triển nếu nhÆ° bạn Ä‘Æ°a ra má»™t quyết định và thá»±c hiện nó.

5. Thá»±c hiện nhiều hÆ¡n những gì bạn hứa

Nếu bạn nói vá»›i má»™t khách hàng rằng, sản phẩm họ đặt mua trong vòng ba ngày nữa sẽ được chuyển tá»›i tay họ, hãy thá»±c hiện Ä‘iều Ä‘ó chỉ trong vòng hai ngày. Nếu bạn biết chắc chắn sẽ chỉ mất hai giờ để cung cấp sản phẩm đến khách hàng, hãy nói bạn cần ba giờ để làm Ä‘iều này và làm cho họ ngạc nhiên khi sản phẩm được chuyển tá»›i sá»›m hÆ¡n má»™t giờ. Đó là hình thức tiếp thị tốt nhất.

6. Định giá sản phẩm chính xác để có thể mang lại lợi nhuận cho công ty

Đừng bao giờ chào hàng vá»›i giá quá rẻ, cốt là chỉ để bán được hàng. Bởi công ty của bạn là má»™t công ty nhỏ, giá bán phải cao hÆ¡n giá thành để có lợi nhuận là Ä‘iều rất cần thiết trong giai Ä‘oạn khởi đầu. Bạn không nên để rÆ¡i vào tình trạng sá»›m bị thua lá»—. Bạn không thể và không nên cạnh tranh vá»›i các công ty lá»›n sản xuất cùng loại sản phẩm trên thị trường về giá cả. Bạn chỉ có thể cạnh tranh bằng sá»± Ä‘á»™c Ä‘áo trong phÆ°Æ¡ng thức bán và các dịch vụ chăm sóc khách hàng.

7. Đừng bao giờ tiêu má»™t Ä‘ô la vô ích

Điều bạn cần không phải là má»™t chiếc bàn làm việc má»›i và quá đắt, bởi nó không phải là thÆ°á»›c Ä‘o Ä‘ánh giá hiệu quả công việc. Quá nhiều ông chủ kinh doanh khi má»›i khởi nghiệp Ä‘i mua những đồ ná»™i thất văn phòng sang trọng và đắt tiền vì họ cho rằng ấn tượng là quan trọng. NhÆ°ng trÆ°á»›c khi thu được lợi nhuận, đừng nên tiêu tiền vào những việc không cần thiết nhÆ° thế. Hãy tìm má»™t chiếc bàn làm việc bình thường và đầu tÆ° thời gian và công sức để kinh doanh có lãi.

8. Có má»™t tầm nhìn rá»™ng lá»›n

Bạn hãy ghi nhá»› câu nói “Má»™t con bÆ°á»›m đập cánh ở Trung Quốc hôm nay có thể là nguyên nhân của cÆ¡n bão ở Địa Trung Hải má»™t ngày kia” trong khi quyết định tầm nhìn kinh doanh của mình.

Bạn hãy hình dung thế này, nếu bạn Ä‘ang sống ở trên đảo Phú Quốc và muốn tìm những người huấn luyện tốt nhất cho công ty huấn luyện chó của bạn. Người dạy chó mà bạn cho là tốt nhất ở Phú Quốc chÆ°a chắc Ä‘ã là người tốt nhất mà bạn cần tìm. Còn biết bao nhiêu người huấn luyện chó bên kia biển, trong đất liền mà bạn chÆ°a biết. Và còn rất nhiều yếu tố sẽ ảnh hưởng tá»›i công ty của bạn, nhÆ° giá thức ăn cho chó, tình hình kinh doanh của các công ty trong đất liền…

Tóm lại, bạn nên Ä‘ánh giá mọi việc má»™t cách toàn diện, không nên chỉ dá»±a vào má»™t khía cạnh nào Ä‘ó. Và hãy nhá»› rằng, việc xây dá»±ng công việc kinh doanh là kế hoạch 10 năm, không phải kế hoạch má»™t năm.

9. Sá»± tiếp thị là toán học

Đừng bao giờ để cho những người đại lý của các hãng quảng cáo dạy bạn bất cứ Ä‘iều gì về tiếp thị. Họ sẽ nói những Ä‘iều ngá»› ngẩn nhÆ°: “Má»™t ná»­a thành công trong kinh doanh phụ thuá»™c vào các hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo của bạn và ná»­a còn lại thì không”.

Cái mà bạn cần, Ä‘ó là liệu má»™t mẩu quảng cáo giá 100 Ä‘ô la có Ä‘em lại cho bạn 100 Ä‘ô la lợi nhuận không? Đó má»›i là má»™t quảng cáo tốt. Quảng cáo ấn tượng sẽ chẳng có ý nghÄ©a gì khi không mang lại cho bạn đồng lợi nhuận nào.

10. Học cách bán hàng

Không có Ä‘iều gì tồi tệ hÆ¡n khi má»™t ông chủ kinh doanh không biết gì về công việc bán những sản phẩm của công ty ông ta.

Tiền và lợi nhuận được sinh ra từ hoạt Ä‘á»™ng bán hàng, và bạn không nên trao toàn quyền cÅ©ng nhÆ° đặt hoàn toàn niềm tin và sá»± tin tưởng vào người mà bạn thuê để làm công việc bán hàng. Nếu bạn muốn tăng lợi nhuận kinh doanh, chính bạn phải là người đầu tiên học cách bán hàng.

11. Đơn giản hoá những gì bạn nghÄ©

Hầu hết mọi người khi bÆ°á»›c vào má»™t công việc kinh doanh Ä‘ã gặp khó khăn bởi vì họ cứ phức tạp hóa mọi vấn đề lên. Kinh doanh là má»™t việc rất Ä‘Æ¡n giản: Bán để thu lợi nhuận và duy trì hoạt Ä‘á»™ng. Làm phức tạp quy trình này lên sẽ khiến bạn gặp nhiều rắc rối. Tốt nhất bạn hãy Ä‘Æ¡n giản hóa công việc bằng mọi cách có thể, có vậy, thì thành công má»›i đến vá»›i bạn dá»… dàng hÆ¡n.

Hãy nhá»› rằng, lời khuyên hay bí quyết để thành công chỉ mang tính chất chỉ dẫn, còn mọi thứ đều phụ thuá»™c vào sá»± hiểu biết, nhanh nhạy và cả má»™t chút may mắn của chính bạn. Và trong quá trình kinh doanh, bạn có thể mắc sai lầm nhÆ°ng hãy cố gắng biến chúng thành những lá»—i nhỏ của sá»± khởi đầu. Đừng bao giờ Ä‘em công việc kinh doanh của mình ra để Ä‘ánh cược.

Và sau khi Ä‘ã thá»±c hiện tất cả những lời khuyên trên, Ä‘iều quan trọng nhất mà bạn cần nhá»› vẫn là má»™t lời khuyên quen thuá»™c : “Đừng ngủ quên trên chiến thắng!”. Thế giá»›i thay đổi từng ngày, thành công hôm nay chỉ là má»™t sá»± giậm chân tại chá»— vào ngày mai. Vì thế hãy luôn sẵn sàng cho những đỉnh cao má»›i trên con đường