14 nguyên tắc thành công (Phần 12): sức mạnh của quyền uy

Có thể hiểu khái quát rằng quyền uy là má»™t tố chất riêng có của má»™t nhà lãnh đạo. Má»™t lãnh tụ có quyền uy là người có sức thu hút đặc biệt, có thể có được lòng trung thành đặc biệt và nhiệt huyết của công chúng.

Tuy nhiên trong má»™t số trường hợp, quyền uy cÅ©ng thể hiện sức thu hút của má»™t người nào Ä‘ó, và họ thể hiện nó đến mức Ä‘á»™ nào. Bạn sẽ có quyền uy đối vá»›i những người kính trọng bạn, tôn trọng hay khâm phục bạn. Đó có thể là những thành viên trong gia Ä‘ình bạn, bạn bè của bạn hay là những người đồng nghiệp. Bất kỳ lúc nào và ở bất cứ nÆ¡i Ä‘âu, nếu má»™t người luôn cảm thấy mình chủ Ä‘á»™ng trÆ°á»›c người khác thì họ trở nên có quyền uy hay nói cách khác là có sức quyến rÅ© rồi.

 

Để giải thích rõ hÆ¡n về quyền uy, nhiều người cho rằng Ä‘ó là do má»™t cái gì Ä‘ó toát ra từ má»™t người. Có thể sức hấp dẫn Ä‘ó khó định hình rõ ràng được, nhÆ°ng nó lại toát ra từ má»™t người và ảnh hưởng đến những khác xung quanh, dù theo hÆ°á»›ng tích cá»±c hay tiêu cá»±c Ä‘i chăng nữa. Trong những bức tranh tôn giáo, khi vẽ vầng hào quang trên đỉnh đầu các vị thần thánh, chính người họa sỹ muốn má»™t tả đến thứ ánh sáng mà nhiều người cho rằng họ Ä‘ã nhìn thấy trên đầu những người Ä‘ó khi họ cầu nguyện hay nói chuyện.

Ngay bản thân bạn cÅ©ng có má»™t sức hấp dẫn nào Ä‘ó cho dù Ä‘ôi lúc không phải ai cÅ©ng nhận ra được. Chính Ä‘iều này tác Ä‘á»™ng đến cách mà người khác đối xá»­ lại vá»›i bạn nhÆ° thế nào. Có rất nhiều cách và cÅ©ng nhiều lý do khiến bạn phải làm cho mình trở thành má»™t người có sức quyến rÅ© hÆ¡n.

Nếu bạn làm việc trong lÄ©nh vá»±c bán hàng, mức Ä‘á»™ quyền uy hay sức quyến rÅ© của bạn thể hiện ở chá»— bạn tác Ä‘á»™ng đến những khách hàng tiềm năng của mình ra sao và liệu họ sẽ làm ăn vá»›i bạn trong bao lâu. Những người thành công trong lÄ©nh vá»±c này thường khác hÆ¡n người bình thường ở chá»— là họ hòa hợp hÆ¡n vá»›i khách hàng. Họ luôn hồ hởi vá»›i khách hàng, luôn chủ Ä‘á»™ng và tỏ ra Ä‘áng tin cậy hÆ¡n những người khác. Vá»›i những người nhÆ° thế, việc bán hàng thật dá»… dàng, và càng ngày họ càng bán được nhiều hàng hÆ¡n. Những người bán hàng có sức hấp dẫn đặc biệt nhÆ° thế thường cảm thấy thoải mái từ công việc, ít khi chịu những áp lá»±c và không có sá»± phản đối từ người khác.

Nếu bạn Ä‘ang kinh doanh, quyền uy sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn khi bạn làm việc vá»›i nhân viên của mình, vá»›i nhà cung cấp, vá»›i ngân hàng, vá»›i khách hàng và vá»›i bất kỳ ai có liên quan đến thành công của doanh nghiệp bạn. Mọi người có xu hÆ°á»›ng bị ảnh hưởng từ những người có quyền uy và sức hấp dẫn. Họ luôn muốn giúp đỡ và há»— trợ những người nhÆ° thế. Khi bạn Ä‘ã có quyền uy rồi, bạn sẽ có rất nhiều cÆ¡ há»™i mà người khác mang lại.

Trong những mối quan hệ cá nhân của mình, sức quyến rÅ©, hấp dẫn của bạn sẽ khiến cuá»™c sống của bạn vui vẻ và hạnh phúc hÆ¡n. Rất tá»± nhiên, mọi người sẽ thích được ở gần bạn. Những người trong gia Ä‘ình hay bạn bè của bạn sẽ càng hạnh phúc hÆ¡n khi làm mọi việc cùng bạn, và bạn sẽ càng có nhiều ảnh hưởng đến họ hÆ¡n.

Có má»™t mối liên hệ chặt chẽ giữa sức hấp dẫn riêng có của má»—i người và thành công trong đời của họ. Có lẽ 85% thành công và hạnh phúc của bạn xuất phát từ những mối quan hệ và giao tiếp của bạn vá»›i người khác. Mọi người càng phản ứng tích cá»±c lại vá»›i bạn bao nhiêu, thì bạn càng có nhiều khả năng đạt được những thứ mình muốn bấy nhiêu.

Nói chung, khi chúng ta bàn đến quyền uy, chúng ta Ä‘ang bàn đến quy luật của sá»± quyến rÅ©. Quy luật này được nhắc đến theo rất nhiều cách khác nhau, song về cÆ¡ bản, quy luật này muốn nói rằng bạn thường thu hút những con người hay những sá»± việc hòa hợp vá»›i những suy nghÄ© chủ đạo của bạn.

Hiểu theo má»™t nghÄ©a nào Ä‘ó, bạn là má»™t cái nam châm sống Ä‘á»™ng, và bạn không ngừng phát ra những làn sóng suy nghÄ©, và những suy nghÄ© này sẽ được những ngườc khác, những người có cùng bÆ°á»›c sóng vá»›i bạn, bắt gặp được. Nói má»™t cách dá»… hiểu, tÆ° tưởng của bạn ra sao thì cuá»™c sống của bạn cÅ©ng phản chiếu lại tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° thế, từ những ý tưởng, cÆ¡ há»™i, nguồn lá»±c, tình huống trong cuá»™c sống hay bất kỳ thứ gì khác.

Quy luật quyến rÅ© còn giải thích rằng bạn có thể xây dá»±ng mức Ä‘á»™ quyền uy cho mình để từ Ä‘ó có thể có những ảnh hưởng lá»›n hÆ¡n và tích cá»±c hÆ¡n đến người khác, những người hợp tác vá»›i bạn, ủng há»™ bạn…

Điều quan trọng mà bạn cần ghi nhá»› về quyền uy là bản thân nó lại phụ thuá»™c rất lá»›n vào sá»± nhận thức của người khác. Có nghÄ©a là nó dá»±a vào những gì người khác nghÄ© về bạn. Không phải là thá»±c tế bạn nhÆ° thế nào mà là người khác cho rằng bạn nhÆ° thế nào. Chẳng hạn nhÆ° má»™t người có thể tạo ra quyền uy cho má»™t người khác bằng cách nói những lời hoa mỹ về người Ä‘ó vá»›i má»™t người thứ ba. Nếu bạn tin rằng bạn sắp sá»­a gặp má»™t người nổi bật và quan trọng, thì chắc chắn người Ä‘ó sẽ có quyền uy vá»›i bạn.

Hiển nhiên là quyền uy có duy trì được lâu hay không còn tùy thuá»™c nhiều vào con người thá»±c chất của bạn là nhÆ° thế nào, chứ không chỉ là những gì bạn làm. Mặc dù vậy, bạn có thể tạo ra nhận thức về quyền uy của mình bằng cách lợi dụng 10 sức mạnh lá»›n nhất của cá tính mà có vẻ sẽ có tác Ä‘á»™ng chủ yếu đến cách người khác suy nghÄ© và cảm giác về bạn.

Thứ nhất là sức mạnh của mục Ä‘ích. Những người có quyền uy, dù là nam hay nữ, hầu hết đều ý thức rõ ràng họ là ai, họ Ä‘ang Ä‘i Ä‘âu và họ Ä‘ang cố gắng đạt được cái gì. Những người nhÆ° thế luôn biết được họ muốn gì và họ phải làm gì để đạt được mong muốn Ä‘ó. Họ lên kế hoạch cho những công việc của mình và làm việc theo kế hoạch Ä‘ó. Má»™t trong những tố chất quan trọng nhất của nhà lãnh đạo là phải có tầm nhìn, tức là có mục Ä‘ích nhất định.

Bản thân bạn có thể nâng cao quyền uy theo cách này bằng cách đặt ra những mục tiêu rõ ràng cho mình, lên các kế hoạch để đạt được chúng, và làm theo những kế hoạch Ä‘ó vá»›i ká»· luật và sá»± quyết tâm má»—i ngày. Có nhÆ° vậy, người khác sẽ có những suy nghÄ© tốt đẹp về bạn, họ sẽ cảm thấy bạn thá»±c sá»± là má»™t người Ä‘áng nể phục.

Phẩm chất thứ hai là sá»± tá»± tin. Những người có quyền uy đều có má»™t niềm tin mãnh liệt vào chính bản thân họ và vào những việc mà họ làm. Họ luôn giữ được bình tÄ©nh, thái Ä‘á»™ ôn hòa và Ä‘iềm đạm. Mức Ä‘á»™ bạn tá»± tin đến Ä‘âu thường thể hiện ở sá»± dÅ©ng cảm, sá»± sẵn sàng của bạn để làm bất cứ Ä‘iều gì cần thiết để đạt được mục tiêu mà bạn tin tưởng vào Ä‘ó.

Theo má»™t lẽ thường tình, mọi người thường bị thuyết phục bởi những người luôn tỏ ra tá»± tin, những người luôn có má»™t niềm tin vững chắc rằng khả năng của họ sẽ không ngừng tăng lên trong mọi trường hợp nhằm đạt được những mục tiêu mà họ Ä‘ã đề ra.

Má»™t trong những cách để thể hiện sá»± tá»± tin của mình là bạn cứ cho rằng người khác luôn thích bạn, chấp nhận bạn và muốn hợp tác vá»›i bạn. Vá»›i má»™t cÆ¡ sở nhÆ° vậy, bạn sẽ làm những việc khác dá»… dàng hÆ¡n và dần dần bạn sẽ tạo ra được quyền uy cho mình trong mắt của người khác.

Sức mạnh thứ ba mà bạn có thể phát triển là lòng nhiệt tình. Bản thân bạn càng hào hứng vá»›i việc đạt được má»™t việc gì Ä‘ó bao nhiêu thì người khác sẽ càng nhiệt tình hưởng ứng và giúp đỡ bạn bấy nhiêu. Thá»±c tế là cảm xúc rất dá»… lây truyền từ người này sang người khác. Bạn càng cảm thấy yêu mến cuá»™c sống của mình và những việc mình làm bao nhiêu thì bạn sẽ càng trở nên có quyền uy hÆ¡n, và bạn càng dá»… nhận được sá»± hợp tác từ người khác hÆ¡n.

Sức mạnh thứ tÆ° là sá»± uyên thông, thông thạo. Bạn càng có kiến thức trong lÄ©nh vá»±c của mình bao nhiêu, bạn càng trở nên có quyền uy bấy nhiêu. Khi Ä‘ó, những người khác sẽ tôn trọng và nể phục bạn hÆ¡n.

Sức mạnh thứ năm là sá»± chuẩn bị thấu Ä‘áo, chuẩn bị chi tiết trÆ°á»›c khi tiến hành má»™t nhiệm vụ cụ thể nào Ä‘ó. Cho dù bạn định làm gì Ä‘i nữa, gặp gỡ sếp, nói chuyện trÆ°á»›c công chúng hay làm bất kỳ việc gì, má»™t khi bạn Ä‘ã chuẩn bị kỹ lưỡng, nó sẽ trở nên rõ ràng vá»›i mọi người hÆ¡n. Hãy chuẩn bị kỹ càng để không gì có thể làm bạn lúng túng. Hãy suy nghÄ© thấu Ä‘áo và lường trÆ°á»›c những khả năng và tình huống có thể xảy ra. Đây là cách tốt nhất để bạn có được sá»± tôn trọng từ người khác. Mọi thứ đều có giá của nó, đừng phó mặc mọi chuyện cho số phận. Khi làm bất kỳ việc gì, hãy dành thời gian để làm Ä‘úng ngay từ đầu.

Sức mạnh thứ sáu có thể Ä‘em lại cho bạn quyền uy là sá»± tá»± lá»±c, hay tá»± chịu trách nhiệm. Những người thành công nhất ở nÆ°á»›c Mỹ đều dá»±a vào ná»— lá»±c của bản thân mình là chính. Họ luôn tá»± tìm ra câu trả lời cho những rắc rối hay vấn đề của họ. Họ không bao giờ phàn nàn và cÅ©ng không bao giờ giải thích. Họ hoàn toàn chịu trách nhiệm vá»›i những dá»± án, những nhiệm vụ của mình và từng bÆ°á»›c thá»±c hiện chúng, sẵn sàng giải trình khi có việc gì Ä‘ó không Ä‘i Ä‘úng hÆ°á»›ng. Có má»™t thá»±c tế là khi bạn tỏ ra Ä‘á»™c lập, người khác sẽ luôn sẵn lòng để giúp bạn đạt được những mục tiêu. NhÆ°ng nếu bạn cứ luôn mong chờ sá»± há»— trợ từ người khác, mọi người sẽ không muốn dính dáng gì đến bạn và tránh xa bạn ra.

Má»™t trong những phẩm chất Ä‘áng quý của má»™t nhà lãnh đạo là dám làm dám chịu. Má»™t khi Ä‘ã gánh vác má»™t công việc gì Ä‘ó, họ sẽ hoàn toàn chịu trách nhiệm hoàn thành công việc, mà không hề viện cá»› này cá»› nọ hay đổ lá»—i cho bất kỳ ai.

Sức mạnh thứ bảy là hình ảnh. Có thể hiểu theo hai cách về hình ảnh. Đó có thể là hình ảnh bạn tá»± nhìn thấy và cảm nhận về bản thân mình trong bất cứ trường hợp nào. Hình ảnh này có ảnh hưởng rất lá»›n đến cách thức xá»­ sá»± của bạn và đến thái Ä‘á»™ của mọi người đối vá»›i bạn ra sao. Và nó quan hệ rất mật thiết vá»›i quyền uy của bạn. Hình thức thứ hai là hình ảnh của bạn trong mắt người khác. Hình ảnh này ảnh hưởng đến cách thức mà mọi người đối xá»­ và ứng phó vá»›i bạn. Những người thành công thường chú ý đến việc mình trong mắt người khác nhÆ° thế nào. Họ dành nhiều thời gian để suy nghÄ© về sá»± xuất hiện bề ngoài của mình, để chắc chắn rằng Ä‘iều Ä‘ó sẽ có lợi cho họ.

Ba yếu tố cÆ¡ bản nhất về bề ngoài của má»™t người là áo quần, cách ăn mặc và các phụ kiện Ä‘i kèm. Hãy thận trọng khi chọn trang phục cho mình. Tùy hoàn cảnh, tình huống mà chọn cách ăn mặc cho phù hợp. Bạn cÅ©ng có thể tham khảo cách ăn mặc của những người thành công trong lÄ©nh vá»±c của bạn.

Sức mạnh thứ tám là cá tính, hay tính chính trá»±c. Những người có quyền uy là những người có những giá trị và nguyên nhất định. Họ thường là những người rất thá»±c tế và thành thá»±c vá»›i bản thân cÅ©ng nhÆ° vá»›i người khác. Họ có lý tưởng rõ ràng, và không ngừng khao khát để vÆ°Æ¡n cao hÆ¡n nữa. Họ luôn ý thức được những việc họ làm sẽ hình thành nên nhận thức ở người khác về họ. Và cá tính của họ sẽ thể hiện mức Ä‘á»™ quyền uy của họ đến Ä‘âu.

Sức mạnh thứ chín là tính ká»· luật, hay sá»± tá»± chủ. Những người có quyền uy luôn làm chủ được hành Ä‘á»™ng của mình. Họ luôn giữ được thái Ä‘á»™ bình tÄ©nh bên trong và tính kiên quyết bên ngoài. Họ là người có tổ chức, và luôn thể hiện sá»± quyết tâm trong mọi việc họ làm.

Chính việc là người có tổ chức, có mục tiêu rõ ràng và đặt những thứ tá»± Æ°u tiên riêng biệt trong những hoạt Ä‘á»™ng của mình trÆ°á»›c khi bắt đầu giúp bạn có được sá»± ká»· luật và khả năng làm chủ. Và Ä‘iều này khiến người khác tôn trọng và nể phục bạn.

Sức mạnh thứ mười mà bạn có thể phát triển, và nó nhấn mạnh những sức mạnh khác dẫn đến quyền uy là việc định hÆ°á»›ng kết quả. Những người có quyền uy là những người luôn được người khác cảm thấy có năng lá»±c nhất để đạt được những mục tiêu quan trọng nào Ä‘ó. Họ là những người mà những khiếm khuyết sẽ luôn được coi nhẹ, và những Ä‘iểm mạnh luôn được nhấn mạnh. Và họ càng trở nên có quyền uy hÆ¡n.

Quyền uy thá»±c sá»± xuất phát từ những việc bạn làm. Nó bắt đầu từ việc bạn yêu mến và chấp nhận bản thân mình vô Ä‘iều kiện khi bạn làm hay nói môt Ä‘iều gì Ä‘ó cụ thể khiến bạn có thể phát triển được quyền uy, sức mạnh của mình.

Khi bạn đặt ra những mục tiêu rõ ràng và trở nên quyết Ä‘oán và có mục Ä‘ích, há»— trợ những mục tiêu Ä‘ó bằng sá»± tá»± tin không thể lay chuyển, bạn có thể nâng cao được quyền uy của mình. Khi bạn cảm thấy nhiệt tình và hào hứng vá»›i những gì mình Ä‘ang làm, khi bạn toàn tâm toàn ý mong đạt được những gì có giá trị, bạn Ä‘ang tỏa ra quyền uy của mình. Khi bạn dành thời gian để nghiên cứu và trở nên tinh thông trong những việc mình làm, và sau Ä‘ó chuẩn bị chu Ä‘áo cho bất kỳ cÆ¡ há»™i nào có thể sá»­ dụng kiến thức, kỹ năng hay kinh nghiệm của mình, nhận thức của người khác về bạn sẽ không ngừng tăng lên theo chiều hÆ°á»›ng tích cá»±c. Khi bạn hoàn toàn chịu trách nhiệm về má»™t việc gì Ä‘ó, mà không đổ lá»—i cho bất kỳ ai, bất kỳ Ä‘iều gì, bạn Ä‘ã trải nghiệm má»™t khả năng tá»± chủ, vốn rất cần thiết để xây dá»±ng quyền uy cho bản thân. Khi bạn trông giống nhÆ° người chiến thắng trong mọi lÄ©nh vá»±c, khi bạn có má»™t hình ảnh đẹp trong mắt người khác, bạn Ä‘ang từng bÆ°á»›c tạo ra quyền uy. Khi bạn phát triển nhân cách của mình bằng cách đặt ra những tiêu chuẩn cao và sau Ä‘ó nghiêm khắc vá»›i bản thân để kiên định vá»›i những nguyên tắc của mình, bạn sẽ trở thành má»™t con người được nể phục và tôn trọng khắp nÆ¡i. Bạn trở thành má»™t người có quyền uy trong mắt người khác. Và cuối cùng, khi bạn tập trung sức lá»±c của mình để đạt được những kết quả mà không chỉ bạn mà còn có người khác mong đợi, bạn Ä‘ã khẳng định uy tín của mình và rõ ràng là bạn Ä‘ã chứng tỏ được quyền uy của mình.

Lược dịch từ Principles of Success
(Còn tiếp)