100 Điều Doanh Nhân Trẻ Cần Biết(Phần 1)

Đối vá»›i doanh nhân trẻ thì việc thành lập công ty có lẽ không “Ä‘áng sợ” bằng quá trình Ä‘iều hành, quản lý sao cho công ty phát triển ổn định, đảm bảo được mức doanh thu và lợi nhuận nhÆ° dá»± tính ban đầu. Số lượng các doanh nghiệp trụ vững được sau quãng thời gian 2-3 năm đầu có lẽ chỉ chiếm má»™t tá»· lệ rất nhỏ trong số các doanh nghiệp được khai sinh. Có vô số nguyên nhân khách quan lẫn chủ quan khiến má»™t doanh nhân buá»™c phải Ä‘óng cá»­a công ty. Tuy nhiên, vá»›i tÆ° cách má»™t chủ doanh nghiệp trẻ, bạn hoàn toàn có thể phòng tránh những tác Ä‘á»™ng xấu từ phía thị trường bằng các chiến lược khôn khéo, thông minh và phù hợp vá»›i tình trạng thá»±c tế của công ty mình.

DÆ°á»›i Ä‘ây là 100 bí quyết mà bạn nên quan tâm nhằm tối Æ°u hóa các hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh ở công ty còn non trẻ của mình.

 

PHẦN 1: MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

1. Vươn ra thế giới

Bạn có muốn công ty của mình vÆ°Æ¡n tá»›i thị trường toàn cầu? Nếu có, bạn phải nắm vững các yếu tố sau

– Nghiên cứu và phác thảo các kế hoạch xuất khẩu của bạn.

– Biết rõ bạn muốn Ä‘i Ä‘âu và cố gắng phải đến được nÆ¡i Ä‘ó.

– Soạn thảo từng bÆ°á»›c hành Ä‘á»™ng cụ thể và giám sát chúng má»™t cách chặt chẽ.

– Kiềm chế cái tôi cá nhân của bạn và đừng để viá»…n cảnh thị trường toàn cầu thổi phồng cái tôi cá nhân của bạn để từ Ä‘ó có thể kéo theo những quyết định sai lầm.

– Nếu tình hình Ä‘ang quá khó khăn và có nhiều vÆ°á»›ng mắc, bạn đừng cố gắng hợp lý hoá nó, mà hãy tin tưởng vào bản thân và hành Ä‘á»™ng thận trọng dá»±a trên sá»± thay đổi của thá»±c tế.

– Đối xá»­ vá»›i mọi người theo cách mà bản thân bạn muốn được đối xá»­.

– Thiết lập các mối quan hệ cá nhân vá»›i sá»± quan tâm, chu Ä‘áo, lịch sá»±, chuyên nghiệp và có lập trường kiên định.

– Hãy lên kế hoạch tối thiểu ba năm cho hoạt Ä‘á»™ng thâm nhập thị trường thế giá»›i. Việc này Ä‘òi hỏi thời gian, tính kiên nhẫn và kiến thức tổng hợp.

– Trong thị trường toàn cầu, hãy biết tiếp nhận các “ẩn số”.

2. Tìm kiếm các nguồn tài chính bổ sung

Bạn có thể sá»­ dụng các khoản tiền tiết kiệm hay tiền vay mượn từ bạn bè, người thân để khởi sá»± kinh doanh, nhÆ°ng bạn sẽ bổ sung vốn kinh doanh từ các nguồn tài chính nào khi công ty tăng trưởng? Nếu bạn chỉ vừa có mặt trên thÆ°Æ¡ng trường chÆ°a đầy 3 năm, hay bạn không có gì để cầm cố, thế chấp, bạn sẽ thấy rằng không phải nÆ¡i nào cÅ©ng sẵn sàng trợ giúp tài chính cho công ty bạn. Mặc dù vậy nhÆ°ng bạn vẫn có những phÆ°Æ¡ng cách khác. Hãy thá»­ quan tâm tá»›i ba nguồn tài chính sau để huy Ä‘á»™ng vốn cho kế hoạch mở rá»™ng kinh doanh của bạn:

– Quay trở lại vá»›i những bạn bè và người thân Ä‘ã từng giúp đỡ bạn. Nếu khoản vay đầu tiên của bạn chÆ°a được chính thức hoá, hãy thá»±c hiện việc Ä‘ó vào lúc này bằng cách soạn thảo các văn bản vay nợ vá»›i những Ä‘iều khoản thanh toán và lãi suất tiền vay rõ ràng.

– Tìm tá»›i các nguồn trợ giúp của chính phủ: Nhiều chủ doanh nghiệp Ä‘ã nhận được các khoản tiền há»— trợ tài chính, chủ yếu là các khoản vay nhỏ, từ các cÆ¡ quan, tổ chức phát triển kinh doanh trá»±c thuá»™c chính phủ.

– Trao đổi vá»›i các nhà cung cấp của bạn. Má»™t biện pháp khác để có được nguồn tài chính phục vụ kế hoạch mở rá»™ng kinh doanh của bạn là tiếp cận các nhà cung cấp nguyên vật liệu, sản phẩm, dịch vụ đầu vào của bạn để được phép vay tiền trả chậm vá»›i mức lãi suất hợp lý.

3. Bạn có nên mở má»™t địa Ä‘iểm kinh doanh khác?

Đây có thể không phải là lá»±a chọn tốt nhất khi bạn mở rá»™ng kinh doanh, song Ä‘ó là những gì mà các chủ doanh nghiệp thường nghÄ© tá»›i trÆ°á»›c tiên khi họ triển khai kế hoạch thâm nhập thị trường má»›i. Hãy quan tâm tá»›i 6 yếu tố sau, nếu việc mở thêm địa Ä‘iểm má»›i là quyết định của bạn:

– Đảm bảo rằng bạn Ä‘ang duy trì được mức lợi nhuận ổn định, đồng thời công ty vẫn giữ được tốc Ä‘á»™ tăng trưởng đều đặn trong vòng vài năm gần Ä‘ây.

– Xem xét các xu hÆ°á»›ng, cả kinh tế và tiêu dùng, nhằm tìm ra những con đường ít trở ngại nhất để có thể vừa đạt được mức lợi nhuận má»›i, song vẫn duy trì nhịp Ä‘á»™ phát triển hiện tại.

– Đảm bảo rằng hệ thống hành chính cùng Ä‘á»™i ngÅ© cán bá»™ quản lý của công ty bạn là má»™t tập thể hoạt Ä‘á»™ng hiệu quả và có năng lá»±c chuyên môn cao – bạn sẽ cần tá»›i họ để Ä‘Æ°a Ä‘iểm kinh doanh má»›i Ä‘i vào hoạt Ä‘á»™ng.

– Chuẩn bị má»™t bản kế hoạch kinh doanh cụ thể và hoàn chỉnh cho địa Ä‘iểm má»›i.

– Xác định xem bạn sẽ có được các nguồn tài chính bổ sung từ Ä‘âu và bạn sẽ nhận nó nhÆ° thế nào.

– Lá»±a chọn địa Ä‘iểm má»›i trên cÆ¡ sở những yếu tố thích hợp nhất cho hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh hiện tại của bạn, chứ không phải dá»±a vào túi tiền của bạn.

4. Nhượng quyền và CÆ¡ há»™i kinh doanh

Bạn Ä‘ã bao giờ chú ý tá»›i hình thức kinh doanh nhượng quyền (franchise) hay cÆ¡ há»™i kinh doanh (business opportunity) chÆ°a? Câu hỏi quan trọng nhất mà bạn cần trả lời lúc này là: liệu hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn có thể áp dụng phÆ°Æ¡ng thức kinh doanh nhượng quyền để má»™t người nào Ä‘ó sẽ chịu trách nhiệm Ä‘iều hành (nhận nhượng quyền), hay liệu bạn có má»™t sản phẩm/dịch vụ Ä‘ã được tiêu chuẩn hoá và má»™t người nào Ä‘ó có thể bán lại nhiều lần (cÆ¡ há»™i kinh doanh). Trong khi bạn có thể nghÄ© rằng việc mở rá»™ng kinh doanh sẽ Ä‘òi hỏi phải có nhiều vốn hÆ¡n, phải tuyển dụng thêm nhân viên, mua sắm thiết bị bổ sung, thuê văn phòng, nhà xưởng má»›i… nhÆ°ng trên thá»±c tế, bạn hoàn toàn có thể thu về nhiều lợi nhuận và ít rủi ro hÆ¡n, nếu bạn đồng ý để má»™t công ty lá»›n có năng lá»±c sản xuất và Ä‘á»™i ngÅ© bán hàng chuyên nghiệp giúp bạn thá»±c hiện những công việc này.

5. Nhắm tá»›i các thị trường khác nhÆ° thế nào?

Nếu bạn dá»± định bán sản phẩm cho giá»›i trẻ, hãy bắt đầu tiếp thị tá»›i các sinh viên đại học. Nếu bạn muốn bán sản phẩm cho các bà mẹ Ä‘ang Ä‘i làm, sản phẩm của bạn có thể phát huy hiệu quả đối vá»›i cả các bà mẹ ná»™i trợ ở nhà chỉ bằng má»™t vài sá»­a đổi. Má»™t chiến lược khác là sá»­ dụng các sản phẩm/dịch vụ bán lẻ có định hÆ°á»›ng (retail-oriented) và sau Ä‘ó áp dụng hình thức bán buôn. Ví dụ, má»™t công ty thá»±c phẩm chuyên về bánh ngọt, bánh nÆ°á»›ng và các món ăn nhẹ tráng miệng có thể liên hệ vá»›i các tiệm bánh ngọt địa phÆ°Æ¡ng để bán buôn sản phẩm của mình. Mặc dù mức giá bạn bán cho các tiệm bánh có thể thấp hÆ¡n giá bán lẻ thông thường (bởi vì các tiệm bánh cần chiết khấu để thu lợi nhuận), nhÆ°ng bù lại, bạn sẽ bán được nhiều sản phẩm hÆ¡n và tạo ra má»™t chu kỳ tiền mặt ổn định hÆ¡n.

Dịch từ Entrepreneur