Nguyên tắc của các doanh nhân thành đạt(phần 2)

Nguyên tắc thứ tÆ°: Kinh doanh má»™t cách thá»±c tế chứ không chỉ là ý tưởng viển vông

Má»—i doanh nhân đều cố gắng tìm cho mình những sản phẩm phù hợp nhất. Mọi người đều mạo hiểm, ai cÅ©ng có những ý tưởng riêng mình và khi thá»±c hiện chúng thì có người thắng người thua. Trong các hoạt Ä‘á»™ng đầu tÆ° kinh doanh, ngay cả những doanh nhân thông minh nhất cÅ©ng không thể nói được khi nào hoạt Ä‘á»™ng này kết thúc và hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh tiếp theo sẽ bắt đầu ở Ä‘âu.

TÆ°Æ¡ng tá»±, nhiều ông chủ công ty không hiểu được rằng họ vừa là người Ä‘iều hành kinh doanh, vừa là người chịu trách nhiệm trÆ°á»›c pháp luật về việc sá»­ dụng có hiệu quả đồng vốn của công ty.

Họ cÅ©ng không biết rằng, sá»± an toàn và mạo hiểm trên thÆ°Æ¡ng trường luôn Ä‘an xen lẫn nhau, không má»™t ai và không bao giờ có thể tách biệt cái này vá»›i cái kia. Bạn nên nắm vững nguyên tắc trên, biết mình phải mạo hiểm nhÆ° thế nào, do Ä‘ó bạn phải vừa kinh doanh vừa tiên Ä‘oán cho tÆ°Æ¡ng lai.

Không có quy tắc nào là tuyệt đối để có thể kinh doanh má»™t cách an toàn, nhÆ°ng luôn có má»™t số lời khuyên giúp bạn phòng ngừa những tính toán mạo hiểm nhất. Và má»™t trong những lời khuyên Ä‘ó là: Hãy tập trung vào những sản phẩm và dịch vụ của công ty chứ đừng mÆ¡ má»™ng đến những dá»± án kinh doanh xa vời.

Các sản phẩm/dịch vụ của công ty có má»™t giá trị vật chất hiển nhiên, trong khi giá trị thá»±c của các dá»± án phụ thuá»™c vào việc triển khai nó. Sản phẩm/dịch vụ là những thứ tồn tại trong thá»±c tế nên nếu cần, bạn có thể bán được nó trong má»™t thời gian nhất định, còn dá»± án chỉ là má»™t ý tưởng, không có giá trị nhiều lắm về mặt vật chất. Sản phẩm/dịch vụ cho dù cÅ© hoặc hÆ° hỏng đến mấy thì vẫn có giá trị bằng tiền, còn dá»± án dù cho hoàn hảo cÅ©ng có thể không Ä‘áng giá má»™t đồng xu. Điều khó hiểu của bản chất doanh nhân là ở chá»—, Ä‘a số mọi người đều cho rằng dá»± án là má»™t thứ tài sản cần theo Ä‘uổi.

Điều này có thể được giải thích bằng việc bất kỳ má»™t dá»± án nào cÅ©ng thường rất hoàn hảo, nhÆ°ng rất ít dá»± án thành công. Nhiều dá»± án Ä‘ã làm các doanh nhân rối trí, tách khả năng cân nhắc và phân tích của họ ra khỏi những hiệu quả thá»±c tế. Dá»± án là hy vọng và mong muốn; nó không mấy liên quan đến thá»±c tế vá»›i nhiều khó khăn và rủi ro.

Ở Ä‘ây chúng ta không muốn nói rằng tất cả các dá»± án đều phi thá»±c tế, mà chỉ muốn nhấn mạnh rằng đầu tÆ° tiền của vào dá»± án là việc làm dành cho những người cho phép mình tiêu xài má»™t cách thoải mái. Việc Ä‘ó không dành cho những công ty có khả năng vật chất có hạn và kinh nghiệm không nhiều. Khả năng thất bại rất cao và chỉ có khoảng 1/50 dá»± án thành công. Nếu không muốn chia tay vá»›i những đồng tiền của mình, thì hãy tránh xa các dá»± án và chỉ nên đầu tÆ° vào sản phẩm/dịch vụ cụ thể. Khoản đầu tÆ° của bạn có thể thay hình đổi dạng, nhÆ°ng không thể biến mất hoàn toàn hay bị "hoà tan" vào không khí nhÆ° khi đầu tÆ° vào các dá»± án.

Nếu tiên Ä‘oán tốt, công ty bạn luôn có thể biến tài sản thành tiền và thu về lợi nhuận cao. Thông thường trong má»™t tài sản má»›i luôn có má»™t phần là sản phẩm/dịch vụ và má»™t phần là dá»± án. Ở Ä‘ây, sá»± pha trá»™n giữa cái thá»±c tế và cái không thá»±c tế Ä‘ã làm cho nhiều người nhầm lẫn và cÅ©ng chính vì thế nên nhiều doanh nhân Ä‘ã thất bại thảm hại.

Trong bất kỳ công ty nào cÅ©ng có sản phẩm/dịch vụ và dá»± án. Nguy hiểm sẽ xuất hiện khi dá»± án chiếm Æ°u thế hÆ¡n sản phẩm/dịch vụ. Má»™t công ty kinh doanh sản phẩm/dịch vụ bình thường sẽ tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° kim tá»± tháp vá»›i Ä‘áy lá»›n hÆ¡n đỉnh, còn má»™t công ty có quá nhiều dá»± án sẽ có hình kim tá»± tháp ngược nên dá»… đổ. Điểm khác biệt cÆ¡ bản giữa sản phẩm/dịch vụ và dá»± án là sản phẩm/dịch vụ luôn bảo toàn giá trị cho dù nó thuá»™c về ai. Trong khi Ä‘ó thì giá trị của dá»± án lại hoàn toàn phụ thuá»™c vào tính trung thá»±c và hiệu quả công việc của những người thá»±c hiện nó. Người ta hay cho rằng càng thông minh thì bạn càng hy vọng vào dá»± án; ngược lại, nếu khả năng tÆ° duy càng thấp thì bạn càng phải dá»±a vào sản phẩm/dịch vụ. NhÆ°ng chính lối tÆ° duy này Ä‘ã cứu hàng trăm công ty khỏi bờ vá»±c của phá sản. Những con chim sẻ không nên cố gắng trở thành đại bàng bay tít lên trời xanh. Ít ra thì trÆ°á»›c hết họ phải thá»­ sức mình và xác định chính xác bản thân mình là chim sẻ hay đại bàng.

Có thể nói, trên thÆ°Æ¡ng trường, cái gì cÅ©ng có thời Ä‘iểm của nó – lúc thì bạn phải hết sức thận trọng, lúc khác thì phải có gan mạo hiểm. Bạn nên tá»± nhủ rằng: Hãy nghiên cứu tất cả mọi chi tiết của dá»± án, sản phẩm/dịch vụ và ngay chính bản thân mình. Đừng cố gắng học chạy trÆ°á»›c khi biết Ä‘i, chỉ nên đầu tÆ° cho dá»± án kinh doanh má»›i, khi bản thân Ä‘ã trải qua hàng chục năm kinh nghiệm làm việc vá»›i loại sản phẩm/dịch vụ.

Giờ Ä‘ây, sau khi biết được những nguyên tắc kinh doanh trên, có thể không ít người sẽ bÄ©u môi: "Cái má»› lý luận cÅ© rích và nhàm tai ấy mà!". Quả thật, lý luận tuy cÅ© rích và Ä‘Æ¡n giản Ä‘ã mách bảo chúng ta hãy kinh doanh má»™t cách chân thá»±c, tìm ra những nguyên nhân chung nhất Ä‘i đến thành công. Chính lý luận Ä‘ó Ä‘ã trở thành nguyên tắc kinh doanh của William Deming tại Ford, Carlos Ghosn tại Nissan… và giúp họ làm nên kỳ tích.