Bí quyết thành công của các doanh nhân Trung Quốc

Tạp chí Forbes má»›i Ä‘ây Ä‘ã công bố danh sách những người giàu nhất Trung Quốc. Theo Ä‘ó, số lượng người Trung Quốc sở hữu tài sản trị giá từ 1 tá»· USD trở lên Ä‘ã tăng từ con số 3 người trong năm 2004 lên thành 10 người trong năm nay. Vậy Ä‘âu là bí quyết thành công cho những tăng trưởng vượt bậc nhÆ° vậy?

Đứng đầu danh sách những người giàu nhất Trung Quốc là Larry Rong Zhijian, chủ tịch kiêm giám đốc Ä‘iều hành tập Ä‘oàn đầu tÆ° và tín nhiệm quốc tế Trung Quốc, vá»›i tổng tài sản lên đến 1,64 tá»· USD, tăng 150 triệu USD so vá»›i năm 2004. Larry là con trai của cá»±u phó thủ tÆ°á»›ng Trung Quốc, Rong Yiren.

 

Tập Ä‘oàn của Larry có trụ sở chính tại Hồng Kông chuyên tÆ° vấn đầu tÆ° cho những công ty, tập Ä‘oàn Ä‘a quốc gia nÆ°á»›c ngoài đầu tÆ° vào Trung Quốc. Không chỉ có vậy, Larry còn liên doanh vá»›i những tập Ä‘oàn này để thá»±c hiện rất nhiều dá»± án đầu tÆ° lá»›n.

Đứng thứ hai trong danh sách Zhu Mengyi, má»™t nhà kinh doanh địa ốc lá»›n tại Bắc Kinh. Hiện tài sản người giàu thứ hai Trung Quốc này Æ°á»›c khoảng 1,4 tá»· USD. Thành công của Zhu Mengyi đến từ sá»± phát triển mạnh mẽ của ngành xây dá»±ng và Ä‘ô thị hoá tại Trung Quốc. Tiếp theo là Ding Lei, thành viên sáng lập kiêm chủ tịch tập Ä‘oàn thông tin lá»›n nhất Trung Quốc, Netease.com, vá»›i tài sản khoảng 1,27 tá»· USD và Wong Kwong Yu, chủ tịch hãng bán lẻ Ä‘iện tá»­ GoMe Appliances, sở hữu khối tài sản gần 1,05 tá»· USD. Đứng thứ 10 trong danh sách là Chen Tianqio, thành viên sáng lập kiêm giám đốc Ä‘iều hành Shanda Interactive Entertainment, nhà cung cấp game trá»±c tuyến lá»›n nhất Trung Quốc, vá»›i tài sản trị giá 1 tá»· USD.

Sá»± phát triển vượt bậc của nền kinh tế Trung Quốc trong thời gian vài năm trở lại Ä‘ây là má»™t yếu tố quan trọng giúp gia tăng số lượng các tá»· phú tại quốc gia Ä‘ông dân nhất thế giá»›i này. Theo Æ°á»›c tính của Forbes thì tổng tài sản của 100 người giàu nhất Trung Quốc hiện Ä‘ã lên đến 41 tá»· USD, cao hÆ¡n nhiều so vá»›i con số 29 tá»· USD của năm 2004. Họ là những con người tiêu biểu cho cả nền kinh tế Trung Quốc. TrÆ°á»›c những thành công vượt bậc nhÆ° vậy, má»™t số chuyên gia kinh tế thuá»™c tạp chí Nihon Keizai, Nhật Bản Ä‘ã có cuá»™c nghiên cứu về công thức thành công của tầng lá»›p doanh nhân "đầy sức mạnh" này.

Những cái nhìn má»›i mẻ, mạnh bạo

Khác vá»›i các nhiều doanh nhân tại những quốc gia khác, các doanh nhân Trung Quốc ngày nay không chấp nhận "trói mình" trong má»™t ngành nào Ä‘ó. Họ không ngán ngại thay đổi và biết tạo ra những thành tá»±u kỳ diệu cÅ©ng nhÆ° gây được ấn tượng mạnh ngay trong các ngành nghề truyền thống. Nhà doanh nhân trẻ Chen Tianqio khi Ä‘ó rời bỏ má»™t tập Ä‘oàn lá»›n của nÆ°á»›c ngoài để thành lập ra Shanda Interactive Entertainment. Anh Ä‘ã gánh lấy trách nhiệm đứng đầu hàng trăm nhân viên cÅ©ng nhÆ° đối mặt vá»›i những vấn đề má»›i liên quan đến chiến lược trong kinh doanh các sản phẩm game trá»±c tuyến còn rất má»›i mẻ. Và kết quả Ä‘ã chứng minh. Giờ Ä‘ây, Chen là má»™t trong 10 người giàu nhất Trung Quốc.

Hay Wong Kwong Yu, tá»· phú trong lÄ©nh vá»±c bán lẻ trá»±c tuyến của Trung Quốc cÅ©ng có cách thức xâm nhập thị trường má»™t cách rất sáng tạo. Khác vá»›i thị trường Bắc Kinh, nÆ¡i mà Wong Ä‘ã có sẵn các đối tác kinh doanh rất mạnh thì Thượng Hải hầu nhÆ° là má»™t thị trường hoàn toàn xa lạ vá»›i Wong. Cách thức xâm nhập thị trường Thượng Hải của Wong khá Ä‘á»™c Ä‘áo nhÆ°ng hiệu quả. Ông chỉ góp vốn bằng cách Ä‘Æ°a nhân sá»± của mình sang công ty Wong má»›i thành lập có tên GoMe Tech. Vốn thá»±c của GoMe Tech là tiền lÆ°Æ¡ng năm đầu tiên trả cho các nhân viên Ä‘ó. Sau má»™t năm, hãng má»›i phải trả lÆ°Æ¡ng cho các nhân sá»±. Và vá»›i vốn góp bằng 1 năm tiền lÆ°Æ¡ng của mình, các nhân viên của Wong và chính bản thân ông vẫn được bảo toàn trong số vốn đầu tÆ° đồng thời được chia sẻ lợi nhuận khi làm ăn có hiệu quả.

Dường nhÆ° đối vá»›i các doanh nhân Trung Quốc, mức Ä‘á»™ tốt xấu của má»™t dá»± án đầu tÆ° khó có thể luận chứng bằng những con số, nhÆ°ng họ "ngá»­i" được nó và quyết định tiến hành hay không. "Sinh viên tốt nghiệp đại học Havard là giám đốc chứ không phải doanh nhân, bởi họ chỉ phụ trách xá»­ lý các đề án Ä‘ã phát sinh. Còn doanh nhân, tất cả đều má»›i mẻ, chÆ°a xác định được gì cÅ©ng nhÆ° không thể dùng xác suất để mô tả mức Ä‘á»™ may rủi. Những gì mà người ta chÆ°a biết thì doanh nhân bằng trá»±c giác của mình để phán Ä‘oán, quyết định", Wong Kwong Yu cho biết.

Cẩn trọng và hiệu quả trong quản lý

Các doanh nhân Trung Quốc thường suy tính và lá»±a chọn cho mình những phÆ°Æ¡ng thức tổ chức quản lý rất hiệu quả. Họ thường chú trọng vào việc quản lý theo định hÆ°á»›ng má»™t cách có tổ chức, quan tâm đến các nhà quản lý, vai trò và trách nhiệm của nhà quản lý và đặc biệt là yếu tố tài chính.

Ở Trung Quốc, chắc hẳn ai cÅ©ng biết đến công ty của 4 anh em nhà họ Vệ chỉ tốt nghiệp phổ thông trung học nhÆ°ng Ä‘ã huy Ä‘á»™ng được 8 triệu USD để thành lập má»™t công ty sản xuất mì ăn liền. Họ phân chia trách nhiệm Ä‘iều hành công ty cho bốn anh em nhÆ° sau: anh cả là Chủ tịch công ty và chịu trách nhiệm Ä‘iều hành chung, người thứ hai chịu trách nhiệm về quan hệ kinh doanh, người thứ ba là phó chủ tịch chịu trách nhiệm tài chính, người em út làm marketing. Nhờ sá»± phân công rõ ràng này, anh em họ Vệ Ä‘ã thành công trong công việc quản lý Ä‘iều hànhcông ty Ting Hsin. Hiện Ting Hsin là công ty lá»›n nhất trong ngành công nghiệp mì ăn liền của Trung Quốc, qua mặt cả tập Ä‘oàn Nestle.

Còn tại Tập Ä‘oàn đầu tÆ° và tín nhiệm quốc tế Trung Quốc, các quyết định kinh doanh của Larry Rong Zhijian, người giàu nhất Trung Quốc hiện nay, thường được Ä‘Æ°a ra ngoài phòng họp. Những người quản lý luôn được Larry Rong coi trọng nhÆ°ng nhiều trường hợp, người này không phải là người lãnh đạo kinh doanh. Người lãnh đạo kinh doanh được thuê về phải là người có tuổi, tuổi đời lẫn kinh nghiệm quản lý: giỏi cả về quản lý chi tiết và tầm nhìn chiến lược và có tiếng nói quyết định. "Hệ thống Ä‘iều hành 2 tầng này của Larry Rong cho phép má»™t trưởng phòng báo cáo thẳng lên chủ tịch mà không cần Ä‘i từng bÆ°á»›c qua hệ thống Ä‘iều hành", giáo sÆ° kinh tế Yang Tecce thuá»™c trường đại học Bắc Kinh nhận định.

Còn về phần mình, những tá»· phú nhÆ° Larry Rong Zhijian, Zhu Mengyi, Ding Lei sẽ luôn là người trá»±c tiếp quản lý các nguồn tài chính của công ty. Đồng thời, họ thường ít dá»±a vào các tổ chức bên ngoài nhÆ° ngân hàng trong các công việc quản lý tài chính kế toán.

Giàu có nhÆ°ng không hoang phí

Khá nhiều tá»· phú giàu có của Trung Quốc vẫn Ä‘ang sống dÆ°á»›i vỏ bọc nghèo khổ. Thông thường, những doanh nhân này giàu có là nhờ sá»± tiết kiệm, dành tiền để mua cổ phiếu tại những thị trường chứng khoán nÆ°á»›c ngoài. Người ta rất ít khi thấy họ bán cổ phiếu ra và khi giá cổ phiếu tăng mạnh sẽ khiến đồng vốn của họ được bổ sung rất lá»›n. Đa số họ đều Ä‘ã nếm mùi gian khổ ở thời kỳ kinh tế bao cấp trì trệ của Trung Quốc trong thập niên 80.

Theo số liệu thống kê của công ty nghiên cứu Spectrem Group, chi nhánh tại Trung Quốc thì ở Trung Quốc có khoảng hÆ¡n 1000 doanh nhân có số tài sản trên 1 triệu USD sau thuế. Trái ngược vá»›i má»™t số nhà triệu phú tại các quốc gia khác tiêu pha hoang phí trong khi vẫn nợ nần chồng chất thì Ä‘a phần các triệu phú Trung Quốc là "ky bo", họ luôn giữ kín số tài sản của mình. Các nhà tâm lý giải thích hiện tượng trên: "Họ chấp nhận cuá»™c sống cÆ¡ hàn, sợ có tá»™i khi cảm thấy mình xa hoa trên cái nghèo khổ còn đầy rẫy ngoài xã há»™i hoặc Ä‘ó chỉ là thói quen tiết kiệm từ nhỏ. Thay đổi thói quen Ä‘ã ăn sâu vào máu là Ä‘iều không thể", giáo sÆ° tâm lý Zhun Yangmin của trường đại học Quảng Đông khẳng định.

Tin về cái chết của doanh nhân Jenchun Lam ở Quảng Đông nhanh chóng lan ra cả nÆ°á»›c. Số tài sản của ông lên tá»›i 10 triệu USD. Con số này cÅ©ng chÆ°a phải là quá lá»›n tại Trung Quốc ngày nay song người ta đồn đại vì chuyện khác. Lúc còn sống, không má»™t ai nghÄ© ông lại có nhiều tiền nhÆ° vậy. Dây thắt lÆ°ng của ông chỉ là má»™t loại dây da Ä‘ã cÅ© kỹ, Jenchun thường mua thức ăn ở má»™t cá»­a hàng lÆ°Æ¡ng thá»±c thuá»™c hạng bình dân và từ chối lắp Ä‘iện thoại tại nhà vá»›i lý do quá tốn kém. Hay trường hợp bà Emma Chun cÅ©ng chẳng kém. Bà thuá»™c nhóm nhân viên đầu tiên của má»™t trong những công ty tài chính tÆ° nhân lá»›n nhất Trung Quốc hiện nay, công ty Deluxe Finance. Phần lá»›n tài sản của bà nằm trong số cổ phiếu của công ty. ChÆ°a bao giờ người ta thấy Chun cho người phục vụ quá 1 USD. Khi còn sống bà chỉ tặng tiền nhỏ giọt cho nhà thờ và các há»™i từ thiện.

Quả thật, tuy là những ông chủ tập Ä‘oàn, công ty hay nhà kinh doanh giàu có nhÆ°ng các doanh nhân Trung Quốc vẫn rất tiết kiệm. Phần lá»›n Ä‘ó chính là tính cách của họ, có thể do xuất thân từ nghèo khó hay do hoàn cảnh mồ côi nên Ä‘ã tạo cho họ sá»± "tằn tiện". Nhiều người nhìn họ vá»›i con mắt khâm phục nhÆ°ng cÅ©ng có nhiều người lại "cười khẩy" vào họ cho rằng họ có vấn đề khi mà có tiền mà không tiêu. NhÆ°ng dù sao Ä‘i nữa, họ Ä‘ã tạo ra má»™t "bá»™ mặt" má»›i cho nền kinh tế Trung Quốc, má»™t quốc gia mà trong con mắt mọi người Ä‘ã trở thành má»™t hiện tượng kinh tế của thế ká»· 21.

Khả năng suy tính và phán Ä‘oán

Ông trùm bất Ä‘á»™ng sản Zhu Mengyi, người giàu thứ hai tại Trung Quốc ngày nay, Ä‘ã nổi lên nhờ có khả năng suy tính và phán Ä‘oán. Khi má»™t số nhà đầu cÆ¡ bất Ä‘á»™ng sản Ä‘ang chờ giá khách sạn Pierr trên đường số 5 của Bắc Kinh hạ xuống để mua thì Zhu Ä‘ã bất ngờ bỏ tiền ra mua khách sạn này. Mọi người đều cho rằng Zhu bỏ tiền ra quá sá»›m mà không ngờ được rằng sau khi mua lại khách sạn, ông Ä‘ã tân trang lại và tìm cách kéo những người nổi tiếng đến ăn nghỉ tại Ä‘ây vá»›i giá Æ°u Ä‘ãi và biến nó thành Ä‘iểm đến của giá»›i thượng lÆ°u Bắc Kinh. Năm năm sau, ông bán khách sạn này vá»›i giá cao cấp 17 lần giá mua.

Cuối thập niên 90, khi Hồng Kông được trao trả về cho Trung Quốc, Zhu nhận thấy Ä‘ây là má»™t khu vá»±c nhỏ bé nhÆ°ng giá bất Ä‘á»™ng sản sẽ nhảy vọt bởi nhiều nhà đầu tÆ° đại lục sẽ tìm đến Hồng Kông nhÆ° má»™t địa Ä‘iểm kinh doanh má»›i. Zhu biết rất rõ Ä‘iều này vì vậy ông Ä‘ã chuyển hÆ°á»›ng sang đầu tÆ° vào lÄ©nh vá»±c nhà đất Hồng Kông. PhÆ°Æ¡ng pháp đầu tÆ° bất Ä‘á»™ng sản của Zhu là coi việc kinh doanh nhà đất nhÆ° kinh doanh trong ngành các công nghiệp hay nói cách khác là công nghiệp hoá nhà đất. Đầu tiền ông sẽ khai sáng và Ä‘i đầu trong công việc bán nhà xây sẵn. Tiếp theo sẽ Ä‘i đầu trong việc sá»­ dụng phÆ°Æ¡ng pháp phát tờ rÆ¡i và quảng cáo để thúc đẩy việc kinh doanh của mình. Chỉ cần khách hàng trả trÆ°á»›c 10% tiền mặt thì lập tức có thể thuê, mua hay xây dá»±ng lại ngôi nhà theo hình thức trả góp.

Mặc dù hÆ¡i mạo hiểm nhÆ°ng vá»›i những suy Ä‘oán chính xác của mình, từ má»™t nhà đầu tÆ° nhỏ lẻ, Zhu Ä‘ã trở thành má»™t trong những ông trùm bất Ä‘á»™ng sản thành công nhất thế giá»›i bên cạnh những Donald Trump hay Mark Hahes,….

Coi trọng ná»™i lá»±c và những giá trị truyền thống

Theo má»™t cuá»™c thăm dò tại Trung Quốc thì có đến 57% giá»›i doanh nhân nói rằng họ muốn làm ăn vá»›i những đối tác ở đại lục hÆ¡n là doanh nhân nÆ°á»›c ngoài. con số này ở Bắc kinh và Thượng Hải là 69%. Dường nhÆ° Ä‘ây là vấn đề văn hoá kinh doanh. Những ông chủ giàu có tại Trung Quốc cho rằng những người nÆ°á»›c ngoài không hiểu gì về cách thức kinh doanh cÅ©ng nhÆ° văn hoá ở Ä‘ây.

Việc thuê lao Ä‘á»™ng là người Trung Quốc cÅ©ng vậy, 84% ông chủ kinh doanh tại Trung Quốc Æ°a thích tuyển dụng lao Ä‘á»™ng ná»™i địa hÆ¡n là người nÆ°á»›c ngoài. Chỉ có má»™t Ä‘iều đến từ thế giá»›i phÆ°Æ¡ng Tây mà các doanh nhân Trung Quốc thừa nhận Ä‘ó là ngoại ngữ và sá»± hợp tác làm ăn. Khoảng 60% số doanh nhân được hỏi ở đủ mọi lứa tuổi đều cho rằng tiếng Anh hoàn hảo là má»™t trong những nhân tố bảo đảm cho kinh doanh thành công, đồng thời việc hợp tác kinh doanh vá»›i thế giá»›i được 92% số doanh nhân Trung Quốc ủng há»™.

Bên cạnh nguồn ná»™i lá»±c, các doanh nhân Trung Quốc rất coi trọng những giá trị truyền thống. Theo họ, Ä‘iều cốt yếu nhất của má»™t doanh nhân và của thành công trong kinh doanh chính là lao Ä‘á»™ng cần cù. NhÆ°ng có đến hÆ¡n 80% số người được hỏi cho rằng, Ä‘iều quan trọng nhất của đối tác kinh doanh là sá»± trung thá»±c, sau Ä‘ó đến các đức tính khác nhÆ° biết tính toán, cần mẫn, sáng tạo, ká»· luật.

Giải trí ngoài công sở

Cuá»™c công kinh doanh thật mệt mỏi, nhiều doanh nhân Trung Quốc Ä‘ã nhìn nhận nhÆ° vậy. Gần má»™t ná»­a các doanh nhân Trung Quốc cho rằng má»—i ngày trôi qua đối vá»›i họ tại công ty hay tập Ä‘oàn là má»™t ngày tranh đấu. Tá»· lệ này cao hÆ¡n hẳn so vá»›i nhiều nÆ°á»›c châu Á khác. Tuy nhiên, má»™t trong những nhân tố giúp các doanh nhân Trung Quốc không ngừng vÆ°Æ¡n tá»›i thành công là họ luôn biết duy trì sá»± cân bằng giữa cuá»™c sống và công việc.

Có tá»›i 1/3 số doanh nhân được phỏng vấn cho rằng đọc báo và tạp chí là má»™t thú vui giải trí chủ yếu, 29% thích xem truyền hình, má»™t phÆ°Æ¡ng tiện ngày càng trở nên phổ biến. Số người chọn đọc sách là 35%. Doanh nhân Trung Quốc dường nhÆ° thích những cuá»™c dạo chÆ¡i trên Internet hoặc Ä‘i xem phim. NhÆ°ng hầu hết mọi lứa tuổi đều thích đọc sách hÆ¡n là đến những trang web bởi họ cảm thấy vi tính sẽ khiến họ mệt mỏi hÆ¡n, không có cảm giác thoát khỏi cuá»™c sống công việc hàng ngày.

Từ lâu nay, người Trung Quốc thường nói má»™t cách thẳng thắn: "Má»™t xã há»™i muốn tồn tại, hay chí ít vẫn còn gọi là xã há»™i thì nhất định phải có doanh nhân. Chỉ có doanh nhân má»›i có chấn hÆ°ng được đất nÆ°á»›c, bởi vì doanh nhân là người Ä‘em lại sá»± sáng tạo, năng Ä‘á»™ng khiến tri thức chuyển hoá thành sức sản xuất". Những quan niệm nhÆ° vậy Ä‘ã ăn sâu vào tâm thức của nhiều thế hệ doanh nhân Trung Quốc. Họ ná»— lá»±c phấn đấu bởi vá»›i họ thành công không chỉ cho riêng mình mà còn cho cả đất nÆ°á»›c Trung Quốc rá»™ng lá»›n. Chính vì những lý do Ä‘ó mà có lẽ trong tÆ°Æ¡ng lai chắc sẽ xuất hiện ngày má»™t nhiều các thế hệ doanh nhân Trung Quốc thành công hÆ¡n nữa!