Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanh

Chuyện tìm đối tác cùng kinh doanh cÅ©ng giống nhÆ° việc kết hôn vậy, mà Ä‘ã có kết hôn thì ắt có thể xảy ra chuyện… ly hôn. Thậm chí việc "ly hôn" trong kinh doanh còn phổ biến hÆ¡n cả trong cuá»™c sống gia Ä‘ình vá»›i tỉ lệ là 53%. Bởi vậy, khi có ý định hợp tác, bạn nên chuẩn bị tinh thần "5 ăn – 5 thua"! Thất bại là những kinh nghiệm đắt giá.

Má»™t cuá»™c khảo sát có sá»± tham gia của 100 công ty về cách thức phối hợp kinh doanh và ý định trong tÆ°Æ¡ng lai của họ Ä‘ã Ä‘em lại kết quả thật bất ngờ: 61% trong số các công ty này từng thất bại khi cố gắng "kết thân" vá»›i má»™t đối tác nào Ä‘ó, thế nhÆ°ng vẫn có đến 70% công ty quyết định tìm đối tác má»›i trong tÆ°Æ¡ng lai.

 

Phải chăng họ có lý do để hy vọng, hay là họ chỉ lặp lại thất bại trÆ°á»›c Ä‘ây? Cả hai khả năng đều Ä‘úng. Thứ nhất, có nhiều lý do hết sức thuyết phục khiến bạn phải tìm đối tác cùng chung vốn. Thứ hai, tại sao có nhiều hình thức để hợp tác trong kinh doanh, mà bạn lại nhất thiết phải tìm má»™t đối tác để cùng làm ăn?

Quan hệ đối tác cùng kinh doanh Ä‘òi hỏi mức Ä‘á»™ tín nhiệm cao và thường dá»±a trên sá»± quen biết từ trÆ°á»›c, nhất là quan hệ trên thÆ°Æ¡ng trường. TrÆ°á»›c hết, bạn hãy "hẹn hò" vá»›i đối tác để cùng tìm hiểu và phân tích tình hình của nhau. Bạn có thể tiến hành má»™t số hoạt Ä‘á»™ng thăm dò dÆ°á»›i hình thức hợp tác làm ăn khác nhÆ° chào giá cho má»™t mặt hàng hay phối hợp tiếp thị qua lại giữa hai bên… Hãy xem những hoạt Ä‘á»™ng này nhÆ° má»™t sá»± đầu tÆ° trÆ°á»›c. Nếu bạn thá»±c sá»± bị thu hút bởi cá nhân hay công ty Ä‘ó, bạn hãy tiếp tục quan sát thái Ä‘á»™, cá»­ chỉ của đối phÆ°Æ¡ng. Thá»­ cùng lắng nghe và phân tích các câu chuyện thÆ°Æ¡ng trường khốc liệt của họ, hay về những vụ kiện tụng hoặc những rắc rối trong tài chính mà họ Ä‘ã trải qua… Hãy căng mọi giác quan của bạn để cảm nhận tối Ä‘a về đối phÆ°Æ¡ng, và má»™t khi bạn cảm thấy đối phÆ°Æ¡ng ra tín hiệu "Ä‘èn xanh", bạn hãy quyết định. Internet cÅ©ng là má»™t nguồn tìm kiếm thông tin thú vị đấy. Bạn hãy đọc tất cả các loại thông tin được quảng bá trong website của đối tác cùng các ấn phẩm khác (nếu có), từ Ä‘ó lá»±a chọn xem những thông tin nào phù hợp nhất, liên quan đến vấn đề bạn quan tâm nhất. Bạn cÅ©ng có thể tìm kiếm đối tác trong những khu vá»±c kinh tế năng Ä‘á»™ng, nhÆ° Silicon Valley chẳng hạn. Bên cạnh Ä‘ó, việc tham gia vào các tổ chức nghề nghiệp cÅ©ng rất có lợi, bởi vì bạn chẳng tốn thời gian má»™t chút nào, mà lại rất dá»… tìm má»™t người để tiến tá»›i "hôn nhân".

Tìm kiếm đối tác kinh doanh hẳn là má»™t chiến lược mang tính nghệ thuật rất cao, nên nhá»› là má»™t nghệ thuật chứ không phải là má»™t lÄ©nh vá»±c khoa học khô khan. Luật sÆ° Griffith thuá»™c Công ty Waller Lansden Dortch & Davis (Mỹ) có kể lại cho chúng tôi nghe má»™t câu chuyện rất thú vị, hy vọng bạn có thể rút ra bài học cho mình. Má»™t ngày, có hai người Ä‘àn ông đến gặp luật sÆ° để tÆ° vấn về việc cùng hợp tác thành lập má»™t công ty chung. Theo dá»± kiến, má»™t người sẽ đầu tÆ° vốn, còn người kia sẽ làm quản lý. Cả hai đều đầy ắp ý tưởng và quyết tâm, tưởng chừng nhÆ° họ sẽ lập tức kiếm được hàng triệu USD từ dá»± án hợp tác này. TrÆ°á»›c tiên, luật sÆ° hỏi: "Ai sẽ nắm quyền Ä‘iều hành Ä‘ây?". Người thứ nhất khẳng định Ä‘ó là phần việc của mình. Người thứ hai chen vào bằng giọng khá gay gắt: "Tôi bỏ tiền ra đấy!". Sau má»™t hồi, hai người này lại cho rằng có thể sẽ là má»™t người khác Ä‘iều hành công việc. Luật sÆ° lại hỏi và chỉ tay về phía người bỏ vốn: "Thế tại sao người đầu tÆ° tiền nhiều hÆ¡n lại không có quyền Ä‘iều hành nhiều hÆ¡n?". Thế là bắt đầu má»™t cuá»™c cãi vã kịch liệt. "Nhà đầu tÆ°" khua chân múa tay trên chiếc ghế xoay làm chiếc ghế đổ kềnh xuống sàn nhà. Chuyện "kết duyên" làm ăn của hai người cÅ©ng chấm dứt ở Ä‘ó, chỉ sau 30 phút đồng hồ.

Các chuyên gia tâm lý cho rằng, nguyên nhân thất bại trong việc tìm đối tác cùng kinh doanh là do các đối tác Ä‘ã không ngồi lại vá»›i nhau để thảo luận mọi chuyện kỹ càng, vì thế các quyết định họ Ä‘Æ°a ra thường hấp tấp, nóng vá»™i. Mặc dù có những người Ä‘ã dành thời gian cho đối tác còn nhiều hÆ¡n thời gian dành cho vợ, chồng mình, vậy mà họ vẫn quyết định sai lầm. Thế đấy, trÆ°á»›c hết, bạn hãy hẹn gặp đối tác thường xuyên hÆ¡n và tạo ra càng nhiều thá»­ thách càng tốt. Hai bên hãy tá»± phác thảo lên mọi thứ cho tÆ°Æ¡ng lai, tạm thời có thể không cần đến luật sÆ° hay nhà tÆ° vấn, và cÅ©ng đừng ngần ngại để nói lên những mối lo ngại trong thâm tâm. Bạn cÅ©ng có thể gợi ý hoặc đề nghị được gặp đối tác cÅ© của người hay công ty mà bạn Ä‘ang quan tâm. Nếu người Ä‘ó từ chối thì e rằng Ä‘ây là má»™t lời cảnh báo cho quyết định của bạn. HÆ¡n nữa, bản thân bạn cÅ©ng Ä‘óng vai trò là má»™t đối tác, do Ä‘ó bạn hãy tham khảo ý kiến của vợ hoặc chồng và bạn bè, người thân của bạn để biết được bạn Ä‘ã đủ tiêu chuẩn làm má»™t đối tác tốt chÆ°a. Họ sẽ nói lên Ä‘iểm yếu và Ä‘iểm mạnh của bạn má»™t cách khá khách quan đấy!

Bạn nên nhận thức đầy đủ các thuận lợi và khó khăn nếu bạn cùng kinh doanh vá»›i má»™t đối tác. Thuận lợi lá»›n nhất là bạn chẳng phải mất nhiều thời gian cho các thủ tục rườm rà để đăng ký vá»›i chính quyền và tốn má»™t khoản thuế lá»›n, nhÆ° khi bạn định thành lập má»™t tập Ä‘oàn hay công ty TNHH. Bất lợi lá»›n nhất là mọi thành viên tham gia hợp tác kinh doanh đều có chung nghÄ©a vụ phải thanh toán nợ nần trong giai Ä‘oạn cùng kinh doanh, kể cả các khoản nợ do toà án phán xét, ví dụ nhÆ° phí tổn trong má»™t phiên toà kiện cáo. Do Ä‘ó, má»™t đối tác cùng kinh doanh có nhiều Ä‘iểm tÆ°Æ¡ng đồng vá»›i má»™t đối tượng của cuá»™c hôn nhân – cả hai bên đều phải tìm hiểu kỹ càng và chỉ quyết định hợp tác khi có chỉ số tín nhiệm cao. Bạn cÅ©ng nên chuẩn bị bằng văn bản những quy định về mọi Ä‘iều khoản ràng buá»™c, tá»· lệ chia lợi nhuận hoặc nghÄ©a vụ Ä‘óng góp, phân công hoạt Ä‘á»™ng thường nhật và dá»± trù tình huống khi má»™t thành viên Ä‘á»™t ngá»™t qua đời hoặc rút vốn.

Chuyện hợp tác kinh doanh có thể đổ vỡ bất cứ lúc nào mà không vì má»™t nguyên nhân cụ thể nào cả. Và bạn đừng ngạc nhiên nhé!. Chúng tôi chỉ có thể gợi ý cho bạn 7 tín hiệu cảnh báo sá»›m cho mối quan hệ làm ăn sắp đổ vỡ.

– Tín hiệu thứ nhất: có má»™t thành viên yêu cầu tách riêng.

– Thứ hai: công ty bạn tăng trưởng Ä‘á»™t ngá»™t.

– Thứ ba: có má»™t thành viên Ä‘òi Ä‘Æ°a thêm vợ hoặc chồng, họ hàng vào công ty.

– Thứ tÆ°: vá»›i lý do Ä‘ang cần tiền, má»™t thành viên yêu cầu rút vốn.

– Thứ năm: Ä‘iều này thật kinh khủng, đối tác A tìm cách hất cẳng đối tác B.

– Thứ sáu: đối tác B thông báo là bị tai nạn, hay đại khái là má»™t vấn đề nào Ä‘ó về sức khoẻ.

– Tín hiệu thứ bảy: má»™t đối tác lấy danh nghÄ©a tập Ä‘oàn để làm ăn riêng vá»›i má»™t bên thứ ba.

Nhìn chung, nghệ thuật tìm kiếm đối tác Ä‘òi hỏi bạn phải tìm hiểu đối phÆ°Æ¡ng, phân tích cặn kẽ mọi "được – mất" để Ä‘i đến quyết định có lợi nhất. Tiêu chí để thành công là uy tín và lòng tin. Tìm kiếm đối tác cùng kinh doanh cÅ©ng có 4 bÆ°á»›c tuần tá»± giống nhÆ° tìm má»™t người bạn đời vậy, nghÄ©a là phải "tìm hiểu, hẹn hò, thăm dò, quyết định". Chúc bạn thành công vá»›i "mối duyên" trên thÆ°Æ¡ng trường của mình!