Kỹ thuật thÆ°Æ¡ng lượng: Những thuyết khách Trung Quốc nhiều “kế sách”

Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thÆ°Æ¡ng thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sá»­.

Bối cảnh lịch sử

Lịch sá»­ Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối vá»›i người Việt. Má»™t cách tổng quát, Trung Quốc được cai trị qua các triều đại khác nhau, xÆ°a nhất còn ghi nhận được là nhà Hạ tồn tại khoảng 2.200 năm trÆ°á»›c công nguyên và kết thúc nhà Thanh năm 1911.

Bằng cách mạng Tân Hợi, lịch sá»­ Trung Quốc được tiếp nối bởi nền Cá»™ng hòa Trung Hoa do Tôn Dật Tiên lãnh đạo. Trải qua nhiều năm chiến tranh giải phóng đất nÆ°á»›c, năm 1949, Đảng Cá»™ng sản Trung Quốc lên cầm quyền và lập nÆ°á»›c Cá»™ng hòa nhân dân Trung Hoa cho đến nay.

 

Về phân chia hành chính, Trung Quốc có 22 tỉnh, năm khu tá»± trị và ba thành phố trá»±c thuá»™c trung Æ°Æ¡ng (Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải). Cần nhá»› rằng Đài Loan có trong danh sách của 22 tỉnh nêu trên.

Và gần Ä‘ây, từ ngày 1/7/1997 còn có Hồng Kông và sau Ä‘ó là Macau, hai khu hành chính đặc biệt.

Định vị văn hóa

Tập quán trong nhận thức: Doanh nhân Trung Quốc, nói chung, rất thận trọng vá»›i những thông tin đến từ bên ngoài, các thông tin Ä‘ó bao giờ cÅ©ng được đối chiếu, so sánh vá»›i những kinh nghiệm của họ.

Điều quan trọng khi thÆ°Æ¡ng lượng: Hai việc doanh nhân Trung Quốc rất quan tâm khi thÆ°Æ¡ng lượng: trÆ°á»›c hết là việc này hiện có phù hợp vá»›i đường lối của Trung Quốc không; kế Ä‘ó là, trá»±c cảm và kinh nghiệm riêng của họ có cảm thấy ổn chÆ°a. Các dữ kiện, số liệu, nghiên cứu khoa học… cÅ©ng được chú ý nếu nó không ngược lại vá»›i hai Ä‘iều kiện tiên quyết trên.

Họ quyết định trong hoàn cảnh nào? Doanh nhân ở khu vá»±c quốc doanh dù quyết định thường lệ thuá»™c vào nhiều cấp chủ quản, nhÆ°ng cá nhân cÅ©ng có ảnh hưởng trong thẩm quyền cho phép. Ở khu vá»±c tÆ° doanh, dù tá»± quyết hÆ¡n, nhÆ°ng quyết định cÅ©ng mang tính tập thể. Tính tập thể khá chặt chẽ trong tiến trình Ä‘i tìm má»™t quyết định chung cuá»™c trong làm ăn ở Trung Quốc.

Điều tạo ra sá»± yên tâm: Gia Ä‘ình, trường học, nÆ¡i làm việc và cá»™ng đồng cÆ° ngụ là cấu trúc căn bản tạo sá»± yên tâm cho người Trung Quốc. Đạt được sá»± hài hòa giữa mọi người là Ä‘iều xã há»™i Trung Hoa phấn đấu.

Các lời khuyên thá»±c tiá»…n khi thÆ°Æ¡ng lượng

– Thời gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ tháng 4 đến tháng 6, và từ tháng 9 đến tháng 10. Đừng đến vào dịp Tết Nguyên Đán (các hoạt Ä‘á»™ng ở Trung Quốc ngÆ°ng trệ nhiều tuần vào dịp này).

– Hãy chuẩn bị tÆ° thế để được giá»›i thiệu Ä‘i gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thÆ°Æ¡ng lượng làm ăn tại Ä‘ây.

– Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thÆ°Æ¡ng thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sá»­) cho nên họ thường kéo dài các cuá»™c thÆ°Æ¡ng lượng để đạt được nhiều Æ°u thế hÆ¡n nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thÆ°Æ¡ng lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…

– Đừng bao giờ nói quá về khả năng thật của mình, vì văn hóa Trung Hoa xem khiêm cung là má»™t loại đức hạnh.

– Doanh nhân Trung Quốc hiện vẫn còn giữ thói quen xem ngày lành tháng tốt trÆ°á»›c khi ra quyết định hay ký kết, nên đừng ngạc nhiên nếu nhÆ° mọi việc dù Ä‘ã sắp xếp xong nhÆ°ng việc ký lại được dời qua má»™t ngày khác.

– Cẩn thận vá»›i hệ thống Ä‘o lường. Dù hiện Ä‘ã phổ biến các Ä‘Æ¡n vị Ä‘o lường quốc tế nhÆ°ng trong má»™t số mặt hàng truyền thống hoặc do thói quen họ vẫn nghÄ© và tính theo Ä‘Æ¡n vị Ä‘o lường truyền thống nhÆ°: lạng, cân, bá»™…

– Nhá»› dùng danh thiếp có in chữ Hoa trên mặt kia. Tiếng Anh chỉ phổ biến chừng má»±c ở Trung Quốc. Mặt chữ Hoa nếu in bằng má»±c có nhÅ© vàng là tốt nhất.

– Cần biết ít nhiều lịch sá»­ và văn hóa Trung Hoa khi đến Ä‘ây làm ăn. Người Trung Hoa rất thích những người khách yêu mến lịch sá»­ và văn hóa đất nÆ°á»›c họ.

– Cần kiên nhẫn, việc trá»… nãi ở Ä‘ây là thường xuyên, phải giấu các biểu lá»™ tình cảm, đừng thúc hối quá về thời hạn cuối cùng mà công việc phải dứt Ä‘iểm.

– Khi được mời tiệc, nhá»› ăn rất ít các món dọn lên đầu tiên, bởi má»™t bữa ăn có thể có đến hai chục món.

– Khi chỉ má»™t vật gì hoặc giá»›i thiệu má»™t ai Ä‘ó, hãy xòe cả bàn tay hÆ°á»›ng về người hay vật Ä‘ó, đừng chỉ bằng má»™t ngón tay.

– Khi kết thúc cuá»™c họp, hãy chào và ra về trÆ°á»›c Ä‘oàn đối tác.