Chiến thuật đàm phán tăng lương

Nhiều người vẫn ngại ngùng khi yêu cầu sếp tăng lÆ°Æ¡ng, nhÆ°ng Ä‘ây là chuyện hoàn toàn bình thường nếu bạn cảm thấy mình xứng Ä‘áng. Má»™t khi chuẩn bị cẩn thận kế hoạch đề xuất tăng lÆ°Æ¡ng cho mình cÅ©ng nhÆ° lý do, bạn sẽ dàng đạt kết quả tốt hÆ¡n.

Christopher Jones – chuyên gia tuyển dụng của Yahoo! Hotjobs – Ä‘Æ°a ra lời khuyên: “Đòi hỏi tăng lÆ°Æ¡ng không đạt kết quả ngay trong má»™t ngày. Vì sao? Đó không chỉ là chuyện muốn tăng lÆ°Æ¡ng cao hÆ¡n bao nhiêu, mà quan trọng là phải chứng tỏ vì sao bạn Ä‘áng được nhÆ° thế”. Bạn nên sắp xếp thời gian gặp sếp của mình khi tâm trạng người ấy thoải mái. Có thể là má»™t bữa ăn trÆ°a để không khí thật tá»± nhiên. Nhá»› nói vá»›i sếp mục Ä‘ích cuá»™c gặp để sếp chuẩn bị; và bạn nhá»› mang những tài liệu chứng tỏ hiệu quả công việc của mình, phòng khi sếp muốn bạn chứng minh.

Bạn nên xác định rõ mức lÆ°Æ¡ng mong muốn. Tăng lÆ°Æ¡ng đến mức nào sẽ làm bạn thỏa mãn và nếu không đạt được thì sao? Có thể tập dượt trÆ°á»›c vá»›i má»™t người thân, vì ranh giá»›i giữa hai thái Ä‘á»™ tá»± tin – trung thá»±c và khoe khoang – ngạo mạn là khá mong manh.

Luôn lạc quan

Nếu bạn không được tăng lÆ°Æ¡ng nhÆ° ý muốn, thay vì ca cẩm thì hãy bình tÄ©nh, lạc quan và tỏ ra chuyên nghiệp. Nói vá»›i sếp, bạn yêu thích công việc và những bằng chứng cụ thể rằng mình Ä‘ã Ä‘óng góp nhiều cho công ty. Dùng những từ nhÆ° “bù đắp” thay vì “tăng lÆ°Æ¡ng” hay “tiền bạc”. Ngay cả khi sếp từ chối tăng lÆ°Æ¡ng, bạn vẫn cố gắng tập trung vào câu chuyện, vì có thể sếp sẽ cho bạn những quyền lợi khác nhÆ° tăng ngày nghỉ phép, giờ giấc thoải mái hÆ¡n…

Biết thương lượng

Ngay cả khi rất ná»— lá»±c bạn vẫn có thể không được hứa tăng lÆ°Æ¡ng ngay. Vậy thì má»™t cách khác để đạt hiệu quả: xin đảm nhiệm má»™t vị trí khác trong công ty. Hoặc hỏi sếp xem bạn phải làm gì để được tăng lÆ°Æ¡ng, và liệu có thể nói về chuyện này trong vài tháng tá»›i.

Tiến từng bước

Sếp có thể nói rất muốn tăng lÆ°Æ¡ng cho bạn nhÆ°ng chÆ°a đủ thẩm quyền. Vậy thì hãy hỏi xem có thể có má»™t cuá»™c gặp của cả hai người vá»›i má»™t lãnh đạo cao hÆ¡n. Đừng qua mặt sếp của mình và chắc chắn rằng sếp sẽ can dá»± vào việc tăng lÆ°Æ¡ng của bạn.

Phải luôn tập trung

Chuyện Ä‘àm phán tăng lÆ°Æ¡ng của bạn có thể cÅ©ng gây khó khăn cho sếp. Bạn luôn theo sát mọi biểu hiện của sếp và không bỏ qua má»™t lời nói mang tính hứa hẹn nào, nếu có thể thì hỏi luôn chính xác khi nào sẽ được tăng lÆ°Æ¡ng. Bạn cÅ©ng có thể nói lại chuyện tăng lÆ°Æ¡ng trong má»™t email gá»­i cho sếp ngay sau cuá»™c gặp. Luôn nhá»› rằng cuá»™c Ä‘àm phán vẫn chÆ°a kết thúc cho đến khi bạn thấy phiếu lÆ°Æ¡ng của mình thay đổi. Theo Christopher Jones, nếu chứng tỏ được rằng mình xứng Ä‘áng được tăng lÆ°Æ¡ng, thì thường sau Ä‘ó bạn cÅ©ng sẽ được thăng chức. Thật là má»™t công Ä‘ôi việc.