“Hãy làm việc vá»›i những người thông minh hÆ¡n hẳn bạn!”

Để thành công trong kinh doanh, bạn buá»™c phải ứng phó nhanh trÆ°á»›c mọi khó khăn, trở ngại. Vá»›i Gil Shwed, Giám đốc Ä‘iều hành hãng bảo mật Check Point Software Technologies, bí quyết này Ä‘ã được phát huy tá»›i mức tối Ä‘a trong cuá»™c Há»™i thảo Networld+Interop 1994, diá»…n ra tại Las Vegas.

Do đăng ký tham gia sá»± kiện vào phút cuối nên cái tên Check Point thậm chí không được Ä‘Æ°a vào catalog của Triển lãm. Họ cÅ©ng phải dùng chung gian hàng vá»›i má»™t hãng khác.

 

Shwed bÆ°á»›c vào đại sảnh vá»›i má»™t xấp poster quảng cáo sản phẩm đầu bảng của Check Point là "Firewall-1" trong tay. Ông lấy ra vài tờ và bắt đầu dán lên cổng chính.

Ngay lập tức, má»™t nhân viên bảo vệ tiến đến, yêu cầu Shwed ngừng tay. "Phải mất 500 USD má»›i được dán quảng cáo tại Ä‘ây", người Ä‘ó nói.

"Tôi trả lời : Được thôi, thế tôi trả tiền ở Ä‘âu và vào lúc nào?". Anh ta trả lời ngay: "Ông trả cho tôi, ngay tại Ä‘ây", Shwed nhá»› lại.

Đấy chính là bài học đầu tiên về "kinh doanh kiểu Las Vegas" mà Shwed học được. Không lâu sau vụ việc trên, Shwed lại được ban tổ chức triển lãm thông báo rằng: ông cần cung cấp má»™t thông cáo báo chí để chứng minh Firewall-1 Ä‘ích thá»±c là má»™t sản phẩm má»›i.

Không vấn đề gì cả, ít nhất là vá»›i Shwed. Ông dành vài tiếng đồng hồ lượn qua các gian hàng khác, đọc thông cáo báo chí của họ, sau Ä‘ó ngồi xuống, lấy giấy bút và soạn ngay "tài liệu truyền thông" đầu tiên của Check Point.

"Tại thời Ä‘iểm Ä‘ó, chúng tôi thậm chí còn không biết thông cáo báo chí có nghÄ©a là gì", Shwed "thú nhận".

Giản dị và thầm lặng

CheckPoint hiện là má»™t trong những hãng IT thành công nhất của Israel vá»›i doanh thu hàng năm lên tá»›i hÆ¡n 575 triệu USD. Tuy nhiên, Shwed không phải là tuýp Giám đốc Ä‘iều hành luôn xuất hiện trong chiếc limo bóng lá»™n, tay cầm ly sâm-panh sóng sánh ngồi ở ghế sau.

Trên thá»±c tế, Shwed còn không mấy khi lái xe ra đường. PhÆ°Æ¡ng tiện Ä‘i làm quen thuá»™c từ nhiều năm nay của ông chính là chiếc xe Ä‘iện tá»± hành Segway – vừa tiết kiệm xăng lại vừa thân thiện vá»›i môi trường.

Shwed là vậy, luôn sống má»™t cách thầm lặng và giản dị, không phô trÆ°Æ¡ng, không xa hoa.

"Ông có lẽ là vị doanh nhân thành công nhất mà tên tuổi chẳng mấy khi xuất hiện trên báo chí hay được người ta nhắc tá»›i", Jerry Ungerman, Phó Chủ tịch ban lãnh đạo Check Point bình luận.

Năm nay 38 tuổi, Shwed là mẫu người chỉ tin vào các con số cụ thể. Ông thường xuyên thu thập dữ liệu về những gì Ä‘ang xảy ra quanh mình, để từ Ä‘ó Ä‘Æ°a ra những kết luận hoặc phán Ä‘oán riêng.

"Ông ấy là người im hÆ¡i lặng tiếng, không bao giờ muốn thống trị cuá»™c trò chuyện và lấy thịt Ä‘è người. Chẳng bao giờ Shwed đập vào đầu bạn chỉ để bạn chú ý vào những Ä‘iều ông sắp nói.

Shwed luôn thận trọng má»—i khi phát ngôn và chỉ nói những Ä‘iều ông nắm rõ. Ông thích Ä‘ào sâu mọi vấn đề".

Điều thú vị là Shwed còn nấu ăn rất cứng tay. Ông Ä‘ã nhiều lần tổ chức cuá»™c họp của ban giám đốc ngay tại nhà riêng, và Ä‘ích thân ông đứng ra chuẩn bị má»™t bữa ăn thịnh soạn, nhiều món cho các giám đốc chi nhánh trên toàn thế giá»›i của Check Point.

"Đây là má»™t chiến thuật quản lý cá»±c kỳ hiệu quả", Ungerman nói.

Nghĩa vụ hay cơ may?

Shwed bắt đầu hứng thú và say mê công nghệ từ năm 12 tuổi, khi ông được học về ngôn ngữ máy tính ở trường. Hết sức nhanh chóng, Shwed lÄ©nh há»™i tất cả ngôn ngữ lập trình Ä‘ã có ở thời Ä‘iểm Ä‘ó.

Ông bắt đầu la cà đến Khoa Máy tính của trường Đại học Hebrew ở Jerusalem. Khi ấy, nhà trường Ä‘ang cân nhắc việc sắm má»™t máy mainframe, nhÆ°ng Shwed Ä‘ã ra sức can ngăn họ.

"Anh ấy khuyên họ đừng mua mainframe mà nên sắm lấy vài chiếc máy tính, Ran Shwed – em trai của Gil nhá»› lại.

"Tôi sẽ sá»­ dụng phần mềm để kết hợp chúng thành má»™t mạng. Nó sẽ mạnh hÆ¡n nhiều so vá»›i má»™t máy mainframe", Shwed thuyết phục nhà trường.

Sau Ä‘ó, Gil Ä‘ã gạch đầu dòng kế hoạch của mình ra giấy rồi trình lên Ban giám hiệu. Lãnh đạo nhà trường Ä‘ã bình luận rằng, nếu nhÆ° tài liệu này do má»™t thạc sÄ© soạn thảo, Ä‘ó có lẽ sẽ là công trình nghiên cứu Tiến sÄ© xuất sắc nhất năm ấy.

Vài năm sau, Shwed đến tuổi thá»±c hiện nghÄ©a vụ quân sá»± bắt buá»™c của Israel. Ông làm việc cho bá»™ phận tình báo chuyên về máy tính của quân Ä‘á»™i. Chính tại nÆ¡i Ä‘ây, Shwed Ä‘ã tìm thấy nguồn cảm hứng để sau này phát triển nên Firewall-1.

Tiến sÄ© Dorit Dor, Phó Chủ tịch sản phẩm của Check Point, là người từng làm việc vá»›i Shwed trong quân Ä‘á»™i.

"Gil là má»™t người nổi bật bởi khả năng tạo ra những giải pháp cụ thể, những sản phẩm khả thi và lối tÆ° duy đầy má»›i mẻ, sáng tạo, không bao giờ Ä‘i theo lối mòn thông thường".

Thuở trứng nước

Tháng 4/1993, sau khi hoàn thành nghÄ©a vụ quân sá»±, Shwed và hai người bạn Shlomo Kramer, Marius Nacht cùng khởi nghiệp ở khu ngoại ô Tel Aviv. Họ cùng nhau phát triển Firewall-1 từ nguồn vốn 250.000 USD vay được và vài chiếc máy tính Ä‘i mượn.

Thuở ban đầu của "Hewlett-Packard xứ Israel" diá»…n ra nhÆ° trong tiểu thuyết. Bây giờ, má»—i khi thuyết trình trÆ°á»›c các nhân viên má»›i, Shwed vẫn thường nhắc lại những ngày bỡ ngỡ ấy.

Gió lạnh lùa vào nhà muốn thấu xÆ°Æ¡ng vì căn phòng nhỏ của họ chẳng có lấy má»™t cánh cá»­a sổ. Thứ duy nhất giúp họ sưởi ấm chính là nhiệt Ä‘á»™ do máy tính toả ra.

Còn vào mùa hè, họ phải chuyển sang phòng khách, nÆ¡i có cá»­a sổ để dàn PC được thông thoáng. Đơn giản, Ä‘iều hoà là má»™t sá»± đầu tÆ° quá xa xỉ.

Làm việc quần quật 16 tiếng má»—i ngày, ba người Ä‘ã hoàn thành xong Firewall-1 vào tháng 9. "Cà phê, Coca-Cola và đường – đấy chính là nguồn cung cấp dinh dưỡng chủ đạo của chúng tôi", Shwed kể lại.

Giờ Ä‘ây, khi bản mẫu của Firewall-1 Ä‘ã xong xuôi, nhiệm vụ kế tiếp của họ Ä‘ã tiếp thị nó ra thị trường. Tháng 4/1994, Shwed bay tá»›i Mỹ để tìm kiếm mạng lÆ°á»›i phân phối Firewall-1.

"Nhiệm vụ của tôi có thể tóm tắt nhÆ° sau: Sang Mỹ trong 2 tuần và trở lại vá»›i má»™t tấm séc 1 triệu USD", Shwed mỉm cười.

Mặc dù nhiều nhà đầu tÆ° rất thích thú vá»›i Firewall-1, song họ không tin nổi là Internet sẽ thành công về mặt thÆ°Æ¡ng mại. "Ban đầu, chúng tôi cÅ©ng không tưởng tượng được quy mô của thị trường đến Ä‘âu. Họ (các nhà đầu tÆ°) khuyên chúng tôi nên quay lại sau vài ba năm nữa".

Chẳng bao lâu, Shwed nhận ra rằng cÆ¡ há»™i thành công lá»›n nhất của Check Point là bán Firewall-1 thông qua các kênh đối tác. Thông qua Ä‘ó, họ má»›i có thể Ä‘Æ°a sản phẩm đến vá»›i nhiều người dùng nhất.

Con mắt xanh

Sau khi giành giải "Ấn tượng nhất Triển lãm Interop", gian hàng của Check Point trở nên chật ních. Giá»›i đầu tÆ° hồ hởi đến đặt vấn đề hợp tác, và Shwed nhanh chóng ký được má»™t thoả thuận OEM hấp dẫn vá»›i Sun Microsystem.

"Shwed có kỹ năng săn lùng các hợp đồng lá»›n. Việc đạt được thoả thuận vá»›i Sun chính là chìa khoá giúp Check Point trở nên nổi tiếng", ông Charlie Federman, Giám đốc hãng đầu tÆ° mạo hiểm Crossbar Capital cho biết.

"Gil không được Ä‘ào tạo chính thống về kinh doanh, nhÆ°ng ông ý có má»™t ý thức và tài năng bẩm sinh về việc kinh doanh".

Có thể Shwed và các cá»™ng sá»± không phải là người phát minh ra tường lá»­a, song họ vẫn được Ä‘ánh giá là những người đầu tiên tiếp thị hiệu quả công nghệ này tá»›i vá»›i số Ä‘ông người dùng, doanh nghiệp.

Rõ ràng là Shwed có tầm nhìn và con mắt xanh khi Ä‘ánh giá tiềm năng của các công nghệ má»›i.

CÅ©ng theo Shwed, được làm việc cùng những người thông minh trong quân Ä‘á»™i chính là "bài học và món quà quý giá nhất" mà ông có được khi thá»±c hiện nghÄ©a vụ quân sá»±. Shwed Ä‘ã áp dụng khá nhiều bài học này vào việc quản lý Check Point.

"Bí quyết thành công thá»±c sá»±, theo tôi, là bạn phải đắm mình trong má»™t môi trường nÆ¡i có nhiều người thông minh hÆ¡n bạn. Trong hoàn cảnh ấy, bạn không chỉ cạnh tranh vá»›i họ, mà còn phải tìm cách học hỏi từ họ để bổ sung giá trị cho chính mình".

"Nếu bạn muốn có cái nhìn Ä‘á»™c Ä‘áo, phi chuẩn về má»™t vấn đề nào Ä‘ó – hãy áp dụng bí quyết của tôi. Và nên nhá»›, khi nghÄ© khác và nhìn khác về má»™t vấn đề, đấy chính là chìa khoá để tạo nên sá»± khác biệt".