90 ngày đầu tiên của doanh nghiệp

Quá trình bắt đầu má»™t doanh nghiệp phải trải qua những bÆ°á»›c cÆ¡ bản then chốt quyết định thành công hay thất bại sau này của doanh nghiệp.

Từ chuyện đặt tên cho doanh nghiệp cho tá»›i việc lá»±a chọn mô hình hoạt Ä‘á»™ng, tất cả phải được chuẩn bị kỹ càng. Má»™t khi "cá»­a công ty" của bạn được mở, thì 90 ngày đầu tiên sẽ là giai Ä‘oạn quyết định sá»± sống còn cho doanh nghiệp.

DÆ°á»›i Ä‘ây là những việc bạn nên làm trong 90 ngày vạn sá»± khởi đầu nan này.

Có được khách hàng đầu tiên: Bạn sẽ chÆ°a thể nói là "Ä‘ang kinh doanh" khi bạn chÆ°a có được lấy má»™t khách hàng. Nếu ban đầu bạn chÆ°a có khách hàng nào, bạn phải đặt Æ°u tiên số má»™t vào việc này. Bạn hãy mở rá»™ng và "làm nóng" lại các quan hệ vốn có của mình. Những người quen biết của bạn chắc chắn là những người muốn bạn thành công và sẽ là những người giúp đỡ bạn những gì cần thiết trong cho việc kinh doanh của bạn hoặc sẵn sàng giá»›i thiệu bạn tá»›i những khách hàng tiềm năng.

Đầu tÆ° vào kỹ năng bán hàng: Bán hàng là Ä‘iều sống còn cho doanh nghiệp. Thông thường những doanh nghiệp má»›i thành lập thường thiếu kinh nghiệm bán hàng. Hãy dành ra má»™t thời khóa biểu cố định hàng tuần để tá»± học và áp dụng những kỹ năng bán hàng cần thiết phù hợp vá»›i mô hình doanh nghiệp của bạn.

Bạn đừng cho rằng marketing sẽ giúp bạn bán hàng. Marketing là má»™t câu chuyện khác so vá»›i câu chuyện bán hàng. Marketing giúp tạo ra sá»± quan tâm của khách hàng dành cho doanh nghiệp của bạn. Má»™t khi bạn Ä‘ã có má»™t khách hàng quan tâm, bạn phải sá»­ dụng kỹ năng bán hàng của mình để khiến họ mua hàng của bạn.

Kiếm lời: Doanh số chính là lời giải quan trọng nhất cho bài toán tài chính nhÆ°ng chỉ là bề nổi. Cái Ä‘ích cuối cùng bạn cần phải đạt được chính là lợi nhuận. Không có lợi nhuận, doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại. Bạn phải hiểu được giá trị của doanh nghiệp của bạn và đảm bảo rằng bạn tập trung vào việc kiếm tiền. Vá»›i má»™t số doanh nghiệp, lợi nhuận của họ đến từ việc đầu tÆ° vào nghiên cứu, sáng tạo. Hãy cân nhắc bài toán tài chính để xác định lợi nhuận của công ty bạn đến từ Ä‘âu.

Chính sách giá: Chuyện thông thường ở tất cả các doanh nghiệp là phải cân nhắc việc Ä‘Æ°a ra giá nhÆ° thế nào cho khách hàng và số lợi nhuận mà công ty có thể thu về. Trong 90 ngày đầu tiên, bạn sẽ phải đối diện vá»›i những thá»±c tế mà bạn có được từ thị trường. Bạn phải cân nhắc rất kỹ về chính sách giá của mình. Đừng lặp lại những sai lầm mà các công ty thường mắc phải khi Ä‘Æ°a ra giá thấp nhất vá»›i hy vọng Ä‘ó là giá cạnh tranh nhất. Đối thủ của bạn Ä‘ã thành lập doanh nghiệp từ rất lâu trÆ°á»›c bạn, và họ có thể Ä‘Æ°a ra những cái giá bạn không thể cạnh tranh nổi.

Lập mục tiêu theo quý: Thành lập má»™t doanh nghiệp là việc tốn rất nhiều thời gian và Ä‘ôi khi khiến bạn cảm thấy stress. Bạn cần phải học cùng má»™t lúc rất nhiều kỹ năng và có rất nhiều hệ thống bạn phải xây dá»±ng nên. Bạn sẽ dá»… rÆ¡i vào tình trạng làm việc ngày qua ngày mà không có kết quả. Những người thành công thường là những người đặt ra mục tiêu sau 90 ngày (1 quý) vá»›i những mốc thời gian rõ ràng. Đây chính là Ä‘iểm khác biệt giữa người sẽ thành công và không thành công.

Tìm ra loại doanh nghiệp của bạn: "Tính cách" của doanh nghiệp của bạn sẽ thể hiện và phù hợp vá»›i nhu cầu và xu hÆ°á»›ng của doanh nghiệp. Nếu bạn hiểu được tính cách của doanh nghiệp mình, bạn sẽ biết cách làm Ä‘iều gì là có lợi nhất cho nó.

Tá»± thưởng: Khởi Ä‘á»™ng má»™t doanh nghiệp cÅ©ng giống nhÆ° phóng tên lá»­a vào vÅ© trụ. Năng lượng sản sinh ra để đẩy nó vào không trung là vô cùng lá»›n nhÆ°ng sau Ä‘ó lại là quá trình nạp lại năng lượng. Bạn phải xác định được những năng lượng bạn Ä‘ã bỏ ra trong bÆ°á»›c khởi đầu gian nan này và dành thời gian để tá»± thưởng cho bản thân. Đây là cách để bạn làm khỏe khoắn lại chính mình và đảm bảo cho thành công ở 90 ngày tiếp theo