Bí quyết thành công của các tỷ phú

Đầu năm 2005, tạp chí Forbes Ä‘ã công bố Danh sách những tá»· phú của thế giá»›i. Danh sách này của Forbes hàng năm đều tăng lên, năm sau cao hÆ¡n năm trÆ°á»›c. Lần này, theo Forbes, số lượng các nhà tá»· phú sẽ tăng lên mức ká»· lục là 691 người vá»›i tổng tài sản là 2,2 nghìn tá»· USD. Để có mặt trong Danh sách này của Forbes thì các nhà tá»· phú phải có trong tay ít nhất 1 tá»· USD.

Đây là lần thứ 11 liên tiếp chủ tịch Microsoft, Bill Gates giữ vị trí người giàu nhất thế giá»›i. Mặc dù tài sản có sụt giảm Ä‘ôi chút từ 46,6 tá»· USD xuống còn 46,5 tá»· USD những vị trí số má»™t của Bill Gates sẽ vẫn chÆ°a bị Ä‘e doạ trong vài năm nữa. Tá»· phú Lakshmi Mitta của Ấn Độ và Ivan Kramprad, chủ tịch IKEA, Thuỵ Điển có mặt trong số mười người đứng đầu danh sách. Trong khi ông vua thép Mittal đứng thứ ba thì Kampard lên hàng thứ sáu. Carlos Slim, nhà tá»· phú trong lÄ©nh vá»±c viá»…n thông của Mexico là tá»· phú có sá»± gia tăng tài sản nhanh nhất từ 18,8 tá»· USD lên đến 25 tá»· USD.

Trong Danh sách các nhà tá»· phú của Forbes, Mỹ là quốc gia có nhiều tá»· phú má»›i gia nhập danh sách nhất vá»›i 69 gÆ°Æ¡ng mặt má»›i, tiếp theo là Nga vá»›i 9 người, Anh có 8 người và Đức có 7 người má»›i. Riêng tại Nga, tá»· phú Roman Abramovich có sá»± thăng tiến nhanh nhất và trở thành người giàu nhất nÆ°á»›c Nga vá»›i tổng tài sản lên đến 13,3 tá»· USD và đứng thứ 21 trong danh sách của Forbes. Tác giả cuốn sách Harry Porter, nữ nhà văn JK Rowling, vá»›i số tài sản trên 1 tá»· USD cÅ©ng tham gia danh sách của Forbes.

Khi danh sách trên được công bố là má»™t lần nữa để các chuyên gia có cÆ¡ há»™i phân tích và tìm ra những bí quyết Ä‘Æ°a những tá»· phú đến thành công ngày hôm nay. Các câu hỏi đặt ra là: Tại sao họ thành công nhanh chóng đến nhÆ° vậy? Bên trong họ là những tính cách gì? Má»™t nhóm các chuyên gia của tạp chí Nihon Keizai Ä‘ã tổng hợp, phân tích, Ä‘ánh giá tính cách và phÆ°Æ¡ng pháp làm việc của các tá»· phú trên toàn thế giá»›i để Ä‘Æ°a ra 10 công thức thành công của họ:

1/ Nuôi dưỡng ý chí kinh doanh

Ý chí kinh doanh được nuôi dưỡng và phát triển khi các nhà tá»· phú tiếp thu được các kiến thức quản trị kinh doanh và các kỹ năng chuyên môn cần thiết trong quá trình làm việc hồi còn trẻ. Má»™t biểu hiện qua phân tích kết quả khảo sát là những tá»· phú luôn có ý chí kinh doanh Ä‘áng khâm phục và họ quyết tâm để thá»±c hiện cho được những mục tiêu mà mình Ä‘ã đề ra.

Kinh doanh đồng nghÄ©a vá»›i rủi ro. Nếu ý chí kinh doanh được hiểu theo nghÄ©a là ý định khởi sá»± và mở rá»™ng các hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh thì những ý Ä‘inh này được các tá»· phú xác định dá»±a trên phán Ä‘oán về lợi nhuận thu được vá»›i má»™t mức Ä‘á»™ mạo hiểm kèm theo trong quá trình kinh doanh. Độ rủi ro càng lá»›n thì các nhà doanh nghiệp bình thường càng e ngại đầu tÆ° nhÆ°ng đối vá»›i các tá»· phú thành công thì họ không hề e ngại. Sá»± tồn tại của các rủi ro trong kinh doanh không hề làm suy giảm ý chí kinh doanh của nhiều nhà doanh nghiệp.

2/ Luôn suy nghÄ© và Ä‘á»™ng não

Ivan Lamprad, chủ tịch IKEA nói: “Nếu không có ý tưởng, Ä‘ôi khi hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh trở nên Ä‘Æ¡n Ä‘iệu. Má»™t ý tưởng kinh doanh táo bạo, dám nghÄ© dám làm, đồng nghÄ©a vá»›i thành công trong kinh doanh”.

Các nhà tá»· phú đều không phải là những nhà khoa học có những phát minh vÄ© đại nhÆ°ng họ đều có những khả năng nhạy bén và ra những quyết định lá»›n trong kinh doanh, Ä‘em lại những khoản lợi nhuận khổng lồ có giá trị tÆ°Æ¡ng Ä‘Æ°Æ¡ng vá»›i các phát minh lá»›n của các nhà khoa học. Sở dÄ© Bill Gates trở thành người giàu nhất thế giá»›i trong má»™t thời gian dài đến nhÆ° vậy là nhờ Bill Gates Ä‘ã biết phát huy sáng tạo về hệ thống Ä‘iều hành của máy tính DOS. Trên thá»±c tế, hệ thống Ä‘iều hành này không phải là của Bill Gates mà là của má»™t người anh em kết nghÄ©a. Ông này Ä‘ã chết vì tai nạn xe hÆ¡i sau khi Ä‘ã uống rượu say.

Vá»›i sá»± há»— trợ thích hợp của các đối tác kinh doanh cá»™ng vá»›i đầu óc sáng tạo, linh hoạt của các tá»· phú, có thể nói phần lá»›n các sản phẩm của họ đều hứa hẹn má»™t tiềm năng lá»›n tại thị trường má»›i.

3/ Má»™t cách nhìn hoàn toàn má»›i mẻ, mạnh bạo

Khác vá»›i các bậc Ä‘àn anh Ä‘i trÆ°á»›c, các tá»· phú ngày nay không chấp nhận "trói mình" trong má»™t ngành nào Ä‘ó. Ngày nay, ít có các tá»· phú chỉ bám mãi má»™t ngành, họ không ngại thay đổi và biết tạo ra những thành tá»±u kỳ diệu, gây được ấn tượng mạnh ngay trong các ngành nghề truyền thống. Nhà doanh nhân trẻ Denis Lerrien rời bỏ công ty con của Amagon để lãnh đạo Sanford Enrope. Anh Ä‘ã gánh lấy trách nhiệm đứng đầu 3000 cán bá»™ công nhân và đối mặt vá»›i những vấn đề má»›i về chiến lược trong kinh doanh các loại bút máy Waterman hoặc Parker.

Carlos Slim, tá»· phú viá»…n thông của đất nÆ°á»›c trung Mỹ Mexico cÅ©ng có cách thức xâm nhập thị trường Mỹ má»™t cách rất sáng tạo khi lập phòng viá»…n thông tại Ä‘ây: Ông chỉ góp vốn bằng cách Ä‘Æ°a nhân sá»± của mình sang công ty Mỹ má»›i thành lập mang tên Maxel Tech. Vốn của Maxel góp là tiền lÆ°Æ¡ng năm đầu tiên trả cho các nhân sá»± Ä‘ó. Sau má»™t năm, hãng má»›i phải trả lÆ°Æ¡ng cho các nhân sá»±. Vá»›i vốn góp bằng 1 năm tiền lÆ°Æ¡ng của mình, các nhân viên của Carlos và chính bản thân ông vẫn được bảo toàn trong số vốn đầu tÆ° và sẽ được chia lời khi làm ăn có hiệu quả.

4/ Mạo hiểm để thành công

Warren Buffet Ä‘ã từng nói: “Nếu bạn không dám mạo hiểm trên thÆ°Æ¡ng trường thì tốt nhất là bạn nên loại bỏ khỏi ý muốn của mình về những khoản lợi nhuận khổng lồ”. Quả thật, má»™t trong những tính cách mà bạn có thể tìm gặp ở bất kể nhà tá»· phú nào Ä‘ó là dám chấp nhận mạo hiểm.

Những năm đầu thập niên 80, Micheal Dell, chủ tịch Dell Computer lúc Ä‘ó còn là sinh viên Ä‘ã phát minh ra mạch từ tính của các máy Ä‘iều khiển tá»± Ä‘á»™ng. Sau Ä‘ó, Dell Ä‘em bán phát minh cho má»™t công ty cÆ¡ khí của Mỹ. Nhận thấy rằng kỹ thuật máy tính Ä‘ang ngày má»™t phát triển và sẽ rất hÆ°ng thịnh trong nay mai, Dell không hề do dá»± sá»­ dụng số tiền bán phát minh của mình mở công ty máy tính Dell Computer. DÆ°á»›i sá»± trợ giúp của nhiều người cùng vá»›i sá»± phân tích Ä‘ánh giá Ä‘úng đắn về các nguồn thông tin, Dell Ä‘ã quyết định má»™t cách khác người, mạo hiểm mở các công ty phát triển máy tính cỡ lá»›n bỏ qua các công ty máy tính nhỏ, đồng thời chuyển sang kinh doanh các thiết bị máy tính văn phòng và Ä‘ã đạt được thành công bất ngờ. Sau Ä‘ó hàng năm mức doanh thu bình quân của Dell Computer tăng từ 40-50% và Micheal Dell trở thành má»™t trong những tá»· phú trẻ nhất nÆ°á»›c Mỹ.

Đến những năm 90, nhận ra tiềm lá»±c to lá»›n của thị trường máy tính PC, Micheal Dell Ä‘ã kiên quyết lao vào lÄ©nh vá»±c má»›i, chấp nhận mạo hiểm mặc dù chÆ°a có nhiều kinh nghiệm trong lÄ©nh vá»±c này. Chỉ vài năm sau, máy tính của Dell Computer Ä‘ã có mặt hầu hết các nÆ°á»›c trên thế giá»›i vá»›i doanh thu hàng năm hÆ¡n chục tá»· USD. Dell Computer trở thành má»™t trong những hãng máy tính lá»›n nhất thế giá»›i và Micheal Dell cÅ©ng được xếp vào má»™t trong 10 người giàu nhất thế giá»›i. Chính cá tính mạo hiểm Ä‘ã giải thích tại sao các đối thủ cạnh tranh cho đến nay vẫn không bắt chÆ°á»›c được Micheal Dell. Theo nhà phân tích chiến lược công nghệ Steven Milunuovic của Merrill Lynch thì việc dám Ä‘Æ°Æ¡ng đầu vá»›i mạo hiểm của Dell có thể vì nhÆ° siêu sao bóng rổ Micheal Jordan: tất cả mọi người đều biết, đều hiểu nhÆ°ng không ai có thể bắt chÆ°á»›c được anh.

5/ Sức bền và tính kiên nhẫn

Trong số 500 người giàu nhất thế giá»›i năm 2004, có gần 30 người Ä‘ã từng bỏ học giữa chừng mặc dù bạn bè và gia Ä‘ình can ngăn để theo Ä‘uổi sở thích làm giàu của mình. Má»™t trường hợp đặc biệt khác là Sam Walton, chủ tịch tập Ä‘oàn bán lẻ lá»›n nhất nÆ°á»›c Mỹ Wal- Mart, nổi tiếng vá»›i vai trò “Ông vua bán lẻ” nÆ°á»›c Mỹ. Ông là người bỏ học rất sá»›m để Ä‘i kiếm tiền. Khi Ä‘ã thành công, Sam Walton lại gặp rất nhiều chỉ trích vì sá»± bánh trÆ°á»›ng quá lá»›n của mình, thậm chí có nhiều người còn cố “moi móc” các tật xấu của Walton đề nhằm bôi nhọ ông. Tuy nhiên, Walton vẫn rất kiên nhẫn, không hề có phản ứng nào thái quá. Đối vá»›i ông, thành công của Wal- Mart luôn là những phần thưởng Ä‘áng giá nhất đề bù đắp và xoá tan mọi sá»± chỉ trích

6/ Tỉnh táo và tá»± tin

Má»™t trong những nguyên nhân khiến Bill Gates luôn giữ được vị trí người giàu nhất thế giá»›i là ông có khả năng quản lý đồng vốn và đầu tÆ° má»™t cách hợp lý và sáng suốt. “Phải thắng được ná»—i sợ hãi bằng vÅ© khí: Đó là tá»± tin. Thành công tạo niềm tin, vì thế nếu bạn thiếu tá»± tin, hãy Ä‘Æ°a ra mục tiêu. Sau Ä‘ó nên công bố lá»… ká»· niệm khi bạn đạt được mục tiêu Ä‘ó. Ví dụ nhÆ° gá»­i những thông cáo báo chí cho tờ báo địa phÆ°Æ¡ng khi lượng hàng hóa bán ra vượt dá»± định, khi tin tức Ä‘ó được đăng thì gá»­i nó cho các khách hàng quan tâm của mình”, Bill Gates Ä‘ã nhận xét nhÆ° vậy trong má»™t buổi nói chuyện vá»›i các sinh viên Mỹ sắp ra trường.

7/ Khả năng suy tính và phán Ä‘oán

PhÆ°Æ¡ng thức lá»±a chọn tài sản và hàng hoá để mua được vá»›i giá rẻ của các tá»· phú không phải là cứ nhất thiết đợi đến khi mọi người đều cho rằng giá không thể xuống thấp hÆ¡n được nữa thì má»›i Ä‘i mua. Trên thá»±c tế, họ cho rằng khi giá hiện hành của má»™t loại tài sản nào Ä‘ó Ä‘ã hạ xuống đến mức “giá tiềm tàng” của nó thì Ä‘ó chính là thời cÆ¡ tốt nhất để nhập cuá»™c.

Paul Getty, má»™t tá»· phú trên thị trường bất Ä‘á»™ng sản Mỹ, Ä‘ã nổi lên nhờ áp dụng chiêu thức này. Khi má»™t số nhà đầu cÆ¡ bất Ä‘á»™ng sản Ä‘ang chờ giá khách sạn Pierr trên đường số 5 của thành phố New York hạ xuống thì Paul Getty Ä‘ã bất ngờ bỏ tiền ra mua khách sạn này. Mọi người đều cho rằng Paul bỏ tiền ra quá sá»›m mà không ngờ được rằng sau khi mua lại khách sạn, ông Ä‘ã tân trang lại và tìm cách kéo những người nổi tiếng đến nghỉ tại Ä‘ây vá»›i giá Æ°u Ä‘ãi và biến nó thành trung tâm giao lÆ°u của giá»›i thượng lÆ°u New York. 5 năm sau, ông bán khách sạn này vá»›i giá cao cấp 17 lần giá mua.

8/ Bình tÄ©nh và không nôn nóng để nắm bắt thời cÆ¡

Trên thÆ°Æ¡ng trường, nhờ sá»± bình tÄ©nh và không nôn nóng, các tá»· phú luôn thành công trong các hoạt Ä‘á»™ng đầu tÆ°. Bill Gates cÅ©ng nhận xét: “Chúng ta không thể thoát khỏi thua lá»—, chúng ta chỉ có thể biến nó thành bạn đồng hành trong mọi ná»— lá»±c. Nôn nóng khi thua lá»— là má»™t trong những cảm giác cÆ¡ bản nhất của xúc cảm con người, song nó không thể chỉ dẫn cho những doanh nhân má»›i chá»›m lập kế hoạch hay làm ngÆ°ng trệ sá»± phát triển doanh nghiệp của họ. Nếu bạn nhận thấy nÆ¡m ná»›p lo âu về kinh doanh thì hãy nhá»› rằng hầu hết những doanh nhân thành đạt nhất cÅ©ng Ä‘ã từng mất bình tÄ©nh má»™t hoặc nhiều lần, nhÆ°ng dù thua lá»— có níu kéo họ xuống thì nó chẳng bao giờ có thể bắt họ dừng lại”.

9/ Tận dụng thời cơ

Warren Buffet nói: “Doanh nhân nào nắm bắt nhiều thông tin, dá»± Ä‘oán được vận may Ä‘ang tá»›i vá»›i doanh nghiệp trong ít phút, ít tiếng hoặc ít ngày thì phải quyết định ngay, bởi nếu chậm trá»… là sẽ bỏ lỡ cÆ¡ há»™i quý giá. Điều này Ä‘òi hỏi bãn lÄ©nh xá»­ trí cao của người chủ doanh nghiệp, Ä‘òi hỏi họ biết chấp nhận thua lá»— để giành phần thắng cho doanh nghiệp”.

Các tá»· phú thành công ngày nay đều là những doanh nhân tận dụng tốt những thời cÆ¡ dù nhỏ nhất. Warren Buffet cÅ©ng nói thêm: “Bạn có biết trÆ°á»›c khi con hổ muốn bắt loại hÆ°Æ¡u nai bao giờ nó cÅ©ng ngồi yên quan sát để nắm bắt thời cÆ¡ thuận lợi rồi má»›i vồ mồi. Vì thế trong kinh doanh để có quyết định nhanh, táo bạo thì má»™t doanh nhân thành công là má»™t người trÆ°á»›c hết phải biết dá»± báo Ä‘úng, thông tin phải đầy đủ cÅ©ng nhÆ° phải có khả năng marketing giỏi”.

10/ Sá»± chuẩn xác và nghiêm túc trong kinh doanh

Hầu nhÆ° bất kể tá»· phú nào cÅ©ng đều là người rất tá»± do, ghét công thức gò bó và rất coi trọng người có cá tính, nhÆ°ng họ lại rất tôn trọng pháp luật. Trong giao tiếp, làm ăn, các tá»· phú thích sá»± chính xác, cụ thể, việc nói chuyện vòng vo bị coi làm mất thời gian. Má»™t doanh nhân nÆ°á»›c ngoài Ä‘ã mất má»™t đối tác kinh doanh là tá»· phú người Mỹ chỉ vì sÆ¡ suất không hiểu tâm lý này. Sau khi bàn bạc thống nhất má»™t dữ án hợp tác làm ăn, doanh nhân trẻ mời đối tác nhà tá»· phú người Mỹ Ä‘i chÆ¡i. Nhà tá»· phú người Mỹ hỏi: “Đi Ä‘âu?”. Doanh nhân nói: “Ông cứ Ä‘i khắc biết”. Tá»· phú người Mỹ gặng hỏi: “NhÆ°ng chúng ta sẽ Ä‘i Ä‘âu má»›i được chứ”. “Cứ Ä‘i quanh quẩn thấy gì chúng ta sẽ vào”. Sau chuyến Ä‘i Ä‘ó, tá»· phú người Mỹ trở về nÆ°á»›c và … không thấy quay trở lại, ông cho rằng đối tác của ông là người không có triển vọng vì má»™t người hoạt Ä‘á»™ng không có mục Ä‘ích trong đời thường thì trong kinh doanh anh ta sẽ không có kế hoạch, chiến lược gì cả.