Tài trợ cho ý tưởng chưa kinh doanh được

Đó chính là bước tiếp theo cho việc không thể kêu gọi vốn cho “những ý tưởng tuyệt vời” của bạn. Nhưng chuyên gia của chúng tôi đưa ra một vài mẹo tài trợ rất tài tình.

Thực chất của vấn đề là các ý tưởng thì không được tài trợ, nhưng kinh doanh thì được tài trợ. Điều này đã trở thành ý chỉ  tiên tri của cộng đồng đầu tư chuyên nghiệp sau khi bùng nổ hiện tượng dotcom vào cuối những năm 90.

Tuy nhiên, đối với đa số doanh nhân, để có thể đi từ giai đoạn ý tưởng thành giai đoạn kinh doanh đòi hỏi phải có vốn, và vốn này phải được lấy từ đâu đó. Những mẹo sau sẽ giúp bạn sử dụng quỹ của mình một cách thông minh khi bạn muốn chuyển những ý tưởng sáng tạo thành kinh doanh phát đạt.

1. Hãy tạo dựng một ngân sách. Phân bổ các ngân sách giống như hiện tượng tràn dầu. Nó sẽ loang rộng tới tất cả các ngõ ngách mà nó được phân bổ. Đó chính là lý do vì sao tôi khuyên các bạn việc tạo dựng một ngân sách trước khi các bạn kêu gọi bất kỳ nguồn tiền nào. Bạn sẽ phát hiện ra là tổng số tiền tài trợ mà bạn cần thực tế sẽ lớn hơn nhiều so với số tiền bạn nghĩ ban đầu. Và khi bạn kêu gọi vốn, ngân sách của bạn sẽ giúp bạn có được tính toán trao đổi thông minh. Khi tôi bắt đầu kinh doanh, tôi đã quyết định thuê một người thiết kế trang mạng như một nhà tư vấn ngoài giờ chứ không phải là một nhân viên làm việc cả ngày bởi vì đầu tiên tôi cần sử dụng tiền bạc và nghiên cứu thị trường.

2. Tập trung vào các yếu tố trọng điểm chứ không phải là vào những thứ vui vẻ. Các nhà doanh nghiệp đều là những người điển hình của sự sáng tạo và kiên nhẫn, nhưng nhiệm vụ xây dựng kinh doanh trong giai đoạn ban đầu phải bao gồm cả một vài nhiệm vụ tương đối trần tục. Ví dụ, khi quyết định xem sử dụng tiền vào việc thiết kế logo hay nghiên cứu thị trường, hãy tránh đi cái mong muốn thuê người thiết kế logo hơn là đầu tư vào khảo sát những khách hàng tiềm năng. Đừng làm cho tôi sai lạc: Bạn sẽ cần một logo và một tên, nhãn mác kinh doanh để có thể có được nguồn tiền cho doanh nghiệp của bạn, nhưng nghiên cứu thị trường cũng quan trọng hơn trong giai đoạn có ý tưởng. Và khi bạn phát biểu với các thành viên của thị trường mục tiêu, bạn cũng nên phát hiện được tên, logo và khái niệm kinh doanh khi bạn bắt đầu có ý định là có cơ sở.

3. Hãy động não đưa ra danh sách các nhà tài trợ. Mọi người thích ủng hộ, tài trợ cho các doanh nghiệp mới khởi nghiệp của những người mà họ biết. Và thậm chí là các bạn bè và người thân của bạn không có bất kỳ hình thức tài chính nào để có thể giúp bạn về tiền bạc thì họ vẫn muốn giúp bạn thành công và muốn giúp bạn đưa được những ý tưởng của bạn vào kinh doanh – nhưng tất nhiên là đầu tiên bạn cần phải đề nghị họ đã. Tôi biết nhiều doanh nhân rất tế nhị, kín đáo đề nghị những người thân và bạn bè giúp đỡ mình. Hãy bỏ qua đi! Nếu bạn sẽ thành công, bạn sẽ cần trở thành một chuyên gia biết cách đề nghị giúp đỡ.

4. Hãy lọc dầu bàn nhà bếp của bạn. Trong các bài báo viết trước đây, tôi đã miêu tả “dầu bàn bếp” là một loại chuyển đổi của “dầu thang máy” nổi tiếng đối với các doanh nhân kêu gọi vốn từ người thân và bạn bè nhiều hơn là từ các nhà đầu tư chuyên nghiệp. Hãy đọc các bài báo trước đây của tôi để có thể có những kiến nghị riêng về việc làm thế nào để có tiền tài trợ cho các ý tưởng của bạn bằng cách lọc dầu bàn bếp của bạn.

5. Nếu bạn có thể, hãy lấy các nguồn từ người làm công trước đây của bạn. Nếu bạn vẫn chưa cắt cầu (cắt quan hệ) với những nhân viên trước đây của bạn, hãy xem xét tiếp cận họ về ý tưởng của bạn và đề nghị họ ủng hộ bạn. Bạn có thể sẽ có được văn phòng miễn phí hoặc được giảm giá và các nguồn tài chính có thể cho doanh nghiệp mới của bạn.

6. Đừng phát hành cổ phiếu sáng lập cho tới khi bạn sẵn sàng. Có rất nhiều thông tin sai lạc được phát ngôn về thời điểm liên quan tới việc phát hành cổ phiếu cho các sáng lập viên doanh nghiệp. Một vài “chuyên viên pháp lý” sẽ nói với bạn cách thực hiện việc đó một cách sớm nhất – thậm chí trước khi bạn chắc chắn là ý tưởng của bạn sẽ thực sự trở thành việc kinh doanh. Suy nghĩ này đã phát triển suốt những năm cuối 1990 khi việc kinh doanh được tài trợ rất sớm khi bắt đầu chu trình của ý tưởng. Và mặc dầu một số nhà đầu tư tiếp tục tài trợ cho kinh doanh trong giai đoạn ý tưởng, thì điều này cũng không phải là lý do đủ để bạn xả láng tiền vào các phí pháp lý hoặc phát hành cổ phiếu trước khi bạn biết là bạn sẽ dành hết nỗ lực của bạn cho doanh nghiệp.