Tìm kiếm những triển vọng mới trong kinh doanh

Tìm kiếm triển vọng là Ä‘iều thiết yếu cho sá»± tồn tại của những doanh nghiệp nhỏ. Để phát triển, doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ cần mở rá»™ng nền tảng khách hàng của mình. NhÆ°ng khi ngay cả những khách hàng trung thành cÅ©ng tìm đến công ty khác thì bạn phải kiếm ra cách thức má»›i để duy trì tình hình công ty. Điều Ä‘ó có nghÄ©a phải mở rá»™ng cÆ¡ há»™i kinh doanh của bạn.

Để bắt đầu, hãy thá»­ chín phÆ°Æ¡ng pháp sau:
•Tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng má»›i từ những công ty khác bằng cách liệt kê các hãng không Ä‘áp ứng khách hàng

•Thu hút khách đến: Bằng cách cung cấp nhiều tiện ích(các quà tặng,hay dịch vụ khuyến mãi các dịp lá»…) cùng các dịch vụ kèm theo(hưởng chiết khấu) khi sá»­ dụng dịch vụ hay sản phẩm công ty,bạn sẽ thu hút được nguồn lá»›n khách hàng tiềm năng và các đối tác trong tÆ°Æ¡ng lai.

•Thá»±c hiện việc tiếp thị trá»±c tiếp. Tiếp thị trá»±c tiếp và gá»­i thÆ° Ä‘iện tá»­ là cách thuận tiện để nhận biết và có được danh sách những khách hàng tiềm năng cho công ty.

•Tìm kiếm đối tác. Tìm đối tác kết hợp Ä‘em lại lợi ích cho cả Ä‘ôi bên. Ví dụ nhÆ° sá»± liên kết giữa cá»­a hàng bán ô tô và tiệm sá»­a chữa xe hÆ¡i cho phép bên này giá»›i thiệu khách hàng đến bên kia và tạo nên sá»± cung cấp dịch vụ trọn vẹn hÆ¡n. LÆ°u ý: Bạn nên biết lá»±a chọn và cân nhắc việc thá»±c hiện hình thức liên doanh này,nếu không biết chắc rằng phía đối tác kia có thá»±c sá»± Ä‘em lại lợi ích cho kinh doanh hay không.Sá»± lá»±a chọn sai đối tác làm việc  có thể khiến công việc kinh doanh của bạn chịu ảnh hưởng lá»›n và làm giảm uy tín công ty.

•Tìm kiếm nhiều nguồn khách hàng:Muốn tránh lâm vào tình trạng bị mất khách hàng,các doanh nghiệp luôn cần tìm kiếm và mở rá»™ng nguồn khách hàng phục vụ.Tham quan há»™i chợ thÆ°Æ¡ng mại về các ngành kết hợp để có ý tưởng. Tập Ä‘oàn Dansko là ví dụ hoàn hảo về má»™t công ty mở rá»™ng kinh doanh. Hãng chế tạo giày này từng chỉ cung cấp cho nhân viên bệnh viện, nhÆ°ng Ä‘ã ná»›i rá»™ng phạm vi và hiện giờ chủ yếu tung ra thị trường cho các nhà bán lẻ và khách hàng.

•Chú ý nâng cấp sản phẩm hay dịch vụ: Nhằm đảm bảo cÆ¡ há»™i đứng vững trong lòng khách hàng thì việc nâng cấp chất lượng cÅ©ng nhÆ° hình thức của sản phẩm hay dịch vụ là Ä‘iều luôn Ä‘òi hỏi.Phải luôn nghiên cứu thị trường và tìm hiểu về những xu hÆ°á»›ng hay nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng;từ Ä‘ó có chiến lược trong việc kinh doanh lâu dài. Ví dụ phù hợp: Hãng Mercury Interactive phát minh kỹ thuật phần mềm thá»­ nghiệm công cụ, cho phép người sá»­ dụng kiểm tra lá»—i của những chÆ°Æ¡ng trình máy tính trÆ°á»›c khi tung chúng ra thị trường. Không hài lòng dừng lại ở mức thị phần dẫn đầu, công ty thá»±c hiện những sá»­a đổi nhỏ trong phần mềm để nó cÅ©ng có thể kiểm tra vấn đề Y2K. Về sau, tập Ä‘oàn Mercury cải tiến phần mềm lần nữa để làm nó thích hợp vá»›i sá»± bùng nổ thị trường thá»­ nghiệm thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá»­.

•Tiến ra toàn cầu.Khi xu hÆ°á»›ng há»™i nhập Ä‘ang phát triển gia tăng,doanh nghiệp bạn càng có nhiều cÆ¡ há»™i để mở rá»™ng việc kinh doanh ra ngoài nÆ°á»›c.Nếu tìm được nguồn lá»±c bạn không nên bỏ lỡ vì Ä‘ây sẽ là má»™t thị trường chứa nhiều hứa hẹn.Hàng rào kinh doanh Ä‘ã dỡ bỏ, trong lúc tiến bá»™ khoa học kỹ thuật làm Ä‘Æ¡n giản hóa việc giao thiệp giữa các nÆ°á»›c.NhÆ°ng trÆ°á»›c hết luôn cần khảo sát thị trường mà bạn có ý định cung cấp dịch vụ hay sản phẩm cần tá»›i. Bên cạnh Ä‘ó phÆ°Æ¡ng thức thanh toán quốc tế cÅ©ng nên được chú ý. Tham khảo bài Tiến hành thanh toán quốc tế (Handling International Payments) để được chỉ dẫn hữu ích trong vấn đề này.

•Làm việc ích lợi và Ä‘Æ°a ra triển vọng cho các tổ chức. Lấy ví dụ, những tập Ä‘oàn môi trường sẽ chuyển sang hợp tác vá»›i công ty bạn nếu họ biết bên bạn cung cấp những dịch vụ tiện ích về môi trường (trạm biến đổi dầu của bạn tái chế dầu Ä‘ã sá»­ dụng) hay các sản phẩm có lợi cho má»™i trường (cá»­a hàng tạp hóa của bạn bán sản phẩm không chứa chất clo.).

•Quảng cáo sáng tạo.Luôn biết tìm những cách thức quảng cáo sáng tạo và má»›i mẻ để quảng bá hình ảnh của công ty tá»›i khách hàng. Nếu bạn chÆ°a có quảng cáo thì bạn nên bắt đầu ngay. Xem qua Những vấn đề thiết yếu về quảng cáo cho doanh nghiệp nhỏ (Small Business Advertising Basics) để có vài ý tưởng hay về cách bắt đầu thế nào.