Bức tranh về vốn đầu tư mạo hiểm (Tiếp theo và hết)

Rõ ràng, má»™t bức tranh mạo hiểm luôn có những nét vẽ đẹp, nét vẽ nguệch ngoạc và cả những nét vẽ khá tệ tại. Song về tổng thể, bức tranh này phác hoạ nên những Ä‘iều cần thiết cho kinh doanh ngày nay. Vá»›i các khoản vốn đầu tÆ° mạo hiểm, bạn sẽ nhanh chóng có được những Ä‘à tăng trưởng kinh doanh tuyệt vời nhất.

CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM TÌM KIẾM NHá»®NG GÌ á»ž BẠN?

Nếu muốn có được các nguồn vốn đầu tÆ° mạo hiểm, bạn cần đảm bảo những yếu tố mà các nhà đầu tÆ° mạo hiểm luôn tìm kiếm.

 

1. Má»™t sản phẩm sẵn sàng ra thị trường

Bạn cần trải qua được giai Ä‘oạn thá»­ nghiệm sản phẩm và đạt được các kết quả tốt, Ä‘áp ứng yêu cầu của khách hàng. Việc sản phẩm của bạn thoả mãn má»™t phân Ä‘oạn khách hàng là chÆ°a đủ, nó có thể phải thoả mãn nhu cầu của nhiều phân Ä‘oạn khách hàng khác nhau.

2. Má»™t mô hình kinh doanh vững chắc

Bạn phải có được má»™t mô hình kinh doanh Ä‘ã được kiểm chứng vá»›i má»™t hÆ°á»›ng Ä‘i rõ ràng cho những khoản lợi nhuận dài hạn. Bạn cần trình bày tá»· mỉ ná»™i dung chi tiết những gì bạn Ä‘ang bán, tá»›i ai, tại mức giá nào và bạn Ä‘ang tiếp cận các khách hàng nhÆ° thế nào, thuyết phục họ mua sắm theo phÆ°Æ¡ng cách nào và trợ giúp họ khi có khúc mắc ra sao.

3. Một bản kế hoạch kinh doanh tuyệt vời

Má»™t bản kế hoạch kinh doanh tốt phải Ä‘Æ°a ra các dá»± Ä‘oán Ä‘áng tin cậy về tốc Ä‘á»™ tăng trưởng và giải thích cụ thể cho chiến lược kinh doanh của công ty. Nó phải thể hiện má»™t sá»± hiểu biết sâu rá»™ng về thị trường, về vị thế cạnh tranh và các cÆ¡ há»™i kinh doanh má»›i. Và thị trường mục tiêu của bạn phải khá lá»›n để khoản đầu tÆ° là bõ công.

4. Má»™t Ä‘á»™i ngÅ© quản lý hiệu quả

Bạn cần đảm bảo tất cả các thành viên trong tập thể quản lý của bạn đều là những người có kinh nghiệm và năng lá»±c. Hoặc bạn phải cung cấp má»™t kế hoạch tuyển dụng rõ ràng. Các nhà đầu tÆ° mạo hiểm biết rằng khi kế hoạch kinh doanh được triển khai, khó khăn là không thể tránh khỏi. Và họ tìm kiếm má»™t tập thể quản lý có khả năng chèo lái con thuyền qua những cÆ¡n giông bão.

5. Má»™t chiến lược lợi nhuận và thanh khoản rõ ràng cho các khoản đầu tÆ° mạo hiểm

Các nhà đầu tÆ° mạo hiểm đầu tÆ° Ä‘Æ¡n thuần vì các khoản lợi nhuận tài chính. Khi đến thời Ä‘iểm thích hợp, họ sẽ muốn bạn ủng há»™ quyết dịnh của họ về việc bán công ty, sáp nhập vá»›i công ty khác hay bán cổ phần ra công chúng,… Bạn có thể muốn thay đổi thế giá»›i và Ä‘Æ°a công ty lên những tầm cao má»›i, nhÆ°ng các nhà đầu tÆ° mạo hiểm chỉ muốn chắc chắn rằng luôn có má»™t lối ra sáng sủa cho họ.

6. Má»™t ban giám đốc có năng lá»±c

Các nhà đầu tÆ° mạo hiểm kiếm soát và bảo vệ khoản đầu tÆ° của bạn thông qua ban giám đốc công ty. Họ muốn má»™t vài chiếc ghế trong Ä‘ó tÆ°Æ¡ng xứng vá»›i tá»· lệ cổ phần của họ tại công ty. Thách thức của bạn sẽ là cân bằng giữa số ghế của các nhà đầu tÆ° mạo hiểm và số ghế của những người khác quan tâm tá»›i quyền lợi chung của công ty.

7. Má»™t báo cáo tài chính chi tiết

Bạn sẽ cần cung cấp các bản báo cáo tài chính hàng tháng nêu rõ chi tiết về việc các đồng tiền được chi tiêu ra sao. Tất cả các khoản tài chính từ thời Ä‘iểm bạn bắt đầu khởi sá»± công ty sẽ cần được kiểm toán bởi các công ty kiểm toán Ä‘á»™c lập. Bạn sẽ phải đảm bảo các chuẩn mức kế toán tài chính cao nhất và quản lý cẩn thận nguồn vốn đầu tÆ° của họ.

8. Má»™t kế hoạch kế nhiệm rõ ràng

Sau khi thu hút được nguồn vốn đầu tÆ° mạo hiểm, công ty sẽ không còn là công ty của bạn nữa. Các nhà đầu tÆ° mạo hiểm mong muốn má»™t sá»± chắc chắn rằng tập thể quản lý luôn đồng hành cùng vá»›i mối quan tâm của họ trong việc gia tăng giá trị cổ phiếu. Họ cÅ©ng muốn đảm bảo rằng bạn luôn sẵn sàng nhường chá»— cho người khác nếu họ xác định bạn không còn hiệu quả trong Ä‘iều hành công ty nữa.

9. Má»™t cấu trúc và những lá»±a chọn quyền mua/bán cổ phiếu hợp lý

Bạn sẽ phải xây dá»±ng má»™t kế hoạch cấu trúc vốn và cổ phiếu phân chia công bằng quyền sở hữu công ty giữa ban quản lý và các nhân viên. Và sau khi huy Ä‘á»™ng được vốn đầu tÆ° mạo hiểm, bạn rất có thể phải chia cổ phiếu thành hai loại: má»™t là loại cổ phiếu Æ°u Ä‘ãi vá»›i các quyền đặc biệt dành cho các nhà đầu tÆ° mạo hiểm và loại thứ hai là cổ phiếu phổ thông dành cho những người khác.

10. Má»™t sá»± bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ hiệu quả

Bạn cần đảm bảo rằng các sáng chế, nhãn hiệu hay những phát minh then chốt khác không bị vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. Bạn nên sẵn sàng bá»™ hồ sÆ¡ xin bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ hay bất cứ yếu tố nào khác phân biệt công ty bạn vá»›i các đối thủ cạnh tranh. Bạn phải có được má»™t quyền sở hữu rõ ràng đối vá»›i tất cả các tài sản của công ty.

VÀ HỌ TÌM KIẾM NHƯ THẾ NÀO?

Trên Ä‘ây là những chuẩn bị từ phía bạn. Ngoài ra, các nhà đầu tÆ° mạo hiểm sẽ tiến hành nhiều cách thức khác nhau để kiểm tra và xác minh năng lá»±c công ty bạn. DÆ°á»›i Ä‘ây là má»™t vài phÆ°Æ¡ng thức kiểm tra chính của họ:

1. Tham khảo ban quản lý và kiểm tra chuyên môn

Họ sẽ hỏi kỹ lưỡng từng nhà quản lý chủ chốt tại công ty để có những tham khảo và Ä‘ánh giá Ä‘a dạng. Họ không chỉ dừng lại ở những tham khảo này mà còn tìm hiểu về những con người mà các tham khảo Ä‘ó bình luận về. Họ sẽ  tìm tá»›i những người Ä‘ã làm việc vá»›i bạn để xây dá»±ng nên bức tranh công ty. Họ sẽ tìm kiếm những Ä‘ánh giá của mọi người về bạn trên cÆ°Æ¡ng vị má»™t nhà lãnh đạo, về phÆ°Æ¡ng thức bạn giải quyết các vấn đề khó khăn hay xung Ä‘á»™t. Họ cÅ©ng sẽ tìm kiếm bất cứ thông tin liên quan nào có thể. Họ sẽ không gọi Ä‘iện cho cha mẹ bạn, nhÆ°ng họ có thể tiếp cận thầy cô giáo đại học của bạn.

2. Các tham khảo khách hàng

Họ sẽ hỏi các khách hàng về sản phẩm, dịch vụ của bạn và về kinh nghiệm cÅ©ng nhÆ° chuyên môn của bạn. Họ sẽ hỏi về những vấn đề các khách hàng gặp phải và bạn xá»­ lý giúp họ nhÆ° thế nào. Họ sẽ hỏi các sản phẩm, dịch vụ của bạn Ä‘áp ứng yêu cầu của khách hàng ra sao; những lá»±a chọn thay thế nào các khách hàng nhìn vào trÆ°á»›c khi mua sắm sản phẩm, dịch vụ của công ty bạn, và cảm nhận chung của khách hàng là nhÆ° thế nào. Họ sẽ hỏi những khách hàng không chỉ nằm trong danh sách bạn cung cấp mà còn từ những người khác trong công ty cung cấp. Họ sẽ sá»­ dụng những địa chỉ liên lạc của riêng họ để tiếp cận ban quản lý cấp cao trong tổ chức của khách hàng. Hãy chuẩn bị sẵn sàng cho những khó khăn mà Ä‘iều này có thể gây ra cho hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn.

3. Các nhà phân tích

Họ sẽ hỏi các nhà phân tích trong ngành công nghiệp của bạn về những suy nghÄ©, nhìn nhận của họ đối vá»›i công ty bạn, đối vá»›i sản phẩm, dịch vụ bạn Ä‘ang cung cấp. Họ sẽ có được nhiều quan Ä‘iểm Ä‘a dạng khác nhau về quy mô thị trường và xu hÆ°á»›ng phát triển. Họ sẽ tìm kiếm các thông tin từ mọi nhân vật quan trọng trên thị trường của bạn.

4. Các nhân viên hiện tại và cả các cá»±u nhân viên

Nếu có bất cứ nghi ngờ nào, các nhà đầu tÆ° mạo hiểm sẽ tìm kiếm câu trả lời ở cả những nhân viên trung thành nhất và những nhân viên bất mãn nhất. Họ có thể nói chuyện vá»›i các nhân viên hiện tại và các nhân viên Ä‘ã thôi việc ở các cấp Ä‘á»™ khác nhau trong công ty của bạn.

5. Đối thủ cạnh tranh

Họ rất có thể sẽ nói chuyện vá»›i các đối thủ cạnh tranh để xác định rõ hÆ¡n những Ä‘ánh giá về cÆ¡ há»™i thị trường và hiểu được các đối thủ cạnh tranh nhận thức nhÆ° thế nào về mối Ä‘e Ä‘oạ đến từ bạn. Họ sẽ nghiên cứu cẩn thận các thành công và thất bại của những công ty khác trên thị trường trÆ°á»›c khi quyết định về cÆ¡ há»™i thành công của bạn.

Chắc chắn rằng các nhà đầu tÆ° mạo hiểm sẽ nhận được má»™t vài tin xấu trong quá trình này. Không ai hoàn hảo cả. Nếu các nhà đầu tÆ° mạo hiểm tin tưởng rằng công ty bạn có cÆ¡ há»™i Ä‘em lại lợi nhuận gấp 3 đến 10 lần số vốn ban đầu bỏ ra trong khoảng thời gian 3 đến 5 năm và có thể kiếm soát tốt nguồn vốn, họ sẽ Ä‘Æ°a ra cho bạn má»™t số các ná»™i dung. Đây là chi tiết về lượng tiền họ muốn đầu tÆ°, các Ä‘iều kiện và yêu cầu, quyền lợi pháp lý, Ä‘iều khoản tài chính và những quyền kiểm soát họ tìm kiếm.

Cuối cùng, các nhà đầu tÆ° mạo hiểm luôn tá»± hào vì khả năng Ä‘Æ°Æ¡ng đầu vá»›i rủi ro của mình. Họ nhận được hàng trăm bản kế hoạch kinh doanh má»—i tháng và thông thường chỉ quan tâm tá»›i má»™t vài trong số Ä‘ó. Họ có khuynh hÆ°á»›ng nhìn vào những công ty kinh doanh trong má»™t thị trường triển vọng và Ä‘Æ°a ra được các kế hoạch Ä‘áng tin cậy.

Quy trình xét duyệt dá»± án đầu tÆ° của họ thường mất hàng tháng và rất nghiêm ngặt. Thường không có nhiều công ty lọt qua được quy trình gạn lọc này. Để thành công, trÆ°á»›c hết bạn cần nhìn vào công ty bạn theo cách thức nó sẽ trưởng thành. Sau Ä‘ó đến công việc nắm bắt tốt các đặc tính và mong muốn của từng loại hình nhà đầu tÆ° mạo hiểm nhằm có những bÆ°á»›c Ä‘i thích hợp thoả mãn mọi yêu cầu và mong đợi của họ. Chúc bạn thành công!
                                                                                                                                           Theo Bwportal
(phần 1)