25 sai lầm cổ điển thường gặp trong kinh doanh

Các nhà doanh nghiệp thường gặp phải rất nhiều loại rủi ro. Thất bại Ä‘au Ä‘á»›n nhất là những thất bại từ những rủi ro có thể Ä‘oán trÆ°á»›c và hoàn toàn có thể tránh được. Tuy nhiên, cÅ©ng có những cái bẫy chết người không phải ai cÅ©ng có thể biết mà tránh. Đó là những sai lầm theo kiểu lối mòn mà dù có tÆ° duy lôgic, sá»± nhạy cảm, và kinh nghiệm bạn vẫn cứ mắc phải.

DÆ°á»›i Ä‘ây xin được nêu tên má»™t số sai lầm Ä‘iển hình mà các doanh nghiệp có quy mô nhỏ dá»… gặp phải.

1. Quá phụ thuá»™c vào má»™t hoặc hai khách hàng.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên xây dá»±ng mối quan hệ tốt đẹp vá»›i nhiều bạn hàng và đối tác để giảm thiểu sá»± lệ thuá»™c vào má»™t số ít những bạn hàng lá»›n.

2. Có nhiều hÆ¡n hai người chịu trách nhiệm Ä‘iều hành chính.

Sai lầm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ là thường có 2 hoặc 3 người cùng góp vốn kinh doanh và cùng Ä‘iều hành công ty, không có sá»± phân chia quyền lá»±c và trách nhiệm rõ ràng, mọi việc được quyết định trên nguyên tắc đồng thuận. Nhược Ä‘iểm của cách tổ chức này là: công ty không có người lãnh đạo duy nhất và cÅ©ng là người chịu trách nhiệm sau cùng về mọi vấn đề, do Ä‘ó mọi quyết định Ä‘Æ°a ra không có hiệu quả, nếu không nói đến những bất đồng nảy sinh từ những người đống sở hữu và Ä‘iều hành công ty. Vì thế, các doanh nghiệp nhỏ cần lá»±a chọn má»™t người duy nhất có trách nhiệm Ä‘iều hành chung cho cả công ty đồng thời chịu trách nhiệm chung về hoạt Ä‘á»™ng của công ty. Người tổng giám đốc phải là người có cổ phần lá»›n nhất và hưởng mức lÆ°Æ¡ng cao nhất.

3. Nguyên tắc phân quyền 50-50.

Quyền lá»±c được phân chia đều cÅ©ng sẽ dẫn đến sá»± bế tắc trong công việc Ä‘iều hành.

4. Quá chú trọng đến việc nghiên cứu sáng tạo ra sản phẩm má»›i.

Nếu doanh nghiệp quá chú tâm đến việc nghiên cứu thì họ Ä‘ã thất bại mất má»™t ná»­a. Việc tạo ra sản phẩm má»›i là rất quan trọng, tuy nhiên việc quảng cáo và bán hàng má»›i là công việc phức tạp và cần thiết hÆ¡n nhiều. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được thì phải biết đầu tÆ° cho công việc xúc tiến bán hàng.

5. Định giá quá thấp cho sản phẩm.

Nếu doanh nghiệp định giá sản phẩm quá thấp hÆ¡n giá của đối thủ cạnh tranh thì sẽ gặp rắc rối về mặt luật pháp bởi bạn sẽ bị buá»™c tá»™i làm xáo trá»™n thị trường và cạnh tranh không lành mạnh. HÆ¡n nữa, bán sản phẩm vá»›i giá quá thấp sẽ làm mất Ä‘i lòng tin tưởng của khách hàng về mặt chất lượng.

6. Không huy Ä‘á»™ng đủ vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh.

Cho dù bạn có rót thêm các nguồn vốn vay bên ngoài vào thì doanh thu và lãi ròng vẫn không thể được nhÆ° bạn mong đợi. Đừng bao giờ thành lập doanh nghiệp khi bạn không thể huy Ä‘á»™ng đủ số vốn bạn cần.

7. Không dá»± được giai Ä‘oạn suy thoái của công ty

Có ba nhân tố rất quan trọng quyết định tá»›i nhu cầu về vốn của công ty là thời gian phát triển sản phầm, doanh thu và lãi ròng. Hầu hết các nhà doanh nghiệp đều tỏ ra quá lạc quan về cả ba nhân tố trên. Hãy chú ý dá»± Ä‘oán thời kỳ suy thoái của công ty. Để tránh sai lầm trong việc dá»± Ä‘oán, hãy lập các kế hoạch chi tiết cho các hoạt Ä‘á»™ng của công ty.

8. Không theo sát tình hình thá»±c tế của nền kinh tế.

Nhiều nhà doanh nghiệp khi gặp thất bại thường đổ lá»—i cho việc không có đủ vốn. Tuy nhiên, sá»± lạc quan quá mức má»›i là nguyên nhân chính. Đừng bao giờ dá»± Ä‘oán mức lợi nhuận ròng 30% trong khi xét trên tình hình thá»±c tế của nền kinh tế, mức lợi nhuận 10% Ä‘ã được coi là thành công.

9. Thiếu sự tập trung

Má»™t trong những tài sản quý giá nhất của má»™t doanh nghiệp má»›i được thành lập là tài năng của người quản lý. Làm sao để có thể làm tốt ngay từ đầu quả là má»™t thá»­ thách to lá»›n. Hãy vạch ra các cÆ¡ há»™i trÆ°á»›c khi bạn quyết định được khu vá»±c thị trường tốt nhất và loại sản phẩm công ty sẽ kinh doanh.

10. Tạo cơ hội cho kẻ trục lợi

Nếu không cẩn thận thì đối tác liên doanh của bạn, người cùng đầu tÆ° vào công ty sẽ là những kẻ trục lợi, chỉ thường xuyên gây khó khăn cho công ty chứ không chú tâm làm việc cho công ty. Vì thế, trÆ°á»›c khi lá»±a chọn đối tác làm ăn, hãy tham khảo ý kiến của luật sÆ°, các chuyên gia tÆ° vấn tài chính và các ngân hàng. Bạn cÅ©ng có thể xin lời khuyên từ các giám đốc hàng đầu của các công ty nổi tiếng khác.

11. Trang bị đồ đạc xịn ngay từ khi má»›i thành lập.

Nếu ngay từ khi má»›i bắt tay vào kinh doanh, công ty của bạn Ä‘ã được đặt ở những trụ sở có mức giá thuê đắt đỏ, được trang bị đồ đạc chất lượng cao, trả lÆ°Æ¡ng cho nhân viên hậu hÄ©nh và có chi phí hành chính cao ngất ngưởng thì khả năng thất bại của công ty Ä‘ã khá rõ ràng.

12. Đa dạng hoá kinh doanh trong những lÄ©nh vá»±c chÆ°a thật sá»± nắm rõ.

Có rất nhiều lý do khiến các doanh nghiệp làm nhÆ° vậy: sá»± thất bại khi má»›i đầu tÆ° vào má»™t lÄ©nh vá»±c, sá»± ảo tưởng về cÆ¡ há»™i kiếm tiền dẽ dàng hÆ¡n, v…v…. Nếu bạn chÆ°a biết thông tin gì về thị trường và môi trường cạnh tranh ở Ä‘ó thì bạn sẽ gặp rắc rối lá»›n nếu cứ tiếp tục đầu tÆ°.

13. Những vụ kiện cáo theo cảm tính

Các vụ kiện tụng của các doanh nghiệp nhỏ thường không có sá»± công bằng, chi phí kiện tụng thì đắt đỏ lại căng thẳng và thường kết thúc vá»›i việc các bên Ä‘ành từ bỏ ý định kiện cáo ban đầu của mình. Lời khuyên cho các doanh nghiệp nhỏ là hãy cố gắng giải quyết mọi chuyện bằng hoà giải và thÆ°Æ¡ng lượng. Trong trường hợp nhất thiết phải Ä‘Æ°a ra toà, hãy xin lời khuyên của các bậc tiền bối Ä‘i trÆ°á»›c.

14. Sản phẩm không sẵn sàng cho nhu cầu thị trường.

Đừng bao giờ chờ cho đến khi sản phẩm Ä‘ã hoàn thiện và hoàn hảo má»›i tung ra thị trường. Khi sản phẩm Ä‘ã tÆ°Æ¡ng đối hoàn thiện và có thể trở thành sá»± lá»±a chọn hàng đầu của người tiêu dùng, hãy chuẩn bị mọi thứ sẵn sàng để lăng xê và bán hàng.

15. Ham gia nhập vào các ngành công nghiệp có rào cản gia nhập thấp.

Khi má»™t khu vá»±c thị trường hoặc má»™t ngành có rào cản gia nhập thấp mà ai cÅ©ng có thể gia nhập được thì khả năng thất bại cho những kẻ đến sau là rất cao. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ nên nhá»› rằng tham gia vào thị trường hoặc lÄ©nh vá»±c Ä‘ó chẳng khác gì “trâu chậm uống nÆ°á»›c đục” và chẳng mấy chốc lượng cung sẽ lá»›n hÆ¡n lượng cầu rất nhiều.

16. Khảo sát thị trường chÆ°a kỹ lưỡng.

TrÆ°á»›c khi bắt tay vào kinh doanh, doanh nghiệp nhất thiết phải khảo sát thị trường kỹ lưỡng để xác định được nhu cầu khách hàng và từ Ä‘ó sản xuất ra sản phẩm Ä‘áp ứng tốt nhất nhu cầu Ä‘ó.

Nghiên cứu thị trường cÅ©ng giúp doanh nghiệp tìm được thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng để có thể định ra các chiến lược marketing cho phù hợp.

17. Gặp thất bại trong phân Ä‘oạn thị trường.

Để phân Ä‘oạn thị trường được hợp lý nhất, hãy tham khảo ý kiến của các chuyên gia marketing. Nếu bạn gặp khó khăn ở khâu này, lợi nhuận thu được sẽ không được nhÆ° bạn mong đợi.

18. Không tìm được lý do thuyết phục khách hàng chuyển sang tiêu dùng sản phẩm của công ty.

Để thuyết phục được khách hàng từ bỏ thói quen cÅ© để tiêu dùng sản phẩm của công ty, bạn phải Ä‘Æ°a ra được đặc Ä‘iểm nổi trá»™i của sản phẩm so vá»›i những hãng khác.

19. Khách hàng không thể dá»… dàng tính toán được số tiền họ sẽ tiết kiệm được nếu mua sản phẩm của công ty.

Thông thường có hai cách nêu ra đặc tính nổi trá»™i về giá cả của sản phẩm là: Chỉ ra sản phẩm của công ty bạn rẻ hÆ¡n má»™t số tiền nhất định so vá»›i các sản phẩm khác. Chỉ ra những ích lợi sau này của sản phẩm và nhấn mạnh Ä‘ó chính là những khoản tiền khách hàng sẽ tiết kiệm được nếu mua sản phẩm của bạn. Khách hàng sẽ thích mua các sản phẩm được bán theo cách thứ nhất hÆ¡n vì họ có thể dá»… dàng tính toán được lợi ích trÆ°á»›c mắt.

20. Không sẵn sàng chịu thừa nhận sai lầm.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ khi gặp thất bại thường đổ lá»—i cho nhiều thứ khác nhau. Hãy luôn chấp nhận rủi ro và sai lầm. Má»—i sai lầm trải qua sẽ Ä‘em đến cho bạn nhiều kinh nghiệm và bài học quý giá.

21. Tá»± bằng lòng vá»›i sá»± phát triển của công ty.

Khi công ty của bạn Ä‘ã bÆ°á»›c vào thời kỳ phát triển mạnh mẽ, đừng bao giờ tá»± thỏa mãn mà lÆ¡ Ä‘á»…nh mọi chuyện, nếu không bạn sẽ dá»… dàng bị phá sản. Các sai lầm có thể xảy ra khi công ty Ä‘ang ở vào thời kỳ đỉnh cao là: thiếu vốn, Ä‘á»™i ngÅ© nhân lá»±c yếu kém và có nhiều kẻ trục lợi, dịch vụ chăm sóc khách hàng bị sao nhãng…. Vì thế, bạn phải luôn để mắt tá»›i hoạt Ä‘á»™ng của công ty.

22. Đặt cược toàn bá»™ cÆ¡ nghiệp

Các nhà doanh nghiệp thường không bao giờ ngại khó khăn và sẵn sàng chấp nhận những rủi ro vừa phải mà họ có thể dá»… dàng kiểm soát, kể cả những rủi ro trong những vụ mua lại, xáp nhập, phát triển sản phẩm má»›i…. NhÆ°ng chủ các doanh nghiệp nhỏ lại không bao giờ dám đặt cược cả cÆ¡ nghiệp của mình cho dù trong những hoàn cảnh họ chắc chắn thắng. Đó chính là má»™t nhược Ä‘iểm.

23. Bỏ qua những chứng cứ hiển nhiên.

Chủ doanh nghiệp nhỏ thường rất trung thành vá»›i những kinh nghiệm và những cách làm theo kiểu lối mòn bất chấp những thông tin thu được có thể trái ngược vá»›i những kinh nghiệm, lối mòn ấy. Bằng cách này, má»™t công ty Ä‘ang trên Ä‘à phát đạt cÅ©ng có thể nhanh chóng sụp đổ.

24. Chi phí xoắn ốc

Khi quyết định mở rá»™ng công việc kinh doanh hay Ä‘Æ¡n giản chỉ là thay đổi trụ sở công ty hoặc thuê thêm nhân viên, hãy xem xét và lên kế hoạch kỹ càng, bởi vì khi Ä‘ó chi phí sẽ tăng lên và Ä‘iểm hòa vốn của bạn cÅ©ng sẽ Ä‘i lên, đồng nghÄ©a vá»›i việc phải bán được nhiều sản phẩm hÆ¡n để có thể hoà vốn.

25. Phung phí quá mức.

Không nên phung phí quá mức ngay cả khi công ty Ä‘ang trong giai Ä‘oạn làm ăn phát đạt. Ví dụ nhÆ° nếu bạn tăng lÆ°Æ¡ng hoặc thưởng cho nhân viên má»™t cách không cần thiết, bạn sẽ làm giảm tinh thần hăng say làm việc và sá»± sáng tạo của nhân viên.

Trên Ä‘ây là 25 sai lầm thường gặp nhất ở các chủ doanh nghiệp nhỏ. Hãy luôn ghi nhá»› và tránh mắc phải những sai lầm này. Làm được Ä‘iều này, vấn đề thành công của bạn chỉ còn phụ thuá»™c vào thời gian.