“Lấy biến để thắng”, bí quyết thành công trong kinh doanh

Thị trường luôn biến Ä‘á»™ng, nếu các doanh nghiệp không biết cách ứng biến linh hoạt để Ä‘áp ứng những Ä‘òi hỏi má»›i của thị trường sẽ rất khó tồn tại và phát triển.

Xe hÆ¡i không chỉ là phÆ°Æ¡ng tiện để Ä‘i lại

Lanling là má»™t chiếc xe đạp có lịch sá»­ trên 100 năm của Anh quốc, nổi tiếng vá»›i nhãn hiệu “Đầu phượng” Ä‘ã từng làm mÆ°a, gió trên thÆ°Æ¡ng trường. Song thời thế biến đổi, vá»›i sá»± phát triển của khoa học kỹ thuật, xe máy và xe hÆ¡i Ä‘ã dần dần thay thế xe đạp trong chức năng làm phÆ°Æ¡ng tiện Ä‘i lại. Số lượng xe đạp của Lanling bán ra ngày má»™t giảm. Đến năm 1987, nhà máy lá»— gần 10 triệu USD và phải sa thải hàng loạt công nhân, bán bá»›t tài sản, rồi sang hẳn tên cho má»™t công ty khác.

Để cứu vãn nhà máy Ä‘ã tồn tại cả trăn năm, ban lãnh đạo má»›i cho người Ä‘i tìm hiểu thị trường để tìm ra câu trả lời vì sao xe đạp của công ty bán chậm. Hoá ra nguyên nhân ế hàng của họ là do xe đạp tuy chất lượng tốt nhÆ°ng hình dáng cÅ© kỹ, ít thay đổi, màu sắc Ä‘Æ¡n Ä‘iệu vả lại bây giờ người ta ít dùng xe đạp nhÆ° má»™t phÆ°Æ¡ng tiện Ä‘i lại. Từ Ä‘ó, ban lãnh đạo nhà máy quyết định chuyển mục Ä‘ích sá»­ dụng của xe đạp tìÆ° phÆ°Æ¡ng tiện Ä‘i lại thành dụng cụ thể thao, đồ chÆ¡i thể thao. Theo Ä‘ó, các bá»™ phận trong nhà máy dành nhiều thời gian cải tiến mẫu mã xe đạp thành xe Ä‘ua, xe leo núi, xe đạp địa hình, xe để Ä‘i picnic, xe đồ chÆ¡i cho thiếu nhi vá»›i các loại kích thÆ°á»›c màu sắc Ä‘a dạng. Và người tiêu dùng bắt đầu thấy xuất hiện trên các show-room các hình ảnh về những loại xe bánh to, bánh nhỏ khác nhau, màu sắc sặc sỡ, có cái bẻ gập lại được để buá»™c sau balô, có cái dành cho hai người cùng đạp,… thay thế hình ảnh cÅ© kỹ, nặng nề, cồng kềnh của xe “Đầu phượng”. Nhiều người Ä‘ã đến xem và sau Ä‘ó hàng làm ra đến Ä‘âu, bán hết đến Ä‘ó. Nhà máy Ä‘ã chuyển từ nguy cÆ¡ Ä‘óng cá»­a sang làm ăn phát đạt nhờ ban lãnh đạo biết vận dụng chữ “biến”.

Bánh không cần to

Hambuger là loại bánh ăn nhanh rất thuận tiện và được mọi tầng lá»›p người tiêu dùng trên thế giá»›i Æ°a chuá»™ng. Mỹ là má»™t đất nÆ°á»›c giàu có, sức mua lá»›n nên các hãng hambuger đều lấy “to” để chiêu khách hàng. NhÆ°ng rồi phong trào luyện tập giữ eo và cho khoẻ Ä‘ã trở thành mốt thời thượng. Nhiều khách hàng rất sợ béo bởi nó làm mất Ä‘i sá»± thon thả, đẹp đẽ nên trong ăn uống họ trở nên chừng má»±c. Mua má»™t chiếc hambuger “to” phải 2 người cùng ăn, nếu không chỉ ăn má»™t ná»­a, còn lại ném vào thùng rác, quá lãng phí! Tình hình này khiến hàng loạt các cá»­a hàng phải thu hẹp sản xuất, thậm chí chuyển sang kinh doanh mặt hàng khác. Trong bối cảnh Ä‘ó, Lipnai và Ripsic quyết định cùng nhau hùn vốn mở má»™t cá»­a hiệu bánh hambuger. Cá»­a hàng của họ rất Ä‘ông khách và lợi nhuận thu được rất lá»›n khiến nhiều người ngạc nhiên. Hoá ra bí quyết của họ rất Ä‘Æ¡n giản: trong khi các hiệu bánh hambuger truyền thống lấy “to” làm chính thì cá»­a hàng của họ chỉ sản xuất loại bánh hambuger chỉ bằng 1/3 đến 1/4, thậm chí 1/5 bánh to. Khách hàng tha hồ lá»±a chọn cỡ bánh theo nhu cầu của mình. Về giá, trÆ°á»›c Ä‘ây khách hàng mua bánh to vá»›i giá 2 USD thì nay mua má»™t chiếc bánh bằng 1/3 vá»›i giá 1 USD, ăn hết thấy thích thì mua tiếp, còn chủ cá»­a hàng lại lãi nhiều hÆ¡n so vá»›i sản xuất bánh to.

Nhờ vậy, cá»­a hàng hambuger mini ngày càng làm ăn phát đạt, đến nay Ä‘ã có hàng nghìn đại lý trên khắp nÆ°á»›c Mỹ. Trong lúc Ä‘ó, các cá»­a hàng sản xuất bánh to phải thu hẹp lại.
NhÆ° vậy, thiết nghÄ© bí quyết “lấy biến để thắng” sẽ rất linh nghiệm nếu biết cách vận dụng lúc khó khăn. Điều này về bản chất chính là sá»± linh hoạt của doanh nghiệp thay đổi phù hợp vá»›i tình hình má»›i. Nếu không biết cách “chạy theo thị trường” mà cứ “khÆ° khÆ° cái thói quen bảo thủ, truyền thống” thì rất có thể sẽ sa sút, đứng nhìn các đối thủ của mình làm ăn phát đạt.