Những việc cần làm với Online Marketing

Tiếp thị Ä‘iện tá»­ (online marketing) là cách thức tiếp thị vận dụng các tính năng của Internet nhằm mục Ä‘ích cuối cùng là phân phối được sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ đến thị trường tiêu thụ.

Khi marketing online tiếp tục phát triển vá»›i tốc Ä‘á»™ cao, các công ty Ä‘ã đề ra những chiến lược để trở thành người dẫn đầu về các hoạt Ä‘á»™ng thông qua mạng Internet.

Tuy nhiên không phải bất cứ chiến thuật online marketing nào cÅ©ng áp dụng được cho mọi website. NhÆ°ng sẽ là sai sót nếu không tính đến những việc có thể làm để hấp dẫn thêm lượng truy cập và tăng khả năng bán hàng.

DÆ°á»›i Ä‘ây là 25 đầu việc hay còn được xem là phÆ°Æ¡ng pháp dành cho online marketing mà bạn có thể áp dụng:

 

1. Ná»™i dung miá»…n phí: Luôn được viết ra cho Ä‘á»™c giả nói chung và ná»™i dung này cÅ©ng có thể giúp bạn tăng thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm.

2. Danh sách E-mail Marketing ná»™i bá»™: Xây dá»±ng má»™t danh sách ná»™i bá»™ “in-house list” bằng việc thu thập các địa chỉ email bất cứ khi nào có thể.  Bạn có thể gá»­i Ä‘i má»™t số ná»™i dung miá»…n phí để đổi lấy má»™t địa chỉ email.

3. Mua danh sách E-mail Marketing: Nếu danh sách “in-house” của bạn ít quá, bạn có thể bổ sung bằng danh sách email mua của các nhà cung cấp địa chỉ email. Tuy nhiên, bạn phải cẩn thận chọn các nhà cung cấp uy tín để có những hÆ°á»›ng dẫn hợp lý đối vá»›i các bÆ°á»›c “chống thÆ° rác” (anti-SPAM) để gá»­i thÆ° Ä‘i má»™t cách hiệu quả.

4. Newsletter: Hãy gá»­i Ä‘i má»™t số ná»™i dung hấp dẫn, thú vị cho những người đăng ký newsletter của bạn ít nhất má»—i tháng má»™t lần. Điều này sẽ nhắc cho họ nhá»› tá»›i bạn.

5. Các giải thưởng: Đăng ký tham gia vào má»™t số giải thưởng trên web. Bạn sẽ xây dá»±ng được thêm các liên kết từ giải thưởng này và sẽ nâng cao uy tín từ việc đặt logo của giải thưởng trên trang của bạn. Tuy nhiên, bạn phải đảm bảo Ä‘ây là những giải thưởng xác thá»±c.

6. Banner Quảng cáo: Bạn có thể trả tiền để tăng lượt truy cập (traffic) vào website của mình bằng việc trả tiền để đặt các banner quảng cáo trên các website khác. Bạn phải đầu tÆ° và cân nhắc kỹ trong việc chọn hình thức thể hiện cho banner quảng cáo cÅ©ng nhÆ° việc chọn trang web để đặt quảng cáo. Hãy tìm hiểu về giá và kiểm tra xem trang nào có thể Ä‘em lại hiệu quả cao nhất.

7. Chữ ký trong E-Mail: Bất cứ khi nào bạn gá»­i Ä‘i má»™t email hoặc gá»­i bài lên các diá»…n Ä‘àn, hãy đảm bảo là chữ ký của bạn có liên kết (link) đến website của bạn và má»™t Ä‘oạn giá»›i thiệu ngắn gọn về công việc của bạn. Trong khi việc tá»± giá»›i thiệu trên các diá»…n Ä‘àn được thá»±c hiện khá tá»± do và dá»… dàng, thì việc Ä‘Æ°a vào các bài viết của bạn phần chữ ký có các ná»™i dung trên luôn được chấp nhận. 

8. Bookmarks (Ä‘ánh dấu): Hãy đề nghị những người viếng thăm website Ä‘ánh dấu lại website của bạn. Họ có thể Ä‘ánh giá cao việc nhắc nhở này của bạn.

9. Quảng cáo trả tiền theo lần nhắp chuá»™t (Pay-Per-Click Advertising): Tìm hiểu Google Adwords và các cÆ¡ há»™i quảng cáo pay-per-click khác. Nếu bạn tập trung vào các từ khóa, bạn có thể tăng được lượng truy cập vào website của mình vá»›i chi phí tÆ°Æ¡ng đối thấp. 

10. Khuyến mại Online: Các trÆ°Æ¡ng trình khuyến mại nhÆ° “mua má»™t tặng má»™t” có thể xuất hiện dÆ°á»›i nhiều hình thức và mức Ä‘á»™ khác nhau. Hãy tỏ ra sáng tạo và thá»­ bất cứ khi nào có thể.

11. Trao đổi liên kết: Nếu được sá»­ dụng má»™t cách sáng suốt, việc trao đổi liên kết có thể làm tăng Ä‘áng kể lượt truy cập vào website của bạn và tăng thứ tá»± xếp hạng của bạn trên các hệ thống tìm kiếm. Hãy thận trọng, bởi vì có rất nhiều liên kết sẽ Ä‘em lại tác hại hÆ¡n là tác dụng.

12. Trao đổi Banner: Nếu bạn sẵn sàng cho đặt quảng cáo trên trang của mình, thì hãy tìm kiếm các cÆ¡ há»™i trao đổi liên kết. Bạn sẽ có thể tìm kiếm được cÆ¡ há»™i đặt quảng cáo của mình trên các trang khác.

13. Coupons: Tất cả mọi người đều thích mặc cả. Tham gia vào các trang có hình thức coupon (vé) hoặc gá»­i coupons của bạn Ä‘i dÆ°á»›i hình thức email.

14. Tối Æ°u hóa đối vá»›i các hệ thống tìm kiếm: Bạn có thể tá»± học về SEO (Search Engines Optimization) hoặc thuê chuyên gia để giúp bạn. Thứ tá»± cao trên các hệ thống tìm kiếm có thể là chiến thuật Ä‘Æ¡n giản nhất đối vá»›i tất cả các website. 

15. Các cuá»™c thi: Mọi người rất thích được trở thành người thắng cuá»™c, cho nên hãy tạo cÆ¡ há»™i cho họ. Hãy treo giải là má»™t sản phẩm, má»™t món quà, má»™t máy nghe iPods hay bất cứ thứ gì. Tuy nhiên phải làm việc vá»›i cố vấn pháp luật của bạn để các cuá»™c thi này không vi phạm luật).

16. Giảm giá theo số lượng: Phụ thuá»™c vào cÆ¡ cấu giá của bạn, bạn có thể tính đến việc giảm giá đối vá»›i những khách hàng mua vá»›i số lượng lá»›n. 

17. Bán hàng chéo: Nếu khách hàng của bạn mua các vật dụng để làm vườn, họ cÅ©ng có thể quan tâm má»›i các đồ ná»™i thất trang trí bên ngoài. Hãy Ä‘Æ°a ra cho họ má»™t vài sản phẩm tÆ°Æ¡ng ứng để gây sá»± chú ý của họ.

18. Bán thêm: Hãy Ä‘Æ°a thêm cho khách hàng của bạn các lá»±a chọn cho giỏ hàng của họ. Ví dụ khi khách hàng mua máy quay phim bạn có thể chào họ các mặt hàng khác nhÆ° pin, chân máy, túi máy… 

19. Cá nhân hóa những lời đề xuất: Nếu website của bạn cho phép, thì đối vá»›i các hạng mục bạn đề xuất khách hàng mua thêm nên dá»±a trên những sản phẩm hoặc thói quen mua hàng trÆ°á»›c Ä‘ó của bạn. Trang Amazon Ä‘ã xây dá»±ng được hệ thống này.

20. PR: Cho dù từ viết tắt này đối vá»›i bạn có nghÄ©a là Public Relations (quan hệ công chúng) hay Press Releases (thông cáo báo chí) thì nó cÅ©ng luôn đồng nghÄ©a vá»›i các tài liệu công bố miá»…n phí. Các bài báo hoặc thông cáo báo chí được viết tốt và mang tính tin tức sẽ luôn là công nối để Ä‘Æ°a bạn đến vá»›i cá»™ng đồng.

21. Các mẫu miá»…n phí, xem thá»­: "Miá»…n phí" luôn có khả năng lôi kéo mọi người. Cách này sẽ thá»±c sá»± có ích nếu bạn Ä‘Æ°a cho khách hàng Ä‘úng mặt hàng mà bạn Ä‘ang bán, ví dụ các chÆ°Æ¡ng trình phần mềm khá đắt đỏ. 

22. Chi nhánh: Hãy để mọi người tham gia bán hàng cho bạn bằng cách mở rá»™ng danh sách chi nhánh cho bạn. Bạn có thể tham gia vào các cá»™ng đồng chung hoặc tá»± mở chi nhánh cho mình.

23. Quảng bá địa chỉ website của bạn “Offline”: Đừng để bất cứ tài liệu nào ra khỏi văn phòng của bạn mà không có địa chỉ website của bạn trên đấy. Hãy nghÄ© tá»›i các đồ văn phòng phẩm, tài liệu giá»›i thiệu, các mẫu hàng hóa, các quà tặng, xe chở hàng, chữ ký…

24. Newsletter Quảng cáo: Hãy Ä‘Æ°a vào má»™t Ä‘oạn text ngắn trong các newsletter để thu hút những người đọc liên quan đến thị trường của bạn. Hình thức quảng cáo này thường rẻ hÆ¡n các banner quảng cáo nhÆ°ng có thể hiệu quả hÆ¡n.

25. So sánh các trang bán hàng: Các nhiều trang web có thu phí để bạn so s ánh v á»›i c ác trang ba á h àng nhÆ°ng nó cÅ©ng xứng Ä‘áng để chi khoản tiền này.