Quảng bá qua các sự kiện

Hãy làm cho ngày càng nhiều người biết đến bạn nhÆ° má»™t người ai cÅ©ng muốn hợp tác bằng cách lập ra má»™t sá»± kiện công chúng.

Các doanh nhân Ä‘ang quá chú tâm đến việc phát triển kinh doanh qua marketing truyền miệng và tăng lượng người được giá»›i thiệu đến vá»›i họ; Ä‘ã đến lúc bắt đầu nghÄ© xa hÆ¡n thế và khám phá những cách má»›i năng Ä‘á»™ng hÆ¡n nhằm khuyến khích người ta hợp tác vá»›i bạn, giá»›i thiệu bạn cho người khác, và bắt tay cùng bạn phát triển công việc kinh doanh.

Những sá»± kiện có tính chất xúc tác là má»™t trong những cách tÆ° duy sâu xa nhÆ° thế. Nó khuyến khích người ta giá»›i thiệu về bạn nhiều hÆ¡n và giúp xây dá»±ng những mối quan hệ mà sau này có thể dẫn tá»›i việc bạn được giá»›i thiệu từ những người trÆ°á»›c Ä‘ây bạn chỉ có thể mÆ¡ đến việc họ sẽ dẫn khách hàng đến vá»›i bạn.

 

Trong bài viết bàn về các sá»± kiện xúc tác này, tôi sẽ đề cập đến hai loại. Loại thứ nhất là sá»± kiện liên minh chiến lược (bên ngoài), và loại thứ hai là sá»± kiện công nhận (trong ná»™i bá»™) dành cho những người có khả năng giá»›i thiệu về bạn tốt nhất. Mục tiêu là nhÆ° nhau: làm cho người ta giá»›i thiệu về doanh nghiệp của bạn cho những người khác nhiều hÆ¡n bằng cách xây dá»±ng các mối quan hệ và tăng vốn xã há»™i của bạn.

Các sá»± kiện liên minh chiến lược

Mang mọi người đến gần nhau hÆ¡n, những người sẽ có thể tạo nên má»™t mối quan hệ có tính chất tượng trÆ°ng vá»›i nhau, sẽ mang lại hiệu quả quảng bá rất lá»›n, từ Ä‘ó dẫn đến tăng cường uy tín, và cuối cùng là lợi nhuận cho công ty bạn (Quy trình VCP của việc thiết lập mạng lÆ°á»›i.)

Bạn làm thế nào để tận dụng tiềm năng của các sá»± kiện liên minh chiến lược nhằm làm cho nhiều người giá»›i thiệu về bạn hÆ¡n? Bằng cách mời Ä‘úng những người cần mời đến vá»›i những sá»± kiện này. Má»™t thí dụ về sá»± kiện liên minh chiến lược là tổ chức má»™t trận đấu golf giữa những doanh nhân bạn quen mà bạn biết rằng họ có thể giá»›i thiệu bạn cho người khác, ví dụ nhÆ° kế toán công, chuyên gia tÆ° vấn tài chính và chuyên gia tÆ° vấn đầu tÆ° bất Ä‘á»™ng sản của bạn. Má»™t hay má»™t vài người trong số Ä‘ó có thể Ä‘ã ná»— lá»±c hàng tháng để tổ chức được má»™t cuá»™c gặp mặt nhau, nhÆ°ng khía cạnh trò chÆ¡i của trận golf chính là Ä‘iều sẽ mang họ xích lại gần nhau.

Khi họ phát triển mối quan hệ thân thiết hÆ¡n vá»›i nhau, họ sẽ ghi nhá»› rằng chính bạn Ä‘ã tạo Ä‘iều kiện cho họ đến gần nhau hÆ¡n và sẽ làm bất cứ Ä‘iều gì trong khả năng của họ để đảm bảo bạn có được Ä‘iều bạn cần. Tôi rất tâm đắc vá»›i Ä‘á»™ng lá»±c được tạo ra khi bạn giúp người khác có được cái họ cần; họ luôn luôn mong muốn tìm được cách nào Ä‘ó để bạn cÅ©ng có được cái bạn cần.

Tuy nhiên, còn có những sá»± kiện xúc tác sáng tạo nhằm tạo nên các liên minh chiến lược khác hÆ¡n là trò chÆ¡i gôn. Chẳng hạn, tôi có biết về má»™t vị giám đốc Ä‘iều hành cứu tế quân. Ban giám đốc của ông gồm rất nhiều thành viên BNI (Tổ chức mạng lÆ°á»›i kinh doanh quốc tế). Họ muốn được phục vụ cá»™ng đồng và phát triển quan hệ vá»›i những người khác trong ban giám đốc, từ Ä‘ó có thể dẫn đến việc doanh nghiệp của họ được giá»›i thiệu nhiều hÆ¡n. Má»™t trong số những thành viên Ä‘ó là chuyên gia tÆ° vấn tài chính, ông Ä‘ã cố gắng hẹn gặp ngoài các buổi họp mặt ban giám đốc vá»›i má»™t trong số ba triệu phú cùng làm trong ban giám đốc vá»›i ông nhÆ°ng không đạt kết quả gì.

Cuối cùng ông nảy ra ý tưởng thuê tàu Ä‘Æ°a cả ban giám đốc Ä‘i má»™t chuyến câu cá ngoài khÆ¡i để xây dá»±ng các mối quan hệ giữa các thành viên vá»›i nhau. Con tàu được thuê là má»™t phần của chiến dịch phối hợp quảng cáo của vị chuyên gia tÆ° vấn tài chính.

Vị giám đốc Ä‘iều hành cứu thế quân Ä‘ã hỏi những thành viên có máu mặt trong ban giám đốc họ có thích chuyến Ä‘i câu cá ngoài khÆ¡i Ä‘ó không. Ông nói vá»›i họ rằng ông sẽ báo vá»›i chuyên gia tÆ° vấn tài chính nếu họ Ä‘i được. Điều này Ä‘ã thu hút được sá»± chú ý của họ. Họ sẽ không nhận lời hẹn của người này nhÆ°ng lại sẵn lòng cùng tham gia má»™t sá»± kiện xã há»™i kiểu này vá»›i ông. Họ cÅ©ng rất hào hứng về sá»± kiện này, đến mức má»™t người không thể có mặt vào ngày Ä‘ã chọn còn hỏi khi nào thì lại tổ chức lần nữa!

Thá»±c hiện má»™t sá»± kiện nhÆ° thế này Ä‘òi hỏi tính thường xuyên và lặp Ä‘i lặp lại. Những người khác sẽ nghe nói đến nó và tỏ ý muốn được mời hoặc cảm thấy rất hào hứng nếu được mời. Vì thế, bạn nên thá»±c hiện sá»± kiện này nhiều hÆ¡n chỉ má»™t lần.

Gần Ä‘ây má»™t cá»™ng sá»± của tôi chia sẻ vá»›i tôi về má»™t biến thể của ý tưởng trên. Anh ta kể về má»™t người bạn của mình, người Ä‘ã tổ chức má»™t chuyến Ä‘i câu cá chỉ mời những người chung vốn đầu tÆ° từ má»™t triệu Ä‘ô la trở lên. Anh tá»›i cá»­a hàng đồ thể thao địa phÆ°Æ¡ng để thuê những trang thiết bị câu cá cho chuyến Ä‘i; người quản lý cuối cùng Ä‘ã thoả thuận là để những người tham gia đến cá»­a hàng và cung cấp cho họ thiết bị cùng hÆ°á»›ng dẫn viên không mất má»™t xu chỉ để họ biết đến mình. Doanh nhân này sau Ä‘ó Ä‘i gặp nhà buôn mồi câu và anh này Ä‘ã cung cấp mồi câu cho nhóm người trên vá»›i Ä‘iều kiện anh ta được Ä‘i cùng vá»›i họ để gặp được những người có máu mặt. Những nhà cung cấp vừa đề cập quan tâm đến việc được giá»›i thiệu cho những người khác.
Các sá»± kiện xúc tác để có hiệu quả cần phải có tính dành riêng. Người tham gia cÅ©ng đầu tÆ° vào vốn xã há»™i của họ. Những Ä‘iều nhÆ° là sá»± kiện tại các câu lạc bá»™ riêng mà hầu hết mọi người không được vào, hay Ä‘ánh gôn trên những sân mà hầu hết mọi người không được đến rất có hiệu quả. Má»™t Ä‘iểm nữa là người đứng ra tổ chức (ví dụ nhÆ° bạn) phải là người thá»±c sá»± nhiệt tình vá»›i sá»± kiện Ä‘ó. Vì thế, nếu bạn không thích operra, đừng lên kế hoạch má»™t sá»± kiện xúc tác liên quan tá»›i Ä‘êm ra mắt vở Những người khốn khổ!

Sá»± kiện công nhận thành tích giá»›i thiệu

Khi bạn Ä‘ã có má»™t lượng người thường xuyên giá»›i thiệu bạn cho những người khác, làm Ä‘iều gì Ä‘ó đặc biệt cho họ không phải là má»™t Ä‘iều thông minh! Má»™t số doanh nhân tổ chức những sá»± kiện công nhận nhÆ° là các chuyến Ä‘i săn hay ngày há»™i nếm rượu. Họ có danh tiếng đối vá»›i khách hàng của mình, và khách hàng của họ thá»±c sá»± ganh Ä‘ua quyết liệt vá»›i nhau để có thể là người được tham gia vào sá»± kiện. Điều Ä‘ó có nghÄ©a là họ Ä‘ã cố gắng để giá»›i thiệu vá»›i nhiều người hÆ¡n nhau. Ở vào vị trí nhÆ° thế quả là không tồi!

Các sá»± kiện công nhận có thể được tổ chức hàng năm nhằm cám Æ¡n những người giá»›i thiệu hiệu quả nhất má»—i năm, hoặc hàng quý để khuyến khích kết quả ngắn hạn, hoàn toàn có thể góp phần tăng tổng số lần được giá»›i thiệu của doanh nghiệp bạn trong năm. Bạn có thể chọn cách tặng thưởng cho năm người giá»›i thiệu hiệu quả nhất và cho phép họ mang theo má»™t khách mời, hoặc tặng thưởng 10 người giá»›i thiệu hiệu quả nhất và cho họ cÆ¡ há»™i được gặp gỡ và giao lÆ°u vá»›i nhau trong suốt sá»± kiện. Hoặc bạn có thể lá»±a chọn cách tặng thưởng chỉ má»™t người duy nhất má»—i lần. Quyền lá»±a chọn là ở bạn. Hãy thá»­ nghiệm để xem cách nào hiệu quả nhất đối vá»›i bạn.

Má»™t trong những cá»™ng sá»± làm ăn của tôi ở vùng duyên hải miền Đông kể cho tôi nghe về má»™t doanh nhân tổ chức đợt nghỉ dưỡng sang trọng mà khách hàng và bạn làm ăn của cô thèm khát được tham gia má»—i năm. Hãy Ä‘oán xem có Ä‘iều gì xảy ra? Cô ấy chỉ trao phần thưởng này cho tám người Ä‘ã giá»›i thiệu hiệu quả nhất doanh nghiệp má»›i mở của cô trong suốt năm vừa qua. Cô thá»±c hiện sá»± kiện này hàng năm để được biết đến nhiều hÆ¡n trong giá»›i kinh doanh.

Hãy sáng tạo trong việc lá»±a chọn má»™t sá»± kiện công nhận thành tích. Nếu bạn sống ở má»™t khu vá»±c hay có những show truyền hình trá»±c tiếp, hãy Ä‘Æ°a những người giá»›i thiệu bạn Ä‘i ăn tối và xem kịch – Ä‘ó cÅ©ng là má»™t ý tưởng. Hãy sá»­ dụng óc tưởng tưởng của mình và đừng hà tiện. Nếu bạn muốn mọi người tranh cÆ°á»›p nhau để tham dá»± sá»± kiện của mình, bạn phải tạo ra thứ gì Ä‘ó Ä‘áng để cạnh tranh. Bạn sẽ kiếm lời từ Ä‘ó xét về lâu về dài, vì thế sẽ không hiệu quả nếu bạn hà tiện trong việc lá»±a chọn hình thức thưởng.

Hãy ghi nhá»› rằng má»™t sá»± kiện xúc tác không chỉ là việc gặp gỡ mọi người qua Những trang vàng; Ä‘ó không phải là má»™t sá»± kiện thông thường. Có nghÄ©a là bạn không thể biến má»™t sá»± kiện xúc tác thành đợt bán hàng giảm giá đỉnh Ä‘iểm, nếu không bạn sẽ chẳng thu được hiệu quả nào. Sá»± kiện xúc tác là việc thiết lập các mối liên hệ. Hãy đảm bảo rằng bạn để cho những người được mời biết rằng họ phải dùng trí tuệ để dành được cÆ¡ há»™i tham gia chứ không phải là vÅ© lá»±c. Đó chính là cÆ¡ há»™i tạo dá»±ng các mối quan hệ.

Khi được tiến hành Ä‘úng cách, các sá»± kiện xúc tác có thể làm sống dậy những ná»— lá»±c marketing truyền miệng của bạn và mang lại cho bản thân bạn má»™t danh tiếng trong giá»›i kinh doanh vì là người mà ai cÅ©ng muốn giá»›i thiệu cho người khác. Khi ấy bạn sẽ có má»™t vị trí tuyệt vời trong giá»›i kinh doanh!