Đừng bán đổ cho mạng lưới của bạn mà hãy đào tạo họ

Hãy Ä‘ào tạo mạng lÆ°á»›i của bạn về sản phẩm và những khách hàng của bạn để họ có thể mở rá»™ng hệ thống khách hàng cho bạn.

Trong khi các nhà doanh nghiệp Ä‘ang cố gắng để phát triển má»™t hệ thống bạn hàng kinh doanh linh hoạt, vững chắc và chất lượng, những người sẽ trao đổi lại cho họ những lợi ích qua lại đối vá»›i những công việc kinh doanh má»›i, xu hÆ°á»›ng của họ thường là “bán” lại cho các cá nhân này sản phẩm của họ. Dường nhÆ° bằng cách cho họ thấy tất cả những Ä‘iểm tốt đẹp hÆ¡n mà họ Ä‘ang có, thuyết phục họ thá»­ những sản phẩm của hãng và Ä‘óng cá»­a việc kinh doanh bán hàng vá»›i các đối tác trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh của mình, họ sẽ nhận ra được chút ít gì Ä‘ó luồng thu đầu vào những lợi ích trao đổi.

Tôi không phản đối việc để cho các thành viên trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn Ä‘em lại cho bạn mọi việc má»™t cách hiệu quả thì những thành viên này bắt buá»™c phải hiểu rõ họ phải chào mời cái gì, tuy nhiên Ä‘iều quan trọng là làm sao cưỡng lại được mong muốn của bạn việc bán cho các thành viên trong nhóm. Ở Ä‘ây bạn có hiểu tôi ngụ ý nói tá»›i cái gì không?

Đào tạo các thành viên trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn về loại người có thể mang lại lợi ích mà bạn muốn, đặc biệt khi có thể, thậm chí chỉ là tên của từng cá nhân những người mà bạn muốn gặp và phát triển mối quan hệ chính là vấn đề quan trọng hÆ¡n để giúp cho sá»± thành công của mạng lÆ°á»›i làm ăn của bạn trong má»™t mạng lÆ°á»›i giao tiếp khép kín hÆ¡n là bán chúng cho các thành viên khác. Điều này Ä‘òi hỏi có sá»± thay đổi trong việc bạn thấy các đối tác trọng mạng lÆ°á»›i của bạn ra sao. Những đối tác trong mạng lÆ°á»›i của bạn không phải là khách hàng, thá»±c sá»± họ là nguồn lá»±c bán hàng cho bạn. Và để nguồn lá»±c bán hàng cho bạn bán hàng được hiệu quả, những người này cần phải biết họ Ä‘ang bán hàng của bạn cho ai và làm thế nào để bán hàng cho bạn.

DÆ°á»›i Ä‘ây là 4 mẹo để kết hợp cách Ä‘ào tạo vào các cuá»™c họp mặt vá»›i mạng lÆ°á»›i bán hàng của bạn:

1. Hãy chỉ dẫn cho các thành viên trong mạng lÆ°á»›i bán hàng của bạn để họ thấy “người trong mÆ¡ sẽ đến” của họ trông cụ thể thế nào. Nếu bạn có thể Ä‘Æ°a đến cuá»™c họp sắp tá»›i vá»›i mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn má»™t “người trong mÆ¡ sẽ đến” Ä‘i lại được và nói được thì anh ta hoặc cô ta trông ra sao nhỉ? Hãy miêu tả con người này thật chi tiết cho các đối tác trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn. Bạn càng cung cấp cho họ càng nhiều chi tiết thì các đối tác của bạn sẽ càng có nhiều cÆ¡ há»™i để nhận ra con người Ä‘ó khi anh ta/cô ta Ä‘i ngang qua hoặc đứng ở ngoài cuá»™c họp.

2. Hãy chia sẻ sÆ¡ lược tiểu sá»­ khách hàng và những trường hợp cần nghiên cứu những khách hàng hiện tại. Đây chính là má»™t cách có hiệu quả cao để Ä‘ào tạo các đối tác trong mạng kinh doanh của bạn biết cái mà bạn Ä‘ang mong ứơc, tìm kiếm trong khách hàng má»›i là gì. Bằng cách chia sẻ những phẩm chất về chân dung khách hàng hiện tại của bạn, bạn Ä‘ang tô vẽ, giảng giải má»™t bức tranh sÆ¡n dầu cho những người khác trong nhóm của bạn để họ có thể nhìn thấy cụ thể bức tranh mà bạn Ä‘ang vẽ cho họ. Khi nào thuận lợi, hãy xem xét tá»›i việc nói chuyện vá»›i người mua hàng hoặc khách hàng của bạn về việc bạn Ä‘ã giúp cho anh ta hoặc cô ta nhÆ° thế nào. Những loại hình trao đổi qua lại nhÆ° vậy được tiến hành trong suốt quá trình Ä‘ào tạo má»™t nhóm cÅ©ng nhÆ° má»™t loại khách hàng nào Ä‘ó mà bạn muốn sẽ Ä‘em đến lợi ích cho bạn.

3. Hãy chia nhỏ và đặt tên các hạng mục kinh doanh của bạn thành những tên thông dung, Ä‘Æ¡n giản nhất. Sẽ rất hấp dẫn khi bạn bắt đầu buổi giá»›i thiệu của mình vá»›i má»™t câu nhÆ°: “Chúng tôi cung cấp má»™t dịch vụ đầy đủ XYZ”. Hãy làm cho họ không cưỡng lại được ham muốn này! khi bạn có 52 cÆ¡ há»™i trong suốt cả má»™t năm làm ăn để nói về các sản phẩm và dịch vụ của mình, đừng bao giờ lãng phí cÆ¡ há»™i để làm nổi bật lên má»™t khía cạnh nào Ä‘ó trong kinh doanh của bạn bằng cách vẽ lên toàn cảnh dịch vụ này. Hãy Ä‘Æ°a ra thật chi tiết! Hãy Ä‘ào tạo các đối tác trọng mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn hàng tuần về những sản phẩm riêng biệt mà bạn sẽ cung cấp. Hãy Ä‘Æ°a ra những tài liệu bổ sung để họ có thể nhìn thấy, cảm nhận được. Hãy trình bày tất cả những Ä‘iều Ä‘ó khi có thể.

4. Hãy hỏi cụ thể về người mà bạn mong muốn sẽ đến. Tôi thường nghe thấy các thành viên trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh nói những câu đại loại nhÆ° “Bất kỳ ai muốn …” hoặc “Tất cả những người mà bạn Ä‘ang tìm kiếm …” Thường thì khi nghe thấy từ “bất kỳ ai” hoặc “tất cả mọi người” tôi thường thấy rất lạc Ä‘iệu bởi vì tôi biết quá nhiều bất kỳ ai hoặc tất cả mọi người mà cuối cùng thì chẳng chú trọng tá»›i má»™t người cụ thể nào cả. Đấy chỉ là má»™t thông tin quá tải rất linh hoạt và hấp dẫn chung chung. Còn khi bạn hỏi cụ thể về má»™t loại hình kinh doanh mà bạn mong muốn có được, yêu cầu của bạn từ các đối tác trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh cÅ©ng nên được cụ thể. Việc sá»­ dụng những câu nói, những từ ngữ chung chung sẽ hạn chế hiệu quả kết quả của bạn.

Bằng việc tập trung Ä‘ào tạo các đối tác trong mạng lÆ°á»›i kinh doanh của bạn về loại hình cụ thể mà bạn mong muốn nhận được, bạn sẽ tìm ra được người có năng lá»±c tốt hÆ¡n có thể Ä‘em lại lợi ích cho bạn và Ä‘Æ°a tá»›i nhiều cÆ¡ há»™i hÆ¡n cho việc trở thành những người bán hàng gần gÅ©i hÆ¡n là việc bạn cố gắng bán các thành viên cái mà bạn Ä‘ang chào mời. hãy thay đổi sá»±  quan tâm của bạn trong nhóm, và bạn sẽ thấy chất lượng những người Ä‘em lại lợi ích của bạn sẽ phát triển.
                                                                                                                                              Ivan Misner