Marketing và những điều cơ bản

Cho dù sản phẩm của bạn có tuyệt vời thế nào, doanh thu bán hàng sẽ không thể cao nếu thiếu marketing.

Để xây dá»±ng má»™t công ty thành công bạn cần má»™t sản phẩm tốt. NhÆ°ng chỉ là Ä‘iều kiện cần mà thôi. Má»™t ví dụ là bạn Ä‘Æ°a ra má»™t dòng sản phẩm tốt, nhÆ°ng lại không Ä‘úng thị trường, bạn sẽ chắc chắn thất bại. Hay sản phẩm của bạn, bạn tung ra Ä‘úng thị trường, bạn vẫn thất bại vì không ai biết đến sá»± tồn tại của bạn. Hay má»™t ví dụ khác, bạn Ä‘ang trên Ä‘à thành công, sản phẩm của bạn tiêu thụ tốt, nhÆ°ng má»™t ngày bạn thức dậy, bạn thấy thị trường Ä‘ã thay đổi và bạn không thích ứng kịp, vậy là bạn lại thất bại. Vì vậy, bạn cần phải tập trung vào các chiến lược marketing theo từng giai Ä‘oạn trong công việc của bạn. Má»™t vài bí quyết dÆ°á»›i Ä‘ây sẽ giúp bạn.

Nên

1. Chọn má»™t thị trường chiến lược thích hợp. Bạn có thể tung ra má»™t sản phẩm tốt, Ä‘áp ứng nhu cầu của khách hàng, bạn lại không tiếp cận họ Ä‘úng thời Ä‘iểm. Sản phẩm của bạn thích hợp vá»›i má»™t đối tượng nhất định, nhÆ°ng bạn lại chú tâm vào má»™t thị trường khác. NhÆ° vậy, chẳng phải bạn Ä‘ã mất Ä‘i má»™t lượng tiêu thụ lá»›n. Do vậy, tốt nhất bạn nên Ä‘iều tra thị trường và lá»±a chọn má»™t thị trường thích hợp nhất để hÆ°á»›ng đến.
2. Xác định biện pháp tốt nhất để khai thác thị trường tiềm năng. Má»™t khi bạn Ä‘ã làm nghiên cứu và tung ra sản phẩm tốt hÆ°á»›ng tá»›i Ä‘úng thị trường thì moi việc dường nhÆ° dá»… dàng hÆ¡n. Bạn chỉ cần tung ra sản phẩm má»™t cách ồn ào nhất, thu hút sá»± chú ý của mọi người nhiều nhất, và thưởng thức mùi vị của sá»± thành công.
3. Sẵn sàng thay đổi và thích nghi , ngay cả khi công việc kinh doanh của bạn Ä‘ang tiến triển tốt. Bạn vẫn nên tiếp tục chú ý đến thị trường và có những chiến lược má»›i.

Không nên
1. Tin tưởng hoàn toàn vào các bài phân tích của các chuyên gia. Hãy tá»± làm bài tập của mình. Bạn nên hỏi ý kiến khách hàng, họ muốn mua gì, hiểu và Ä‘áp ứng nhu cầu của họ.
2. Tiếp cận khách hàng theo má»™t cách duy nhất. Cố gắng thá»­ nhiều cách để tiếp cần khách hàng và xem cách nào hiệu quả nhất.
3. Ý kiến của bạn luôn luôn Ä‘úng. Cho dù bạn Ä‘ã rất thành công, chiến lược bạn Ä‘Æ°a ra lúc nào cÅ©ng Ä‘em lại kết quả, bạn cÅ©ng đừng quá tá»± kiêu và cho rằng mình là má»™t thiên tài. Thị trường thay đổi nhanh, khó lường hÆ¡n bạn tưởng nhiều.

Má»™t chiến lược marketing tốt cần dá»±a vào Ä‘iểm mạnh và tránh được Ä‘iểm yếu. NhÆ°ng quan trọng hÆ¡n là phải phù hợp vá»›i nhu cầu của khách hàng. Ví dụ, dịch vụ Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng hÆ°á»›ng tá»›i tầng lá»›p sinh viên có khả năng thanh toán thấp thì việc cung cấp dịch vụ hoàn hảo vá»›i mức giá cao sẽ không phù hợp. Hoặc nếu nhân viên nhà hàng của bạn không đủ khả năng để phục vụ khách du lịch ở má»™t chất lượng cần thiết, không nên thờ Æ¡ vá»›i những khác hàng địa phÆ°Æ¡ng bằng cách cố gắng lôi cuốn khách du lịch mà bạn biết là dù thế nào Ä‘i nữa họ cÅ©ng không thấy thoả mãn. Má»™t chiến dịch thành công sẽ làm tăng nhu cầu cho sản phẩm và dịch vụ của bạn. Hãy đảm bảo là bạn có thể đối phó được.