Ví dụ về xây dựng chiến lược marketing

Quyền thành lập công ty đồ gốm của mình vào năm 2004. Đầu tiên, anh ta chỉ định tiếp thị sản phẩm của mình đến nhóm người tiêu dùng cao cấp của các thành phố trong Việt Nam. Tuy nhiên, sau khi nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh, anh ta nhận ra rằng sẽ rất khó có thể thâm nhập vào thị trường vì Ä‘ã có rất nhiều công ty có danh tiếng, có những mối quan hệ mật thiết vá»›i những người bán lẻ và có uy tín tốt. Anh ta quyết định sẽ tập trung vào thị trường xuất khẩu sang EU và Mỹ.

Anh Ä‘ã đến thăm những vùng này để nghiên cứu cÆ¡ há»™i bán lẻ và để có ý tưởng cho việc thiết kế mẫu. Điều cần thiết là anh ta cần có má»™t sá»± hiểu biết sâu sắc về thị trường ở nÆ°á»›c ngoài, và tìm hiểu về sá»± khác biệt về sản phẩm và thị hiếu so vá»›i thị trường Việt Nam. Anh ta Ä‘ã thiết kế má»™t loạt các mẫu má»›i và chia thành 4 loại sản phẩm khác nhau vá»›i những cái tên được lá»±a chọn cẩn thận sẽ thu hút khách hàng nói tiếng Anh. Anh ta xin ý kiến tÆ° vấn của những mối liên lạc ở bên Anh để có được những phản hồi xem tên và kiểu thiết kế có phù hợp không.

Anh ta tập trung vào má»™t số lượng nhỏ các hàng lá»›n trong những những thị trường Ä‘ó và giá»›i thiệu sản phẩm má»›i của mình. Vì nhân công và nguyên vật liệu rẻ, anh ta phát hiện ra rằng anh ta có thể cạnh tranh tốt trên những thị trường này. Anh ta tin tưởng rằng việc nghiên cứu thị trường và chiến lược chính là chìa khoá dẫn đến sá»± thành công trên thị trường xuất khẩu.

Anh ta có khả năng Ä‘ánh giá sản phẩm và khách hàng của mình vì anh ta có má»™t nghiên cứu sâu sắc về thị trường anh ta nhắm tá»›i. Anh ta Ä‘ã kết hợp má»™t hình ảnh thu hút thị trường và lợi thế cạnh tranh của việc chi phí rẻ để có thể khai thác được tiềm năng của mình.