Các nguyên tắc thành lập một liên kết tiếp thị

Liên kết tiếp thị (marketing partnership) là sá»± hợp tác giữa các chuyên gia cung cấp dịch vụ chuyên môn, các Công ty hay các nhân viên bán hàng có cùng các đối tượng khách hàng tiềm năng, cùng các nhu cầu về tiếp thị và có thể Ä‘ang chào bán các dịch vụ bổ sung cho nhau.

Theo Paul McCord – Chủ tịch của McCord and Associates, má»™t Công ty TÆ° vấn quản trị và Ä‘ào tạo nghiệp vụ bán hàng ở Houston (bang Texas, Mỹ), tác giả của cuốn sách Superstor Selling: 12 Keys to Becoming a Sales Supersror (12 bí quyết để trở thành má»™t siêu sao bán hàng) thì để Ä‘Æ°a má»™t liên kết tiếp thị đến thành công, các bên liên kết phải tuân thủ những nguyên tắc dÆ°á»›i Ä‘ây.

NhÆ° vậy, mục Ä‘ích của việc thành lập má»™t liên kết tiếp thị là gì? Khi thành lập má»™t liên kết tiếp thị sẽ phối hợp được các ná»— lá»±c bán hàng và tiếp thị trong má»™t phạm vi thị trường Ä‘ã được xác định, hoặc để tiếp cận má»™t nhóm khách hàng tiềm năng Ä‘ã được xác định nhÆ°ng không mất Ä‘i hình ảnh và các hoạt Ä‘á»™ng riêng của các bên liên kết.

 

Các hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị liên kết phổ biến thường bao gồm: tạo ra các tài liệu tiếp thị chung, cùng xây dá»±ng các chiến dịch quảng cáo, tiếp thị trá»±c tiếp bằng thÆ° từ, cùng tham dá»± các cuá»™c họp bán hàng, giá»›i thiệu các khách hàng tiềm năng cho nhau, kết hợp các dịch vụ nguồn nhân lá»±c và tài sản để tạo ra các dịch vụ má»›i…

Má»™t ví dụ thá»±c tế về hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị liên kết là má»™t đại lý bảo hiểm có thể phối hợp vá»›i má»™t nhân viên dịch vụ tín dụng cho cá nhân để cùng tiếp thị. Thá»±c tế cho thấy bất cứ doanh nghiệp, cá nhân nào cÅ©ng có thể tìm dược nhiều cÆ¡ há»™i để thành lập các liên kết tiếp thi.

Tuy nhiên, lÆ°u ý rằng liên kết tiếp thị không phải là giải pháp để doanh nghiệp khắc phục nhanh các vấn đề trong bán hàng, cÅ©ng không phải để doanh nghiệp giảm bá»›t các gánh nặng của hoạt Ä‘á»™ng tiếp thị và bán hàng. Khi thành lập má»™t liên kết tiếp thị, các bên phải có trách nhiệm chia sẻ, thá»±c hiện các hoạt Ä‘á»™ng trong khuôn khổ của liên kết.

Mặt khác, khi tham gia má»™t liên kế tiếp thị, các doanh nghiệp cần phải lÆ°u ý đến những nguyên tắc sau:

1. Các bên tham gia liên kết tiếp thị phải có cùng hình ảnh, vị trí của nhau trên thị trường
Việc chọn lá»±a má»™t đối tác phù hợp có ý nghÄ©a rất quan trọng. Uy tín, hình ảnh của các bên tham gia liên kết sẽ có ảnh hưởng trá»±c tiếp lẫn nhau .

Phạm vi tiếp thị của các đối tác cÅ©ng là má»™t yêu tố khác mà doanh nghiệp cần phải cân nhắc khi tham gia vào má»™t liên kết tiếp thị. Nếu ở vai trò là người khởi xÆ°á»›ng thành lập má»™t liên kết tiếp thị doanh nghiệp sẽ có lợi thế hÆ¡n trong việc chọn lá»±a các đối tác thích hợp.

2. Lợi ích là Ä‘á»™ng lá»±c chính của các đối tác tham gia liên kết tiếp thị
Khi bắt đầu khởi xÆ°á»›ng việc thành lập má»™t liên kết tiếp thị, doanh nghiệp phải thuyết phục các đối tác khác bằng cách chứng minh cho họ thấy được những lợi ích, giá trị thật sá»± mà họ sẽ có được khi tham gia liên kết.

Trong má»™t số trường hợp, doanh nghiệp phải sẵn sàng "cho" trÆ°á»›c, "nhận" sau thì má»›i thuyết phục được các doanh nghiệp khác tham gia vào má»™t liên kết tiếp thị do mình khởi xÆ°á»›ng.

3. Sá»± cam kết là yếu tố quan trọng nhất
Vá»›i vai trò là người khởi xÆ°á»›ng việc thành lập má»™t liên kết tiếp thị, má»™t mặt doanh nghiệp sẽ có được cÆ¡ há»™i tìm cho mình những đối tác tiềm năng nhất giúp củng cố hình ảnh, vị trí của mình trên thị trường.

Mặt khác, doanh nghiệp phải có trách nhiệm theo cam kết liên kết. Doanh nghiệp phải đảm nhận phần lá»›n công việc của liên kết ít nhất là trong giai Ä‘oạn đầu.

Doanh nghiệp có thể sẽ làm việc vá»›i những đối tác tuy thích thú vá»›i ý tưởng mà doanh nghiệp Ä‘Æ°a ra nhÆ°ng còn hoài nghi về tính khả thi của nó. Trong trường hợp này, doanh nghiệp phải chứng minh cho đối tác thấy được khả năng hiện thá»±c hóa ý tưởng Ä‘ó và đảm bảo sá»± liên kết sẽ Ä‘em lại lợi ích sòng phẳng cho các bên.

Trên thá»±c tế, má»™t số liên kết tiếp bị thất bại vì khi bắt đầu thành lập liên kết bên khởi xÆ°á»›ng Ä‘ã gieo vào đầu các đối tác quá nhiều kỳ vọng mà trên thá»±c tế không thể có được.