Làm thế nào để trở thành người bán hàng giỏi hơn

Là má»™t doanh nhân, giỏi giang trong việc giá»›i thiệu bản thân và chào bán hàng hóa dịch vụ của mình là Ä‘iều quan trọng. Và những kỹ năng buôn bán giỏi có ý nghÄ©a hÆ¡n kỹ năng giao tiếp giỏi. Phát triển thói quen tốt trong bán hàng và nắm vững vài chiêu hoàn tất công việc sáng tạo sẽ không chỉ giúp gia tăng lợi nhuận mà còn nâng cao sá»± tá»± tin của bạn và làm công việc bán hàng thêm thú vị.

Đây là vài mẹo để trở thành người bán hàng giỏi hÆ¡n:

• Học tập buôn bán. Hãy đối mặt vá»›i nó, học hỏi cái má»›i không phải luôn thú vị. Việc bán hàng có thể không suôn sẻ ngay cả khi bạn biết Ä‘iều mình Ä‘ang làm.

Tiếp cận việc kinh doanh nhÆ° cách bạn tiếp cận mọi kỹ năng má»›i: Đọc về cách những người bán hàng khác hoàn tất vụ làm ăn và vượt qua sá»± chống đối của khách hàng tiềm năng (vài lời khuyên hữu ích có trong bài Giành lấy Sá»± quan tâm của Khách hàng bằng Kỹ năng Ä‘Æ°a ra "Lý do Hấp dẫn" (Grab Your Prospect’s Attention by Crafting a "Compelling Reason"). Thá»­ các phÆ°Æ¡ng pháp má»›i. ThÆ° giãn và vui vẻ chút ít trong khi rèn luyện kỹ năng bán hàng má»›i.

• Dành thời gian hữu ích để học hỏi, thá»±c hành, và bán hàng. Người bán hàng chuyên nghiệp biết thời Ä‘iểm nào Ä‘ó trong ngày (thường là buổi sáng) là lúc bán hàng hiệu quả nhất. Bạn có thể để thời Ä‘iểm Ä‘ó trôi tuá»™t Ä‘i trong khi bị cuốn hút tập trung vào chuyện khác, những việc thường nhật hÆ¡n. Dành ra ít nhất má»™t giờ hiệu quả má»—i ngày để mời gọi các khách hàng tiềm năng và hiện tại.

• Lấy sá»± tinh thông làm lợi thế. Chắc chắn bạn thành thạo về sản phẩm mình Ä‘ang bày bán. Tận dụng kiến thức của bạn trong suốt quá trình bán hàng — nhất là khi thỏa thuận. Ví dụ nhÆ° các bác sÄ© hoàn tất hợp đồng suốt ngày nhÆ°ng bệnh nhân của họ không hề biết. Tạo uy tín cho bản thân và dá»±a vào tiếng tăm của mình. Mọi người sẽ không chỉ mua hàng của bạn; mà còn giá»›i thiệu bạn cho những người khác.

• Rạng rỡ. Khó chấp nhận sá»± bất đồng ở người bán. Đừng phạm sai lầm hạ thấp bản thân. Kiên nhẫn, và nhá»› mỉm cười khi phạm lá»—i — Ä‘ôi khi mắc lá»—i là cách duy nhất để học hỏi. Thái Ä‘á»™ buôn bán của bạn tạo nên khác biệt lá»›n trong mức Ä‘á»™ thành công bạn đạt được. Và sá»± bất mãn không nhất thiết mang ý nghÄ©a Ä‘ánh mất khách hàng tiềm năng. Đọc bài Thể hiện sá»± bất đồng trong kinh doanh (Turn Rejection Into a Sale) để có được vài lời khuyên hữu ích trong việc làm thế nào để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.