Năm bí quyết kích thích khách mua hàng

1. Biến lợi ích thành những cảm giác
Người ta thường mua má»™t sản phẩm hoặc dịch vụ nào Ä‘ó khi họ kỳ vọng sẽ có được má»™t cảm giác nào Ä‘ó sau khi mua. Hãy nắm bắt đặc Ä‘iểm này để khuếch trÆ°Æ¡ng sản phẩm qua các công cụ quảng cáo. Cố gắng tìm những từ ngữ, hình ảnh sinh Ä‘á»™ng để thi vị hóa những cảm giác mà khách hàng sẽ được hưởng khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ.

2. Nhấn mạnh đến những lợi ích bị bỏ lỡ khi không mua sản phẩm hoặc dịch vụ
Sau khi cho khách hàng biết họ sẽ được hưởng những lợi ích gì khi mua sản phẩm hoặc dịch vụï, bạn cÅ©ng cần cho họ biết họ sẽ bị mất gì nếu nhÆ° họ không mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn giá»›i thiệu. Trên thá»±c tế, nhiều người mua hàng vì sợ bị bỏ lỡ cÆ¡ há»™i và sợ mất lợi ích hÆ¡n là vì muốn đạt được lợi ích Ä‘ó.

3. Giảm sự lựa chọn về sản phẩm
Má»—i lần quảng cáo chỉ nên khuếch trÆ°Æ¡ng má»™t sản phẩm hoặc dịch vụ. Hầu hết khách hàng thấy khó lá»±a chọn sản phẩm để mua, nên sá»± hiện diện của nhiều sản phẩm tÆ°Æ¡ng tá»± sẽ làm khách hàng lưỡng lá»± và dá»… trì hoãn việc mua hàng.

4. Tăng lá»±a chọn cho việc mua hàng
Việc Ä‘Æ°a ra những lá»±a chọn MUA GÌ làm giảm doanh số bán hàng, nhÆ°ng việc Ä‘Æ°a ra những lá»±a chọn MUA NHƯ THẾ NÀO lại làm tăng doanh số bán hàng. Hãy Ä‘Æ°a ra nhiều cách khác nhau để khách hàng lá»±a chọn mua sản phẩm của bạn. Má»™t cách thức mua hàng duy nhất luôn là Ä‘iều bất tiện đối vá»›i mọi người.

5. Đơn giản hóa thủ tục mua hàng
Bạn sẽ bán được nhiều hàng khi thủ tục đối vá»›i khách hàng Ä‘Æ¡n giản hÆ¡n, do vậy cố gắng tìm cách để việc mua bán hàng dá»… dàng hÆ¡n và nhanh hÆ¡n.