Nguyên tắc của các doanh nhân thành đạt(phần 1)

Má»™t số không nhiều những doanh nhân thông minh Ä‘ã bán được những gì có thể Ä‘em lại lợi nhuận vào thời Ä‘iểm thuận lợi, còn vô số người khác thì Ä‘ã lao vào tất cả những gì mà họ không kinh doanh được.

Lúc còn trai trẻ, Donal Trump, tá»· phú bất Ä‘á»™ng sản, có lần từng bật khóc trÆ°á»›c bức tượng Alexandre Đại đế đặt trong đền Heraile ở Gades vì thấy rằng mình không được nổi tiếng nhÆ° Alexandre lúc bằng tuổi ông. Đó không phải là sá»± háo danh của Donal Trump, mà chính là khát vọng vÆ°Æ¡n lên – má»™t trong những Ä‘iều cần phải có ở các doanh nhân thành đạt ngày nay.

 

Mặc dù má»™t vài tố chất để trở thành doanh nhân thành công là bẩm sinh hoặc có được nhờ quá trình rèn luyện từ trÆ°á»›c khi tham gia thÆ°Æ¡ng trường (tính trung thá»±c, nhiệt tình, có tham vọng làm lãnh đạo…), nhÆ°ng rất nhiều vấn đề trong công việc kinh doanh phải được lÄ©nh há»™i thông qua học hỏi những kinh nghiệm trong công việc, thông qua quá trình tìm hiểu, quan sát và tác Ä‘á»™ng tÆ°Æ¡ng há»— vá»›i những người khác. Có má»™t Ä‘iểm đặc biệt: những người thành đạt luôn có má»™t số nguyên tắc bất di bất dịch mà họ tuân theo trong suốt cuá»™c đời kinh doanh của mình.

Nguyên tắc thứ nhất: Tá»± chủ và cẩn trọng không bao giờ thừa

Nguyên tắc này luôn được áp dụng trong kinh doanh và cả trong các hoạt Ä‘á»™ng tài chính. Bản chất của nó là: "Nếu có vốn, bạn nên tuân thủ nguyên tắc: không chi tiền, không cho vay, không đầu tÆ° do bị ép buá»™c hay chịu áp lá»±c nào Ä‘ó", nghÄ©a là bạn cần chủ Ä‘á»™ng thá»±c sá»± trong vấn đề tài chính và phải biết tá»± bảo vệ đồng vốn của mình.

Không ít các chuyên gia kinh tế Ä‘ã từng khuyên nếu có ai Ä‘ó hỏi vay tiền của bạn thì bạn hãy khất câu trả lời sang ngày hôm sau. Công thức này sẽ giúp bạn tránh được nhiều rủi ro. Trên thÆ°Æ¡ng trường có những người có khả năng thuyết phục bất kỳ ai trong bất kỳ việc gì, kết quả là bạn có thể sẽ không giữ được những gì Ä‘ang có. Vì vậy, muốn bảo toàn đồng vốn hay biết cách chi tiêu má»™t cách hợp lý, bạn cần phải học cách tá»± vệ. Không bao giờ được nhượng bá»™ trÆ°á»›c bất kỳ áp lá»±c nào từ bất kỳ đối tượng nào. Lúc Ä‘ó, bạn cần bình tÄ©nh và lạnh lùng tá»± hỏi rằng: "Thế thì tôi sẽ được gì ở Ä‘ây? Tôi sẽ nhận những lợi ích Ä‘ó nhÆ° thế nào?"

TrÆ°á»›c hết, bạn hãy đảm bảo để hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh không bị thua lá»—, tiến tá»›i sẽ là lợi nhuận và sau Ä‘ó là giữ gìn chúng theo cách của mình – Ä‘ó là tiêu chuẩn của những suy nghÄ© lành mạnh, trung thá»±c và cÅ©ng là nguyên tắc kinh doanh. Khi có được những thành công trên thÆ°Æ¡ng trường, các doanh nhân thường tỏ ra đắc thắng và dá»… hành Ä‘á»™ng theo cảm tính. Do Ä‘ó, để tránh những rủi ro không Ä‘áng có, họ cần phải giữ cho mình cái đầu sáng suốt và minh mẫn. Má»™t lời khuyên khá lý thú là bạn nên trao đổi ý kiến vá»›i vợ. Trong lÄ©nh vá»±c tiền tệ, phụ nữ thường sáng suốt và nhạy cảm hÆ¡n Ä‘àn ông, đồng thời cÅ©ng cảnh giác hÆ¡n rất nhiều, chÆ°a kể họ là những người sáng tạo hÆ¡n trong việc kiếm tiền và Ä‘áng tin cậy hÆ¡n trong khâu giữ tiền.

Trường hợp duy nhất mà bạn có thể ký vào tấm séc là khi bạn có thể nhận lại được toàn bá»™ giá trị của nó bằng tiền mặt. Trong tất cả mọi trường hợp đầu tÆ°, nếu đối tác Ä‘Æ°a ra những dá»± án nào Ä‘ó và nói vá»›i bạn rằng bạn có thể bỏ lỡ "cÆ¡ há»™i vàng", rằng "Bây giờ hoặc không bao giờ", thì bạn hãy trả lời ngay rằng: "Không bao giờ".

Đôi khi người ta cho rằng trì hoãn công việc có thể khiến họ để tuá»™t mất má»™t cÆ¡ há»™i quý giá, nhÆ°ng nếu bạn không bị thuyết phục, công ty của bạn vẫn giữ được cho mình số tài sản Ä‘ang có. NhÆ° thế, nguyên tắc đầu tiên mà bạn cần nhá»› là "Chậm mà chắc". Đừng để "Kiếm củi ba năm, thiêu rụi má»™t giờ".

Nguyên tắc thứ hai: Lá»±a chọn Ä‘úng nÆ°á»›c cờ

"Đừng mua những thứ gì mà không thể bán được" – Ä‘ó là ná»™i dung của nguyên tắc kinh doanh này.

Chừng nào công ty bạn còn chÆ°a phát triển đến mức có thể cho phép Ä‘ánh mất Ä‘i má»™t số tiền nhất định mà không ảnh hưởng đến tốc Ä‘á»™ phát triển chung, thì chá»› kinh doanh bất kỳ thứ gì chỉ vá»›i lý do duy nhất là bạn thích nó. Hầu nhÆ° bất kỳ doanh nghiệp trẻ nào cÅ©ng phạm phải sai lầm này. Bạn nên nhá»› rằng, thứ bạn thích Ä‘ó chÆ°a hẳn là thứ mà thị trường cần.

Ở Ä‘ây có mấy lời khuyên cho bạn trong việc lá»±a chọn đối tượng kinh doanh:

1. TrÆ°á»›c khi kinh doanh má»™t sản phẩm/dịch vụ nào Ä‘ó, bạn cần tính toán thật kỹ lưỡng. Sản phẩm khách hàng Ä‘ã mua hôm nay biết Ä‘âu ngày mai họ lại không còn thích nữa hay nghiêm trọng hÆ¡n là họ không mua nữa.

2. Không nên đầu tÆ° vào những sản phẩm/dịch vụ chỉ để thoả mãn Æ°á»›c muốn của bản thân, mà luôn phải nhá»› rằng mình Ä‘ang đầu tÆ° vốn nhằm sinh lợi nhuận. DÄ© nhiên là bạn có thể hành Ä‘á»™ng nhÆ° vậy chỉ vì bạn muốn nhÆ° thế, song không thể sá»›m hÆ¡n thời Ä‘iểm bạn có thể lãng phí tiền bạc mà không ảnh hưởng đến thành công của bạn trên thÆ°Æ¡ng trường.

3. Đôi khi sản phẩm/dịch vụ Ä‘á»™c Ä‘áo và "không bình thường" có rất ít khả năng tìm được người mua, hoặc nến có khách hàng thì số lượng cÅ©ng không ổn định và chỉ mang tính nhất thời. Vì vậy, hàng hóa của bạn càng có tính phổ biến cao, thì bạn càng dá»… tìm được khách hàng muốn mua.

4. Má»™t mức giá hợp lý là rất quan trọng. Giá bán được xác định bởi quy luật cung cầu chứ không phải là giá trị thá»±c tế của nó. Song song vá»›i chất lượng và mẫu mã, khách hàng bao giờ cÅ©ng quan tâm đến giá cả.

Những khách hàng bình thường đều chỉ muốn mua những sản phẩm bình thường và 95% số khách hàng trên thị trường là những người bình thường, do Ä‘ó bạn nên tập trung vào những sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng có nhu cầu thá»±c tế. Hay nói má»™t cách khác, nếu xét trên quan Ä‘iểm tài chính thì các sản phẩm dịch vụ của bạn càng "giống" tiền bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu, bởi đặc tính của đồng tiền là nó luôn cần thiết cho mọi người và tiền bao giờ cÅ©ng có thể chuyển đổi thành hàng hoá.

Từ Ä‘ó, bạn cần thông suốt nguyên tắc rằng chỉ kinh doanh những hàng hoá có nhiều khả năng bán được để khi cần, bạn có thể nhanh chóng biến nó thành tiền mà không bị mất mát. Kinh doanh là má»™t quá trình thay thế nối tiếp nhau – hàng hoá thành tiền và tiền thành hàng hoá. "Hàng tiền – tiền hàng" chính là kinh doanh, nếu qua má»—i mắt xích sinh ra lợi nhuận. Ngược lại, nếu không có lợi nhuận thì Ä‘ó không thể coi Ä‘ó là kinh doanh, mà là sá»± phá tiền. Bởi vậy, khi kinh doanh bất kể thứ gì, bạn hãy suy nghÄ©: "Có thể nâng giá lên được không và có tìm được ai cần thứ này không?". Nếu có thì bạn hãy dÅ©ng cảm mà kinh doanh.

Nguyên tắc thứ ba: Không bỏ qua thời cÆ¡ thu lợi nhuận

Sẽ thật sai lầm nếu kinh doanh má»™t mặt hàng nào Ä‘ó trong lúc các chi phí sản xuất Ä‘ang ở mức cao. Họ kinh doanh chỉ vì xung quanh họ ai cÅ©ng kinh doanh cả. Còn nhiều doanh nhân khác (số này không phải là ít) Ä‘ã có thể kinh doanh, song lại từ chối cÆ¡ há»™i hiếm hoi. Nếu họ thông minh hÆ¡n thì họ Ä‘ã tận dụng cho hết khả năng cuối cùng và sau Ä‘ó chỉ má»™t thời gian ngắn thôi, vá»›i má»™t số tiền đầu tÆ° không lá»›n, họ Ä‘ã có thể thu hồi lại toàn bá»™ số vốn. Vậy là chúng ta Ä‘ang Ä‘i tá»›i má»™t chân lý khá hiển nhiên: "Trong kinh doanh, Ä‘iều quan trọng nhất là thời cÆ¡ chứ không phải xu thế".

Để thành công trên thÆ°Æ¡ng trường, chúng ta cần suy nghÄ© và nắm bắt mọi thời cÆ¡. Tất cả chúng ta, hay chí ít là Ä‘a số, đều có thể trở nên giàu có nếu chúng ta sống được 1000 năm. NhÆ°ng Ä‘ó là Ä‘iều không thể. Do vậy, trên quan Ä‘iểm tài chính, nhiệm vụ của chúng ta là: nếu bạn muốn làm ra lợi nhuận, thì nên bắt tay vào việc càng nhanh càng tốt, bởi vì chúng ta chỉ có 20-30 năm để xoay xở trên thÆ°Æ¡ng trường mà thôi.

Má»™t doanh nhân Nhật Bản kể lại cách Ä‘ây không lâu có người bạn Ä‘ã viết thÆ° cho ông và nói: "Công ty tôi luôn làm ăn ổn định, nhÆ°ng lợi nhuận lại không cao. Ông thấy thế có hiệu quả không?". Ông này trả lời: "Má»—i người có thể có má»™t quan Ä‘iểm, nhÆ°ng vá»›i tôi, kinh doanh hiệu quả là phải tích luỹ nhanh chóng được số tiền đủ lá»›n và phải Ä‘i bằng con đường ngắn nhất. Không được bỏ qua bất kỳ má»™t cÆ¡ há»™i thuận lợi và hợp pháp nào để có được lợi nhuận". Quả thật, những doanh nhân thành đạt luôn nói: "Nếu tôi mua con bò vá»›i giá 20 USD và trên đường về trang trại, có người gặp tôi mà nói rằng: Con bò tốt và đẹp quá nhỉ, tôi có thể trả cho anh 30 USD, thì tôi sẽ tức khắc trả lời ngay rằng: Vậy thì con bò này là của anh rồi đấy!. Sau Ä‘ó thì tôi trở về nhà, tinh thần phấn khởi, hài lòng vá»›i má»™t ngày làm việc may mắn và có hiệu quả của mình".

Có nhiều doanh nhân thường quá cảnh giác khi có má»™t đối tác nào Ä‘ó muốn mua món hàng của họ vá»›i giá cao. "Nếu có ai muốn mua món hàng của tôi vá»›i giá cao nhÆ° vậy thì bản thân tôi cÅ©ng cần đến nó" – nhiều người Ä‘ã nghÄ© nhÆ° vậy, nhÆ°ng quan Ä‘iểm Ä‘ó thật sai lầm. Vấn đề là ở chá»—, bạn hãy biết tận dụng từng cÆ¡ há»™i để có thể thu lợi nhuận má»™t cách nhanh chóng.

Ngoài ra, má»™t trong yếu tố quan trọng ở Ä‘ây là coi trọng yếu tố thời gian. Tốt hÆ¡n hết là làm được 100 USD trong má»™t tháng, chứ không phải là 400 USD trong má»™t năm. Há»… khi nào mà bạn nắm vững được chân lý này thì lúc Ä‘ó bạn Ä‘ã bắt đầu đặt chân trên con đường để trở thành doanh nhân thành đạt. Hãy học cách kiếm ra tiền nhờ vào tính năng Ä‘á»™ng: Suy nghÄ©, vạch kế hoạch, tận dụng cÆ¡ há»™i do có sá»± dao Ä‘á»™ng về giá cả.

Má»™t số người cho rằng, Ä‘ó là sá»± bóc lá»™t trong kinh doanh. Tuy nhiên Ä‘iều này không hề có mối liên hệ nào đến khái niệm "bóc lá»™t". Đó là năng lá»±c sáng tạo, là phÆ°Æ¡ng pháp làm ra tiền má»™t cách hợp pháp, hiệu quả và ít có rủi ro nhất của những doanh nhân thành công trên thế giá»›i.

Điều cần lÆ°u ý tiếp theo là để có thể làm ra lợi nhuận, chúng ta cần phải hành Ä‘á»™ng thật nhanh chóng. Bạn phải biết thích ứng vá»›i các hoàn cảnh khác nhau, tìm hiểu – hành Ä‘á»™ng – chấp nhận giải pháp – tận dụng mọi cÆ¡ há»™i. Có má»™t câu chuyện khá quen thuá»™c được nhiều người kể lại nhiều lần là câu chuyện về người Ä‘ánh cá tối dạ. Anh ta câu được con cá dài hÆ¡n sải tay, nhÆ°ng anh ta lại thả nó ra và nói: "Tao sẽ chờ mày lá»›n hÆ¡n và sang năm sẽ bắt mày". Qua câu chuyện này, bạn có thể thấy rằng tốt hÆ¡n hết hãy giữ gìn những gì Ä‘ang có và khi hÆ°á»›ng tá»›i Ä‘iều to lá»›n hÆ¡n, nhiều công ty lại bỏ mất những lợi ích hiện tại.

Kinh doanh trên thÆ°Æ¡ng trường thường được ví nhÆ° má»™t cuá»™c sống ngắn ngủi và luôn thay đổi. Do vậy, bạn không nên bỏ lỡ những cÆ¡ há»™i mà thÆ°Æ¡ng trường Ä‘ã tạo ra. Hãy năng Ä‘á»™ng hÆ¡n để có được lợi nhuận và má»—i má»™t chút nhỏ bé cá»™ng thêm vào vốn tài sản – những gì bạn Ä‘ang có – dần dần sẽ làm cho bạn giàu có và thành công hÆ¡n.

(còn nữa)