Làm giàu bằng đầu tư quan hệ kinh doanh

Trong làn sóng cạnh tranh gay gắt của thị trường, má»—i má»™t doanh nghiệp dù kinh doanh cái gì và ở Ä‘âu cÅ©ng đều phải quan tâm tá»›i cấp trên, chính quyền, đồng nghiệp và các nhân viên sao cho tốt. Nói cách khác, dù bạn là nhà doanh nghiệp hay nhà chính trị gia đều phải biết đầu tÆ° cả trong quan hệ giữa con người vá»›i con người. Tại sao vậy? Bởi vì trong cuá»™c sống, sá»± phát triển và thành công của má»—i doanh nhân trÆ°á»›c hết phần chính là do sá»± ná»— lá»±c tối Ä‘a của bản thân nhÆ°ng má»™t phần khác rất quan trọng mà các doanh nhân không thể bỏ qua Ä‘ó là nhờ ở sá»± khôn khéo trong khi giao thiệp vá»›i đối tác cÅ©ng nhÆ° vá»›i khách hàng.

Là chủ doanh nghiệp, bạn lại càng phải khéo léo vá»›i chính quyền, vá»›i đồng nghiệp và vá»›i nhân viên để thúc đẩy doanh nghiệp luôn tiến triển vững chắc. Nếu doanh nghiệp nào quy tụ được xung quanh mình những người sẵn sàng Ä‘em hết tâm huyết để giúp đỡ, Ä‘Æ°a ra những lời khuyên, những chỉ dẫn và hợp tác vá»›i sá»± nhiệt tình cao sẽ tạo được rất nhiều lợi ích về kinh tế, thậm chí cả về uy tín trong kinh doanh. Hiểu được Ä‘iều Ä‘ó và bằng mọi cách tạo lập các quan hệ thân thiết cÅ©ng là cách bạn gia tăng sức mạnh và uy tín cho doanh nghiệp.

Đa số các nhà kinh doanh thành đạt đều biết quan hệ rất khéo vá»›i cấp trên, vá»›i chính quyền địa phÆ°Æ¡ng, vá»›i cá»™ng sá»±, vá»›i nhân viên, dung hoà đối thủ cạnh tranh và biết quan hệ vá»›i những người danh tiếng ở các lÄ©nh vá»±c thể thao, âm nhạc, há»™i hoạ,… để gia tăng uy tín của mình. Warren Buffet hồi còn nhỏ rất nghèo khó, phải làm bồi bàn để sống, sau này ông Ä‘ã trở thành má»™t trong những người giàu nhất Mỹ. Có được địa vị nhÆ° ngày hôm nay Warren Ä‘ã kiên trì học hỏi và quan hệ tốt vá»›i các danh nhân của Mỹ và các nÆ°á»›c khác. Từ lúc còn Ä‘i làm thuê, Warren luôn mua sách vở để tá»± học, có lần Warren nảy sinh ý định mua cuốn từ Ä‘iển các doanh nhân nÆ°á»›c Mỹ. Warren nghiên cứu rất kỹ tiểu sá»­ các doanh nhân hiện đại, Warren viết thÆ° cho họ yêu cầu họ cho biết thêm những chi tiết thuá»™c thời thÆ¡ ấu, những kinh nghiệm vượt lên sá»± ràng buá»™c của hoàn cảnh khó khăn để trở thành những doanh nhân thành đạt mà từ Ä‘iển chÆ°a thể miêu tả hết. Vì Warren tỏ ra rất biết “nghe” cho nên được các doanh nhân Ä‘ó kể chuyện mình cho Warren. Nhờ khéo kích thích những người Ä‘ó tả lại thành công của họ nên Warren nhanh chóng giao thiệp tốt vá»›i nhiều doanh nhân nổi tiếng của Mỹ, thậm chí được nhiều vị tiếp Ä‘ãi nhÆ° khách quý. Sá»± giao thiệp Ä‘ó Ä‘ã hun Ä‘úc cho Warren những đức tính quý báu, má»™t hoài bão và má»™t hy vọng lá»›n lao, xoay chuyển cả cuá»™c đời Warren.

Nhà tá»· phú Hammer có biệt tại ngoại giao, quan hệ cá nhân vá»›i tất cả 12 tổng thống Mỹ và có quan hệ gần gÅ©i vá»›i tất cả các lãnh tụ Liên Xô cÅ© từ Lê Nin đến Goocbachốp cÅ©ng nhÆ° vá»›i các nguyên thủ quốc gia khác. Chính quan hệ Ä‘ó Ä‘ã giúp cho các công việc kinh doanh của Hammer vô cùng thuận lợi và phát tài nhanh chóng.

Còn Henry Ford, nhà tá»· phủ nổi tiếng của Mỹ đặc biệt gia tăng sức mạnh và quyền uy của mình nhờ kết thân vá»›i các nhà kinh tế và doanh nhân nổi tiếng nhÆ° Thome, A Edison, Hasvey Fisestota,… Nhờ hợp tác vá»›i những người Ä‘ó mà Henry Ford Ä‘ã có thêm được những kinh nghiệm và kiến thức của họ. Điều này càng chứng tỏ ảnh hưởng của doanh nhân này tá»›i doanh nhân kia mạnh mẽ nhÆ° thế nào và sức mạnh của tình bằng hữu có khả năng tạo nên những sá»± nghiệp kinh doanh lá»›n lao.

Quả thật, để quản lý có hiệu quả má»™t doanh nghiệp thì nhà quản lý phải có nhiều hiểu biết và những kỹ năng nhất định, phải tham gia vào vô số những giao dịch trên thÆ°Æ¡ng trường. Má»—i người chúng ta hoặc có cái này hoặc có cái khác nhÆ°ng ít ai có đủ mọi đức tính và mọi hiểu biết. Vì thế cần phải mở rá»™ng quan hệ để cho các đức tính và các hiểu biết bổ sung lẫn nhau nhằm cho “ba cây chụm lại nên hòn núi cao” ngay tại doanh nghiệp của bạn.

Nhiều khi bạn cÅ©ng chẳng cần Ä‘i Ä‘âu xa để tìm người hợp tác và thúc đẩy mối quan hệ. Họ có thể là người phó giúp việc cho bạn, người đồng nghiệp sẵn sàng chung sức,… Trong bất cứ trường hợp nào bạn cÅ©ng cần có người hợp tác, bạn cần tìm cho ra người hợp tác có thể tin cậy. Sá»± thành đạt của bạn trên thÆ°Æ¡ng trường phần lá»›n là do những người trợ giúp Ä‘ó, do chính những kiến thức, tình cảm của họ vá»›i bạn. hãy biết quy tụ chung quanh bạn những người có tài sản và má»—i người đều sẽ cùng gành đỡ nhau má»™t phần công việc và đều được hưởng quyền lợi.

Má»™t nhà quản lý doanh nghiệp tài danh bao giờ cÅ©ng phải biết chia sẻ, phân phát sá»± thành công của mình vá»›i những người khác. Bởi sá»± thành công của má»—i nhà quản lý, xét đến cùng, má»™t phần lá»›n là do người khác góp phần xây đắp.

Có thể nói, trong kinh doanh, khả năng quan hệ, tổ chức Ä‘á»™ng viên, thúc đẩy, thừa nhận, biết Æ¡n, đồng cảm vá»›i người khác là những Ä‘iều không thể thiếu được đối vá»›i má»™t chủ doanh nghiệp. Bất kỳ má»™t doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển cÅ©ng đều phải tập hợp kinh nghiệm và năng lá»±c của nhiều cá nhân lại. Ngược lại, chính sá»± tiến triển của doanh nghiệp lại cho phép các cá nhân hợp tác gắn bó vá»›i nhau và cùng thành đạt.