Táo bạo: đặc điểm của những doanh nghiệp thành công

Tập Ä‘oàn Knight State được biết đến là má»™t trong những tập Ä‘oàn bất Ä‘á»™ng sản lá»›n nhất của Hồng Kông vá»›i đặc thù là “Æ°a thích mạo hiểm” trong kinh doanh. Nhờ sá»± táo bạo trong các chiến lược kinh doanh của mình, Knight State Ä‘ã từ má»™t xưởng tàu kéo nhỏ bé phát triển thành má»™t trong những tập Ä‘oàn kinh tế hàng đầu của Hồng Kông và của châu Á.

Hồng Kông là má»™t quốc gia nhỏ bé, đất chật người Ä‘ông, việc buôn bán nhà đất nhất định sẽ phát triển. Knight State biết rất rõ Ä‘iều này vì vậy hãng Ä‘ã chuyển hÆ°á»›ng sang đầu tÆ° vào lÄ©nh vá»±c bất Ä‘á»™ng sản. Nhờ những chiến lược kinh doanh hợp lý có Ä‘ôi chút mạo hiểm, Knight State nhanh chóng nổi tiếng khắp Hồng Kông.

PhÆ°Æ¡ng pháp đầu tÆ° nhà đất của Knight State là coi việc kinh doanh nhà đất nhÆ° kinh doanh trong ngành công nghiệp hay nói cách khác là công nghiệp hoá nhà đất.

 

– Thứ nhất là khai sáng và Ä‘i đầu trong công việc bán nhà xây sẵn;
– Thứ hai là Ä‘i đầu trong việc sá»­ dụng phÆ°Æ¡ng pháp phát tờ rÆ¡i và quảng cáo để thúc đẩy việc kinh doanh của hãng.
– Chỉ cần khách hàng trả trÆ°á»›c 10% tiền mặt thì lập tức có thể thuê, mua hay xây dá»±ng lại ngôi nhà theo hình thức trả góp. PhÆ°Æ¡ng pháp này được Ä‘ánh giá là má»™t phát minh lá»›n trong kinh doanh địa ốc, nó khiến cho những người có thu nhập tháp cÅ©ng có thể có cÆ¡ há»™i mua nhà, thậm chí có thể cho thuê nhà của mình. Điều này khiến cho việc mở rá»™ng quan hệ buôn bán vá»›i đối tượng cần mua nhà không bị hạn chế. NhÆ° vậy ngay cả trên thị trường nhà đất, Knight State cÅ©ng may mắn đứng ở vị trí có lợi.

Việc sá»­ dụng hình thức quảng cáo tuyên truyền và giá»›i thiệu Ä‘ã làm cho những người có tiền hoặc tiền rảnh rá»—i dùng vào việc mua đất hay mua nhà và ngày càng có nhiều người quan tâm đến vấn đề nhà đất. Việc mạo hiểm tiền càng giúp cho Kinght State trở nên phát triển.

Bên cạnh Knight State còn có rất nhiều minh chứng khác cho thấy sá»± thành công nhờ biết mạo hiểm trong kinh doanh, nhất là trong lÄ©nh vá»±c công nghệ thông tin.

Ká»· nguyên của công nghệ thông tin Ä‘ang phát triển mạnh mẽ. Ngành công nghệ thông tin có đặc thù là đầu tÆ° ít, lợi nhuận nhiều nhÆ°ng rủi ro cÅ©ng sẽ là rất cao.

Mặc dù là rất mạo hiểm nhÆ°ng nó cÅ©ng chính là nhân tố Ä‘ã cung cấp cho doanh nghiệp nào dám chấp nhận mạo hiểm những cÆ¡ há»™i phát triển rất lá»›n. Những cÆ¡ sở kinh doanh nhỏ sau khi ra có được những chiến lược kinh doanh hopá»± lý chỉ trong nháy mắt Ä‘ã trở thành “đại gia” là Ä‘iều không còn hiếm nữa. Và hãng máy tính Dell Computer là má»™t thành công Ä‘iển hình.

Những năm đầu thập niên 80, Micheal Dell, chủ tịch Dell computer lúc Ä‘ó còn là sinh viên Ä‘ã phát minh ra mạch từ tính của các máy Ä‘iều khiển tá»± Ä‘á»™ng. Sau Ä‘ó, Dell Ä‘em bán phát minh cho má»™t công ty cÆ¡ khí của Mỹ. Dell nhận thấy rằng kỹ thuật máy tính Ä‘ang ngày má»™t phát triển và sẽ rất hÆ°ng thịnh trong nay mai. Dell không hề do dá»± sá»­ dụng số tiền bán phát minh của mình mở công ty máy tính Dell Computer. DÆ°á»›i sá»± trợ giúp của nhiều người cùng vá»›i sá»± phân tích Ä‘ánh giá Ä‘úng đắn về các nguồn thông tin, Dell Ä‘ã quyết định má»™t cách khác người, mạo hiểm mở các công ty phát triển máy tính cỡ lá»›n bỏ qua các công ty máy tính nhỏ, đồng thời Dell phát hiện thị trường tiêu thụ máy tính văn phòng là rất lá»›n má»›i chuyển sang kinh doanh các thiết bị máy tính văn phòng. Trong lÄ©nh vá»±c này Dell Computer Ä‘ã đạt được thành công bất ngờ. Sau Ä‘ó hàng năm mức doanh thu bình quân của Dell Computer tăng từ 40-50%.

Đến những năm 90, Dell Computer nhận ra tiềm lá»±c to lá»›n của thị trường máy tính để bàn, hãng Ä‘ã kiên quyết lao vào lÄ©nh vá»±c má»›i, chấp nhận mạo hiểm mặc dù chÆ°a có nhiều kinh nghiệm trong lÄ©nh vá»±c này.

Chỉ vài năm sau, máy tính của Dell Computer Ä‘ã có mặt hầu hết các nÆ°á»›c trên thế giá»›i vá»›i doanh thu hàng năm hÆ¡n chục tá»· USD. Dell Computer trở thành má»™t trong những hãng máy tính lá»›n nhất thế giá»›i và Micheal Dell cÅ©ng được xếp vào má»™t trong 10 người giàu nhất thế giá»›i.

Có thể nói, những thành công của Knight State hay Dell Computer Ä‘ã minh chứng má»™t cách khá rõ nét chiến lược kinh doanh hiện đại ngày nay Ä‘ó là các doanh nghiệp muốn thành công thì nên chấp nhận sá»± mạo hiểm. Đôi khi việc này có thể gây tâm lý e dè cho nhiều doanh nghiệp nhÆ°ng nếu doanh nghiệp không có sá»± “táo bạo” trong kinh doanh thì Ä‘ôi khi khó có thể phát triển, mở rá»™ng sản xuất kinh doanh được.