Bí quyết tăng trưởng trong kinh doanh

Bất kỳ doanh nhân hay người chủ doanh nghiệp nào cÅ©ng mong muốn công ty của mình tăng trưởng và phát triển, bởi có thế, lợi nhuận sẽ ngày má»™t nhiều hÆ¡n. Tuy nhiên, để có đạt được mức tăng trưởng vững chắc cÅ©ng nhÆ° bằng cách nào để công ty của mình tăng trưởng thì không phải bất cứ người chủ doanh nghiệp nào cÅ©ng biết.

Tăng trưởng nhÆ° thế nào và để thá»±c hiện tăng trưởng, doanh nghiệp phải cần có những Ä‘iều kiện gì? Đó là những vấn đề mà các nhà doanh nghiệp cần biết và tìm hiểu. DÆ°á»›i Ä‘ây là 10 nguyên tắc cần thiết mà doanh nghiệp phải lÆ°¬u ý má»—i khi ra má»™t quyết định liên quan đến vấn đề tăng trưởng.

 

1. Doanh nghiệp phải có má»™t cÆ¡ sở lành mạnh. Má»™t doanh nghiệp chỉ có thể thá»±c hiện tăng trưởng, mở rá»™ng hoạt Ä‘á»™ng sản xuất kinh doanh khi có đủ các Ä‘iều kiện, nền tảng cÆ¡ sở cho tăng trưởng. Tr¬Æ°á»›c hết cần xem xét tiềm năng thị trÆ°¬á»ng, tiềm năng khách hàng của doanh nghiệp. Không thể mở rá»™ng sản xuất kinh doanh khi trên má»™t địa bàn hoặc thị trÆ°¬á»ng mà cung Ä‘ã v¬Æ°á»£t cầu. Đội ngÅ© cán bá»™ quản lí và nhân viên Ä‘ã làm tốt công việc của mình hiện nay chÆ°¬a? Liệu họ có đủ khả năng đảm nhiệm thêm công việc khi cần có mức tăng trưởng Ä‘áng kể?

2. Doanh nghiệp phải có chiến lược tăng trưởng và phát triển. Má»™t chiến lược tăng trưởng lành mạnh luôn xuất phát từ má»™t mục tiêu kinh doanh rõ ràng và má»™t hệ thống các biện pháp và phÆ°¬Æ¡ng thức triển khai phù hợp cho từng giai Ä‘oạn. Chiến lược tăng trưởng cÅ©ng được xây dá»±ng trên các nghiên cứu phân tích thị trường kỹ l¬Æ°á»¡ng, trong Ä‘ó phải chú ý tá»›i khả năng của các nhà cung cấp có Ä‘áp ứng được khi tăng trưởng của doanh nghiệp hay không.

3. Luôn luôn nắm rõ các số liệu và tiêu chí của doanh nghiệp, trong Ä‘ó đặc biệt quan trọng là các số liệu, chỉ tiêu tài chính. Các bảng biểu cân đối, tập hợp tài chính, đồng tiền thu chi phải được Ä‘iều chỉnh phù hợp vá»›i mức Ä‘á»™ tăng trưởng.

4. Bảo đảm các nguồn vốn để doanh nghiệp hoạt Ä‘á»™ng. Tuỳ theo tính chất và nguồn gốc có được của vốn hoạt Ä‘á»™ng mà có những Ä‘ánh giá khác nhau về tình hình hoạt Ä‘á»™ng, tính hiệu quả của doanh nghiệp. Đặc biệt phải xem xét các mục tiêu cụ thể đạt được có tÆ°Æ¡ng xứng vá»›i nguồn vốn bỏ ra hay không. Má»™t chiến lược tăng trưởng, mở rá»™ng qui mô chỉ có thể khả thi khi có được nguồn vốn thích hợp. Ngược lại không thể bỏ thêm vốn để mở rá»™ng kinh doanh khi chÆ°¬a có chiến lược tăng trưởng rõ ràng, rủi ro không lường hết được.

5. Nên xem xét các cÆ¡ há»™i liên doanh, hợp tác. Nhà doanh nghiệp cần phải xem xét đến cả khả năng liệu có thể từ nguồn lá»±c của chính mình để thá»±c hiện tăng trưởng không hay có thể hợp tác, liên doanh, liên kết vá»›i các đối tác khác? NhÆ° vậy doanh nghiệp vẫn có thể đạt mục tiêu tăng trưởng nhÆ°ng có thể giảm bá»›t rủi ro hoặc nhanh chóng đạt được mục tiêu hÆ¡n.

6. Đảm bảo tính tá»± chủ trong hoạt Ä‘á»™ng. Khi xây dá»±ng chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp, cÅ©ng nhÆ° lên kế hoạch tài chính cho chiến lược Ä‘ó, nhà doanh nghiệp luôn phải chú ý đến việc bảo vệ tính tá»± chủ của doanh nghiệp. Cần cân nhắc xem doanh nghiệp có bị phụ thuá»™c vào má»™t doanh nghiệp khác hoặc má»™t cá nhân khác hay không? Nếu chấp nhận phụ thuá»™c trong chừng má»±c nào Ä‘ó thì nhà doanh nghiệp cÅ©ng phải suy tính cẩn trọng, nếu không thì việc đạt mục tiêu tăng trưởng chỉ có ý nghÄ©a hình thức, không bền vững.

7. Có chính sách nhân sá»± Ä‘úng đắn. Má»™t doanh nghiệp chỉ có thể tăng trưởng lành mạnh trên cÆ¡ sở má»™t Ä‘á»™i ngÅ© nhân sá»± vững mạnh, doanh nghiệp có khả năng sá»­ dụng hiệu quả Ä‘á»™i ngÅ© nhân sá»± Ä‘ó trong các hoạt Ä‘á»™ng để thá»±c hiện tăng trưởng. Ví nhÆ° marketing, bán hàng, quản lí nhân sá»±, kế toán… Không phải chỉ Ä‘Æ¡n giản mở rá»™ng qui mô sản xuất, gia tăng sản phẩm xuất xÆ°¬á»Ÿng là có ngay má»™t tỉ lệ tăng trưởng. Nhiều ý tÆ°¬á»Ÿng, kế hoạch tăng trưởng Ä‘ã thất bại, không thành công nhÆ° mong muốn, không phải vì do thiếu vốn, thiếu năng lá»±c sản xuất mà là các yếu tố về tổ chức, quản lí, marketing.

8. Thường xuyên theo dõi việc triển khai kế hoạch tăng trưởng. Hàng tuần, hàng tháng, doanh nghiệp phải theo dõi, kiểm tra các hoạt Ä‘á»™ng triển khai kế hoạch tăng trưởng. Các chỉ tiêu chính nhÆ° doanh số, số lÆ°¬á»£ng hợp đồng, số khách hàng, lợi nhuận, tình hình sẵn sàng chi trả… phải được so sánh giữa số đạt được và kế hoach đề ra để có những biện pháp Ä‘iều chỉnh kịp thời.

9. Kiên trì theo Ä‘uổi mục tiêu tăng trưởng. Má»™t kế hoạch tăng trưởng tốt đến Ä‘âu cÅ©ng cần kiên trì triển khai thá»±c hiện thì má»›i đảm bảo thành công. Đã là má»™t chiến lược tăng trưởng thì khó có thể Ä‘òi hỏi có ngay những kết quả thành công. Những thay đổi liên tục má»™t cách vá»™i vã sẽ làm hỏng kế hoạch tăng trưởng của doanh nghiệp.

10. Tăng trưởng Ä‘òi hỏi phải có sá»± lãnh đạo, quản lí Ä‘iều hành vá»›i má»™t quyết tâm cao, nhanh nhạy và quyết Ä‘oán trong xá»­ lí công việc. Má»™t kế hoạch tăng trưởng dù được chuẩn bị tốt đến mấy cÅ©ng chẳng giải quyết được gì, nếu không triển khai thá»±c hiện ngay và bị các đối thủ khác cạnh tranh.