10 Câu Hỏi Giúp Doanh Nghiệp Phát Triển Và Lớn Mạnh

Bạn Ä‘ã xác định hÆ°á»›ng Ä‘i trong năm má»›i cho công ty vá»›i các mục tiêu cụ thể. Nếu vậy thì Ä‘ây chính là lúc bạn xem lại tất cả để có thể Ä‘iều chỉnh kịp thời trong trường hợp có bất kỳ thay đổi nào. Những câu hỏi gợi ý dÆ°á»›i Ä‘ây sẽ giúp bạn kiểm tra lại các kế hoạch, mục tiêu mà bạn Ä‘ã đặt ra.

1. Thời hạn cho má»™t kế hoạch của công ty bạn là bao lâu?

Phần lá»›n các công ty hiện nay thường đặt ra những kế hoạch vá»›i thời gian thá»±c hiện từ 12 – 24 tháng. Thời đại Internet cho phép bạn rút ngắn thời gian này, song liệu việc rút ngắn Ä‘ó có ảnh hưởng gì đến mục tiêu chiến lược lâu dài của doanh nghiệp? Bạn Ä‘ã nghÄ© đến việc doanh nghiệp mình sẽ đạt được những thành quả gì trong thập kỉ này chÆ°a? Nó sẽ có tác Ä‘á»™ng hay ảnh hưởng gì trong thế kỉ này?

 

Có thể bạn sẽ trả lời rằng bạn cần phải dành thời gian cho những công việc cấp bách trong hiện tại hÆ¡n là nghÄ© đến những chuyện nghe có vẻ quá xa vời nhÆ° thế, rằng bạn cần nhìn thấy lợi nhuận từ việc đầu tÆ° của mình càng sá»›m càng tốt. CÅ©ng Ä‘úng, song cần lÆ°u ý là trÆ°á»›c hết bạn phải có má»™t cái nhìn chiến lược, từ Ä‘ó má»›i có thể xác định được các kế hoạch ngắn hạn hÆ¡n nhằm thu được lợi nhuận lá»›n hÆ¡n trong những năm tiếp theo.

2. Nhu cầu của khách hàng tiềm năng sẽ thay đổi theo hÆ°á»›ng nào?

Bạn có cách nào để tìm hiểu những thay đổi Ä‘ó không? Công ty bạn có hành Ä‘á»™ng thiết thá»±c nào để giúp các công ty khách hàng trÆ°á»›c những khó khăn nếu có? Khách hàng gián tiếp của bạn mong muốn gì? Trong khi tiến hành Ä‘iều tra những thông tin này, đừng bỏ qua việc tìm hiểu xem liệu có những thay đổi nào từ nhà cung cấp của bạn không. Rất có thể những thay đổi Ä‘ó chính là cÆ¡ há»™i của bạn hoặc chúng là những dấu hiệu cảnh báo má»™t tin xấu nào Ä‘ó cho công việc kinh doanh của doanh nghiệp bạn. Hãy Ä‘iều tra thông tin về các nhà phân phối của công ty. Khách hàng của họ có thay đổi gì không? Bạn có thể làm gì để tạo ra lợi nhuận từ cả hai đối tượng này?

3. Nhân sá»± – có cần cắt giảm?

Má»—i nhân viên trong công ty được giao những nhiệm vụ khác nhau theo khả năng của họ để cùng Ä‘óng góp vào sá»± phát triển của doanh nghiệp. Tuy vậy, không phải ai cÅ©ng làm hết khả năng và trách nhiệm . Hãy xem xét lại việc này dá»±a trên quy luật 80 – 20 : 20% nhân viên tạo ra 80% giá trị cho công ty, trong khi 80% nhân sá»± còn lại chỉ tạo ra được 20% giá trị. 10% nhân sá»± hầu nhÆ° không “sản xuất” được gì. Hãy giúp những nhân viên này tìm kiếm má»™t môi trường khác thích hợp hÆ¡n để họ có thể cống hiến được nhiều hÆ¡n.

4. Bạn Ä‘ã nghÄ© ra được những giải pháp cho các vấn đề phát sinh trong thời Ä‘iểm hiện tại, trong tuần sau, tháng kế tiếp hay trong vài năm nữa?

Bạn có tiên liệu được những khó khăn mà công ty có thể sẽ gặp phải trong thời gian tá»›i ? Giải pháp mà bạn Ä‘Æ°a ra chào bán hôm nay có thể chỉ giúp giải quyết những vấn đề hiện thời, không chắc chắn là nó sẽ còn hữu dụng trong tuÆ¡ng lai. Trong công ty, ai sẽ là người làm công việc Ä‘iều chỉnh và dá»± Ä‘oán các thay đổi Ä‘ó?

Bạn có Ä‘ang xây dá»±ng những dá»± định tÆ°Æ¡ng lai của công ty hay chÆ°a? Khách hàng chính của công ty sẽ là những ai, ở Ä‘âu?

5. Bạn tin tưởng gì vào ngành nghề mà công ty Ä‘ang kinh doanh?

Đối vá»›i nhiều người, Ä‘ây là má»™t câu hỏi khá má»›i mẻ, bởi chúng ta hiếm khi dành thời gian nghÄ© về những niềm tin của chúng ta.Tập hợp những niềm tin mà bạn có chính là yếu tố quyết định đến phần lá»›n những lá»±a chọn của bạn. Có bao nhiêu phần trăm rủi ro? Cái gì là có nhiều rủi ro và cái gì thì không? Những nhiệm vụ nào cần thá»±c hiện? Cần những nguyên vật liệu gì và thuê nhân công ở Ä‘âu? Có nên hợp tác không và nếu có thì sẽ hợp tác vá»›i ai? Hợp tác hay cạnh tranh? Đối xá»­ vá»›i nhân viên nhÆ° thế nào? Khách hàng chờ đợi gì ở bạn? Bạn mong muốn mọi người làm việc vá»›i cường Ä‘á»™ ra sao?

Tất cả những quyết định trên Ä‘ây bắt nguồn từ những niềm tin của bạn về viá»…n cảnh của công ty. Sau khi xác định được những niềm tin này, hãy tá»± Ä‘ánh giá và phân biệt xem cái nào có thể hữu ích cho bạn nhất để nếu cần, bạn có thể xây dá»±ng những niềm tin má»›i phù hợp hÆ¡n.

6. Hiện bạn Ä‘ang phải đối mặt vá»›i những trở ngại nào?

Bạn Ä‘ã lên kế hoạch và Ä‘ang trong tiến trình thá»±c hiện nó để đạt được mục tiêu Ä‘ã đặt ra. Những chÆ°á»›ng ngại nào có thể ngăn trở tiến trình này ? Có thể Ä‘oán trÆ°á»›c được những trở ngại Ä‘ó hay không? Đối vá»›i những trở ngại không thể Ä‘oán trÆ°á»›c được, hãy biết cách liên hệ các dữ liệu khác nhau để liên tưởng đến những khả năng có thể xảy ra nhất. Tiếp theo là phân loại các trở ngại này theo tính khả thi và mức Ä‘á»™ ảnh hưởng của chúng đến tiến trình thá»±c hiện kế hoạch của bạn. hãy vạch ra những kế sách để đối phó và giải quyết khi gặp phải những chÆ°á»›ng ngại Ä‘ó. Việc này sẽ rất có ích bởi nó 1) giúp bạn có má»™t sá»± chuẩn bị tốt hÆ¡n 2) cho phép bạn có má»™t cái nhìn rõ hÆ¡n và 3) bạn có thể tìm ra những phÆ°Æ¡ng cách tốt hÆ¡n để thá»±c hiện kế hoạch của mình.

7. Bạn sẽ làm gì, nếu …?

Nguồn tài nguyên, vật liệu được tăng thêm hay giảm Ä‘i? Nếu bạn chắc chắn vào má»™t khả năng thành công nào Ä‘ó nhÆ°ng nó lại không có trong kế hoạch Ä‘ã vạch ra, liệu bạn có dám làm ? Việc đầu tiên bạn sẽ bắt đầu làm ngay là gì, nếu nhÆ° nguồn tài nguyên, vật liệu là vô tận ? Bạn tin chắc rằng công ty sẽ đạt được những thành công nào trong tÆ°Æ¡ng lai?

8. Vấn đề quan trọng nhất ngay trong thời Ä‘iểm hiện tại là gì?

Hãy liệt kê ra những vấn đề riêng của thị trường và của bản thân công ty bạn. Công việc nào bạn Ä‘ang phải giải quyết, việc nào Ä‘ang tạm gác lại và vấn đề nào vẫn chÆ°a được xác định rõ? Bạn sẽ giải quyết chúng ra sao?

Đối vá»›i những vấn đề Ä‘ang được tạm gác lại, có thể tiến hành giải quyết được không ? Khi nào thì phải “thoả hiệp” ? Nếu không thỏa hiệp thì mọi việc sẽ ra sao? Có kinh nghiệm nào trong quá khứ tÆ°Æ¡ng tá»± để có thể áp dụng ?

9. Bạn có Ä‘ang hy sinh gì để dể có thể đạt được những mục tiêu không?

“Hy sinh” là từ bỏ má»™t giá trị nào Ä‘ó để đổi lấy má»™t giá trị lá»›n hÆ¡n. Bạn Ä‘ã cân nhắc kỹ chÆ°a hay chỉ chọn lá»±a má»™t cách khinh suất ? Đừng nên xem nhẹ việc này.

Trong số những nhân tố bao gồm lợi nhuận, phát triển sản phẩm, doanh số, sá»± hài lòng của khách hàng, tuyển dụng và sá»­ dụng lao Ä‘á»™ng, tăng trưởng doanh thu hàng năm, vốn – Ä‘âu là mảng được chú ý nhiều nhất? Bạn có qúa chú trọng vào má»™t mảng nào Ä‘ó mà lÆ¡ là các công việc khác hay không? Vó việc gì Ä‘áng ra phải hoàn thành nhÆ°ng Ä‘ã không được thá»±c hiện và bạn có cách nào để giải quyết chúng không?

10. Mục tiêu của doanh nghiệp là gì ?

Không chỉ chung chung là “làm cho doanh nghiệp giàu mạnh hÆ¡n”. Mục tiêu Ä‘ó sẽ không đủ sức tạo Ä‘á»™ng lá»±c cho nhân viên của bạn. Mục tiêu không do bạn “phát minh” ra, mà nó Ä‘ã có sẵn, nên bạn chỉ cần phát hiện và công bố nó.Tại sao bạn lại đến công sở hàng ngày? Bạn hy vọng sẽ đạt được thành công cụ thể gì? Đội ngÅ© nhân viên của công ty thì sao, bạn có biết được tại sao họ lại đến nÆ¡i làm việc má»—i ngày? Họ nghÄ© gì về công việc mà họ Ä‘ang làm? Hãy tá»± trả lời những câu hỏi trên Ä‘ây và bạn sẽ nhìn thấy mục tiêu cụ thể Ä‘ó.