Ba yếu tố làm nên thành công của doanh nhân

Chủ tịch, tổng giám đốc Investconsult Group – Nguyá»…n Trần Bạt tóm tắt thành công của mình vào 3 yếu tố: Yêu nÆ°á»›c để có đủ sức mạnh và lòng dÅ©ng cảm; Yêu người để hiểu và dùng người; Hiểu đất nÆ°á»›c mình và lá»™ trình phát triển của nó, hiểu Ä‘úng giá trị của Việt Nam trên trường quốc tế. "Tôi là má»™t người giàu ở Việt Nam và giàu má»™t cách chính Ä‘áng…” – ít người Việt Nam nào bá»™c lá»™ thân thế thẳng thắn đến nhÆ° vậy, cho dù người Ä‘ó là má»™t doanh nhân nổi tiếng Ä‘i chăng nữa.

Những hồi ức nhÆ° Ä‘an xen nhau trên gÆ°Æ¡ng mặt ngăm Ä‘en đầy góc cạnh của anh: “Ká»· niệm làm tôi xót xa nhất trong đời là khi con gái tôi bị bệnh bạch cầu.

 

Tôi phải “chui” vào tổng kho dược để mua từng ống thuốc đặc trị cho con. Giá thuốc ấy ở nÆ°á»›c ngoài đến 50 USD/lọ và con bé phải dùng 2 lọ má»—i tuần. Vợ chồng tôi bán đến những thứ cuối cùng có thể bán được nhÆ°ng vẫn không cứu nổi con. Giá má»™t ca mổ ghép tủy ở nÆ°á»›c ngoài lúc Ä‘ó là 40.000 USD – tôi có nằm mÆ¡ cÅ©ng không thấy. Tôi Ä‘ã khóc ngày Ä‘Æ°a con Ä‘i và thề vá»›i mình rằng sẽ phải trở thành người thật giàu để không bao giờ rÆ¡i vào ná»—i bất hạnh nhÆ° thế…”. Anh Nguyá»…n Trần Bạt kể lại.

Nền tảng văn hóa

“Tôi nhận ra rất sá»›m là kiểu gì cÅ©ng phải có học vấn và kiên quyết bắt đầu từ việc trang bị kiến thức cho mình”. CÅ©ng thật thẳng thắn khi anh Bạt nói rằng: “Tôi thông minh và hiểu biết hÆ¡n nhiều người. Chuyên ngành học chính của tôi là cầu đường – trường đại học xây dá»±ng nhÆ°ng 20 tuổi, tôi Ä‘ã nghiên cứu rất sâu chủ nghÄ©a Marx và hiểu biết thật sá»± trong nhiều lÄ©nh vá»±c kinh tế, triết học, âm nhạc rồi tốt nghiệp cả đại học ngữ văn tại chức…”. TrÆ°á»›c câu hỏi của phóng viên: “Anh có nghÄ© mình quá tá»± tin không?” – câu trả lời của anh rất giản dị: “Tôi nghÄ© Ä‘iều Ä‘ó là bình thường”.

Sinh năm 1946 – tuổi Bính Tuất – quê HÆ°ng Nguyên (Nghệ An), gia Ä‘ình ná»™i ngoại dòng dõi và giàu có tiếng, bố theo cách mạng sá»›m nên năm 10 tuổi anh Bạt ra Hà Ná»™i vá»›i cha. Vừa Ä‘i học vừa bán nÆ°á»›c ở ga Hàng Cỏ, dÆ°á»›i Ä‘áy giỏ sách là những cuốn sách của Maksim Gorky, Flobe, Dickens, Hecto Malo… “Những năm tháng khó khăn Ä‘ó lại chính là những năm tháng dạy tôi những bài học đầu tiên, bổ ích từ trong trang sách lẫn ngoài cuá»™c đời” – anh Bạt nhấn mạnh. Vào bá»™ Ä‘á»™i, xuất ngÅ© Ä‘i học tiếp rồi lại vào bá»™ Ä‘á»™i trở thành sÄ© quan công binh, tham gia thiết kế đường mòn Hồ Chí Minh. Giải phóng miền Nam, anh Bạt ra quân trở về viện Khoa học và công nghệ giao thông vận tải rồi quyền chủ nhiệm bá»™ môn Nền móng và công trình đại học giao thông vận tải, cục sáng chế… con đường dường nhÆ° Ä‘ã rõ cho má»™t người nghiên cứu sâu vào khoa học. Vậy mà, anh lại ngoặt sang kinh doanh các dịch vụ tÆ° vấn.

“Chuyện khá dài – lúc ấy tôi trọ học ở Hải Phòng…” – Anh Bạt hồi tưởng. “Luồng gió đổi má»›i Ä‘ã làm thay đổi cả xã Minh Tâm (Kiến Thụy – Hải Phòng) nÆ¡i tôi ở. Tôi lúc ấy còn rất trẻ nhÆ°ng Ä‘ã kịp hiểu. Chính tôi Ä‘ã hô hào phụ huynh học sinh thay vì Ä‘óng tiền ăn cho con 5 đồng hàng tháng, góp cho chúng tôi má»™t khoản rồi chính chúng tôi tá»± nuôi tôm, mua bán tôm cá, tăng gia… bằng số vốn đầu tiên Ä‘ó. Kết quả là những tháng tiếp sau, chúng tôi đủ sức tá»± lo cho cuá»™c sống má»™t cách Ä‘àng hoàng, không cần sá»± Ä‘óng góp của bố mẹ nữa… Đó là bÆ°á»›c đầu tiên…”.

Má»™t cánh cá»­a mở ra thế giá»›i

Bắt đầu bằng má»™t công ty tÆ° vấn nhỏ năm 1989, chuyển thành công ty tÆ° nhân năm 1992 và hiện nay, Investconsult Group là công ty tÆ° vấn số 1 của Việt Nam vá»›i doanh thu xấp xỉ 3 triệu USD/năm, vá»›i 600 dá»± án đầu tÆ° nÆ°á»›c ngoài trên khắp các lÄ©nh vá»±c từ sản xuất, cÆ¡ sở hạ tầng đến dịch vụ và bất Ä‘á»™ng sản. Trên 4.000 nhãn hiệu hàng hóa, gần 600 sáng chế và trên 120 giao dịch chuyển giao công nghệ của nÆ°á»›c ngoài vào Việt Nam Ä‘ã được công ty tÆ° vấn và đăng ký bảo há»™. Investconsult Group bao gồm má»™t nhóm các công ty tÆ° vấn đầu tÆ°, luật phát triển hệ thống công chúng, dịch vụ, tài chính, quyền sở hữu trí tuệ hàng đầu tại Việt Nam… vá»›i hÆ¡n 200 cán bá»™ công nhân viên.

Khách hàng của Investconsult Group không chỉ là các doanh nghiệp trong nÆ°á»›c mà còn là các tổ chức quốc tế. Anh Bạt cho rằng trong thời đại ngày nay không má»™t cá nhân hay quốc gia nào có thể đứng ngoài xu hÆ°á»›ng toàn cầu hóa. Và trong quá trình cạnh tranh thì nhu cầu hợp tác lại càng trở nên cấp bách hÆ¡n bao giờ hết. CÅ©ng chính vì lý do này mà Investconsult Group chủ trÆ°Æ¡ng “chuyên nghiệp hóa” và “quốc tế hóa”, thể hiện trên hai khía cạnh: tích cá»±c tham gia các công việc có yếu tố quốc tế và Ä‘Æ°a chất lượng dịch vụ lên trình Ä‘á»™ quốc tế. Investconsult Group có thể tá»± hào về mạng lÆ°á»›i khách hàng quốc tế của mình vá»›i nhiều tập Ä‘oàn có tên tuổi nhÆ° Coca-Cola, IBM, Nec, Citibank, Deawoo.

Là má»™t trong số ít công ty tÆ° vấn thành lập riêng má»™t viện nghiên cứu. Đó là má»™t trong hai Ä‘Æ¡n vị ở công ty không hạch toán, anh Bạt cho biết. Con người khôn ngoan là con người ở trên đỉnh cao của thành công cần chuẩn bị cho sá»± đổi má»›i. Viện nghiên cứu giúp công ty tìm hiểu các chính sách, các chủ chÆ°Æ¡ng phát triển đất nÆ°á»›c. Mặt khác, công ty cho biết, Việt Nam Ä‘ang trong quá trình há»™i nhập vì vậy buá»™c phải nghiên cứu các vấn đề quốc tế để hiểu được quá trình há»™i nhập. Thông qua viện nghiên cứu, công ty tổ chức các lá»›p Ä‘ào tạo kinh nghiệm thá»±c tế, do các trường đại học không có giáo viên phụ trách bá»™ môn này. Công ty còn thành lập má»™t trung tâm cung ứng thông tin về há»™i nhập miá»…n phí hoặc Æ°u Ä‘ãi cho các doanh nghiệp Việt Nam.

TÆ° duy chính là tồn tại

Anh Bạt cho rằng công việc của mình gần vá»›i các nhà chính trị hÆ¡n là doanh nhân bởi phải Ä‘i nhiều, gặp nhiều. Anh là người thân quen của nhiều vị đại sứ, các tổ chức quốc tế và cÅ©ng chịu khó Ä‘i há»™i thảo: “Tôi Ä‘ã tiếp khoảng 15.000 khách nÆ°á»›c ngoài; đối thoại vá»›i 1/3 số nghị sÄ© Australia, nói chuyện vá»›i 600 cá»­ tọa là doanh nhân, trí thức Mỹ…”.

“Khi tôi má»›i thành lập công ty, có người cho tôi là thằng khùng nhÆ°ng tôi phá»›t lờ. Tôi có cái để bán và rất nhiều người mua thì tại sao không làm – Ä‘ó là trí khôn. Tôi khai thác những hiểu biết để cảnh báo rủi ro và biến chúng thành dá»± báo. NhÆ°ng bạn phải hiểu má»™t Ä‘iều rằng: tÆ° vấn là má»™t Ä‘Æ¡n vị dịch vụ chỉ bán được khi khoác lên nó má»™t bá»™ quần áo văn hóa và đặt nó trong má»™t tình huống cụ thể của cuá»™c sống”.

Thời gian biểu của anh Bạt: Dậy vào 9h sáng, 9h30’ há»™i ý vá»›i lãnh đạo công ty, 10h – 12h suy nghÄ©, phân tích và dá»±ng các kịch bản cho sá»± phân tích Ä‘ó, 12h ăn cÆ¡m vá»›i cá»™ng sá»±, 2h chiều – 7h tối tiếp khách, xá»­ lý các “bi kịch nho nhỏ”, 8h tối ăn cÆ¡m và từ 9h – 1h sáng: đọc sách, theo dõi truyền hình, suy nghÄ© và gọi Ä‘iện cho con trai ở London. “Tôi lúc nào cÅ©ng suy nghÄ© và suy nghÄ©. Ngay cả sau má»™t nụ hôn là lúc tôi Ä‘ã bắt đầu suy nghÄ©”, giống nhÆ° Descartes và triết lý nổi tiếng của ông: “Tôi tÆ° duy chính là tôi tồn tại”.

“Ai cÅ©ng chỉ có má»™t cuá»™c đời – giá nhÆ° có thể có nhiều hÆ¡n để cảm nhận hết cuá»™c sống! Và cÅ©ng chính vì Ä‘iều này mà tôi sống hết mình…”, – anh Bạt nói vá»›i vẻ trầm ngâm. Khi người ta cả thấy mình có ích cho cuá»™c đời, dường nhÆ° thời gian bao giờ cÅ©ng thiếu. Thời gian vá»›i những người nhÆ° thế bao giờ cÅ©ng trôi nhanh hÆ¡n.