Để quảng cáo hiệu quả hơn

Ngay từ khi công ty đầu tiên mở cá»­a tham gia vào thế giá»›i kinh doanh, chủ nhân của nó Ä‘ã liên tục tìm kiếm bí quyết làm thế nào để quảng cáo có thể phát huy hiệu quả tốt nhất.

Những sai lầm của các công ty quảng cáo, cÅ©ng nhÆ° chủ doanh nghiệp, mắc phải sẽ cho bạn những kinh nghiệm trong việc thiết kế và thá»±c hiện những thông Ä‘iệp quảng cáo cho công ty của mình.

Quy tắc quan trọng nhất là bất kỳ quảng cáo nào cÅ©ng phải tá»± hoàn trả chi phí cho chính nó, hay nói má»™t cách khác, quảng cáo phải thúc đẩy được doanh số bán hàng tăng lên và phải tạo ra lợi nhuận nhiều hÆ¡n so vá»›i mức chi phí dành cho nó. NhÆ° thế, Ä‘ây phải là vốn đầu tÆ° chứ không phải là má»™t khoản chi.

Sau Ä‘ây là 3 quy tắc quảng cáo quan trọng cần ghi nhá»›:

 

1. Quảng cáo = đầu tÆ°
Các công ty quảng cáo luôn Ä‘òi hỏi được trả công xứng Ä‘áng cho những sáng tạo của họ, Ä‘iều Ä‘ó Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên có lợi cho họ nhÆ°ng còn vá»›i bạn – người trá»±c tiếp trả tiền cho những sáng tạo Ä‘ó- thì sao? Má»™t nhiệm vụ tối quan trọng của quảng cáo là làm cho khách hàng mua sản phẩm của công ty bạn. Nếu không, nó sẽ chỉ là má»™t sá»± lãng phí.

Má»™t chiến lược tiếp thị và quảng cáo thành công cần phải Ä‘áp ứng được 2 Ä‘iều kiện sau:

– Phải dá»±a trên những gì khách hàng mong muốn và chờ đợi để Ä‘áp ứng yêu cầu của họ bằng những lợi ích từ sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Chỉ cần bạn chỉ ra cho khách hàng thấy được những lợi ích Ä‘ó, họ sẽ mua.
– Nên chứng tỏ rằng bạn nổi trá»™i hÆ¡n các đối thủ cạnh tranh. Không cần thiết phải phủ định hoàn toàn về đối thủ, nhÆ°ng nếu khách hàng còn Ä‘ang phân vân, tìm kiếm, chọn lá»±a thì bạn cần chỉ cho họ thấy được sá»± khác biệt. Ngoài ra, hãy sá»­ dụng uy tín của đối thủ cạnh tranh để thành công, đồng thời biết cách biến thành hiện thá»±c thông Ä‘iệp mà bạn gá»­i đến những khách hàng, sao cho có thể thuyết phục họ tin rằng sản phẩm của bạn chính là lá»±a chọn tốt nhất.

2. Đặt quảng cáo Ä‘úng chá»—
Bạn nghÄ© rằng quảng cáo ồn ào hÆ¡n, to lá»›n hÆ¡n và hấp dẫn hÆ¡n sẽ thành công hÆ¡n? Không hẳn! Hãy nhìn vào quyển tạp chí hay tờ báo bất kỳ, bạn sẽ thấy rằng chính những quảng cáo tiếp theo sau các quảng cáo lá»›n má»›i Ä‘ang thá»±c sá»± thu hút sá»± chú ý của Ä‘á»™c giả.

Vậy làm thế nào để có thể cạnh tranh tốt bằng hình thức quảng cáo này? Câu trả lời là bạn cần phải biết Ä‘á»™c giả Ä‘ang tìm kiếm Ä‘iều gì. Khi má»™t người cần mua má»™t sản phẩm nào Ä‘ó, họ sẽ tìm đọc các báo chứa thông tin về sản phẩm ấy, kể cả những trang quảng cáo; nếu không, họ sẽ cho qua tất cả các trang báo quảng cáo bất kể chúng có bắt mắt nhÆ° thế nào Ä‘i nữa. Trung bình, người ta dành thời gian đọc các bài báo nhiều gấp 5 lần thời gian đọc các mục quảng cáo. Thế thì tại sao chúng ta lại không làm cho mục quảng cáo có hình thức và ná»™i dung nhÆ° má»™t bài báo? “Bài báo” của bạn sẽ được toà soạn đặt cụm từ “Quảng cáo” phía trên, nhÆ°ng hãy yên tâm, vì hầu hết mọi người không chú ý nhiều vào Ä‘iều Ä‘ó. Hãy tạo má»™t dòng tiêu đề (headline) thật ấn tượng cho “bài báo” của bạn.

Bạn càng cố gắng làm sao cho mẩu quảng cáo của mình to hÆ¡n, bắt mắt hÆ¡n, khác biệt hÆ¡n thì nó sẽ càng bị chìm trong má»› há»—n Ä‘á»™n những quảng cáo tÆ°Æ¡ng tá»± của các công ty khác mà thôi. Vì thế, hãy đặt quảng cáo của bạn ở nÆ¡i mà Ä‘á»™c giả sẽ dành thời gian nhiều hÆ¡n gấp 5 lần để đọc nó.

3. Khách hàng là trên hết
Bạn Ä‘ã bỏ rất nhiều công sức để xây dá»±ng doanh nghiệp, và giờ Ä‘ây Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên bạn muốn mọi người phải biết đến công ty của mình. Tuy nhiên, khách hàng lại không mấy để tâm đến việc Ä‘ó. Điều họ quan tâm là liệu sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn có Ä‘áp ứng được những nhu cầu của họ hay không mà thôi. NhÆ° má»™t phản xạ có Ä‘iều kiện, họ sẽ phá»›t lờ những lời ca tụng về công ty của bạn, nhÆ° cách mà người ta vẫn làm vá»›i những nhà chính trị khô khan.

Tốt hÆ¡n hết bạn nên chứng tỏ cho khách hàng thấy được bạn có kiến thức sâu rá»™ng và tính chuyên nghiệp cao trong lÄ©nh vá»±c Ä‘ang kinh doanh. Chẳng hạn, bạn có thể viết má»™t thông Ä‘iệp nhÆ° sau : Hãy ghé qua văn phòng chúng tôi để nhận bản hÆ°á»›ng dẫn “13 Ä‘iều cần biết trÆ°á»›c khi mua nhà”. Tất cả chúng ta đều muốn hiểu tường tận về những thông tin “bên trong”, cÅ©ng nhÆ° người ta vẫn thích mua hàng từ các chuyên gia hiểu biết và có chuyên môn về loại hàng mình cần mua.

Khách hàng tìm đến bạn không phải để nghe bạn thuyết trình về công ty của mình. Họ biết những lợi ích, giá trị thá»±c sá»± từ sản phẩm hay dịch vụ của bạn và họ sẽ nhận thấy ngay sá»± phóng đại, hoặc tệ hÆ¡n, họ cho là bạn Ä‘ang khoác lác về thành công của mình. Không có gì sai nếu bạn tỏ ra tá»± hào và khoe khoang má»™t chút về công ty, miá»…n là không làm mất Ä‘i ý nghÄ©a thông Ä‘iệp thá»±c sá»± mà bạn muốn truyền tải.

Bạn không được phép quên quy tắc: Quảng cáo phải là sá»± đầu tÆ° chứ không phải là má»™t khoản chi. Đừng để mẩu quảng cáo của bạn chìm lẫn trong quá nhiều những quảng cáo khác. Đừng lạm dụng hình ảnh và sá»± cường Ä‘iệu về sản phẩm, mà hãy chú trọng vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Hãy cho khách hàng biết về tính chuyên nghiệp và uy tín của bạn trong lÄ©nh vá»±c mà công ty bạn tham gia kinh doanh. Và Ä‘iều cuối cùng, không có bí quyết nào trong quảng cáo mà chỉ có những phÆ°Æ¡ng pháp để tiến hành các hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo hiệu quả hÆ¡n mà thôi.