Quảng cáo ngày nay?

Thời buổi kinh doanh khó khăn Ä‘òi hỏi những quảng cáo sáng tạo. Đặc biệt khi các doanh nghiệp đứng sát cạnh bờ vá»±c suy thoái, hoạt Ä‘á»™ng quảng cáo phải là những con ngá»±a thồ khoẻ mạnh, chứ không phải những chú ngá»±a nòi trình diá»…n.

Rất nhiều quảng cáo không Ä‘em lại kết quả tÆ°Æ¡ng ứng vá»›i những công sức mà doanh nghiệp Ä‘ã bỏ ra. Đối vá»›i Ä‘a phần các doanh nghiệp có nguồn tài chính hạn hẹp, quảng cáo phải thá»±c sá»± phát huy hết sức mạnh. Má»™t trong những nhiệm vụ đầu tiên Ä‘ó là trợ giúp tăng tốc bán hàng.

Ngay cả má»™t vài hãng quảng cáo lá»›n – trÆ°á»›c Ä‘ây vốn thá»±c hiện các quảng cáo cho mục Ä‘ích khuyếch trÆ°Æ¡ng nhãn hiện – nay bắt đầu phải tập trung các ná»— lá»±c vào những quảng cáo nhằm Ä‘em lại kết quả bán hàng rõ nét.

Các chiến dịch quảng cáo thành công thường mang sẵn trong mình má»™t vài nhân tố quan trọng. Giờ Ä‘ây, để nuôi dưỡng được những chú ngá»±a thồ quảng cáo vá»›i đầy đủ sức mạnh lôi kéo thêm nhiều khách hàng, các doanh nghiệp phải đảm bảo 4 nhân tố thiết yếu sau:

 

1) Khuấy Ä‘á»™ng các phản hồi
Má»—i quảng cáo phải định hÆ°á»›ng trá»±c tiếp khách hàng làm Ä‘iều gì Ä‘ó, chẳng hạn nhÆ° vào trang web của doanh nghiệp hay liên hệ vá»›i doanh nghiệp qua Ä‘iện thoại. Song việc Ä‘Æ¡n thuần nói vá»›i khách hàng những gì cần làm là chÆ°a đủ, các doanh nghiệp phải Ä‘em lại cho họ những lý do xác Ä‘áng để thá»±c hiện Ä‘úng nhÆ° thế.

Theo thời gian, nguyên tắc quảng cáo này sẽ khác biệt hoá doanh nghiệp của bạn vá»›i các doanh nghiệp khác cÅ©ng cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ tÆ°Æ¡ng tá»±. Và nó còn phát huy đỉnh Ä‘iểm sức mạnh trong việc kêu gọi hành Ä‘á»™ng mãnh mẽ khi nói vá»›i các khách hàng về cách thức tận dụng tốt nhất các lợi ích hay chào mời của doanh nghiệp.

2) Mở rá»™ng cánh cá»­a tâm hốn
Các nhà khoa học khám phá ra rằng bá»™ não của chúng ta rất nhạy bén vá»›i các thông tin má»›i. Đôi mắt và Ä‘ôi tai chúng ta thường được kích thích mạnh mẽ khi gặp phải Ä‘iều gì Ä‘ó má»›i mẻ.

Qua Ä‘ây giải thích tại sao khi là người tiêu dùng, chúng ta không ngừng tìm kiếm những phiên bản má»›i nhất và tốt nhất của các sản phẩm hay dịch vụ. Chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp bạn giá»›i thiệu được những "mốt" hàng hoá nào má»›i nhất?

Các quảng cáo tốt Ä‘em đến cho mọi người những khoảnh khắc "a-ha" thú vị khi họ nhận ra Ä‘iều gì Ä‘ó khác biệt ở trong quảng cáo – chẳng hạn nhÆ° má»™t bó sản phẩm Ä‘á»™c nhất, má»™t dịch vụ hoàn toàn má»›i hay má»™t khái niệm má»›i mang tính cách mạng – mà chỉ có doanh nghiệp bạn chứ không phải doanh nghiệp nào khác Ä‘Æ°a ra.

Cho dù được khuấy Ä‘á»™ng bởi Ä‘iểm khác biệt của doanh nghiệp bạn hay Ä‘Æ¡n giản là má»™t lời đề nghị đặc biệt, khoảng khắc a-ha này sẽ mở rá»™ng cánh cá»­a tâm hồn của khách hàng tá»›i những lợi ích duy nhất khi mua sản phẩm hay dịch vụ từ doanh nghiệp bạn.

3) Kết giao Ä‘úng người
Trong ká»· nguyên của những chiến dịch quảng cáo đồ sá»™ lẫn sá»± oanh kích liên tục các thông Ä‘iệp tiếp thị trong mọi môi trường, quảng cáo của doanh nghiệp bạn phải cuốn hút tức thì những đối tượng mục tiêu thích hợp.

Trên thá»±c tế, má»™t khách hàng là đối tượng mục tiêu của quảng cáo nên được dẫn dắt tá»›i suy nghÄ© rằng: "Đât là những gì mình cần". NhÆ° má»™t tên lá»­a tá»± Ä‘á»™ng truy Ä‘uổi sức nóng, má»—i chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp cần lá»±a chọn các đối tượng mục tiêu thích hợp nhất, và nói vá»›i họ bằng tiếng bản xứ của họ – bao gồm bất cứ thuật ngữ thông dụng nào.

Và về mặt hình ảnh, cho dù quảng cáo in, quảng cáo truyền hình hay quảng cáo trá»±c tuyến, nó sẽ phát huy hiệu quả tối Ä‘a nếu các khách hàng của doanh nghiệp có thể thấy hìnhảnh của mình trong Ä‘ó. Hãy nhìn vào tuổi tác, giá»›i tính, địa vị, thu nhập và các thông tin xã há»™i học cÆ¡ bản khác, và đặt mình vào vị trí khách hàng để suy nghÄ© tổng quát trÆ°á»›c khi xây dá»±ng các quảng cáo.

Sau Ä‘ó, doanh nghiệp sẽ xây dá»±ng má»™t chiến dịch quảng cáo mà các khách hàng có thể dá»… dàng thấy mối liên quan vá»›i mình. Đồng thời, má»—i quảng cáo cần được đặt vào Ä‘úng hoản cảnh thông qua phÆ°Æ¡ng tiện truyền tải thích hợp mà các khách hàng sẽ tìm kiếm thông tin về những gì doanh nghiệp bạn quảng bá.

4) Rung tiếng chuông sá»± thật
Người tiêu dùng có thể phát hiện ra sá»± giả tạo từ cách xa hàng dặm đường. HÆ¡n thế nữa, họ thường có khuynh hÆ°á»›ng không tin tưởng ná»™i dung quảng cáo, ngay cả khi Ä‘ây là sá»± thá»±c.

Điều này giải thích tại sao việc tạo dá»±ng Ä‘á»™ tin cậy cho các thông Ä‘iệp quảng cáo và có thể chứng minh được chúng khi cần thiết là hết sức thiết yếu. Các doanh nghiệp cần tránh có quá nhiều sá»± cường Ä‘iệu trong quảng cáo bởi vì nó thường không rung được hồi chuông sá»± thật.

Bên cạnh Ä‘ó, hãy xây dá»±ng má»™t chiến dịch quảng cáo có sá»± phối kết hợp các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông để hÆ°á»›ng những khách hàng quan tâm tá»›i câu truyện sâu rá»™ng và chi tiết hÆ¡n.

Quảng cáo báo chí là má»™t trong những công cụ tốt nhất để khêu gợi mối quan tâm và Ä‘Æ°a mọi người tá»›i trang web của doanh nghiệp – nÆ¡i mà họ có thể thấy được nhiều thông tin chi tiết hÆ¡n, từ lịch sá»­ hình thức, uy tín trong ngành, nhận xét của khách hàng tá»›i bản sao của các thông cáo báo chí.

Thật thiết yếu vá»›i những quảng cáo thể hiện Ä‘á»™ chân thá»±c được trợ giúp bởi các thông tin chi tiết, và doanh nghiệp bạn sẽ thành công lôi kéo các khách hàng đến mua sản phẩm hay dịch vụ.