Quảng cáo và những lỗi nên tránh

Hãy tránh những lá»—i thường gặp để quảng cáo của bạn Ä‘i trúng Ä‘ích.

Quảng cáo có thể là má»™t trong những cách nhanh nhất để đến vá»›i thị trường và bành trÆ°á»›ng công việc kinh doanh, nó cÅ©ng có thể là cách nhanh nhất khiến bạn bị đẩy ra khỏi thị trường Ä‘ó.

Để công việc kinh doanh phát triển, bạn cần lôi cuốn sá»± chú ý của khách hàng tÆ°Æ¡ng lai, quảng cáo có thể giúp bạn thá»±c hiện được Ä‘iều này vá»›i Ä‘iều kiện nó phải được sá»­ dụng phù hợp.

Đáng tiếc thay, má»™t số nhà doanh nghiệp nhỏ tiêu tốn không biết bao nhiêu tiền vào quảng cáo mà chỉ thu lại được kết quả khiêm tốn.

Nếu bạn muốn có hiệu quả tối Ä‘a khi đầu tÆ° vào quảng bá sản phẩm, hãy chắc chắn rằng bạn không vấp phải những lá»—i sau:

 

1. Quá tập trung sá»± chú ý vào sản phẩm của bạn

Nếu bạn muốn lôi kéo sá»± chú ý của khách hàng tÆ°Æ¡ng lai, hãy nói vá»›i họ về nhu cầu và ham muốn của họ chứ đừng chỉ nói đến sản phẩm. Mối liên hệ ban đầu vá»›i khách hàng tÆ°Æ¡ng lai không phải là cái bạn Ä‘ã có trong suốt 25 năm qua, mà là vấn đề họ muốn bạn Ä‘áp ứng.

Hãy sá»­ dụng quảng cáo để nhận dạng ít nhất má»™t vấn đề chung của những khách hàng tÆ°Æ¡ng lai và lợi ích của việc sá»­ dụng sản phẩm của bạn.

2. Có má»™t thông Ä‘iệp marketing kém thuyết phục

Bạn thường nghe quảng cáo của nhiều sản phẩm khác nhau. Má»—i má»™t quảng cáo đều mang theo má»™t thông Ä‘iệp thể hiện tiêu chí của nhà sản xuất và nó gợi ra vài suy nghÄ© ở phía người tiêu dùng.

Hãy chắc chắn rằng quảng cáo của bạn bao gồm 7-10 từ miêu tả về những gì bạn Ä‘áp ứng và những vấn đề bạn giải quyết để người đọc hoặc nghe quảng cáo biết bạn có thể Ä‘em lại cho họ Ä‘iều gì?

3. Dùng từ sai

Khi bạn chi tiền cho quảng cáo, đầu tiên hãy kiểm tra các bản copy để chắc chắn tất cả mọi từ ngữ đều được viết Ä‘úng và được lá»±a chọn hoàn hảo. Lá»—i sai khi dùng từ và lá»—i in là những Ä‘iểm rất nên tránh để không gây sá»± khó chịu cho khách hàng khi đọc chúng khiến họ có ác cảm vá»›i công ty và vá»›i sản phẩm.

4. Quên thúc đẩy

Hầu hết các quảng cáo dá»… bỏ qua mục Ä‘ích thúc đẩy khách hàng tÆ°Æ¡ng lai hành Ä‘á»™ng. Nếu bạn muốn thúc khách hàng tiềm năng tá»›i thăm website hay cá»­a hàng của bạn hoặc tiếp xúc vá»›i bạn, hãy thêm vào quảng cáo lời đề nghị kích thích họ hành Ä‘á»™ng theo cách bạn muốn.

Má»™t số công ty nhỏ hÆ°á»›ng khách hàng thăm quan trang web mà ở Ä‘ó họ quảng cáo là có nhiều thông tin chi tiết và sản phẩm má»›i được cập nhật thường xuyên.

Má»™t khi khách hàng tiềm năng tá»›i thăm trang web của công ty, bạn hãy chắc chắn ná»™i dung cÅ©ng nhÆ° cách bài trí hình ảnh của web site đủ mạnh để kéo khách tá»›i mua hàng.

5. Xuất hiện không đủ nhiều

Ngoài những quyết định mua hàng tức thời, hầu hết khách hàng đều cần trở nên thân thuá»™c vá»›i sản phẩm của công ty bạn trÆ°á»›c Ä‘ã, và Ä‘iều này thì cần có thời gian. Nếu bạn muốn quảng cáo của bạn phát huy tác dụng, bạn cần đảm bảo khách hàng tiềm năng được nhìn và được nghe thấy chúng hằng ngày.

6. Thiếu sá»± bám sát

Thỉnh thoảng thúc đẩy bán Ä‘òi hỏi phải gá»­i thÆ° hay Ä‘iện thoại để liên lạc vá»›i khách hàng tÆ°Æ¡ng lai. Nếu bạn có má»™t chiến lược hiệu quả, khách hàng tiềm năng sẽ cung cấp cho bạn nhiều thông tin giá trị liên quan đến mong muốn, sở thích của họ. Hãy dùng web, email và Ä‘iện thoại để theo sát khách hàng.

7. Thiếu sá»± theo dõi

Nếu bạn kiếm được từ quảng cáo nhiều hÆ¡n số tiền bạn phải bỏ ra có nghÄ©a là bạn Ä‘ang ở hoàn cảnh rất thuận lợi. Những công ty nhỏ thường không thể nói cho bạn biết những ná»— lá»±c nào Ä‘ã Ä‘em lại kết quả. Theo dõi má»—i chiến dịch quảng cáo bạn sẽ biết nên tiêu tiền vào Ä‘âu trong những chiến dịch tÆ°Æ¡ng lai, cái gì cần phải thay đổi và cái gì cần hạn chế.

– Bạn có biết bạn Ä‘ã bán được thêm bao nhiêu hàng và doanh số tăng lên bao nhiêu sau má»—i chiến dịch quảng cáo?

– Bạn có Ä‘ang mắc phải lá»—i nào trong số những lá»—i kể trên?

– Yếu tố nào trong marketing bạn nên thay đổi?

8. Thiếu những người chuyên nghiệp

Ấn định chiến lược và phÆ°Æ¡ng tiện tiến hành cho quảng cáo không phải là má»™t việc dá»… dàng và Ä‘ôi khi nằm ngoài khả năng của bạn. Nếu bạn không biết phải thay đổi cái gì và thay đổi nhÆ° thế nào, hãy cầu cứu tá»›i các chuyên gia để họ giúp bạn lập chiến lược, viết lời quảng cáo, hình ảnh minh hoạ và sắp đặt các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông.

Tránh được những lá»—i trên bạn sẽ có thêm má»™t lượng khách hàng không nhỏ và kết quả thu được chắc chắn sẽ hÆ¡n rất nhiều so vá»›i những gì bạn Ä‘ã bỏ ra cho chiến dịch quảng cáo.