Thiết lập kế hoạch quảng cáo thành công

TrÆ°á»›c khi bạn có thể quảng bá hiệu quả, cần tìm ra lời giải cho những vấn đề quan trọng sau.

Bạn nghÄ© kế hoạch quảng cáo nào tốt hÆ¡n: chi 2,000 Ä‘ôla vào việc gá»­i bÆ°u thiếp trá»±c tiếp đến tay khoảng 3,500 người, hay chi 2,000 Ä‘ôla cho mục quảng cáo trên báo để 750,000 Ä‘á»™c giả biết đến?

Điều Ä‘ó tùy thuá»™c hoàn toàn vào thông tin bạn Ä‘Æ°a ra trong mục quảng cáo. Nếu chỉ số tác Ä‘á»™ng đủ mạnh, lá»±a chọn khả thi sẽ là đăng quảng cáo trên báo. Nếu bÆ°u thiếp trá»±c tiếp được chuyển chính xác đến “khách hàng lý tưởng” (không chỉ là khách hàng tiềm năng), cách gá»­i này thích hợp hÆ¡n. 

Dá»±a vào thá»±c tế ta không biết trong hai giả thuyết trên, cái nào Ä‘úng, nên bÆ°u thiếp trá»±c tiếp hay báo chí đều không mang lại hiệu quả. Lời khuyên là giữ số tiền 2,000 Ä‘ôla ấy cho đến khi bạn có được má»™t kế hoạch thật sá»±. Sau Ä‘ây là những vấn đề gay go bạn cần tìm giải pháp:

1. Nói đến Ä‘iều gì để khách hàng chú ý? Tôi là khách hàng bạn hÆ°á»›ng tá»›i. Tôi biết bạn muốn tôi cùng hợp tác, nhÆ°ng tại sao tôi phải quan tâm? Tôi được gì trong Ä‘ó? Hầu hết các quảng cáo đều được viết theo cách nghÄ© rằng người đọc, người nghe hay người xem có sẵn hứng thú và Ä‘ang chú ý nhiều đến tin Ä‘ó. NhÆ°ng khách hàng có khuynh hÆ°á»›ng phá»›t lờ tất cả những gì không đề cập trá»±c tiếp đến họ. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn không phải chọn lá»±a hình thức mà cần chọn lọc ná»™i dung quảng cáo. 

2. Diá»…n đạt ra sao để thuyết phục? Hầu hết quảng cáo không hiệu quả vì tác giả cố diá»…n đạt quá nhiều thứ, kể cả quá nhiều và trở nên quá nhiều. Lo lắng bỏ sót đối tượng khách hàng nào Ä‘ó, những người soạn thảo viết không cụ thể, những quảng cáo chứa Ä‘á»±ng tất cả lại không đề cập rõ ràng má»™t đối tượng nào cả. "Chúng tôi sá»­a chữa xe hÆ¡i" là má»™t tiêu đề rất kém tác dụng quảng bá.

3. Quảng cáo có Ä‘ánh vào nhu cầu không? Hãy quảng bá "Chúng tôi sá»­a chữa xe hÆ¡i" về nhiều dạng hÆ° hỏng của loại BMW 2002 đời cÅ©. Người viết quảng cáo biết chủ những chiếc 2002 Ä‘ó rất yêu quý xe mình và nhược Ä‘iểm duy nhất của loại xe này nằm ở bá»™ chế hòa khí Solex quái quá»·. Chủ nhân nào của loại xe này cÅ©ng đều biết thế. Do Ä‘ó anh ta soạn tiêu đề ”Những chủ nhân BMW 2002: Giờ Ä‘ây bạn không chán nản vá»›i việc cứ phát Ä‘iên về bá»™ chế hòa khí Solex Æ°?" Trong ná»™i dung chính của quảng cáo, anh ta giá»›i thiệu bá»™ chế hòa khí Weber hai nòng má»›i tuyệt hảo sẵn sàng thay vào những chiếc BMW 2002, ca ngợi cách nó tăng cường hiệu suất và sức bền của xe má»™t cách bất ngờ, nói rằng anh ta có rất nhiều bá»™ chế hòa khí Weber má»›i này trong kho của cá»­a hiệu, sau Ä‘ó nói rõ giá cả lắp đặt và Ä‘iều chỉnh nó cho khách hàng. Anh ta kết thúc bằng câu “Bạn sẽ phóng ra khỏi Ä‘ây trên chiếc BMW hoàn toàn khác hÆ¡n nhiều so vá»›i chiếc bạn Ä‘Æ°a tá»›i.” Nếu có thể tìm thấy danh sách các chủ xe trong khu vá»±c để gá»­i thÆ° quảng cáo trá»±c tiếp (nhÆ° danh sách có từ câu lạc bá»™ xe BMW địa phÆ°Æ¡ng), thì Ä‘ây có thể là má»™t phÆ°Æ¡ng pháp. NhÆ°ng nếu không kiếm được, quảng cáo trên báo có thể là sá»± lá»±a chọn thứ hai. Trong cách thức quảng cáo nào bạn cÅ©ng nên đăng kèm má»™t tấm hình lá»›n của xe BMW 2002 nhÆ° má»™t tín hiệu kêu gọi và giúp đạt được sá»± chú ý của khách hàng mục tiêu.

4. Tầm nhận thức của quảng cáo đến Ä‘âu? Vài quảng cáo Ä‘Æ°a thông tin, má»™t số nhằm xây dá»±ng mối quan hệ và những cái khác để tạo nên danh tiếng cho công ty. Nếu bạn không đủ nguồn tài chính để tung ra chiến dịch quảng bá sản phẩm thật sá»± nhắm đến việc tạo dá»±ng quan hệ và tiếng tăm vá»›i khách hàng tiềm năng thì bạn nên dừng ở những quảng cáo cung cấp thông tin đến khi đủ sức bắt đầu phát triển thÆ°Æ¡ng hiệu. Hãy xem khả năng tài chính của bạn đến mức nào?

5. Điểm nổi bật của thông Ä‘iệp là gì? Nếu muốn đạt được kết quả ngay lập tức, quảng cáo của bạn buá»™c phải có thời hạn. Thủ thuật này cho kết quả hai mặt cùng lúc. Theo hÆ°á»›ng tốt, khách hàng hay có khuynh hÆ°á»›ng trì hoãn những gì chÆ°a phải vá»™i, nên những lời chào mời chỉ có trong thời gian ngắn khiến họ nhanh chân hÆ¡n vì khuyến cáo “Ä‘ánh mất cÆ¡ há»™i” có thật. NhÆ°ng mặt khác, khách hàng không nhá»› gì về những quảng cáo hết hiệu lá»±c, những thông Ä‘iệp ngắn hạn được loại ra khỏi tâm trí họ ngay lập tức. Do Ä‘ó, hết sức khó khăn để tạo ra sá»± chú ý lâu dài vá»›i hàng loạt lời chào mời chỉ trong má»™t khoảng thời gian nhất định, những quảng cáo ngắn kỳ.

6. Chỉ số tác Ä‘á»™ng của quảng cáo thế nào? Quảng cáo của bạn hay đến Ä‘âu phải tùy thuá»™c chất lượng những bài của đối thủ cạnh tranh. Súng ngắn đường kính A.22  đối đầu được vá»›i ống đồ chÆ¡i thổi há»™t đậu của trẻ con. NhÆ°ng có ý định dùng súng Ä‘ó cạnh tranh vá»›i má»™t cây súng máy thì thua chắc. Sức mạnh của đối phÆ°Æ¡ng lá»›n đến Ä‘âu? Nếu địch thủ mang súng máy, đừng bắt chÆ°á»›c. Nói cách khác, đừng chọn hình thức quảng cáo đối phÆ°Æ¡ng Ä‘ã sá»­ dụng.

7. Chu kỳ mua sắm bao lâu? Thời gian để thấy được hiệu quả của quảng cáo gắn vá»›i thời gian sau bao lâu khách hàng lại cần sản phẩm Ä‘ó. Quảng cáo nhà hàng đạt kết quả nhanh hÆ¡n quảng cáo máy may, vì tá»· lệ dân chúng Ä‘ang tìm quán ăn ngon má»—i ngày lá»›n hÆ¡n số người Ä‘ang tìm mua máy may để tá»± may quần áo cho mình. TÆ°Æ¡ng tá»±, má»™t sản phẩm người ta mua hai lần trong năm sẽ có kết quả quảng cáo nhanh hÆ¡n thứ họ chỉ mua má»™t lần trong năm. Nên nhá»›, khách hàng trÆ°á»›c tiên cần xem quảng cáo của bạn thường xuyên đến mức họ nhá»› tá»›i, sau Ä‘ó bạn phải chờ đến khi họ cần mặt hàng bạn bán. Nhanh nhất bao lâu khách hàng có thể cần nó?
Chi phí tuyển dụng nhân viên soạn thảo quảng cáo chuyên nghiệp đỡ tốn kém hÆ¡n khoản thuê họ viết.