Xây Dựng Một Kế Hoạch Quảng Cáo Thành Công

Má»™t số câu hỏi cần quan tâm khi thá»±c hiện quảng cáo
Xây dá»±ng má»™t kế hoạch quảng cáo thành công trÆ°á»›c khi bạn có thể thá»±c hiện kế hoạch quảng cáo má»™t cách hiệu quả, bạn cần phải trả lời những câu hỏi quan trọng sau Ä‘ây.

Câu hỏi:
Bạn nghÄ© Ä‘âu là má»™t chiến lược marketing tốt: 2,000 Ä‘ô la cho các bÆ°u thiếp gá»­i trá»±c tiếp tá»›i 3,500 người, hay 2,000 Ä‘ô la dành cho quảng cáo trên báo và tiếp cận được 750,000 Ä‘á»™c giả?

Trả lời:
Điều này hoàn toàn phụ thuá»™c vào những gì trên quảng cáo của bạn. Nếu ảnh hưởng của thÆ°Æ¡ng số này đủ lá»›n, thì tốt nhất bạn nên đăng trên báo. Nếu việc gá»­i bÆ°u thiếp được gá»­i Ä‘i cẩn thận tá»›i “địa chỉ chính xác” (má»™t cách tuyệt đối), thì việc gá»­i thÆ° trá»±c tiếp là phÆ°Æ¡ng án tốt nhất.

 

Nếu giả sá»­ rằng, tôi không biết cả câu trả lời cÅ©ng nhÆ° câu hỏi, thì tôi sẽ cho rằng việc gá»­i bÆ°u thiếp trá»±c tiếp lẫn quảng cáo trên báo đều tốt. Lời khuyên của tôi là bạn nên giữ 2,000 Ä‘ô la cho tá»›i khi bạn có được má»™t kế hoạch thật sá»±. Đây là câu hỏi khó bạn cần phải trả lời.

1. Bạn cần đề cập đến vấn đề gì khi nói về vấn đề Ä‘ó cho khách hàng của bạn?
Tôi là khách hàng triển vọng nhất của bạn. Tôi biết bạn muốn công việc của tôi, nhÆ°ng tại sao tôi phải quan tâm chứ? Tôi được lợi gì trong công viêÌ£c Ä‘ó?Hầu hết các quảng cáo đều được giả định rằng người đọc, người nghe đều có mức Ä‘á»™ quan tâm cÆ¡ bản và đều quan tâm theo dõi các quảng cáo.

Tuy nhiên các khách hàng đều có xu hÆ°á»›ng thờ Æ¡ vá»›i các quảng cáo không trá»±c tiếp đề cập tá»›i những vấn đề mà học quan tâm. Nhiệm vụ đầu tiên của bạn không phải là việc lá»±a chọn phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông, mà là việc lá»±a chọn thông Ä‘iệp gá»­i Ä‘i.

2. Bạn có thể nói má»™t cách thuyết phục không?
Trên thị trường hiện nay, hầu hết các quảng cáo đều không có hiệu quả, bởi vì các nhà viết quảng cáo Ä‘ã nói quá nhiêÌ€u, Ä‘Æ°a quá nhiều thứ vào quảng cáo. Lo sợ sẽ bỏ quên ai Ä‘ó, những người viết Ä‘Æ°a ra các thông tin má»™t cách mập mờ, các quảng cáo hoàn hảo trÆ°á»›c Ä‘ây đều không nhắc má»™t cách cụ thể đến ai cả. “Chúng tôi sá»­a chữa ô tô” là má»™t tiêu đề tồi tệ cho má»™t quảng cáo

3. Quỹ thời gian cho bạn là bao lâu?
Má»™t vài quảng cáo trên các tuyến giao thông, má»™t số quảng cáo tạo nên các mối quan hệ và các quảng cáo khác thì xây dá»±ng nên danh tiếng của bạn.

Nếu bạn không có các nguồn tài chính để tiến hành má»™t chiến dịch thÆ°Æ¡ng hiệu thá»±c sá»± để nhằm vào việc xây dá»±ng các mối quan hệ và danh tiếng trong mắt các khách hàng tiềm năng, thì bạn phải thiết lập quảng cáo trên các tuyến giao thông cho tá»›i khi bạn có thể phát triển được thÆ°Æ¡ng hiệu của bạn. Bạn có khả năng ổn định tài chính ở mức Ä‘á»™ nào?

4. Điều gì là cấp thiết trong thông Ä‘iệp của bạn?
Nếu bạn cần má»™t quảng cáo để thấy ngay kết quả, Ä‘iều kiện của bạn phải có sá»± giá»›i hạn về thời gian. Thủ thuật này sẽ đồng thời tạo thuận lợi và gây cản trở cho bạn. Má»™t mặt, các khách hàng có xu hÆ°á»›ng trì hoãn cái có thể trì hoãn, do Ä‘ó, Ä‘iều kiện giá»›i hạn về thời gian sẽ làm cho quá trình diá»…n ra nhanh chóng hÆ¡n khi mà sá»± Ä‘e dọa về “việc mất cÆ¡ há»™i” có thể xảy đến.

Mặt khác, các khách hàng sẽ không nhá»› tá»›i các thông Ä‘iệp Ä‘ã hết hạn; các thông Ä‘iệp có thời hạn ngắn dá»… bị lãng quên ngay khi có thông Ä‘iệp khác. Do Ä‘ó, sẽ rất khó khăn khi tạo ra sá»± cảnh báo dài hạn vá»›i má»™t loạt các Ä‘iều kiện giá»›i hạn về thời gian, các quảng cáo có thời hạn ngắn.

5. Chu kỳ mua hàng sẽ diá»…n ra trong bao lâu?
Thời gian để quảng cáo có thể thành công trong chu kỳ mua sản phẩm của bạn là bao lâu? Quảng cáo về các nhà hàng sẽ có hiệu quả nhanh hÆ¡n quảng cáo về máy khâu, bởi vì ngày nay hầu hết mọi người đều tìm kiếm má»™t bữa cÆ¡m ngon lành hÆ¡n là tìm kiếm má»™t cái máy khâu khiến họ phải tá»± cắt may lấy quần áo cho chính mình.

TÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° vậy, má»™t quảng cáo về sản phẩm mà chúng ta mua 2 lần trong năm sẽ có kết quả nhanh hÆ¡n má»™t quảng cáo về sản phẩm chúng ta chỉ mua 1 lần duy nhất trong năm. Chúng ta nên nhá»› rằng, đầu tiên khách hàng cần phải được xem quảng cáo của bạn má»™t cách thường xuyên để có thể nhá»› được nó, sau Ä‘ó bạn cần chờ đợi vị khách Ä‘ó có nhu cầu vá»›i sản phẩm mà bạn bán. Anh ấy và cô ấy sẽ có nhu cầu về nó vào lúc nào?

Việc không thuê má»™t nhà viết quảng cáo chuyên nghiệp có thể còn khiến bạn tốn nhiều tiền hÆ¡n là thuê má»™t người nhÆ° vậy.