Liệu giữa hoạt Ä‘á»™ng bán hàng và quảng cáo có tồn tại má»™t mắt xích nào Ä‘ó không? Câu trả lá»i là có. Nếu bạn biết cách xây dá»±ng má»™t lá»i chào hàng hiệu quả, bạn sẽ viết ra được những ná»™i dung quảng cáo tuyệt vá»i.
Không ít ngÆ°á»i nghÄ© rằng có má»™t sá»± khác biệt giữa những nhân viên bán hàng và những ngÆ°á»i viết quảng cáo. NhÆ°ng vá» cÆ¡ bản, há» cùng làm những Ä‘iá»u tÆ°Æ¡ng tá»± nhau, chỉ khác ở phÆ°Æ¡ng thức truyá»n tải mà thôi.
Vì váºy, tháºm chí, trong trÆ°á»ng hợp bạn chÆ°a bao giá» viết quảng cáo nhÆ°ng nếu biết cách làm thế nào để bán hàng hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể tá»± mình xây dá»±ng má»™t quảng cáo tốt cho tất cả các phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông khác nhau.
DÆ°á»›i Ä‘ây là những phÆ°Æ¡ng thức cụ thể có thể giúp bạn:
Äầu tiên hãy hình dung đến việc xây dá»±ng má»™t lá»i chào hàng tá»›i má»™t ngÆ°á»i mà bạn chÆ°a từng bao giá» gặp mặt và biết rất ít thông tin vá» ngÆ°á»i Ä‘ó.
Bạn Ä‘Æ¡n giản chỉ cần dá»±a vào các kiến thức vá» sản phẩm và bá» qua những nụ cÆ°á»i lấp lánh, cái nhìn thiện cảm cùng sá»± thấu hiểu hoàn cảnh. Bạn sẽ phải viết ra má»™t cách rõ ràng và Ä‘Æ¡n giản vá»:
1/ Những gì bạn chào má»i khách hàng?
2/ Kế hoạch thá»±c thi những chào má»i Ä‘ó ra sao?
3/ Tại sao lá»i chào hàng của bạn lại tuyệt vá»i hÆ¡n các đối thủ cạnh tranh?
Xin chúc mừng. Bạn vừa viết xong má»™t quảng cáo cÆ¡ bản. Hãy gá»i nó tá»›i má»™t vài ngÆ°á»i và xem chuyện gì xảy ra. Nếu bạn nói ra được Ä‘iá»u gì Ä‘ó Ä‘áng để nghe, bạn dÆ°á»ng nhÆ° Ä‘ã hoàn thành má»™t giao dịch bán hàng.
Bây giá» hãy tổ chức, sắp xếp những suy nghÄ© của bạn thành má»™t vài từ ngữ súc tích nhất để có thể níu giữ được sá»± chú ý của các khách hàng tiá»m năng.
Hãy nhá»›, càng ngắn gá»n và súc tích bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu. Äây chính là chìa khoá để thu hút sá»± chú ý của má»i ngÆ°á»i. Không gì tốt hÆ¡n má»™t lá thÆ° bán hàng dài không quá má»™t trang giấy.
Xác định những thông Ä‘iệp ý nghÄ©a nhất trong lá»i chào hàng của bạn và Ä‘Æ°a nó lên đầu tiên.
Lúc này bạn Ä‘ã bắt đầu bÆ°á»›c vào việc thuyết phục khách hàng. Hãy mở đầu tháºt ấn tượng nếu bạn muốn thấy những kết quả tốt. Và bạn cần đảm bảo rằng Ä‘ó là những luáºn Ä‘iểm Ä‘Æ¡n giản nhÆ°ng thể hiện sá»± toàn tâm toàn ý. Những quảng cáo yếu kém thÆ°á»ng có những luáºn Ä‘iểm phức tạp và có phần miá»…n cưỡng.
Cắt sá»a những gì bạn Ä‘ã viết để có thể được Ä‘á»c to từ đầu đến cuối chỉ trong vòng má»™t phút.
Bạn Ä‘ã xây dá»±ng xong má»™t quảng cáo truyá»n thanh. Phần lá»›n những ngÆ°á»i má»›i bắt đầu Ä‘á»u viết những quảng cáo mà phải mất đến 90 giây má»›i Ä‘á»c hết được. Hãy thu gá»n nó trong 60 giây. Má»™t chuyên gia quảng cáo thá»±c thụ có thể tạo ra thông Ä‘iệp quảng cáo có thể Ä‘á»c xong trong chÆ°a đầy 30 giây. Và những ngÆ°á»i giá»i nhất sẽ chỉ cần đến 15 giây cho má»™t quảng cáo của há».
Từ từ mở rá»™ng kích thÆ°á»›c của bản chào hàng và bổ sung các hình ảnh hay minh hoạ để củng cố.
Tháºt tuyệt vá»i. Äây chính là má»™t quảng cáo bắt mắt trên báo chí. Và nó sẽ tăng cÆ°á»ng tính hiệu quả cho tất cả những gì bạn thể hiện trên radio! Bạn Ä‘ang bắt đầu má»™t chiến lược quảng cáo toàn diện. Hãy tiếp tục Ä‘iá»u này và má»i ngÆ°á»i sẽ nhìn nháºn rằng bạn thá»±c sá»± biết rõ những gì mình Ä‘ang làm.
Thay vì những hình ảnh tÄ©nh, bạn hãy thá» sá» dụng má»™t vài Ä‘oạn video hình ảnh để đẩy mạnh hiệu ứng tác Ä‘á»™ng của bản chào hàng.
Äó là má»™t quảng cáo truyá»n hình tuyệt vá»i. Chiến lược tiếp thị của bạn Ä‘ã trở nên mạnh mẽ hÆ¡n. Vấn Ä‘á» Ä‘áng quan tâm duy nhất là liệu bạn có đủ dÆ° dả tài chính để quảng cáo trên truyá»n hình vá»›i má»™t tần suất thích hợp. Nếu được nhÆ° váºy, tháºt mỹ mãn. Nếu ngân quỹ của bạn khá eo hẹp, bạn sẽ cần lá»±a chá»n má»™t phÆ°Æ¡ng tiện truyá»n thông thích hợp nhất.
Bây giá» hãy đăng tất cả lên trên trang web.
Hãy sá» dụng trang web nhÆ° má»™t công cụ 24/24h để quảng bá và Ä‘ào sâu thêm các mối quan hệ vá»›i khách hàng. Hãy để web trở thành má»™t nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, tháºm chí cả khi bạn không có kế hoạch giao dịch tiá»n bạc trá»±c tuyến. Trang web công ty bạn nên là má»™t kho chứa mang tính tổ chức cao những lá»i khuyên chuyên môn và nghệ thuáºt bán hàng trong công ty.
Chia tách quảng cáo của bạn thành những phần nhỠđể sá» dụng làm minh hoạ cho những lần chào hàng trá»±c tiếp vá»›i khách hàng. Nếu bạn bán hàng bằng việc sá» dụng những thông tin thú vị và hữu ích theo má»™t phong cách rõ ràng và logic, bạn không những là má»™t nhà bán hàng tuyệt vá»i mà còn là má»™t nhà viết quảng cáo mạch lạc.
Viết quảng cáo Ä‘Æ¡n giản là nghệ thuáºt bán hàng có tổ chức. Công việc này tháºm chí được xây dá»±ng trên cÆ¡ sở những xúc tiến bán hàng, những lá»i chào hàng hiệu quả. Và ngược lại, luôn có những yếu tố Ä‘Æ°a bạn từ má»™t bài viết quảng cáo Ä‘Æ¡n giản đến việc hoàn thiện cách chào hàng:
1/ Viết má»™t quảng cáo cho những gì bạn ná»— lá»±c bán hàng.
2/ Thu lại quảng cáo của bạn trên máy tính hay các thiết bị ghi âm khác.
3/ Lắng nghe những gì bạn ghi âm.
4/ Chỉnh sá»a bản thảo.
5/ Thu gá»n lại nó lần nữa, lần nữa cho đến khi bạn không thể hoàn thiện nó tốt hÆ¡n.
6/ Khi bạn Ä‘ã nhá»› kỹ trong tâm trí, hãy tá»± mình gá»i Ä‘i các quảng cáo cho khách hàng.
Những lá»i giá»›i thiệu trÆ¡n tru và súc tích rõ ràng sẽ loại bá» những cái nheo mày của khách hàng, đồng thá»i gia tăng doanh số bán hàng.
Theo quan Ä‘iểm của nhiá»u chuyên gia, hoạt Ä‘á»™ng bán hàng qua các quảng cáo hay tá»± mình bán hàng trá»±c tiếp Ä‘á»u liên quan tá»›i việc truyá»n tải những suy nghÄ© thích hợp theo má»™t thứ tá»± thích hợp.
Äừng để bất cứ ai nói vá»›i bạn rằng thông tin được Ä‘Æ°a ra trong các quảng cáo báo chí thành công phần nào khác vá»›i những ná»™i dung thÆ° direct-mail, quảng cáo truyá»n thanh, truyá»n hình hay bất cứ dạng quảng cáo nào khác.
Ná»™i dung của hoạt Ä‘á»™ng bán hàng và quảng cáo giống nhau vì chúng Ä‘á»u bao gồm những ý tưởng hay và việc truyá»n tải bằng những từ ngữ thích hợp. Nếu bạn muốn quảng cáo cÅ©ng phát huy hiệu quả tÆ°Æ¡ng tá»± giống nhÆ° bán hàng, hãy đảm bảo để thông Ä‘iệp quảng cáo bao hàm tất cả những gì bạn muốn nói khi trò chuyện trá»±c tiếp vá»›i khách hàng