12 lỗi quảng cáo thường gặp

Tiêu hết tiền vào quảng cáo nhÆ°ng kết quả nhận được lại chẳng Ä‘áng bao nhiêu. Vậy cách quảng cáo nhÆ° thế nào cho có hiệu quả?

Sá»± thật Ä‘Æ¡n giản là hầu hết các nhà quảng cáo Ä‘ôi khi có cảm giác thất bại trong việc quảng cáo nhÆ°ng niềm kiêu hãnh không cho phép họ chấp nhận Ä‘iều Ä‘ó. Bất hạnh thay, Ä‘iều “thành công cay đắng” này chính bạn phải nuốt lấy, có những lá»—i chung thường gặp trong khi quảng cáo.

1. Muốn thành công trong má»™t chốc lát
Quảng cáo này khiến người nghe phải phản ứng ngay lập tức (muốn mua hàng ngay sau khi xem quảng cáo) là quảng cáo có khả năng bị quên Ä‘i nhanh chóng nếu nó sau Ä‘ó không được tiếp tục truyền lên phÆ°Æ¡ng tiện thông tin. Nó chỉ còn lại má»™t chút dấu vết trong tâm trí người tiêu dùng.

2. Cố gắng vá»›i tá»›i nhiều người hÆ¡n khả năng mà ngân sách cho phép

 

Để các phÆ°Æ¡ng tiện thông tin đại chúng há»—n hợp đạt được hiệu quả, má»—i yếu tố trong loạt Ä‘a phÆ°Æ¡ng tiện phải lặp lại đủ nhiều để có thể lÆ°u giữ lại được trong tâm trí của đối tượng tiêu dùng. Bạn muốn quảng cáo tá»›i 100% số người và thuyết phục được 10% trong số họ mua sản phẩm hay bạn chỉ quảng cáo tá»›i 10% số người và thuyết phục 100% Ä‘i hết quãng đường? Chi phí cho cả hai trường hợp đều ngang nhau.

3. Nhận định chủ quan từ phía chủ doanh nghiệp
Chủ doanh nghiệp là người duy nhất không đủ tính khách quan để Ä‘ánh giá công ty hay sản phẩm của mình. Nếu dá»±a trên sá»± phán xét của chủ doanh nghiệp “rất khó để bạn có thể nhìn được nhãn hiệu khi bạn ở bên trong cái chai”.

4. Xác nhận vô căn cứ
Những nhà quảng cáo thường Ä‘òi hỏi phải có được cái mà khách hàng muốn, nhÆ° “chất lượng cao nhất vá»›i giá thấp nhất”, nhÆ°ng lại quên Ä‘Æ°a ra bất kì má»™t bằng chứng nào. Má»™t lời xác nhận vô căn cứ không có giá trị gì hÆ¡n là má»™t lời sáo rá»—ng mà khách hàng cảm thấy rất mệt mỏi nếu phải nghe chúng. Bạn phải chứng minh được Ä‘iều mà bạn Ä‘ã nói trong bất cứ show quảng cáo nào. Liệu quảng cáo của bạn có Ä‘em đến cho người xem những thông tin má»›i hay không? Liệu chúng có tạo nên má»™t cái nhìn má»›i hay không? Nếu không, thái Ä‘á»™ thất vọng vá»›i những kết quả là Ä‘iều duy nhất mà bạn nhận được.

5. Sá»­ dụng phÆ°Æ¡ng tiện thông tin không phù hợp
Các loại phÆ°Æ¡ng tiện thông tin nhÆ° báo chí, trang vàng thường chỉ tiếp cận được vá»›i những khách hàng Ä‘ang có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm. Chúng sẽ không bắt kịp khách hàng tiềm năng trÆ°á»›c khi nhu cầu của họ xuất hiện, vì vậy không nên dùng nhiều phÆ°Æ¡ng tiện thông tin này. PhÆ°Æ¡ng tiện thông tin thích hợp nhất là radio, ti vi-chúng sẽ giúp bạn xâm nhập vào những người tiêu dùng tiềm năng trÆ°á»›c khi họ tìm kiếm sản phẩm của bạn.

6. Quảng cáo không nằm trong chiến dịch
Thật ngốc nghếch khi bạn tin rằng chỉ cần quảng cáo để viết nên má»™t câu truyện trọn vẹn. Quảng cáo hiệu quả nhất, thuyết phục và Ä‘áng nhá»› nhất là những quảng cáo nhắc Ä‘i nhắc lại. Má»™t nhà quảng cáo muốn nói 11 Ä‘iều khác nhau nên xây dá»±ng má»™t chiến dịch có ít nhất 11 quảng cáo khác nhau, tuần tá»± liên tục đủ để khắc sâu vào tâm trí khách hàng.

7. Phục tùng những qui tắc bất thành văn
Vì má»™t vài lí do không thể giải thích, các nhà quảng cáo muốn những show quảng cáo của họ được nhìn và nghe nhÆ° là những quảng cáo giống nhau. Tại sao lại không có sá»± sáng tạo?

8. Xếp lịch cuối tuần
Tại sao lại luôn bị ám ảnh bởi ý tưởng “Cần quảng cáo tá»›i khách hàng ngay trÆ°á»›c khi họ Ä‘i mua hàng”. Đừng tranh giành nhau vào má»—i thứ 5 và thứ 6 để thu hút sá»± chú ý của người tiêu dùng thay vì thanh thản và bình yên vá»›i những ngày thứ 2, thứ 3 và chủ nhật còn lại?

9. Quá tin vào chất lượng người nghe
Má»™t số nhà quảng cáo và các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông chuyên nghiệp Ä‘ánh giá quá cao tầm quan trọng của chất lượng người nghe. Trên thá»±c tế, nói Ä‘iều sai lầm là Ä‘ã giết chết nhiều chiến dịch quảng cáo hÆ¡n là nhằm sai đối tượng.

10. Mục tiêu marketing
Má»™t kết quả đặc biệt nên được Ä‘ánh giá dá»±a trên khả năng mà chúng giúp bạn xác định rõ vị trí trên thị trường và Ä‘áp ứng được Ä‘òi hỏi của bạn. Nếu 1% trong số những người nghe quảng cáo mua sản phẩm, bạn cần quảng bá rá»™ng hÆ¡n. Và việc đầu tÆ° thá»±c sá»± của bạn phải nằm trong 99% những người chÆ°a mua hàng còn lại.

11. Tiêu chí quảng cáo sai lầm
Có quá nhiều quảng cáo ngày nay mang tính sáng tạo song không hề có tính thuyết phục. Thú vị, thông minh, hài hÆ°á»›c, sáng tạo và khác biệt nên được thay bằng các tiêu chí thông tin rõ ràng, quảng bá Ä‘á»™ tin cậy, Ä‘áng ghi nhá»› và thuyết phục.

12. Nhầm lẫn giữa sự hưởng ứng với kết quả
Mục tiêu của quảng cáo là tạo ra sá»± nhận thức rõ ràng về công ty và sản phẩm. Không may thay hầu hết các nhà quảng cáo lại Ä‘ánh giá quảng cáo của họ qua những lời bình luận mà họ nghe được từ những người xung quanh. Những quảng cáo thú vị nhất, thông minh nhất, hài hÆ°á»›c nhất, sáng tạo nhất và khác biệt nhất là những quảng cáo thường gây ra lời bình luận.

Khi bạn nhầm lẫn giữa kết quả vá»›i sá»± hưởng ứng, bạn Ä‘ã tạo ra má»™t quảng cáo thu hút sá»± chú ý nhÆ°ng chẳng mang lại Ä‘iều gì có lợi.