Lựa chọn phương tiện quảng cáo

Má»™t khi chi phí không phải là má»™t vấn đề quan trọng đối vá»›i công ty bạn thì không có gì để phân vân khi lá»±a chọn phÆ°Æ¡ng tiện quảng cáo, hãy sá»­ dụng tất cả các phÆ°Æ¡ng tiện quảng cáo có sẵn! Thá»±c tế ngay cả khi có trong tay má»™t ngân sách tÆ°Æ¡ng đối thoải mái thì việc làm thế nào để có thể tạo ra những quảng cáo ấn tượng và Ä‘áng nhá»› vẫn là má»™t thách thức lá»›n đối vá»›i các doanh nghiệp.

Hãy chọn má»™t trong số các phÆ°Æ¡ng tiện thích hợp má»™t thời Ä‘iểm thích hợp. Đôi khi, má»™t phÆ°Æ¡ng tiện quảng cáo tỏ ra rất hiệu quả đối vá»›i sản phẩm hay dịch vụ này nhÆ°ng kết quả lại không hoàn toàn nhÆ° mong đợi khi bạn áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Có vô số những yếu tố khác nhau làm ảnh hưởng đến chiến dịch quảng cáo của bạn – từ ná»™i dung má»™t mẩu quảng cáo trên báo cho đến yếu tố thời tiết. Do vậy, Ä‘Æ¡n giản chỉ cần kiểm tra tính hiệu quả của thông Ä‘iệp mà bạn muốn truyền tải trên má»—i phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông để chọn ra phÆ°Æ¡ng tiện tối Æ°u. Quảng cáo không phải là khoa học, nó là má»™t nghệ thuật !

 

Tác Ä‘á»™ng của các phÆ°Æ¡ng tiện quảng cáo thường dùng
– ThÆ° trá»±c tiếp (direct mail): Có hiệu quả tác Ä‘á»™ng cao nhất so vá»›i những phÆ°Æ¡ng tiện khác. Do được gá»­i dÆ°á»›i dạng thÆ° riêng, người nhận sẽ bóc và đọc ngay thông Ä‘iệp của bạn. Tuy nhiên cách này có thể hÆ¡i tốn kém do chi phí được tính trên má»—i thÆ° riêng cho từng người mà bạn muốn gá»­i thông Ä‘iệp.

– Ti-vi: CÅ©ng là má»™t cách quảng bá đến những khán giả “bất đắc dÄ©” phải tiếp nhận thông Ä‘iệp của bạn. Sá»± thật là khán giả thường chuyển kênh ngay khi nhìn thấy quảng cáo. Vậy nhÆ°ng, chi phí cho má»™t Ä‘oạn quảng cáo trên TVcó thể đắt hÆ¡n nhiều so vá»›i trên Radio.

– Radio: Có thể tạo ấn tượng và tác Ä‘á»™ng đến khán giả dá»… dàng hÆ¡n là những mục quảng cáo được in trên báo. Người nghe bắt buá»™c phải tiếp nhận thông Ä‘iệp của bạn nếu họ không muốn chuyển sang Ä‘ài khác hoặc tắt radio. Chi phí có thể tÆ°Æ¡ng Ä‘Æ°Æ¡ng vá»›i quảng cáo trên báo in, song nó có ý nghÄ©a hÆ¡n.

– Quảng cáo ngoài trời: Quảng cáo ngoài trời và trên Ä‘uờng phố rất dá»… đập vào mắt mọi người. Song không mấy ai dành nhiều thời gian để đọc nó. Nếu chọn hình thức này, thông Ä‘iệp của bạn phải hết sức ngắn gọn, súc tích.

– Tạp chí: Đối vá»›i tạp chí, hiệu quả lôi cuốn sá»± chú ý của người đọc có phần khá hÆ¡n. Độc giả có khuynh hÆ°á»›ng đọc kỹ tạp chí hÆ¡n là báo. Ngoài ra, do số lượng các mẩu quảng cáo trên tạp chí không nhiều nên cÆ¡ há»™i để Ä‘á»™c giả ghé mắt qua quảng cáo của bạn cÅ©ng cao hÆ¡n. Và Ä‘Æ°Æ¡ng nhiên quảng cáo trên tạp chí đắt hÆ¡n so vá»›i trên báo.

– Báo: quảng cáo trên báo có lẽ là cách rẻ nhất để đến rá»™ng rãi tá»›i công chúng. Song do số lượng các mẩu quảng cáo lại quá nhiều nên dá»… làm cho người đọc rối mắt. Thông thường,Ä‘á»™c giả sẽ đọc lÆ°á»›t qua tờ báo. Nếu có ghé mắt qua má»™t mẩu quảng cáo nào Ä‘ó, họ cÅ©ng sẽ chỉ liếc sÆ¡ phần tiêu đề (headline) và bỏ qua phần chữ bên dÆ°á»›i.

Quảng bá về giá cả
Cách quảng cáo này được sá»­ dụng khi bạn muốn nhấn mạnh vào giá cả Æ°u Ä‘ãi của sản phẩm hay dịch vụ mà công ty cung cấp, chẳng hạn nhÆ° má»™t đợt giảm giá hoặc chiết khấu đặc biệt nào Ä‘ó.

– Báo: trong trường hợp này, quảng cáo trên báo là phÆ°Æ¡ng tiện tốt nhất. Độc giả của các tờ báo thường có thói quen đọc lÆ°á»›t qua để tìm những thông tin nổi bật. Có những tờ báo sẽ đăng luân phiên và có chu kỳ cho má»—i loại hàng hoá theo từng số báo hoặc từng ngày nhất định trong tuần.Chẳng hạn, ngày thứ tÆ° sẽ đăng các thông tin về thá»±c phẩm, thứ bảy dành cho những tin tức về ôtô, còn đồ ná»™i thất sẽ phải chờ đến chủ nhật. Đăng tin kiểu này có tác dụng thu hút má»™t lượng Ä‘á»™c giả nhất định cho dù có thể bạn sẽ phải cạnh tranh gay gắt hÆ¡n vá»›i những công ty hay những nhà cung cấp khác hoạt Ä‘á»™ng trong cùng má»™t ngành hàng. Tất cả những gì bạn cần chuẩn bị là dòng headline thật “nổi” và bảo đảm rằng giá cả mà bạn muốn chào bán thật sá»± đặc biệt và Æ°u Ä‘ãi.

– Radio: Là lá»±a chọn tốt thứ hai dành cho quảng cáo loại này.Hiệu quả sẽ tăng lên Ä‘áng kể nếu doanh nghiệp của bạn Ä‘ã tạo được ít nhiều danh tiếng trên thị trường.Tuy chi phí quảng cáo trên radio đắt hÆ¡n trên báo nhÆ°ng việc cung cấp thông tin về giá cả hàng hoá dịch vụ dÆ°á»›i dạng âm thanh có khó khăn hÆ¡n nếu công ty bạn chÆ°a có má»™t lượng lá»›n khách hàng trÆ°á»›c Ä‘ó.

– Ti-vi: Là lá»±a chọn khá tốn kém. Đừng sá»­ dụng ti-vi trừ khi bạn có khả năng kết hợp cả thông Ä‘iệp bằng lời vá»›i má»™t mẩu quảng cáo hình ảnh mang tính minh hoạ.

– Direct mail: CÅ©ng không mấy hiệu quả. Nếu không muốn chi quá nhiều tiền cho hình thức quảng bá này, bạn cần phải giá»›i hạn số lượng khách hàng được nhận thÆ°. Trong trường hợp bạn có trong tay má»™t danh sách ngắn bao gồm toàn những khách hàng có khả năng hưởng ứng nhiệt tình lời chào giá của công ty thì gá»­i thÆ° trá»±c tiếp là lá»±a chọn Ä‘áng tin cậy.

– Tạp chí: Đối vá»›i loại quảng cáo này, tạp chí không có tác dụng tức thời đến Ä‘á»™c giả, đặc biệt khi việc giảm giá hoặc Æ°u Ä‘ãi giá chỉ được áp dụng trong má»™t thời gian ngắn. Khách hàng không tìm đọc những thông tin về giảm giá trên tạp chí và họ cÅ©ng ít hưởng ứng hÆ¡n so vá»›i những mẩu quảng cáo cùng loại được đăng tải trên báo.

– Quảng cáo ngoài trời: Không nên sá»­ dụng phÆ°Æ¡ng thức quảng bá ngoài trời và trên đường phố vì nó sẽ không mấy hiệu quả đối vá»›i quảng cáo về giá.

Quảng bá hình ảnh công ty
Hình thức quảng bá hình ảnh công ty được áp dụng trong việc xây dá»±ng nhãn hiệu hoặc quảng bá sản phẩm cho má»™t nhóm khách hàng nào Ä‘ó nhằm thuyết phục họ Æ°u tiên chú ý đến công ty khi họ tìm mua loại sản phẩm hay dịch vụ Ä‘ó trên thị trường.

– Ti-vi: Là phÆ°Æ¡ng tiện tuyệt vời cho loại quảng cáo này.Tác Ä‘á»™ng thị giác lẫn âm thanh của nó sẽ thu hút sá»± chú ý của khán giả.Tất nhiên, chi phí của nó khá đắt.

– Tạp chí: Tuy không hiệu quả bằng ti-vi nhÆ°ng những mẩu quảng cáo trên tạp chí cÅ©ng là má»™t cách truyền tải tốt hình tượng công ty đến vá»›i công chúng. Sá»­ dụng những các hình ảnh nhiều màu sắc sẽ đặc biệt hiệu quả đối vá»›i quảng cáo trên tạp chí.

– Quảng cáo ngoài trời và trên đường phố: Cần phải dùng đến những hình ảnh thật sá»± gây ấn tượng mạnh để truyền tải thông Ä‘iệp. Cách quảng cáo này sẽ rất có hiệu quả đối vá»›i những hình ảnh và thông Ä‘iệp tÆ°Æ¡ng đối Ä‘Æ¡n giản. Nó cÅ©ng đặc biệt hữu ích khi bạn phối hợp vá»›i chiến dịch quảng cáo trên các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông khác nhằm củng cố tên tuổi, hình ảnh doanh nghiệp mình trÆ°á»›c công chúng.

– Radio: Không phải là cách truyền bá hình tượng hiệu quả vì nó không có khả năng này.

– Báo: Không phải lúc nào quảng cáo trên báo cÅ©ng tỏ ra hiệu quả trong việc truyền bá hình ảnh công ty. PhÆ°Æ¡ng tiện này thích hợp vá»›i loại quảng cáo vềgiá cả hÆ¡n. Tuy nhiên nếu bạn vẫn muốn chọn cách này, hãy chắc chắn là mẩu quảng cáo của bạn phải chiếm má»™t diện tích càng lá»›n càng tốt trên trang báo.

– Direct mail: Khá hiệu quả nhÆ°ng cÅ©ng tÆ°Æ¡ng đối “liều lÄ©nh”, bởi vì rất có khả năng người ta sẽ vứt nó vào đống thÆ° rác vô dụng. Má»™t số công ty chọn cách gá»­i thật nhiều catalog bằng thÆ° trá»±c tiếp cho khách hàng của mình và cách này tỏ ra khá thành công. Nếu ngân sách của bạn hạn hẹp, hãy biết sáng tạo. Hãy thiết kế sao cho mẩu quảng cáo của bạn trông giống nhÆ° là má»™t thÆ° mời dá»± tiệc chẳng hạn.

Quảng cáo kiểu B2B (business-to-business advertising)
B2B là hình thức kinh doanh giữa doanh nghiệp vá»›i doanh nghiệp. Khác vá»›i B2C (business to Customers), đối tượng khách hàng của B2B là các công ty.

– Direct mail: Ưu Ä‘iểm của direct mail là giúp chúng ta giá»›i hạn đối tượng quảng cáo trong phạm vi những khách hàng tiềm năng nhất. Hãy biết cách chọn lọc để sao cho vừa tiết kiệm vừa hiệu quả. Bạn cÅ©ng cần lÆ°u ý đến yếu tố địa lí và quy mô kinh doanh của các khách hàng.

Hãy kiểm tra và theo dõi phản hồi của khách hàng qua má»—i lần bạn gá»­i thÆ° cho họ để có thể loại bỏ những địa chỉ không mấy tiềm năng.

– Tạp chí: Bạn có thể chọn các tạp chí chuyên ngành để đăng tải mẫu quảng cáo của mình. Hãy chọn những tạp chí càng có tính chuyên sâu càng tốt để có thể giá»›i hạn đối tượng Ä‘á»™c giả mà bạn muốn nhắm đến để có thể tiết kiệm chi phí. Mẩu quảng cáo to Ä‘ùng đăng trên loại tạp chí dành cho mọi đối tượng Ä‘á»™c giả không thể hiệu quả bằng mẩu quảng cáo khiêm tốn hÆ¡n nhÆ°ng được đặt “Ä‘úng chá»—” của nó.

– Radio: Là má»™t giải pháp tÆ°Æ¡ng đối tốt cho những khách hàng ở xa. Tốt nhất bạn nên chọn kênh radio nào chuyên phát tin về kinh doanh hoặc chí ít nó cÅ©ng phải có khả năng thu hút được Ä‘a số Ä‘á»™c giả là các nhà doanh nghiệp.

– Trang vàng: Có thể là lá»±a chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành dịch vụ, song đối vá»›i các doanh nghiệp sản xuất thì hiệu quả của phÆ°Æ¡ng tiện này không Ä‘uợc Ä‘ánh giá cao.

– Báo: Quảng cáo kiểu B2B trên báo được Ä‘ánh giá là không có hiệu quả Ä‘áng kể nếu nhÆ° Ä‘ó không phải tờ báo hoặc ít nhất là trên những trang dành riêng cho giá»›i doanh nhân.

– Ti-vi: Quảng cáo trên ti-vi theo kiểu B2B chỉ thích hợp cho những doanh nghiệp có quy mô lá»›n nhÆ° các hãng hàng không. Đối vá»›i những doanh nghiệp nhỏ, không nên chọn phÆ°Æ¡ng tiện này.

– Quảng cáo ngoài trời và trên đường phố: Tỏ ra kém hiệu quả nhất so vá»›i các phÆ°Æ¡ng tiện kể trên.

Quảng cáo trá»±c tiếp có phúc Ä‘áp (Direct response advertising)
Là loại quảng cáo kèm theo yêu cầu người nhận thông tin có má»™t phúc Ä‘áp nào Ä‘ó (chẳng hạn nhÆ° Ä‘iền vào phiếu trả lời). Hình thức quảng cáo này được áp dụng khi doanh nghiệp cần phản hồi từ những khách hàng tiềm năng. Mặt khác,doanh nghiệp muốn giá»›i thiệu sản phẩm hay dịch vụ của mình đến khách hàng má»›i má»™t cách trá»±c tiếp, không thông qua nhà phân phối hay ngÆ°òi bán lẻ.

– Direct mail là phÆ°Æ¡ng tiện bạn nên Æ°u tiên hàng đầu. Tuy cách này có hÆ¡i đắt so vá»›i các phÆ°Æ¡ng tiện khác nhÆ°ng nó giúp bạn giá»›i hạn được đối tượng tiếp nhận – những người có khả năng đặt hàng nhất. NhÆ° thế vẫn tốt hÆ¡n nhiều so vá»›i những phÆ°Æ¡ng tiện có thể tạo sá»± quan tâm cho nhiều đối tượng nhÆ°ng không tạo được mong muốn mua hàng của họ.

– Ti-vi dÄ© nhiên sẽ có hiệu quả tác Ä‘á»™ng lá»›n nhÆ°ng lại khá tốn kém.Vì thế, thông thường các doanh nghiệp hay chọn những thời Ä‘iểm không “hot” lắm trong các chÆ°Æ¡ng trình Ti-vi để phát quảng cáo của mình nhằm tiết kiệm chi phí.

– Tạp chí: Nếu là tạp chí, hãy chọn những tạp chí dành cho ngành hàng mà bạn Ä‘ang kinh doanh. Chẳng hạn nếu bạn kinh doanh đồ ná»™i thất, quảng cáo trên tạp chí “Nhà đẹp” sẽ hiệu quả hÆ¡n nhiều so vá»›i “Người lao Ä‘á»™ng” hoặc “Nhân Dân”.

– Radio: Tốt nhất nên chọn các phÆ°Æ¡ng tiện khác thay vì radio. Rất hiếm người chịu bỏ công chép tay má»™t cái phiếu trả lời từ mẩu quảng cáo họ nghe được trên radio và phúc Ä‘áp cho bạn.