Biến đối thủ cạnh tranh thành người cộng tác

5 cách để tăng doanh số bằng cách tạo sá»± hợp tác vá»›i đối thủ cạnh tranh

Má»™t vài chuyên gia tiếp thị sẽ nói vá»›i bạn rằng đối thủ cạnh tranh là “kẻ thù”. NhÆ°ng những ai nghÄ© bạn phải “giết hoặc bị giết” để thành công trong kinh doanh là hoàn toàn sai lầm. Tiếp thị không bao giờ cần má»™t cuá»™c Ä‘ua “đẫm máu” nhÆ° thế. Những nghiên cứu Ä‘ã chỉ ra cái mà hầu hết chúng ta đều biết – rằng những doanh nhân tập trung phát triển tối Ä‘a lợi nhuận hay tăng doanh số thì thành công lâu dài hÆ¡n những người chỉ tập trung vào cạnh tranh.

Sá»± thật là, đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là má»™t nguồn thu tốt, và tạo sá»± hợp tác có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp má»™t cách dá»… dàng và nhanh chóng. Bạn cần má»™t số ý tưởng? Sau Ä‘ây là 5 cách để chuyển đối thủ cạnh tranh thành đối tác để tăng doanh số:

1. Tạo một mạng lưới quốc gia
Nó có thể là má»™t thách thức để tiếp thị má»™t thị trường má»›i đối vá»›i doanh nghiệp nhỏ khi đối mặt vá»›i mạng lÆ°á»›i quốc gia. Má»™t giải pháp là tạo sá»± hợp tác vá»›i những doanh nghiệp giống bạn ở những thành phố khác hay thị trấn gần Ä‘ó Ä‘ang cạnh tranh vá»›i bạn để tạo má»™t mạng lÆ°á»›i vá»›i má»™t hình tượng và phạm vi lá»›n hÆ¡n. Ví dụ, bạn Ä‘ang sở hữu má»™t công ty tÆ° vấn tài chính ở Seattle. Bạn có thể liên kết vá»›i những tÆ° vấn viên khác ở Portland, Chicago, Los Angeles, Miami, Atlanta, Omaha và Boston và tạo má»™t chiến dịch tiếp thị bao phủ rá»™ng. Bạn có thể có lợi bằng cách đồng ý không xâm phạm vào lÄ©nh vá»±c riêng của đối tác khác, và có được hình tượng tiếp thị mạnh hÆ¡n và hiệu quả hÆ¡n bằng cách có má»™t mạng lÆ°á»›i quốc gia đứng sau bạn.

2. Tạo sá»± kiện và sá»± thăng tiến
Mối quan hệ cạnh tranh có thể cho phép bạn thâm nhập sâu và má»™t phần khách hàng má»›i. Khi những người chủ của 3 cá»­a tiệm may chăn màn ở Connecticut  Ä‘ã tạo má»™t buổi mua sắm cuối tuần, người bán lẻ Ä‘ã cải thiện sá»± kiện trong những thông tin về tiếp thị, gá»­i Ä‘i hÆ¡n 100 khách hàng má»›i đến má»—i gian hàng. Vì má»—i cá»­a hàng có má»™t Ä‘iểm khách biệt đặc biệt – cung cấp những loại vải, hoa văn và nhiều lá»›p khác nhau – họ tá»± tin rằng họ có thể duy trì những khách hàng riêng trong khi vẫn có thể có thêm khách hàng từ việc hợp tác này. Má»™t chủ tiệm cho biết kết quả là họ Ä‘ã đạt được doanh số của má»™t tháng chỉ trong má»™t tuần.

3. Xây dá»±ng má»™t hình tượng mạnh hÆ¡n
Tưởng tượng bạn sở hữu má»™t công ty kÄ© thuật nhỏ ở má»™t vùng nào Ä‘ó không phải là nÆ¡i mạnh về kÄ© thuật. bạn có thể làm nó lá»›n mạnh hÆ¡n, cố gắng thuyết phục khách hàng địa phÆ°Æ¡ng đừng Ä‘i ra khỏi vùng Ä‘ó để tìm những sản phẩm hoặc dịch vụ khác, hay bạn có thể tạo sá»± hợp tác vá»›i công ty kÄ© thuật khác trong thị trường Ä‘ó và tạo má»™t chiến dịch để chuyển hình tượng của khu vá»±c. Nó sẽ có tác dụng tăng những hợp đồng cho công ty của bạn từ việc kinh doanh, nếu không thì bạn có thể tìm giải pháp kÄ© thuật từ những công ty ngoài vùng Ä‘ó.

Tạo má»™t sá»± hợp tác vá»›i doanh nghiệp khác giống nhÆ° bạn trong khu vá»±c địa phÆ°Æ¡ng có thể mang đến cho bạn sức mạnh hợp lại mà bạn cần để tiếp thị. Bằng cách liên kết, bạn có thể kiếm được vốn lá»›n hÆ¡n cho những chiến dịch Ä‘a phÆ°Æ¡ng tiện để thay đổi ý kiến gần gÅ©i vá»›i mọi người hÆ¡n, hay thành công từ những nÆ¡i ngoài địa phÆ°Æ¡ng bạn bằng cách tiếp thị địa phÆ°Æ¡ng hay trong quốc gia.

4. Đạt được nhiều khách hàng hÆ¡n
Bạn bè, đối tác Ä‘em đến cho bạn công việc kinh doanh, và kẻ thù thì không. Không cần biết công ty của bạn thuá»™c loại gì, cÆ¡ há»™i là sá»± khác nhau ở nhiều mặt từ những đối thủ cạnh tranh gần nhất. má»™t số khách hàng sẽ ủng há»™ bạn và má»™t số khác sẽ tìm má»™t cái khác phù hợp hÆ¡n bằng cách mua hay làm việc vá»›i người khác. Làm Ä‘iều này để biết đối thủ của bạn thông qua mạng lÆ°á»›i kinh doanh hay sá»± hợp tác sá»± kiện và lấy được lòng tin và sá»± tôn trọng lẫn nhau. Bạn có thể chính thức hóa mối quan hệ của bạn bằng cách có những phần phụ phí trong công việc khi thích hợp, hay chỉ Ä‘Æ¡n giản là giữ cho sá»± sắp xếp của bạn Ä‘Æ¡n giản và chuyên nghiệp.

5. Đề nghị má»™t sản phẩm hay dịch vụ liên kết
Bạn Ä‘ang cố gắng để đạt được những hợp đồng từ những khách hàng hợp tác lá»›n, nhÆ°ng thất bại vì bạn thiếu má»™t hình tượng của má»™t công ty lá»›n hay sá»± chuyên nghiệp? LÆ°u ý đến việc tạo má»™t sá»± giao hữu trong tiếp thị vá»›i má»™t đối thủ cạnh tranh để đạt được hợp đồng lá»›n hÆ¡n bằng cách hợp tác cung cấp má»™t sản phẩm hay dịch vụ.

Trong trường hợp đặt giá cạnh tranh, tiếp thị đến má»™t giám đốc hạng trung trong sá»± hợp tác có thể tiếp cận chủ doanh nghiệp. Đặt bạn trong má»™t vị trí tÆ°Æ¡ng lai; bà ấy sẽ phải ra má»™t quyết định an toàn để bảo vệ công việc. Vì thế thậm chí khi má»™t công ty nhỏ và không có liên hệ gì xuất hiện để cung cấp giải pháp tốt nhất,, má»™t giám đốc hợp tác có thể ngại và chọn má»™t giải pháp an toàn hÆ¡n bằng cách hợp tác vá»›i má»™t công ty lá»›n hÆ¡n hay nổi tiếng hÆ¡n. Nếu bạn gặp thách thức này, hãy tạo mối liên kết vá»›i đối thủ cạnh tranh thích hợp, Ä‘iều này cho phép công ty nhỏ của bạn có vị thế hÆ¡n và tá»± tiếp thị mình má»™t cách an toàn và hiệu quả hÆ¡n.