Mắt xích giữa bán hàng và quảng cáo

Liệu giữa hoạt Ä‘á»™ng bán hàng và quảng cáo có tồn tại má»™t mắt xích nào Ä‘ó không? Câu trả lời là có. Nếu bạn biết cách xây dá»±ng má»™t lời chào hàng hiệu quả, bạn sẽ viết ra được những ná»™i dung quảng cáo tuyệt vời.

Không ít người nghÄ© rằng có má»™t sá»± khác biệt giữa những nhân viên bán hàng và những người viết quảng cáo. NhÆ°ng về cÆ¡ bản, họ cùng làm những Ä‘iều tÆ°Æ¡ng tá»± nhau, chỉ khác ở phÆ°Æ¡ng thức truyền tải mà thôi.

Vì vậy, thậm chí, trong trường hợp bạn chÆ°a bao giờ viết quảng cáo nhÆ°ng nếu biết cách làm thế nào để bán hàng hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể tá»± mình xây dá»±ng má»™t quảng cáo tốt cho tất cả các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông khác nhau.

DÆ°á»›i Ä‘ây là những phÆ°Æ¡ng thức cụ thể có thể giúp bạn:

 

Đầu tiên hãy hình dung đến việc xây dá»±ng má»™t lời chào hàng tá»›i má»™t người mà bạn chÆ°a từng bao giờ gặp mặt và biết rất ít thông tin về người Ä‘ó.

Bạn Ä‘Æ¡n giản chỉ cần dá»±a vào các kiến thức về sản phẩm và bỏ qua những nụ cười lấp lánh, cái nhìn thiện cảm cùng sá»± thấu hiểu hoàn cảnh. Bạn sẽ phải viết ra má»™t cách rõ ràng và Ä‘Æ¡n giản về:

1/ Những gì bạn chào mời khách hàng?

2/ Kế hoạch thá»±c thi những chào mời Ä‘ó ra sao?

3/ Tại sao lời chào hàng của bạn lại tuyệt vời hÆ¡n các đối thủ cạnh tranh?

Xin chúc mừng. Bạn vừa viết xong má»™t quảng cáo cÆ¡ bản. Hãy gá»­i nó tá»›i má»™t vài người và xem chuyện gì xảy ra. Nếu bạn nói ra được Ä‘iều gì Ä‘ó Ä‘áng để nghe, bạn dường nhÆ° Ä‘ã hoàn thành má»™t giao dịch bán hàng.

Bây giờ hãy tổ chức, sắp xếp những suy nghÄ© của bạn thành má»™t vài từ ngữ súc tích nhất để có thể níu giữ được sá»± chú ý của các khách hàng tiềm năng.

Hãy nhá»›, càng ngắn gọn và súc tích bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu. Đây chính là chìa khoá để thu hút sá»± chú ý của mọi người. Không gì tốt hÆ¡n má»™t lá thÆ° bán hàng dài không quá má»™t trang giấy.

Xác định những thông Ä‘iệp ý nghÄ©a nhất trong lời chào hàng của bạn và Ä‘Æ°a nó lên đầu tiên.

Lúc này bạn Ä‘ã bắt đầu bÆ°á»›c vào việc thuyết phục khách hàng. Hãy mở đầu thật ấn tượng  nếu bạn muốn thấy những kết quả tốt. Và bạn cần đảm bảo rằng Ä‘ó là những luận Ä‘iểm  Ä‘Æ¡n giản nhÆ°ng thể hiện sá»± toàn tâm toàn ý. Những quảng cáo yếu kém thường có những luận Ä‘iểm phức tạp và có phần miá»…n cưỡng.

Cắt sá»­a những gì bạn Ä‘ã viết để có thể được đọc to từ đầu đến cuối chỉ trong vòng má»™t phút.

Bạn Ä‘ã xây dá»±ng xong má»™t quảng cáo truyền thanh. Phần lá»›n những người má»›i bắt đầu đều viết những quảng cáo mà phải mất đến 90 giây má»›i đọc hết được. Hãy thu gọn nó trong 60 giây. Má»™t chuyên gia quảng cáo thá»±c thụ có thể tạo ra thông Ä‘iệp quảng cáo có thể đọc xong trong chÆ°a đầy 30 giây. Và những người giỏi nhất sẽ chỉ cần đến 15 giây cho má»™t quảng cáo của họ.

Từ từ mở rá»™ng kích thÆ°á»›c của bản chào hàng và bổ sung các hình ảnh hay minh hoạ để củng cố.

Thật tuyệt vời. Đây chính là má»™t quảng cáo bắt mắt trên báo chí. Và nó sẽ tăng cường tính hiệu quả cho tất cả những gì bạn thể hiện trên radio! Bạn Ä‘ang bắt đầu má»™t chiến lược quảng cáo toàn diện. Hãy tiếp tục Ä‘iều này và mọi người sẽ nhìn nhận rằng bạn thá»±c sá»± biết rõ những gì mình Ä‘ang làm.

Thay vì những hình ảnh tÄ©nh, bạn hãy thá»­ sá»­ dụng má»™t vài Ä‘oạn video hình ảnh để đẩy mạnh hiệu ứng tác Ä‘á»™ng của bản chào hàng.

Đó là má»™t quảng cáo truyền hình tuyệt vời. Chiến lược tiếp thị của bạn Ä‘ã trở nên mạnh mẽ hÆ¡n. Vấn đề Ä‘áng quan tâm duy nhất là liệu bạn có đủ dÆ° dả tài chính để quảng cáo trên truyền hình vá»›i má»™t tần suất thích hợp. Nếu được nhÆ° vậy, thật mỹ mãn. Nếu ngân quỹ của bạn khá eo hẹp, bạn sẽ cần lá»±a chọn má»™t phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông thích hợp nhất.

Bây giờ hãy đăng tất cả lên trên trang web.

Hãy sá»­ dụng trang web nhÆ° má»™t công cụ 24/24h để quảng bá và Ä‘ào sâu thêm các mối quan hệ vá»›i khách hàng. Hãy để web trở thành má»™t nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, thậm chí cả khi bạn không có kế hoạch giao dịch tiền bạc trá»±c tuyến. Trang web công ty bạn nên là  má»™t kho chứa mang tính tổ chức cao những lời khuyên chuyên môn và nghệ thuật bán hàng trong công ty.

Chia tách quảng cáo của bạn thành những phần nhỏ để sá»­ dụng làm minh hoạ cho những lần chào hàng trá»±c tiếp vá»›i khách hàng. Nếu bạn bán hàng bằng việc sá»­ dụng những thông tin thú vị và hữu ích theo má»™t phong cách rõ ràng và logic, bạn không những là má»™t nhà bán hàng tuyệt vời mà còn là má»™t nhà viết quảng cáo mạch lạc.

Viết quảng cáo Ä‘Æ¡n giản là nghệ thuật bán hàng có tổ chức. Công việc này thậm chí được xây dá»±ng trên cÆ¡ sở những xúc tiến bán hàng, những lời chào hàng hiệu quả. Và ngược lại, luôn có những yếu tố Ä‘Æ°a bạn từ má»™t bài viết quảng cáo Ä‘Æ¡n giản đến việc hoàn thiện cách chào hàng:

1/ Viết má»™t quảng cáo cho những gì bạn ná»— lá»±c bán hàng.

2/ Thu lại quảng cáo của bạn trên máy tính hay các thiết bị ghi âm khác.

3/ Lắng nghe những gì bạn ghi âm.

4/ Chỉnh sửa bản thảo.

5/ Thu gọn lại nó lần nữa, lần nữa cho đến khi bạn không thể hoàn thiện nó tốt hÆ¡n.

6/ Khi bạn Ä‘ã nhá»› kỹ trong tâm trí, hãy tá»± mình gá»­i Ä‘i các quảng cáo cho khách hàng.

Những lời giá»›i thiệu trÆ¡n tru và súc tích rõ ràng sẽ loại bỏ những cái nheo mày của khách hàng, đồng thời gia tăng doanh số bán hàng.

Theo quan Ä‘iểm của nhiều chuyên gia, hoạt Ä‘á»™ng bán hàng qua các quảng cáo hay tá»± mình bán hàng trá»±c tiếp đều liên quan tá»›i việc truyền tải những suy nghÄ© thích hợp theo má»™t thứ tá»± thích hợp.

Đừng để bất cứ ai nói vá»›i bạn rằng thông tin được Ä‘Æ°a ra trong các quảng cáo báo chí thành công phần nào khác vá»›i những ná»™i dung thÆ° direct-mail, quảng cáo truyền thanh, truyền hình hay bất cứ dạng quảng cáo nào khác.

Ná»™i dung của hoạt Ä‘á»™ng bán hàng và quảng cáo giống nhau vì chúng đều bao gồm những ý tưởng hay và việc truyền tải bằng những từ ngữ thích hợp. Nếu bạn muốn quảng cáo cÅ©ng phát huy hiệu quả tÆ°Æ¡ng tá»± giống nhÆ° bán hàng, hãy đảm bảo để thông Ä‘iệp quảng cáo bao hàm tất cả những gì bạn muốn nói khi trò chuyện trá»±c tiếp vá»›i khách hàng