– Trở lại Việt Nam sau 3 năm, ông nhận định nhÆ° thế nào về những thay đổi của môi trường kinh doanh cÅ©ng nhÆ° khả năng thu hút đầu tÆ° tại đây.

– Tôi từng tá»›i miền Nam vào những năm 1961 – 1962. Năm 2009, tôi có cÆ¡ há»™i trở lại, được tiếp kiến Thủ tÆ°á»›ng Nguyá»…n Tấn DÅ©ng. Tại thời Ä‘iểm đó, tôi có công bố kế hoạch đầu tÆ° 200 triệu USD của Coca-Cola vào Việt Nam. Và lần này, tôi được tiếp kiến Chủ tịch TrÆ°Æ¡ng Tấn Sang và Ä‘Æ°a ra cam kết đầu tÆ° thêm 300 triệu USD cho đến năm 2015.

Đầu tư nửa tỷ USD vào một thị trường như vậy cho thấy Coca-Cola đánh giá như thế nào về thị trường Việt Nam. Chúng tôi thấy rất nhiều cơ hội, nhiều năng lượng và khả năng phát triển tại đây. Hiện mức tiêu thụ nước giải khát không cồn của người Việt Nam mới bằng khoảng 20% mức trung bình của thế giới. Đó chính là cơ hội không thể bỏ qua với chúng tôi.

– Kinh tế Việt Nam Ä‘ang trải qua giai Ä‘oạn hết sức khó khăn. Điều này ảnh hưởng thế nào đến quan Ä‘iểm đầu tÆ° của Coca-Cola?

– Giống nhÆ° nhiều nhà đầu tÆ° khác, cái chúng tôi nhìn vào là tầm nhìn trung – dài hạn. Đúng là Việt Nam Ä‘ang gặp khó khăn nhÆ°ng đây vẫn là má»™t nền kinh tế năng Ä‘á»™ng, nhiều tiềm năng. Sức mua đầu người so sánh vá»›i thế giá»›i hiện khoảng 3.500 USD má»™t năm. NhÆ° vậy trong vòng 10 năm tá»›i, Việt Nam sẽ có má»™t tầng lá»›p trung lÆ°u đông đảo.

Nhìn vào lịch sá»­ những nÆ°á»›c có thu nhập bình quân đầu người khoảng 10.000 – 20.000 USD má»™t năm hiện nay, thì để Ä‘i đến đích từ ngưỡng của Việt Nam hiện nay, không bao giờ là má»™t con đường thẳng. Họ phải Ä‘i đến đó theo đường zic zac, nên các nhà đầu tÆ° tỉnh táo luôn phải nhìn xa.

Cũng chia sẻ thêm rằng trong chiến lược đến 2020 của mình, Coca-Cola đặt mục tiêu tăng gấp đôi doanh thu, từ 100 tỷ của năm 2010 lên 200 tỷ USD. Điều này có nghĩa là những gì chúng tôi phải làm trong 10 năm sẽ tương đương với cả 125 năm trước đó. Để làm được, chúng tôi đặc biệt coi trọng Đông Nam Á và trong khu vực này, Việt Nam sẽ là một trong những thị trường trọng tâm.

– Coca-Cola vừa công bố khoản đầu tÆ° 300 triệu USD vào Việt Nam. Số tiền này sẽ được sá»­ dụng vào việc gì thÆ°a ông?

– Trong giai Ä‘oạn 2013 – 2015, số tiền đầu tÆ° của Coca-Cola sẽ chủ yếu được sá»­ dụng vào việc nâng cao hiệu quả hoạt Ä‘á»™ng của các nhà máy tại Việt Nam. Hiện chúng tôi có 3 nhà máy tại Hà Ná»™i, Đà Nẵng và TP HCM. Ngoài ra, chúng tôi cÅ©ng sẽ đầu tÆ° cho việc phát triển thÆ°Æ¡ng hiệu và thị trường ở đây. NhÆ° tôi đã nói, sức tiêu thụ đồ uống của người Việt má»›i bằng 20% mức trung bình thế giá»›i. NhÆ° vậy, việc khỏa lấp 80% còn lại vẫn còn là má»™t chặng đường dài. Chúng tôi cÅ©ng sẽ lÆ°u tâm hÆ¡n đến việc há»— trợ các đại lý bán lẻ, vốn rất quan trọng tại thị trường Việt Nam.

– Má»™t thá»±c tế là mặc dù đã đầu tÆ° từ năm 1994, nhÆ°ng dường nhÆ° kết quả kinh doanh của Coca-Cola tại Việt Nam vẫn là Ä‘iều ít người biết tá»›i. Ông có thể chia sẻ thêm về vấn đề này?

– Ở thời Ä‘iểm hiện tại, tôi chÆ°a thể cung cấp con số cụ thể. Tuy nhiên, năm 2011, Coca-Cola Việt Nam có tăng trưởng 2 con số. Trong vòng 3 – 5 năm tá»›i, mức tăng trưởng này cÅ©ng sẽ được duy trì. Điều quan trọng là cÅ©ng giống nhÆ° Việt Nam, hoạt Ä‘á»™ng đầu tÆ° của chúng tôi cÅ©ng Ä‘ang ở giai Ä‘oạn đầu của sá»± phát triển, khi mà nhiệm vụ chính là xây dá»±ng “cÆ¡ sở hạ tầng”, phát triển thị trường.

Một yếu tố quan trọng nữa là Coca-Cola luôn mong muốn làm mọi việc theo cách phù hợp nhất với đất nước mà chúng tôi đầu tư, bằng các sản phẩm cũng như đóng góp cho xã hội. Ở Việt Nam hiện nay, chúng tôi có khoảng 2.000 nhân viên làm việc. Nhưng cứ một người làm trực tiếp như vậy lại tạo được ra 10 việc làm gián tiếp cho chuỗi cung ứng. Do vậy, tôi tin là việc mở rộng đầu tư sẽ mang lại nhiều việc làm hơn nữa.

– Là má»™t thành viên của Diá»…n đàn doanh nghiệp Mỹ – ASEAN, ông nhận định nhÆ° thế nào về khả năng có má»™t dòng vốn đầu tÆ° lá»›n từ Mỹ vào Việt Nam trong thời gian tá»›i?

– Dá»± báo thá»±c sá»± không phải là công việc Æ°a thích của tôi. Tuy nhiên, căn cứ trên những gì tôi biết thì hầu hết giá»›i doanh nghiệp Mỹ đều đánh giá Việt Nam vẫn là má»™t thị trường hết sức hấp dẫn, năng Ä‘á»™ng để đầu tÆ°. CÅ©ng nhÆ° nÆ°á»›c giải khát, có rất nhiều sản phẩm còn có thể phát triển tại đây. Do vậy, bản thân tôi tin rằng, tÆ°Æ¡ng lai của Việt Nam trong việc thu hút đầu tÆ° vẫn rất rá»™ng mở.

—————————————————————–

Ông Muhtar Kent sinh năm 1952 tại Mỹ. Ông được bổ nhiệm làm CEO của Coca-Cola vào tháng 7/2008 và trở thành Chủ tịch tập Ä‘oàn này từ tháng 4/2009. Ông hiện cÅ©ng là Chủ tịch danh dá»± của Diá»…n đàn doanh nghiệp Mỹ – ASEAN, đồng thời là thành viên của Nhóm Æ°u tú do Tổng thống Barrack Obama chỉ định nhằm thúc đẩy quan hệ thÆ°Æ¡ng mại Mỹ – ASEAN.

—————————————————————–

(Theo VnExpress)

The post Chủ tịch Coca-Cola: ‘Đầu tÆ° vào Việt Nam vẫn rất hấp dẫn’ appeared first on CEO HCM.

ChÆ°Æ¡ng triÌ€nh chỉ daÌ€nh cho 1000 Ví Ä‘iêÌ£n tử đăng ký Ä‘âÌ€u tiên.

Thân mÆ¡Ì€i các anh chiÌ£ tham gia!

The post Tặng trọn bộ tài liệu Quản trị Doanh nghiệp appeared first on CEO HCM.

Quảng cáo trên LCD phát triển rất nhanh ở Việt Nam. NhÆ°ng kênh truyền thông này có phù hợp vá»›i thị trường Việt Nam? Đây là câu hỏi mà không ít các doanh nghiệp Ä‘ang quan tâm. Để trả lời câu hỏi này, chúng hãy tìm hiểu kỹ hÆ¡n về quảng cáo trên LCD:

LCD được lắp đặt ở Ä‘âu?

Các LCD hiện đại rất dá»… nhận ra ở những nÆ¡i công cá»™ng khép kín nhÆ° sân bay, sân golf, cao ốc văn phòng hiện đại, chung cÆ° cao cấp, khách sạn sang trọng, bệnh viện lá»›n,

bến xe, bến phà, nhà ga, tàu cánh ngầm, siêu thị, nhà sách trung tâm…Chúng được lắp đặt có chủ ý tại những vị trí mà khiến những người có mặt không thể không xem…nhÆ°: bên ngoài và bên trong thang máy, sảnh chờ, phòng chờ, lối Ä‘i, quầy thu vé, quầy thu tiền.v.v. Vì vậy thông Ä‘iệp quảng cáo trên LCD chắc chắn sẽ được nhiều người chú ý và nhá»› lâu

Quảng cáo trên LCD có thể thay thế quảng cáo trên các kênh truyền thông khác?

Má»™t Ä‘iều chắc chắn là thông Ä‘iệp quảng cáo trên LCD chỉ nhắm tá»›i những đối tượng qua lại nÆ¡i nó được lắp đặt nên nó không thay thế các kênh truyền thông khác, mà mang sÆ° mệnh là má»™t kênh truyền thông má»›i-kênh truyền thông chỉ nhắm tá»›i những nhóm đối tượng cụ thể. Đối tượng mà nó nhắm tá»›i có thể là má»™t phần đối tượng của kênh truyền thông khác hoặc có thể là kênh truền thông khác chÆ°a bao phủ tá»›i được. Vậy thì cho dù thế nào, đối tượng mà kênh truyền thông này nhắm đến chắc chắn là những đối tượng mà nhiều doanh nghiệp cÅ©ng mong muốn nhắm đến.

Làm thề nào để sá»­ dụng kênh truyền thông này má»™t cách hiệu quả?

Khi Ä‘ã trả lời 2 câu hỏi trên thì chúng ta cÅ©ng có thể trả lời Ä‘uợc câu hỏi thứ 3 này: Đối vá»›i những nhãn hàng muốn quảng bá tá»›i mọi đối tượng…thì Ä‘ây là kênh truyền thông bổ sung vào danh sách các kênh truyền thông hiệu quả. Còn đối vá»›i những nhãn hàng chỉ nhắm tá»›i những nhóm đối tượng cụ thể…thì Ä‘ây là má»™t kênh truyền thông giúp họ giảm được chi phí quảng cáo phải trả cho những đối tượng không mong muốn.

Liệu kênh truyền thông má»›i này có thể tồn tại lâu?

Việt Nam là nÆ°á»›c Ä‘ang phát triển, Ä‘iều kiện chÆ°a cho phép con người ngồi má»™t chá»— để giải quyết mọi chuyện. Nhu cầu phải ra ngoài, tá»›i những nÆ¡i công cá»™ng khép kín…chắc chắn vẫn còn tồn tại trong má»™t khoảng thời gian rất dài nữa. Má»™t khi vẫn còn nhiều người tá»›i những nÆ¡i công cá»™ng khép kín thì LCD quảng cáo lắp đặt ở những nÆ¡i Ä‘ó vẫn còn tác dụng. Ở má»™t số thành phố hiện đại trên thế giá»›i-những thành phố phát triển trÆ°á»›c chúng ta cả trăm năm, quảng cáo trên LCD vẫn Ä‘ang rất phát triển. Vậy thì không khó khăn gì để chúng ta khẳng định sá»± phát triển lâu bền của quảng cáo trên LCD tại Việt Nam.

Ai sẽ dẫn đầu trong lÄ©nh vá»±c này?

Lợi thế sẽ thuá»™c về doanh nghiệp nào có nhiều LCD tại nhiều địa Ä‘iểm cao cấp, sang trọng và Ä‘ông người qua lại hÆ¡n. Hiện nay, tại Việt Nam, đứng đầu trong lÄ©nh vá»±c này phải nói đến Công ty CP Quảng cáo-Truyền thông Thiên Hy Long Việt Nam (Chicilon Media). Bắt đầu phát triển dịch vụ má»›i này từ đầu năm 2007, đến nay Chicilon Media Ä‘ã mở rá»™ng mạng lÆ°á»›i LCD tá»›i các tỉnh/thành phố nhÆ° Tp.Hồ Chí Minh, VÅ©ng tàu, Bình DÆ°Æ¡ng, Đồng Nai, Nha Trang, Đà Nẵng, Quảng Nam, Hải Phòng, Hạ Long. Mạng lÆ°á»›i LCD của Chicilon Media được chia thành 9 kênh, nhắm đến nhiều nhóm đối tượng khác nhau:

1. Kênh Cao cấp (các sân bay, sân golf).
2. Kênh Cao ốc Văn phòng.
3. Kênh Chung cÆ° cao cấp.
4. Kênh Khách sạn sang trọng.
5. Kênh Giao thông-Công cá»™ng.
6. Kênh Bệnh viện.
7. Kênh Trung tâm giao dịch tài chính.
8. Kênh Siêu thị.
9. Kênh Chuá»—i nhà hàng.

Vá»›i mạng lÆ°á»›i bao phủ rá»™ng trên toàn quốc và Ä‘a dạng về kênh, hiện tại, số lượng LCD mà Chicilon Media Ä‘ã sá»­ dụng lên đến hÆ¡n 3.000 LCD. Mạng lÆ°á»›i LCD này Ä‘ang phát triển rất nhanh vá»›i sá»± há»— trợ của Quỹ đầu tÆ° DFJ VinaCapital. Dá»± tính hết năm 2008, số lượng LCD của mạng lÆ°á»›i sẽ là 7.000 cái. Ban lãnh đạo của Chicilon Media Ä‘ã khẳng định: sẽ luôn là Ä‘Æ¡n vị tiên phong trong việc tạo ra má»™t phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông má»›i, hiện đại và hiệu quả tại Việt Nam.

NhÆ° vậy, vá»›i những đặc Ä‘iểm nổi bật nhÆ°: LCD được bố trí tại những nÆ¡i Ä‘ông người qua lại; Nhắm đến từng đối tượng cụ thể; Tính ép buá»™c xem quảng cáo cao; CPM thấp, mạng lÆ°á»›i LCD quảng cáo Ä‘ã, Ä‘ang và sẽ được khẳng định về tính hiệu quả tại thị trường truyền thông Việt Nam.

Hakwi.B.

(TiQadvertising@hcm.fpt.vn)

The post Nhận định về Quảng cáo trên LCD ở Việt Nam. appeared first on CEO HCM.

Đây là má»™t trong bốn chÆ°Æ¡ng trình trọng tâm về nguồn nhân lá»±c của Há»™i Doanh nhân trẻ TPHCM trong năm 2008, nhằm giúp các DN thành viên nắm bắt các thông tin hữu ích về quản trị nguồn nhân lá»±c, Ä‘iều hành DN. Bằng sá»± trải nghiệm thá»±c tiá»…n, diá»…n giả chính là ông Bùi Đức Chính, Giám đốc Công ty TÆ° vấn Phát triển Nguồn nhân lá»±c BCC và ông Phan Quốc Công, Tổng Giám đốc Công ty ICP, sẽ trao đổi, chia sẻ các vấn đề nhÆ°: Vai trò, vị trí thá»±c sá»± của má»™t CEO là gì? Ai có thể trở nên “chuyên nghiệp” trong vai trò CEO? Sá»± khác biệt giữa má»™t CEO và má»™t doanh nhân? Những khó khăn của má»™t CEO làm thuê và má»™t chủ DN kiêm CEO?…

Trân trọng mời các đại biểu là chủ DN, CEO, giám đốc nhân sá»± đăng ký dá»± tọa Ä‘àm, tại Há»™i Doanh nhân trẻ TPHCM, số 4 Alexandre De Rhodes, Q.1- TPHCM; ĐT: 08.8273137-8273885 (gặp chị Phan Tuyết Mai, trưởng bá»™ phận há»™i viên); email: tuyetmai@ybahcm.com, website: www.ybahcm.com.vn.

The post Mời dá»± tọa đàm “Nhân lá»±c CEO – Tầm nhìn doanh nghiệp” appeared first on CEO HCM.

Theo ông Chan Chun Kit, chuyên gia cao cấp người Malaysia về quản trị tri thức, những nhân tố tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp không còn là đất Ä‘ai, vốn tÆ° bản hay công nghệ nữa, mà là "khả năng nắm giữ bao nhiêu tri thức và sá»­ dụng nó hiệu quả thế nào". Cái má»›i mà thá»±c hành quản trị tri thức Ä‘Æ°a ra là sá»± cấu trúc hóa, cách tiếp cận tri thức và quan trọng hÆ¡n là ứng dụng tri thức vào thá»±c tiá»…n.

Khái niệm quản trị tri thức Ä‘ã có từ rất lâu nhÆ°ng để tổ chức thành má»™t ngành khoa học ứng dụng và thá»±c hành thì chỉ má»›i hÆ¡n 10 năm nay. Nhiều tập Ä‘oàn nổi tiếng trên thế giá»›i cÅ©ng nhÆ° các nÆ°á»›c châu Á Ä‘ã ứng dụng quản trị tri thức vào hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh và đạt được những thành công bất ngờ nhÆ° Coca-Cola, IBM, Microsoft… Tuy nhiên, tại Việt Nam, khái niệm này còn rất mÆ¡ hồ và ít người biết đến.

Há»™i thảo do các chuyên gia Malaysia và Học viện JT Frank thá»±c hiện, được tổ chức vào hai ngày 18-19/3 tại há»™i trường lá»›n công viên nÆ°á»›c Hồ Tây, Hà Ná»™i.

ChÆ°Æ¡ng trình do Tâm Việt Group phối hợp vá»›i Há»™i doanh nghiệp trẻ Hà Ná»™i tổ chức.

Nguyá»…n HÆ°ng- Theo VnExpress

The post Lần đầu tiên thực hành quản trị tri thức ở Việt Nam appeared first on CEO HCM.

Má»™t sản phẩm gây sốc. Ảnh: tamnhin.

"Mẫu quảng cáo chỉ gói gọi trong 37 từ trên Ä‘ã há»™i tụ đủ ba yếu tố để thành công: lôi cuốn, cung cấp thông tin, lời kêu gọi thuyết phục để thu hút sá»± phản hồi. Không cần phải thêm má»™t từ nào nữa" – Steve Cone – Giám đốc Ä‘iều hành kiêm trưởng bá»™ phận quản lý thÆ°Æ¡ng hiệu và quảng cáo cho Phân nhánh kinh doanh ngân hàng đầu tÆ° và quản lý tài sản (Global Wealth Management) của tập Ä‘oàn Citigroup nhận xét.

Steve Cone hiện là má»™t trong những chuyên gia tiếp thị hàng đầu trong lÄ©nh vá»±c dịch vụ tài chính. Trong thời gian còn ở Fidelity, ông Ä‘ã thá»±c hiện thành công má»™t chiến dịch quảng cáo có sá»­ dụng hình ảnh của vị cá»±u giám đốc tài chính, Peter Lynch, nhằm giúp tăng Ä‘áng kể nguồn quỹ chung của Fidelity. Cùng lúc, Steve góp phần giúp Fidelity mở rá»™ng kinh doanh sang lãnh vá»±c môi giá»›i chứng khoán, và nhanh chóng Ä‘Æ°a Fidelity trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong lãnh vá»±c này.

Cùng vá»›i 5 giám đốc quản lý cấp cao khác, ông chịu trách nhiệm Ä‘iều phối việc quản lý thÆ°Æ¡ng hiệu toàn cầu cho tất cả các ngành kinh doanh của tập Ä‘oàn Citigroup tại hÆ¡n 100 quốc gia, vá»›i số lượng khách hàng lên đến 200 triệu người. Ngoài ra, Steve còn nắm giữ vị trí quản lý thÆ°Æ¡ng hiệu và quảng cáo cho Ngân hàng tÆ° nhân Citigroup cÅ©ng nhÆ° các ngành kinh doanh vá»›i thÆ°Æ¡ng hiệu Smith Barney của tập Ä‘oàn Citigroup. TrÆ°á»›c khi làm việc cho Citigroup, Steve giữ chức chủ tịch ngành kinh doanh bán lẻ kiêm giám đốc tiếp thị của tập Ä‘oàn tài chính Fidelity.

 Vá»›i hÆ¡n 30 năm kinh nghiệm, phân ná»­a thời gian Ä‘ó là làm việc trong ngành dịch vụ tài chính, Steve Ä‘ã tạo cho mình má»™t chá»— đứng uy tín trong lÄ©nh vá»±c quản lý tiếp thị đổi má»›i sau những lần làm việc vá»›i tập Ä‘oàn Key Corp, CitiBank, và sau 7 năm cá»™ng tác vá»›i American Express trong vai trò quản lý chiến lược thÆ°Æ¡ng hiệu toàn cầu. Năm 1972, Steve tốt nghiệp trường Đại học Coe vá»›i bằng cá»­ nhân loại xuất sắc về văn học Anh.

Vá»›i gần ba mÆ°Æ¡i năm làm việc cho những công ty hàng đầu nhÆ° Citigroup, American Express, Epsilon, Apple and Fidelity và vá»›i những chiến dịch vận Ä‘á»™ng phi lợi nhuận và chính trị nổi bật trong suốt thời gian Ä‘ó, Steve Cone Ä‘ã tích lÅ©y được nhiều kinh nghiệm bậc cao và Ä‘úc kết thành những ý tưởng giá trị liên quan đến những yếu tố thật sá»± Ä‘em lại hiệu quả trong lÄ©nh vá»±c tiếp thị.

Theo Steve Cone, má»™t chiến dịch tiếp thị thành công cần phải há»™i đủ 3 yếu tố quan trọng là lôi cuốn; cung cấp thông tin; lời kêu gọi thuyết phục nhằm thu hút sá»± phản hồi. "Khi bán bất kỳ sản phẩm nào cho bất kỳ ai và ở bất kỳ nÆ¡i nào trên thế giá»›i, hãy luôn tá»± hỏi bản thân: “Mẩu quảng cáo, brochure, panô quảng cáo, việc thiết kế trÆ°ng bày, quảng cáo trên Ä‘ài… có tạo được sá»± lôi cuốn, cung cấp thông tin giá trị và khiến khách hàng phải dừng bất cứ chuyện gì Ä‘ang làm để đặt mua sản phẩm hay dịch vụ của mình?”, Steve Cone khuyên.

Theo ông, mục tiêu chính của bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cÅ©ng là thu hút sá»± chú ý và nhận được phản từ khách hàng. Chỉ riêng tại Mỹ, ngành công nghiệp tiếp thị tiêu tốn 35 tá»· Ä‘ôla má»—i tháng cho việc này.

Vậy làm cách nào để bạn có thể phá vỡ sá»± nhàm chán và tạo ấn tượng bất ngờ, khiến đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến có thể phân biệt ngay thÆ°Æ¡ng hiệu sản phẩm và Ä‘áp ứng những gì bạn chào mời? Làm thế nào để thá»±c hiện được Ä‘iều này? Hãy tham khảo những chiến dịch tiếp thị quảng cáo xuất sắc dÆ°á»›i Ä‘ây, tất cả đều thể hiện sức mạnh của sá»± kết hợp ba yếu tố: lôi cuốn, cung cấp thông tin giá trị, và lời kêu gọi thuyết phục nhằm thu hút sá»± phản hồi.

Mẫu quảng cáo kêu gọi trợ giúp ấn tượng: Nếu phải chọn mẩu quảng cáo mà tôi thích nhất, tôi sẽ chọn mẩu quảng cáo của Sir Ernest Shackleton, nhà thám hiểm địa cá»±c nổi tiếng đầu thế ká»· 20. Năm 1933, Shackleton cho đăng má»™t mẩu quảng cáo ngắn gọn trên nhiều tờ báo ở London để tìm người tình nguyện Ä‘i cùng ông trong chuyến thám hiểm Nam Cá»±c sắp tá»›i. Ông hy vọng sẽ có khoảng 50 đến 75 người viết thÆ° đến tìm hiểu thông tin. Cuối cùng mẫu quảng cáo của ông Ä‘ã thu hút năm ngàn lá thÆ° phản hồi: "Tuyển Nam cho Chuyến Đi Mạo Hiểm. LÆ°Æ¡ng thấp, trời lạnh giá, nhiều tháng trời trong Ä‘êm Ä‘en, đầy hiểm nguy, không chắc ngày về an toàn. Có danh vọng và được tôn vinh nếu thành công".

Mẫu quảng cáo chỉ gói gọi trong 37 từ trên Ä‘ã há»™i tụ đủ ba yếu tố để thành công: lôi cuốn, cung cấp thông tin, lời kêu gọi thuyết phục để thu hút sá»± phản hồi. Không cần phải thêm má»™t từ nào nữa.

Những ngày đầu tiên của Tạp chí Playboy: "Vào đầu những năm 1950, khi má»›i lên 5-6 tuổi, tôi không thể nào hình dung được công việc của cha tôi Ä‘ang làm là gì. Bản thân cha tôi cÅ©ng khá mÆ¡ hồ về công việc của mình. Mãi sau, tôi má»›i biết rằng lúc Ä‘ó ông Ä‘ang viết những bức thÆ° quảng cáo đầu tiên cho tạp chí Playboy của Hugh Hefner, má»™t tạp chí còn rất má»›i và vô cùng chật vật má»—i lần xuất bản", ông nhá»› lại.

"Những lá thÆ° này sau Ä‘ó được gá»­i đến các Ä‘á»™c giả nam theo danh sách khách hàng Ä‘ang đặt mua dài hạn các tờ tạp chí dành cho nam giá»›i khác – Ä‘iều này dÄ© nhiên không có gì khó hiểu. Điều hÆ¡i khác biệt chính là cách mà cha tôi viết những lá thÆ° này… vá»›i tÆ° cách là nàng thỏ Playboy Bunny. Má»—i bức thÆ° đều Ä‘ính kèm má»™t bức ảnh của nàng thỏ trong bá»™ trang phục Bunny. Bức ảnh không chỉ xuất hiện trên bức thÆ° mà trong tờ bÆ°á»›m quảng cáo kèm theo của công ty đều có đăng thêm các bức ảnh khác nhau của nàng Thỏ cÅ©ng nhÆ° bạn bè của nàng. Thậm chí chữ ký cÅ©ng là của nàng Thỏ Playboy Bunny. Do Ä‘ó, hàng triệu nam giá»›i Mỹ nhận được các bức thÆ° từ “Nàng Thỏ Playboy Bunny thật”, miêu tả những đặc Ä‘iểm nổi bật của tờ tạp chí Playboy lúc Ä‘ó: tiểu thuyết hấp dẫn, bình luận về xã há»™i, và tất nhiên là không thiếu những bức ảnh gợi cảm của nàng Thỏ Playboy và bạn bè của cô. Cách tiếp cận đầy sức lôi cuốn này Ä‘ã gặt hái kết quả thành công hÆ¡n nhiều so vá»›i việc Hugh hoặc các biên tập nam khác viết những lá thÆ° Ä‘ó vá»›i bút danh của mình".

Vậy vì sao phải quảng cáo? Hầu hết mọi người đều tin rằng việc quảng cáo chủ yếu là để tung sản phẩm hay dịch vụ má»›i ra thị trường, để xây dá»±ng nhận biết thÆ°Æ¡ng hiệu và để thu hút khách hàng. Thật ra, những mục tiêu này đều Ä‘úng cả, tuy nhiên nếu chỉ có vậy thì ý nghÄ©a của việc quảng cáo chÆ°a được trọn vẹn. Sau Ä‘ây là 6 lý do chính yếu cho việc quảng cáo, tuy vậy không phải lý do nào cÅ©ng dá»… nhận biết:

– Tạo Ä‘á»™ng lá»±c thúc đẩy cho “Ä‘á»™i quân” của bạn: Việc quảng cáo có khả năng tạo Ä‘á»™ng lá»±c thúc đẩy nhân viên của bạn và nếu được thá»±c hiện hiệu quả nhân viên sẽ cảm thấy tá»± hào về công ty và bản thân họ. Những mẫu quảng cáo má»›i nên được Ä‘em ra xem xét ná»™i bá»™ trong các cuá»™c họp nhân viên. Điều này sẽ tạo ra sá»± phấn khích và nhân viên sau Ä‘ó sẽ thảo luận vá»›i gia Ä‘ình và bạn bè của họ về chiến dịch quảng cáo. Nhá»› thông báo cho nhân viên biết khi nào mẫu quảng cáo sẽ xuất hiện và trên phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông nào.

– Nhắn nhủ vá»›i khách hàng hiện tại về tầm quan trọng của họ: Bạn cần gá»­i thông Ä‘iệp này tá»›i khách hàng để họ thấy được rằng quả không sai lầm khi chọn công ty bạn làm đối tác kinh doanh – má»™t ý tưởng mà khách hàng sẽ chẳng bao giờ tá»± thân nghÄ© đến. Qua việc tăng cường nhận thức cÅ©ng nhÆ° củng cố trí nhá»› của khách hàng về sản phẩm hay thÆ°Æ¡ng hiệu công ty, việc quảng cáo khuyến khích khách hàng há»— trợ thêm cho chiến dịch quảng cáo của ban. Hầu hết những mối kinh doanh “má»›i” có được nhờ quảng cáo là từ khách hàng hiện tại của bạn.

– Có thêm khách hàng má»›i: Ai cÅ©ng muốn có thêm nhiều khách hàng, nhÆ°ng những khách hàng tiềm năng này cần được trang bị thêm thông tin. Do vậy, bạn cần đảm bảo rằng địa chỉ website hoặc số Ä‘iện thoại phải được in rõ ràng và dá»… nhìn thấy. Bạn cÅ©ng cần nói rõ khách hàng có thể phản hồi trên phÆ°Æ¡ng tiện nào hoặc hÆ°á»›ng dẫn chính xác cách thức và địa Ä‘iểm mà khách hàng có thể mua được sản phẩm của bạn. Hãy luôn đặt ra thời hạn cụ thể.

– Tuyển dụng nhân tài của đối thủ cạnh tranh: Nếu nhân sá»± từ đối thủ cạnh tranh liên hệ và hỏi bạn về cÆ¡ há»™i việc làm sau khi xem mẫu quảng cáo của công ty, bạn biết rằng mình Ä‘ã thành công. Ngay cả khi họ không đề cập gì đến mẫu quảng cáo, bạn vẫn có thể biết được Ä‘ó là lý do chính Ä‘ã thu hút và khiến họ liên hệ vá»›i bạn.

– Tăng cường hình ảnh quảng bá tích cá»±c cho công ty: Các phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông cÅ©ng sẽ theo dõi mẫu quảng cáo của bạn. Rất có thể phóng viên sẽ đề nghị phỏng vấn bạn sau khi chiến dịch quảng cáo bắt đầu. Hãy tận dụng cÆ¡ há»™i này và tỏ ra cá»™ng tác vá»›i họ. Điều này tÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° việc bạn làm hÆ°á»›ng dẫn viên du lịch để quảng bá về những Ä‘iều tốt đẹp của công ty mình qua chiến dịch quảng cáo.

– Xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu: Má»™t Ä‘iều rất Ä‘Æ¡n giản là càng nhiều người biết đến công ty bạn càng tốt. Điều quan trọng là: bạn cần tập trung vào đặc Ä‘iểm cÆ¡ bản của sản phẩm đồng thời tạo ra sá»± khác biệt thật Ä‘á»™c Ä‘áo và lôi cuốn.

DÆ°á»›i Ä‘ây là 10 bí quyết bạn "nên Ä‘ánh cắp":

1. Ba yếu tố chính yếu của má»™t chiến dịch tiếp thị: Các chiến dịch tiếp thị thành công cần há»™i tụ đủ ba yếu tố quan trọng lôi cuốn, cung cấp thông tin, lời kêu gọi thuyết phục nhằm thu hút sá»± phản hồi. Ba yếu tố này khi kết hợp lại sẽ khiến khán giả hay Ä‘á»™c giả ngÆ°ng bất cứ Ä‘iều gì họ Ä‘ang làm để chú ý đến thông Ä‘iệp của bạn, và nhanh chóng phản hồi lại thông Ä‘iệp Ä‘ó.

2. Sức mạnh của thÆ°Æ¡ng hiệu nằm ở chá»— tạo ra mối liên hệ hình ảnh thật ấn tượng: Hãy nghÄ© đến hình ảnh các thÆ°Æ¡ng hiệu nổi tiếng nhÆ° anh chàng cao bồi Marlboro, chai nÆ°á»›c ngọt Coke bằng thủy tinh, Đại tá Sanders, Mr. Clean, và còn nhiều nữa. Má»—i thÆ°Æ¡ng hiệu thành công cần phải có Æ°u thế sản phẩm Ä‘á»™c nhất (USP) bằng lời hay bằng hình ảnh nhằm tạo nên sá»± khác biệt so vá»›i đối thủ cạnh tranh, khiến thÆ°Æ¡ng hiệu của công ty trở nên ấn tượng và Ä‘á»™c Ä‘áo hÆ¡n. USP này cần phải rõ ràng, súc tích và được toàn bá»™ Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên cÅ©ng nhÆ° hàng triệu khách hàng của công ty hiểu rõ.

3. Đừng để giám đốc mỹ thuật của công ty quảng cáo thuyết phục: Giám đốc mỹ thuật của các công ty quảng cáo có xu hÆ°á»›ng quá thiên về cách trình bày và thiết kế của mẫu quảng cáo mà quên Ä‘i yếu tố quan trọng nhất là ná»™i dung quảng cáo có dá»… đọc hay không. Do Ä‘ó, bạn nên buá»™c họ phải sá»­ dụng phông chữ kiểu chữ có chân và tránh kiểu in chữ trắng trên nền Ä‘en trong bất kỳ tài liệu nào được sá»­ dụng trong mọi chiến dịch quảng cáo. David Ogilvy, chuyên gia kỳ cá»±u về quảng cáo, Ä‘ã từng viết từ cách Ä‘ây rất lâu: “Khách hàng không hề ngu ngốc. Họ chính là vợ của bạn”. Tôi sẽ bổ sung thêm nhÆ° sau: “Người vợ này Ä‘ang ở tuổi 57 và sẽ không đọc những ná»™i dung được in vá»›i kiểu chữ nhỏ li ti hoặc khó đọc”.

4. Cạnh tranh vá»›i Tạp chí People: Tạp chí People là tờ báo thành công nhất trong lịch sá»­ báo chí hiện đại, xét về số lượng Ä‘á»™c giả đặt báo dài hạn. Thành công của tờ tạp chí này dá»±a trên 4 nguyên tắc mà bạn có thể áp dụng nhằm tạo ra những tÆ° liệu quảng bá tiếp thị thật ấn tượng cho Công ty mình. Đó là sá»­ dụng hình ảnh của người thật – việc thật, thay vì ảnh của những người mẫu mà chẳng ai biết đến; Luôn luôn có chú thích cho má»—i bức ảnh; Viết ngắn gọn; vì bạn không phải là thành viên của há»™i đồng Ä‘iều tra chính phủ; Chừa nhiều khoảng trống trên má»—i trang để khiến mắt Ä‘á»™c giả không quá mệt mỏi vì những trang giấy dày đặc chữ.

5. Sức mạnh của hình ảnh đại diện: Không có gì gây ấn tượng mạnh mẽ hÆ¡n là hình ảnh người đại diện của công ty bạn được thể hiện nhÆ° má»™t phần không thể tách rời vá»›i Æ°u thế sản phẩm Ä‘á»™c nhất của công ty. Đây là cách hiệu quả nhất nhằm tạo cÆ¡ há»™i cho sản phẩm và dịch vụ của bạn được đứng vững trên thị trường. Tìm má»™t gÆ°Æ¡ng mặt, hay hình ảnh má»™t con vật, hay nhân vật hoạt hình phù hợp là má»™t trong những nhiệm vụ chính yếu mà bạn nên suy xét kỹ lưỡng.

6. Chỉ có má»™t vài khách hàng là thật sá»± quan trọng: Nên nhá»› rằng chỉ có má»™t vài khách hàng là thật sá»± Ä‘óng góp cho phần lá»›n doanh thu của công ty bạn. Đối vá»›i hầu hết các doanh nghiệp, chỉ có 10% khách hàng góp phần tạo nên 90% doanh thu. Đối vá»›i các tổ chức phi lợi nhuận, chỉ có 1% trong tổng số mạnh thường quân nhÆ°ng Ä‘óng góp đến 50% tổng số tiền quyên góp. Vậy bạn Ä‘ã dành sá»± lÆ°u tâm đặc biệt đến nhóm khách hàng/mạnh thường quân quan trọng nhất này hay chÆ°a? Hy vọng là bạn trả lời đầy tá»± tin “Rồi”, còn nếu chÆ°a thì bạn cần bắt đầu lÆ°u ý đến ngay từ ngày mai!

7. Bài học về dịch vụ khách hàng quan trọng nhất: Khách hàng luôn mua hàng theo cách mà họ Ä‘ã quen. Nếu tôi vẫn thích mặc bá»™ vét của Armani, thì khả năng là tôi sẽ lại muốn mua thêm má»™t bá»™ nữa để mặc. Nếu ở tuổi 28, tôi rất mê chiếc BMW và Ä‘ã mua sá»­ dụng thì sau này, tôi sẽ lại muốn có má»™t chiếc khác vá»›i kiểu dáng và tốc Ä‘á»™ tÆ°Æ¡ng tá»±. Nếu tôi cho rằng Angelina Jolie là cô Ä‘ào gợi cảm nhất thế giá»›i, tôi sẽ Ä‘i xem tất cả các phim có cô ta Ä‘óng. Quy tắc lặp lại này được áp dụng cho khách hàng thuá»™c mọi lứa tuổi, đến từ mọi nền văn hóa và ở bất kỳ thời Ä‘iểm nào, từ thuở sÆ¡ khai cho đến khi nào chúng ta vẫn còn tồn tại trên trái đất này.

8. Chuyên viên tiếp thị xuất sắc phải là những nhà thuyết trình giỏi: Bạn sẽ không thể nào tỏa sáng trong lÄ©nh vá»±c tiếp thị nếu bạn không có khả năng thuyết trình trÆ°á»›c công chúng. Trong thá»±c tế, rất hiếm người có khả năng thuyết trình thiên bẩm. Má»™t trong những khoản đầu tÆ° hiệu quả nhất mà bạn nên làm là đầu tÆ° để thuê người huấn luyện kỹ năng thuyết trình trÆ°á»›c Ä‘ám Ä‘ông trong vòng má»™t vài tháng. Điều này sẽ thá»±c sá»± Ä‘em lại hiệu quả. Và Ä‘iều bạn cần tuyệt đối tránh trong khi thuyết trình là đứng trong tÆ° thế “lá rủ”, nghÄ©a là để tay ở những chá»— không nên để. Không bao giờ nên đứng ở tÆ° thế này trÆ°á»›c Ä‘ám đống vì Ä‘ây là tÆ° thế thể hiện sá»± yếu Ä‘uối, khập khiá»…ng, và chắc chắn sẽ khiến bạn trông thật Ä‘áng thÆ°Æ¡ng.

9. Giá trị Ä‘em lại của chÆ°Æ¡ng trình dành cho khách hàng trung thành phải nhiều hÆ¡n so vá»›i chi phí khách hàng bỏ ra: Cần đảm bảo chắc chắn rằng các chiến lược để “tôn vinh” những khách hàng quan trọng nhất của bạn phải thật sá»± Ä‘em lại giá trị cho họ. Ví dụ: nếu tôi trả 500 Ä‘ôla hàng năm để có được chiếc thẻ tín dụng thì tiện ích mà tôi có được từ việc thường xuyên sá»­ dụng thẻ này phải nhiều hÆ¡n 500 Ä‘ôla.

10. Có 6 lý do để bạn nên quảng cáo (xếp theo thứ tá»± quan trọng từ cao đến thấp): Tạo Ä‘á»™ng lá»±c thúc đẩy cho Ä‘á»™i ngÅ© nhân viên, khiến họ cảm thấy tá»± hào về công ty mình Ä‘ang làm việc; Nhắc nhở cho khách hàng hiện tại biết vì sao họ là khách hàng của công ty; Tạo thêm thị nhiều vị trí lãnh đạo má»›i; Thu hút nhân tài của đối thủ cạnh tranh; Được giá»›i truyền thông quan tâm và thu hút sá»± chú ý của công chúng nhiều hÆ¡n; Xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu. Càng được nhiều người biết đến càng tốt. Đây là má»™t chân lý toàn cầu.

(Trích cuốn "Đánh cắp ý tưởng" do First News phát hành)

The post Đánh cắp ý tưởng appeared first on CEO HCM.

Trong tổng kim ngạch xuất khẩu của VN sang Nhật Bản, chỉ riêng 3 mặt hàng dầu thô, thủy sản và dệt may Ä‘ã chiếm tá»›i 70%-91%, nhÆ°ng chỉ Ä‘áp ứng má»™t tỉ lệ rất nhỏ nhu cầu của thị trường này. Cụ thể, dầu thô chiếm khoảng 1,8%-2%, thủy sản chiếm khoảng 2,8%-3% và may mặc chiếm khoảng 2,9% tổng kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng tÆ°Æ¡ng tá»± của Nhật Bản.

NhÆ° vậy, có thể thấy rằng Nhật Bản là thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp (DN) xuất khẩu VN. CÆ¡ há»™i mở rá»™ng thị trường má»™t lần nữa đến vá»›i DN VN khi mặt hàng thủ công mỹ nghệ được Nhật Bản Ä‘ánh giá cao về chất lượng, mẫu mã đẹp, phù hợp thị trường Nhật Bản. Tuy nhiên, chính các DN VN Ä‘ã quay lÆ°ng vá»›i thị trường này.

Do yêu cầu chất lượng sản phẩm (kể cả hàng mẫu) và sản phẩm sản xuất hàng loạt phải đồng nhất, nên phía Nhật Bản yêu cầu DN VN thá»±c hiện lại Ä‘Æ¡n hàng. Nhiều DN VN Ä‘ã tỏ ra thiếu hợp tác hoặc thể hiện sá»± chán nản trÆ°á»›c những Ä‘Æ¡n hàng Ä‘òi hỏi kỹ thuật cao và chất lượng tốt. Không ít DN VN cho rằng má»›i có má»™t vài sản phẩm mẫu thôi mà Ä‘ã Ä‘òi hỏi nhiều nhÆ° vậy thì đến lúc làm cả lô hàng mà cÅ©ng kiểm tra nghiêm ngặt tÆ°Æ¡ng tá»± thì chẳng lẽ loại bỏ hết? Và rằng, Ä‘ã là sản phẩm thủ công, làm bằng tay thì chất lượng nhÆ° thế là tốt rồi, không thể tốt hÆ¡n nữa.

Kinh doanh là bán cái khách hàng cần, chứ không phải bán cái mình có. Lẽ nào DN VN không hiểu Ä‘iều này?

PHẠM LÊ- Theo NLĐ

The post Bán cái khách hàng cần! appeared first on CEO HCM.

1. Cá tính: Đặc Ä‘iểm tâm lý và tính cách của nhóm khách hàng mà bạn muốn hÆ°á»›ng đến là gì? Mối lo ngại lá»›n nhất của khách hàng là việc mua nhầm má»™t sản phẩm không phù hợp? Hay họ lo ngại về việc sẽ phải trả quá nhiều tiền? Khách hàng này tìm kiếm má»™t chuyên gia mà họ có thể tin tưởng, khách hàng khác lại muốn biết thêm về má»™t chi tiết nào Ä‘ó, có thể là sá»± giải thích hợp lý về mức giá mà bạn Ä‘Æ°a ra…

2. Chu trình mua sắm sản phẩm: Tần suất nhóm khách hàng chủ yếu của bạn quay trở lại vá»›i sản phẩm/dịch vụ nhÆ° thế nào? – Chúng ta mua thá»±c phẩm thường xuyên hÆ¡n là mua trang sức.

3. Môi trường tâm lý: Biến đổi tâm lý của khách hàng sẽ thế nào, nếu họ nhìn/nghe thấy quảng cáo của bạn? – Người ta thường tiếp nhận thông tin theo các cách hoàn toàn khác nhau tại những thời Ä‘iểm khác nhau.

Sau khi hiểu rõ ba yếu tố quan trọng trên, bạn hãy dành thời gian xem xét mọi Ä‘iểm mạnh và Ä‘iểm yếu của từng phÆ°Æ¡ng tiện quảng cáo truyền thống.

Báo chí: Báo chí sẽ dá»… dàng tiếp cận vá»›i khách hàng hiện tại, tạo ra cho họ khái niệm, ý thức về những gì bạn Ä‘ang bán trên thị trường. Quảng cáo trên báo chí tỏ ra hiệu quả hÆ¡n cả khi bạn bán các sản phẩm vá»›i chu kỳ mua sắm ngắn và hÆ°á»›ng tá»›i đối tượng khách hàng quan tâm sát sao đến giá cả. Bạn sẽ phải nói gì để quảng cáo trở nên hấp dẫn? Hãy chú ý đến yếu tố tâm lý để Ä‘ánh Ä‘úng tâm lý của khách hàng, chẳng hạn nhÆ° thích khuyến mãi, thích sản phẩm giá rẻ…

Tờ rÆ¡i: Tại nhiều nÆ¡i, từ cá»­a hàng giặt là, siêu thị, cá»­a hiệu đồ chÆ¡i cho đến quầy sản phẩm gia dụng… đều có sẵn má»™t số lượng lá»›n các tờ rÆ¡i quảng cáo. Đương nhiên, đối tượng mà các quảng cáo trên tờ rÆ¡i này nhắm đến là những khách hàng có mức thu nhập thấp và Ä‘ang tìm kiếm các quà tặng, hàng khuyến mãi hay sản phẩm hạ giá. Nếu bạn Ä‘ang bán các loại xe hÆ¡i Ä‘ã qua sá»­ dụng, thì thông Ä‘iệp quảng cáo kiểu nhÆ° “Không thế chấp? Được thôi!” sẽ rất hiệu quả. Đôi khi, tờ rÆ¡i cÅ©ng dành cho những người thu nhập trung bình tìm kiếm các sản phẩm chất lượng trung bình.

Trang vàng: Trang vàng sẽ tiếp cận vá»›i các khách hàng hiện tại, những người hiểu biết về má»™t số dịch vụ cụ thể nào Ä‘ó, nhÆ°ng họ vẫn chÆ°a chọn được nhà cung cấp. Quảng cáo trên trang vàng không phải là ý kiến hay đối vá»›i các nhà bán lẻ. Quảng cáo trên trang vàng sẽ hiệu quả nhất khi bạn cung cấp dịch vụ có chu kỳ mua sắm dài. Vá»›i khách hàng tìm kiếm lợi ích, thì “Thời gian là tiền bạc”, vá»›i người khác cần sá»± sản phẩm giá thấp thì “Tiền bạc là tiền bạc”, còn vá»›i người muốn tìm kiếm má»™t lời khuyên mà họ có thể tin tưởng thì “Giá cả không thành vấn đề, miá»…n là chất lượng đảm bảo”. Quảng cáo Ä‘Æ¡n trên trang vàng có thể truyền tải được má»™t cách thuyết phục cả ba đặc tính trên, vì vậy bạn hãy lá»±a chọn cẩn thận Ä‘âu là nhóm khách hàng mà quảng cáo sẽ hÆ°á»›ng tá»›i.

Truyền hình: Truyền hình sẽ tiếp cận tá»›i hầu nhÆ° tất cả các nhóm khách hàng mà bạn mong muốn tiếp cận, nhÆ°ng vào từng thời Ä‘iểm khác nhau và trên các kênh khác nhau. Đừng nghÄ© đến má»™t Ä‘ài truyền hình, vì rằng họ có các khán giả riêng, mà hãy nghÄ© về các chÆ°Æ¡ng trình truyền hình, bởi vì Ä‘ây má»›i thá»±c sá»± là nÆ¡i thu hút sá»± chú ý của mọi người. Quảng cáo ở Ä‘ây sẽ Ä‘em lại tác Ä‘á»™ng lá»›n, mà ít bị lặp lại, thích hợp vá»›i các sản phẩm/dịch vụ có chu kỳ mua sắm ngắn. Tuy nhiên bạn đừng quên rằng quảng cáo của bạn sẽ được đặt bên cạnh các quảng cáo “hoành tráng” và khác. Vậy thì liệu quảng cáo của bạn có thể nổi bật trong môi trường này không, hay quảng cáo của bạn sẽ trông nhợt nhạt và Ä‘Æ¡n Ä‘iệu? Quảng cáo trên truyền hình cÅ©ng giống nhÆ° má»™t giếng dầu – nó có thể phun ra dầu, nhÆ°ng cÅ©ng có thể chỉ là má»™t cái hố khô cạn.

ThÆ° trá»±c tiếp: PhÆ°Æ¡ng thức này được gá»­i trá»±c tiếp tá»›i những đối tượng khách hàng mà bạn muốn tiếp cận. NhÆ°ng làm thế nào để bạn có thể tin chắc rằng họ sẽ xem thÆ° của bạn? Và nếu họ xem thÆ°, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng họ sẽ chú ý đến ná»™i dung trong Ä‘ó? Đây là phÆ°Æ¡ng tiện tuyệt vời để quảng cáo cho những sản phẩm/dịch vụ có chu kỳ mua sắm dài, đồng thời cÅ©ng là công cụ hiệu quả để bạn tiếp cận các đối tượng khách hàng cụ thể. Bạn có thể thuê hay mua bản danh sách địa chỉ, kèm theo đặc Ä‘iểm khách hàng, trong hầu nhÆ° tất cả các lÄ©nh vá»±c. Nhược Ä‘iểm của loại hình quảng cáo này là khá tốn kém, nếu muốn triển khai má»™t cách chính xác. Thông thường, mức chi phí để tiếp cận duy nhất má»™t đối tượng khách hàng bằng thÆ° có thể tÆ°Æ¡ng Ä‘Æ°Æ¡ng vá»›i chi phí để tiếp cận hàng trăm hay hàng ngàn khách hàng tiềm năng khác qua bất kỳ phÆ°Æ¡ng tiện truyền thông đại chúng nào.

Truyền thanh: Quảng cáo trên sóng truyền thanh sẽ hiệu quả nhất, nếu bạn bán hàng tá»›i những khách hàng lo ngại họ sẽ mua phải má»™t sản phẩm không thích hợp – những người Ä‘ang tìm kiếm má»™t lời tÆ° vấn mà họ có thể tin tưởng. Bạn nên quan tâm tá»›i quảng cáo trên truyền thanh khi sá»­ dụng cả 52 tuần trong má»™t năm để bán các sản phẩm/dịch vụ vá»›i chu kỳ mua sắm dài. Trừ khi giọng nói của bạn thá»±c sá»± có vấn đề, hãy sá»­ dụng giọng nói của chính bạn trong các quảng cáo và trò truyện trá»±c tiếp vá»›i khách hàng về những e ngại, băn khoăn của họ. Má»™t đại lý của hãng xe hÆ¡i Ford Ä‘ã từ bỏ báo chí và truyền hình để đầu tÆ° tất cả tiền bạc vào quảng cáo trên Ä‘ài truyền thanh và kiên quyết theo hÆ°á»›ng Ä‘i này cho đến ngày nay. Hay từ năm 1992 trở lại Ä‘ây, công ty Robbins Bros., nhà cung cấp nhẫn Ä‘ính hôn hàng đầu thế giá»›i, bắt đầu sá»­ dụng duy nhất quảng cáo trên phát thanh vào lúc gần ná»­a Ä‘êm để bán nhẫn định hôn cho các cặp tình nhân sau buổi hẹn hò buổi tối. Hãng này Ä‘ã Ä‘ánh Ä‘úng tâm lý: Các bạn thuá»™c về nhau, các bạn Ä‘ang yêu và các bạn sẽ Ä‘ính hôn. Quả thật, quảng cáo qua truyền thanh sẽ tạo ra má»™t sá»± tưởng tượng phong phú.

Tạp chí: PhÆ°Æ¡ng thức quảng cáo qua tạp chí vừa có được lợi thế là tìm đến khách hàng mục tiêu của thÆ° tín, vừa có được lợi thế tác Ä‘á»™ng hình ảnh của truyền hình. Và môi trường tâm lý cÅ©ng thá»±c sá»± hoàn hảo. Quảng cáo qua tạp chí sẽ phát huy hiệu quả đối vá»›i mọi sản phẩm/dịch vụ, bất kể chúng có chu kỳ mua sắm ngắn hay dài. Điểm yếu duy nhất ở chá»— tạp chí không mang tính địa phÆ°Æ¡ng – mua má»™t quảng cáo trên tạp chí Nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp, bạn sẽ tiếp cận được tất cả các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp trên cả nÆ°á»›c, mua quảng cáo trên tạp chí The Times, bạn sẽ tiếp cận vá»›i khách hàng trên toàn thế giá»›i.

Giờ Ä‘ây, Ä‘ã đến lúc bạn lá»±a chọn cho mình má»™t hay má»™t vài phÆ°Æ¡ng thức quảng cáo thích hợp. Nếu biết rõ các đặc tính và cách thức sá»­ dụng sao cho hiệu quả nhất, những phÆ°Æ¡ng thức quảng cáo truyền thống trên sẽ không bao giờ lạc hậu, và bạn có thể bất ngờ vá»›i những kết quả mà chúng Ä‘em lại.

Hakwi.B. tổng hợp

The post Làm thế nào chọn kênh quảng cáo hiệu quả? appeared first on CEO HCM.